2021 年時尚營銷指南

你有沒有想過為什麼你在電視上看不到很多像 Chanel 或 Burberry 這樣的高級時裝廣告，但它們仍然處於時尚界的頂端？ 或者為什麼你只訪問一次 H&M Facebook 廣告就經常看到他們的網站？ 這是因為每個時尚品牌都有針對不同客戶的營銷策略。

一個好的策略不僅可以幫助您的時尚單品在激烈的競爭中脫穎而出，還可以憑藉穩固的客戶群穩步增長。 這就是為什麼這本出色的時尚營銷指南可以幫助您為您的品牌制定有效的營銷計劃的原因。 隨著數字領域的蓬勃發展，您擁有比以往更多的工具來讓更多人試穿您的產品。

所以無論你是時尚界的老手還是新人，讓我們戴上最華麗的圍巾，假裝我們在為香奈兒工作，並了解如何以最有效的方式進行時尚營銷。

什麼是時尚營銷？

簡而言之，時尚營銷圍繞廣告活動和促銷活動的管理來銷售時尚產品。 與任何其他行業的營銷一樣，您必須研究不同的受眾群體並找到創造性的方式向他們展示您的產品。 如果您的方法引起足夠的共鳴，它將激發他們購買。

全球時尚市場非常嘈雜，各種各樣的品牌，從最豪華的到你可以在人行道上找到的品牌。 要使時尚營銷發揮作用，您必須努力培養客戶對您的產品和品牌的興趣。 不僅僅是任何客戶，你需要找到一個具有微觀目標客戶的利基市場，以及一套清晰的價值觀、期望、信念和習慣。

這就是為什麼H&M以簡約大方的設計瞄準休閒裝，而像香奈兒這樣的高級時裝品牌卻可以在時裝秀上推出可笑的連衣裙。 時尚行業的競爭日趨激烈，因此企業正在投入數百萬美元來尋找能夠維持和擴大市場基礎的方法。

如果一個時尚品牌做得好，它可以在時尚的創意方面與顧客的願望和需求以及利潤要求取得平衡。 時尚營銷是這個三角形的核心。

為什麼時尚營銷與其他行業不同？

由於時尚界的快節奏，時尚營銷與其他行業有很大不同。 你可以在其他領域進行多年相同或類似的營銷活動，但時尚的發展週期很短，所以如果一個品牌跟不上最新趨勢，它很快就會被遺忘。 因此，時尚營銷人員將不得不想出創造性的方式來不斷地宣傳最新產品。

時尚營銷活動有望在啟動後立即實現目標，因為用戶的反饋會立即出現。 一個好的時尚營銷活動必須平衡短期收益和長期目標。 因此，時尚營銷人員也可以對品牌的產品和設計產生影響。

時尚營銷團隊必須研究市場，了解時尚趨勢，選擇合適的利基市場，並了解他們的業務表現才能做出正確的選擇。 時尚品牌的營銷策略背後需要有一個合理的想法。 你不能簡單地給你的產品貼上“奢侈品”的標籤，並期望客戶同樣購買。

憑藉明確的細分市場和創造性的方法，頂級時尚品牌找到了在市場上擁有大量追隨者的方法。 讓我們在下一節中看看它是如何工作的。

時尚營銷通常如何運作？

如您所見，時尚營銷人員身兼數職。 每天，您和您的團隊可能會進行市場調查、媒體策劃、製作創意廣告、在戶外展示產品、加入攝影、進行公共關係或協助在意大利走秀。 它們都屬於時尚營銷的範疇。

以下是時尚界營銷的關鍵步驟和職責。

市場研究與分析

了解您的銷售對像是任何營銷的第一步。 在進行市場研究時，您必須能夠對時尚趨勢、客戶行為和競爭分析進行定量和定性研究。 這些數據和見解將用於在產品開發和營銷活動中做出重要決策。

設計品牌標識

時尚品牌發展最重要的方面是獨特的、有凝聚力的身份，既可以將其與其他競爭對手區分開來，又可以作為遵循營銷策略的基礎。 這通常是通過在品牌背後創造一個故事來完成的，這樣潛在客戶就可以建立個人聯繫並感覺自己穿著這些設計。

然後，品牌的形象、標誌、文案都必須與品牌所代表的特徵和生活方式保持一致。 這是與客戶建立長期聯繫的有效方式。

開發和管理營銷活動

時尚營銷利用市場研究和創造力來提供引人注目的廣告，讓目標受眾產生共鳴。 這些廣告活動涉及許多活動，例如電視宣傳、報紙和雜誌文章、社交媒體廣告、線下活動、廣告牌等。這是營銷策略的一部分。

定價和分銷

營銷不僅與廣告有關，還與定價和分銷決策有關。 它將決定要觸及的市場以及理想的客戶是誰。 該過程從研究階段獲取數據來決定您的產品應該在哪個價格範圍內，同時仍然實現利潤最大化的目標。

什麼是時尚營銷策略？

在現代世界中，有太多的干擾可以讓顧客遠離你的時尚品牌。 因此，您需要一個明智的策略，考慮到多渠道方法來增加流量、擴大受眾並讓他們與您的品牌和產品保持互動。

還記得人們（主要是千禧一代）因為一些名人穿著他們的衣服而為紀梵希或 Supreme 瘋狂嗎？ 它們是針對客戶情緒並直接轉化為銷售的營銷策略的完美示例。 著名影響者與其品牌之間的情感聯繫迫使客戶在他們的產品中感知到高度的價值感。

在時尚界，這是一種普遍現象，被稱為“潮流”。 當這樣高價值的名人為某個特定品牌代言時，它在消費者眼中就被認為是高價值的。 能夠利用這種受歡迎程度的品牌往往會保持在時尚界的領先地位，例如香奈兒、YSL 或 Dolce & Gabbana。

這只是一種策略。 您的品牌營銷工作還可以關注時間、傳統、國家、工藝、知名人士和個性。 根據公司的價值和目標市場，你可以想出一個合適的策略。 這裡沒有萬能的選擇。

結論：時尚營銷策略是通過仔細定義每個細節來區分品牌及其產品的基本努力。

13種最有效的時尚營銷策略

頂級時尚品牌不是憑空出現的，它們是經過多年打造的。 他們成功的一個主要組成部分是有效的營銷策略，其次是創造性的策略和活動。 一旦你弄清楚了你的品牌戰略，你就可以看看這些被證明對時尚公司有效的時尚營銷策略。

1. 網站

根據 Statista 的數據，預計 2021 年時尚行業的總收入將達到 5574.35 億英鎊，全球在線份額已經達到 20% 以上。 過去，你可以在家裡縫製一件衣服，希望鄰居們會喜歡它，但現在，你家裡就有了這個工具。

近年來，購物習慣發生了很大變化。 從訪問實體店到直接在智能手機上瀏覽商品，這是一場大規模的運動。 因此，如果您沒有自己的時尚品牌網站，請立即獲取並使其在桌面和移動設備上都具有響應性。 這將您變成了一個電子商務時尚品牌，並開啟了無限的可能性。

當然，您可以在亞馬遜或 eBay 等平台上列出您的商品，但這不會像網站那樣做品牌正義。 您自己的空間意味著更多的個性、調整和數據，從長遠來看，這將使您的商店受益。 另一種選擇是使用 Shopify 輕鬆創建網站，您根本不需要編碼經驗。

2. 社交媒體

最大化您的時尚營銷工作的下一步是創建社交媒體帳戶。 你需要這樣做，就像現在一樣。 您不僅可以使用這些平台與您的受眾建立聯繫並建立關係，還可以展示您的產品並通過廣告宣傳它們。

目前最熱門的頻道是 Instagram、Facebook、Pinterest 和 Snapchat。 他們每個人都有不同的優點和缺點，但他們非常關注圖片、視頻和直播，所以請確保你掌握了這些詞的竅門。 他們也有很棒的工具，比如聊天機器人、產品瀏覽器、直接支付、免費社交管理工具。

如果您需要了解有關社交媒體上時尚品牌營銷的更多信息，請查看我們的資源頁面，我們有數百篇關於電子商務的文章等等。

3. 實體零售

在線銷售很棒，但任何成功的時尚品牌都需要在某一時刻超越數字化，以推動持續增長。 直接面向消費者是一種以最佳視覺呈現您的個性的絕佳策略。 但如果你沒有足夠的資金來平衡邊際回報，我建議你放慢開實體店的速度。

看看頂級時尚品牌，他們都有自己的特色實體店。 這家商店可以看起來像紀梵希那樣奢華，像 Supreme 那樣時尚，或者像 H&M 那樣簡約。 這些品牌在全球範圍內都有很多預算，所以如果你有預算，你完全可以設計自己的店鋪來展示你的品牌個性。

如果您不這樣做，您應該專注於數字增長、銷售體驗和戰略合作夥伴關係，以控制您業務的每個部分並讓客戶滿意。 當您可以自豪地開設商店時，請保留最喜歡的設計。

4. 名人代言

為了快速提高產品知名度，您可以與名人簽訂合作夥伴關係。 他們通常擁有龐大的粉絲群，會影響粉絲的購物習慣。 他們是數百萬人喜愛的英雄，因此您的品牌也可以從中受益。

不僅如此，明星代言還能創造更多的忠實客戶。 當粉絲看到他們的偶像使用你的產品多久時，他們認為你的產品真的很有價值。 當其他名人也穿你的衣服時，你的品牌已經在創造一種新的趨勢。

5. 合作

競爭不等於敵人，您的競爭對手也可能是成功時尚營銷的關鍵。 當您與其他品牌合作時，您可以進入他們的市場並將您的產品介紹給更廣泛的受眾。

最好的例子必須是耐克。 你會看到許多與耐克合作推出酷炫新球鞋的品牌，例如 Off White、Supreme、Undercover。 這就像一個創意課，所有酷孩子都加入來展示他們的才華。 這些作品有助於擴展品牌的產品線並增加隱身性。

6. 講故事

儘管現在人們的注意力很短，但他們仍然喜歡聽一個好故事。 將廣播、電視、雜誌等傳統營銷平台與數字營銷相結合，可以讓您的品牌故事走得更遠。 這可以帶來短期和長期的良好投資回報。

試著用積極的感覺去挖掘人們的情緒，你會得到回報。 我將不得不再次提到耐克臭名昭著的“Just do it”運動。 通過將故事的焦點轉移到著名運動員和他們成為最好的旅程，耐克成功地創造了一代信徒——他們購買了一雙耐克鞋來完成他們的夢想。

7.影響者

如今，幾乎所有社交媒體上的時尚活動都涉及使用影響者營銷。 如果您不知道，影響者是行業/利基市場中的知名人士，並且擁有大量粉絲。 他們的帖子可以吸引成千上萬的追隨者，因此大大小小的時裝公司都可以合作。

Instagram 仍然是影響者的最大平台，而 Snapchat 則面向年輕一代，YouTube 正在緊跟其成為新的社交媒體網絡的步伐。 有影響力的人可以在他們的帖子或直播中提及、拆箱、評論和使用您的品牌產品。 您可以通過它進入新的細分市場並增加銷售額。

8. 推薦計劃

推廣您的時尚品牌的最佳方式之一是通過推薦。 如果您的客戶渴望將您的產品告訴他們的朋友和家人，那麼您的得分就很高。 所以你應該有一個方便的系統，讓人們輕鬆地分享他們的愛。 一個好的推薦時尚營銷計劃可以鼓勵用戶發布好詞並獲得獎勵。

一個簡單的方法是提供推薦鏈接以在社交媒體上分享。 通過鏈接註冊的人可以獲得折扣，分享鏈接的人可以獲得金錢獎勵。 您可以通過此方法創建社區，讓人們在註冊為朋友或家人時獲得折扣代碼。

9. 電子郵件營銷

許多時尚品牌開始通過在 Facebook、Instagram 和 Google 上投放大量廣告來進行宣傳，但這並不能保證獲得良好的投資回報。 你仍然需要一個好的策略來培養和留住客戶，那就是當電子郵件成為最有效的以收入為導向的營銷方法時。

如果您可以建立一個參與訂閱者的電子郵件列表，在郵件中創建好的內容，並根據人口統計和行為提供個性化消息，那麼您可以創建許多潛在客戶。 通過構建具有某些觸發器的序列（例如自上次購買或放棄購物車的時間）來利用自動化，在正確的時間發送正確的消息。

10. 聯盟營銷

一種新的和廣泛使用的增加在線銷售的營銷方法是聯盟營銷。 基本上，您讓擁有大量流量網站的網站管理員包含訪問者可以點擊並訪問您的產品的鏈接。 轉換過程完成並完成銷售後，您向關聯公司支付佣金 - 通常是從他們的渠道進行的銷售的百分比。

這是提高品牌知名度和提高銷售額的好方法。 您可以在一個廣告系列中與多個發布商合作，費用主要取決於聯盟計劃的設置方式。 只有當您通過他們的鏈接看到銷售編號時，您才會付款。

11.內容營銷

另一個好的客戶培養方法是通過內容營銷。 這可能非常耗時，但只要有耐心和奉獻精神，它就會在未來得到很好的回報。 通過徹底的關鍵字研究，您可以提供人們在時尚行業中搜索的信息。 這些主題可幫助您在自然搜索結果中排名靠前，並為您的網站帶來免費流量。

您需要密切注意的一件事是視覺效果。 對於時尚品牌來說，視覺效果是一種審美資產，可以吸引顧客，讓你脫穎而出。 如果您上傳您的博客文章或視頻，請確保它是高質量、美觀和有特色的。

我還想提一下用戶生成的內容。 當您的時尚品牌允許客戶的圖像出現在您自己的頁面或社交帳戶上時，這表示了極大的讚賞。 您的買家希望通過標籤或評論與您建立更多聯繫，同時獲得更多曝光。

12. 技術

我們現在正處於一個技術革命的時代，其特點是人工智能 (AI) 等新技術取得了巨大進步。 人工智能在優化營銷活動以獲得更好的投資回報方面發揮了關鍵作用。 您可以跟踪客戶互動、改進服務和產品，並分析數據以供未來行動。

一個值得一提的工具是聊天機器人。 他們的行為就像 24/7 的客戶支持，可以在沒有人的情況下指導客戶。 這減少了很多人力和員工，我們都可以看到在這樣的社會疏遠時期的重要性。 許多品牌已經應用了一段時間，如 Burberry、Sephora、Tommy Hilfiger、Victoria's Secret 等。

13、社會責任

為了建立更多的品牌知名度，您可以展示您的品牌的社會責任並回饋社會。 如果做得好，這會帶來良好的印象和巨大的成長，因此成為一家善良的公司永遠不會出錯。 您可以從小處著手，使用環保材料，或組織大型活動來支持公益事業。

例如，匡威在紐約設立了一個工作室，藝術家可以在那裡免費錄製他們的音樂。 藝人擁有歌曲的全部所有權，根本不需要為鞋品牌做廣告。 這對品牌在藝術界的知名度產生了巨大影響。

時尚營銷實戰課

由於時尚行業競爭激烈，許多品牌不得不拿出創意活動來吸引顧客。 以下是一些最好的時尚營銷課程，可以激發您將品牌提升到一個新的水平。

Tiffany and Co - 社交媒體

社交媒體不僅僅是發送營銷信息的渠道。 對於美國奢侈珠寶公司 Tiffany & Co 而言，他們通過社交媒體活動將響應和參與度帶入了另一個術語。

2015 年，Tiffany & Co. 推出了一款可以幫助用戶找到訂婚戒指的應用程序。 客戶可以在家中選擇戒指款式和克拉重量。 他們甚至可以自拍並嘗試戴在手指上的蒂芙尼戒指。 這導致銷售額增長了 20%。

課程：如果您知道如何創新客戶體驗，技術可以成為時尚營銷的好朋友。

TOMS - 慈善捐贈

TOMS 通過他們的慈善計劃提供了最獨特但最簡單的活動之一。 每買一雙鞋，公司就會向慈善機構捐贈另一雙有償鞋款。 該活動被稱為“一對一”，它允許客戶以最方便的方式做好事。

不用說，該活動極大地提升了 TOMS 的形象。 他們能夠與消費者建立聯繫，並引入了一種更好的方法來增加銷售額。 它既有利可圖，又慈善。 現在，在 Covid-19 大流行期間，TOMS 也捐出每 3 美元中的 1 美元。

教訓：給予是關懷，關懷帶來美好的事物。 一個樂於回饋社會的時尚品牌，總能得到愛與忠誠。

Yeezy - 名人

與 Nike 合作後，Kanye West 將才華帶到了阿迪達斯，並設計了世界上最著名的鞋款之一——Yeezy Boost。 這雙鞋在發布後幾分鐘內就售罄，原因很充分：獨家性。

一些特別版本的鞋子被送到了韋斯特的少數一線名人朋友，比如賈斯汀比伯、卡爾文哈里斯、詹納斯和卡戴珊。 這些超級巨星通過他們在 Instagram 上的照片，迅速將 Yeezy Boost 確立為高級時裝。 粉絲們爭先恐後地跑到每家阿迪達斯商店為自己買一雙。

教訓：如果您在奢侈品時尚市場，名人可以成為推廣您的產品和品牌的有力舉措。 但是您的物品也必須具有相同的質量。

最終按鈕

如您所見，時尚營銷有很多方面可以學習。 但就像衣服一樣，沒有一種適合所有人的尺寸（即使是自由尺寸有時也不能合身，請耐心等待）。 要為自己的品牌制定戰略和策略，您需要了解您的目標客戶、競爭優勢以及公司在市場上的定位。

到目前為止，您的時尚營銷之旅如何？ 隨時在下面的評論部分分享您的故事，我相信我們可以互相學習很多東西。 如果你現在才開始，祝你好運。 記住無論如何都要穿上你最好的衣服！