6 電子商務品牌使用優勢與頁面上的功能

Tencel Cooling Covers、Gel Memory Foam 和 Real-Time Optimization 有什麼共同點？

正如您將看到的，它們都是產品的功能。 但是這些功能是否想讓您購買該產品？
可能不會，因為你不知道為什麼他們讓產品值得購買。

如果您想說服人們認領您的報價，則必須在著陸頁上強調產品的優勢而不是其功能。

優勢與功能：哪個更適合廣告轉化？

沒有人會因為產品的新改進、高科技或尖端功能而購買產品。 他們購買它是因為該功能使他們能夠做到。

但在廣告中，看到品牌宣傳其產品的最新更新和添加的情況並不少見。 這總是一個錯誤，尤其是在點擊後登錄頁面上，這些頁面明確設計用於說服訪問者索取您的報價。 如果有人不清楚產品如何改善他們的生活，他們就不會購買。 你必須為他們拼出來。

好的文案寫作需要以產品為中心的功能，並將其轉化為以客戶為中心的好處。 在“建立故事品牌”的博客文章中，唐納德米勒解釋了讓客戶成為英雄的概念：

客戶是我們品牌故事的英雄，而不是我們。
當我們將客戶定位為英雄並將我們自己定位為他們的嚮導時，我們將被認為是一個受歡迎的角色，可以幫助他們完成他們的旅程。

換句話說，您的聽眾是 Luke Skywalker。 你會成為尤達。
這是一個小而強大的轉變。 這是對我們觀眾的旅程和奮鬥的尊重，它使我們能夠提供他們成功所需的產品或服務。

轉化為特性與優勢，這意味著您要少談論產品特性和功能，而更多地談論這些特性和功能如何影響客戶。

例如，一個鍛煉計劃將不太關注鍛煉的實際廣告，而更多地關注這些鍛煉將如何提高其客戶的健康水平。 床墊公司希望減少對其產品的製造材料的關注，而更多地關注該材料如何幫助人們睡得更好或保持脊柱健康。

梳理出這些好處並不總是那麼容易，但這是必要的。 因此，為了幫助您，我們整理了六個真實的電子商務品牌示例，這些品牌在點擊後登錄頁面上使用了優勢和功能。

在點擊後登錄頁面上使用優勢與功能的品牌

最好的電子商務品牌使用優勢來解釋功能。 以下是他們如何在點擊後登錄頁面上執行此操作以提高轉化率。

三連勝營養

Trifecta Nutrition 的這個頁面是點擊後登錄頁面的功能與優勢的一個特別好的例子。 在它上面，下面顯示的第一個圖標突出顯示了一個功能：“非接觸式交付”。

在世界目前的狀態下，非接觸式交付是一項非常有價值的功能。 但它的價值最好像第二個和第三個圖標那樣以粗體突出顯示。

“節省時間”和“更新鮮的食物”分別是預煮飯菜和簡化的從農場到餐桌的供應鏈的好處。 非接觸式交付的好處是健康和安全。 因此，“安全交付”可能是描述此處功能的更好方式，並在文案中解釋為什麼交付是安全的（因為它是非接觸式的）。 好處多於功能。

即時購物車

Instacart 的這個頁面非常出色地幫助訪問者形象化了他們可以通過使用該服務獲得的東西。 這是向下滾動頁面後您將看到的三個圖標的一部分：

在其中兩個中，好處是顯而易見的。 首先，“您喜歡的產品”告訴訪問者他們可以從他們已經使用和喜歡的產品中進行選擇。 如果有人在想，“我可能只能通過使用 Instacart 從選定的少數商店和產品訂購”，這個粗體文本反駁了這種反對意見。

其次，“節省時間和金錢”對用戶來說是一個非常明顯的好處。 它沒有突出“流行產品的獨家優惠”這一功能，而是更進一步地強調了這一功能並嘲笑了它的好處。

最後，雖然用戶很容易理解當日送達的好處，但這只是一項功能。 有什麼好處？ 換句話說，它可能會說，“產品在幾小時內送到你家門口。”

你好新鮮

HelloFresh 的這個頁面讓潛在客戶很容易看到使用該服務的好處。 這是他們關於好處和特點的部分：

以粗體、綠色文本清楚地突出顯示成為客戶的好處：

• 健康、美味的膳食（讓您的膳食獲得營養師批准並由食品專業人士組裝的好處）
• 更少的準備工作（預先準備餐食的好處）
• 更多選擇，更少無聊（有 20 種食譜可供選擇的好處）

在每種情況下，撰稿人都可以突出顯示 HelloFresh 的功能。 相反，他們選擇將這些功能更進一步，以解釋為什麼它們值得花錢購買。

珍妮克雷格

這是 Jenny Craig 的一個頁面，用戶在點擊“飲食計劃”的搜索廣告後會到達該頁面。 當他們向下滾動時，他們會看到頁面的這一部分：

這裡的前兩個是好處與功能的很好的例子。 “您的個性化菜單計劃”是製定飲食計劃的好處。 飲食計劃只是該計劃的一個特點，但這位撰稿人知道梳理出擁有一個飲食計劃的好處：個性化。 根據您的體型和目標量身定制的膳食。

“您專屬的專屬教練”也是如此。 這就是擁有成百上千名私人健身教練的好處。 作為特寫，這個粗體文本可能會說“數以百計的健身教練”。 不過，這位撰稿人再次知道，好處比功能更重要。 您專屬的教練意味著個性化的支持和關注。

然而，最後一個例子更像是一個特性。 前兩個元素清楚地用“你”這個詞向用戶說話，而這個元素卻沒有，而是說“得到最新研究的支持”。 但該項目的研究支持方法只是一個特點。 該功能允許用戶做什麼？ 為了傳達一種好處而改寫，它可能會說，“證明可以幫助你減肥。”

花蜜

來自 Nectar 的 PPC 活動將訪問者帶到這個點擊後頁面。 在它上面，您會看到一個突出顯示一些優點和功能的部分。

這些是好處和功能之間差異的一個很好的例子，因為此頁面同時使用了兩者。 前兩個是明顯的特徵：“Tencel Cooling Cover”和“Gel Memory Foam”都是產品的兩個方面。 看看第三個——“Wake Up Rested”——很容易看出為什麼好處比功能更強大。 它向讀者闡明了為什麼該產品有價值。

至於其他人，問問你自己：你從 Tencel Cooling Cover 得到了什麼？ 吸濕排汗、透氣的被子能為使用者帶來什麼？

為什麼記憶棉比一般的彈簧床墊好？ 均勻分佈重量對臥舖有什麼作用？ 保持脊柱對齊？ 在這個粗體文本中，它是不清楚的。

鏡子

這是 Mirror 的一個頁面，它引導訪問者點擊付費搜索廣告。 雖然它在整個頁面中解釋了產品的功能，但它是在產品為用戶提供的好處的背景下進行的。 看一看。

首先，有這個部分：

這裡的標題清楚地說明了對用戶的好處：個性化的健身程序。 它是如何個性化的？ 通過專家指導、實時優化和自定義播放列表。 這些都是特點。 如果“為您個性化”詳細說明為什麼個性化對健身很有價值，那麼“為您個性化”會更強大一些，但無論哪種方式，個性化都是一種好處。

其次，有這個部分：

心率測量和結果跟踪的結果是，您可以通過與以前的自己競爭來進一步推動自己。 但是，雖然這不是一項功能，但也不是一個明顯的好處。 幾乎是。 能夠進一步推動自己有什麼好處？ 您可以更快地獲得結果。

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無論您是誰或銷售什麼產品，好處總是比功能更重要。 您新改進的配方或設計的強大程度取決於它提供的好處。 在旨在說服訪問者索取您的優惠的點擊後登錄頁面上，您不能不充分解釋您的產品或服務的好處。

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