時尚品牌為何推出彩妝系列？
已發表: 2019-08-29預計到2020年，美容市場價值將達到 900 億美元——時尚品牌已經註意到了這一點。 越來越多的時尚零售商開始發布化妝品系列，無論是 Primark 還是 Tom Ford，因為他們試圖利用美容行業的絕對受歡迎程度。 我們深入研究了時尚品牌推出化妝品系列的原因、它們如何幫助促進業務發展，以及這對行業有何影響。
時尚品牌為何推出彩妝系列？
產生品牌知名度
提高跨市場的品牌知名度是時尚品牌推出化妝品系列的原因之一，因為它增加了接觸不同接觸點的能力。 時尚品牌希望利用逐漸開始佔據主導地位的美容行業的受歡迎程度，從而宣稱自己是消費者在需要新睫毛膏、口紅或粉底時的一種選擇。
在 Instagram 上查看此帖子依偎著，用勺子舀著@chanelofficial Beauty House，沿著LaLa的一條叫做Sunset的小街。 在 Flaunt.com #chanel #chanelbeautyhouse 檢查線程數
炫耀雜誌（@flauntmagazine）分享的帖子
化妝品發布還可以讓品牌有理由為他們的客戶創造更多體驗，比如香奈兒的“美容屋”，這是一個 Instagram 上的彈出窗口，他們通過改造洛杉磯的房子來創造內容機會和新聞報導。 推動創造客戶體驗的零售商正成為一種越來越流行的趨勢，而做到這一點的最佳方法之一就是化妝。
建立客戶忠誠度
眾多奢侈時尚品牌已開始在其係列中添加彩妝系列。 從 Burberry 到 Tom Ford 等品牌已經成功打造了一個廣受讚譽的美容產品基地，以呈現在消費者面前。 而且，Burberry 風衣讓你至少要花掉 2000 英鎊，這是有道理的——美容產品的價格更低，並吸引了那些買不起奢侈品牌提供的大件商品的消費者。 該品牌已經建立的聲譽使產品獲得了奢侈品的認可——甚至在影響者或名人開始推廣產品之前就暗示了質量。
這也有助於進一步在消費者中建立品牌忠誠度。 如果有人年復一年地虔誠地購買 Armani 的 Luminous Silk Foundation，當他們最終能買得起更昂貴的服裝時，他們可能會首先考慮 Armani，因為他們已經是一個敬業且值得信賴的客戶。 作為一個時尚品牌推出美容系列是接觸和留住新客戶的好方法。
在 Instagram 上查看此帖子遇見你的對手：從 12 種充滿活力的全新#BurberryKisses 唇釉中進行選擇。 #巴寶莉美容
Burberry Beauty (@burberrybeauty) 分享的帖子
提供具有成本效益的替代品
另一方面，以較低價格零售的品牌以不同的方式看到了美容擴張的機會。 以極具競爭力的價格提供高端美容產品的替代品——深受美容愛好者讚譽的 Primark 唇線筆僅需 1 英鎊——大眾市場品牌也可以通過涉足美容領域真正獲利。 想一想：購物者會將更便宜的化妝品直接添加到他們的購物籃中，因為他們認為嘗試這些產品並沒有什麼壞處，因為這些產品根本不會讓他們的錢包花太多錢。 一旦這些品牌從有影響力的人或推薦中獲得真實性，它就會從那裡順利航行——誰不想要一個與 Mac 的 15 英鎊產品相媲美的 1 英鎊唇線筆呢？
在 Instagram 上查看此帖子用@zainabnajafii 染成的玫瑰色 為了達到這個效果，Zainab 使用了我們的沙漠女王眼影盤、西瓜底漆水、柔焦模糊底漆、Bring the Heat Glow Stick、Fierce 燙金調色板、Glow Intensity 閃光定型噴霧、Trophy 中的 Ultra Glow 熒光粉和 Gossip 中的啞光口紅。 只需 1.50 英鎊/2 歐元即可在店內取貨！ #PrimarkBeauty #tutorial #regram
Primark Beauty (@primark.beauty) 分享的帖子
Primark 與有影響力的人合作推出美容產品，這證明了所提供產品的質量，即使價格如此之低。 能夠將實際使用的產品可視化非常有助於在美容行業贏得信任和名聲，從而促使觀眾考慮購買。
創建一站式商店
時尚品牌進軍新美妝市場的另一個原因是，這讓它們看起來像是一家提供幾乎所有商品的零售商——換句話說，是一家一站式商店。 像 H&M 這樣的品牌最近推出了美容和家居系列，向消費者傳達了您可以購買您的衣櫥（以多種方式）以及您的早晨常規。
他們的自有媒體向消費者傳達了這一範圍內的內容，包括時尚、美容和家居這三個領域的內容。 如果一個品牌能夠讓顧客相信他們是他們唯一需要光顧的商店，那麼他們不僅可以為顧客節省時間，還可以最大限度地提高他們的利潤潛力。
在 Instagram 上查看此帖子奶油色、啞光色或透明色——你最喜歡的質地是什麼？ #HMBeauty #HMMagazine 啞光唇彩：0755565001 口紅：0273309006 透明唇膏：0755552011
H&M (@hm) 分享的帖子
利用新的社交渠道
您可能已經註意到左右突然出現的 Instagram 帳戶，專門展示品牌的美容系列。 雖然 Dior、Tom Ford 和 Burberry 都有普通帳戶，但他們也有@diormakeup、@tomfordbeauty 和 @burberrybeauty 。 這是接觸 Instagram 上全新的消費者群——美妝粉絲的另一種巧妙方式。 近年來，隨著彩妝的藝術化程度更高，並且越來越受歡迎，Instagram 成為展示視覺產品的理想場所。
Asos 通過其基於美容的自有媒體渠道，在展示他們提供的美容產品方面做得非常出色。 他們混合了從產品照片到影響者演示的內容，並且還使用該頁面作為在更個人的層面上與消費者建立聯繫的一種方式。 這開啟了一個新的受眾群體，他們可能事先沒有考慮過該品牌，並允許世界各地的消費者和美容愛好者在線發現。
在 Instagram 上查看此帖子眼線筆輕掃點清新無瑕的妝容，使用下面列出的產品獲得此妝容@ling.kt NYX Professional Makeup Can't Stop Won't Stop Setting Powder (1440013) 美寶蓮 Fit Me Matte & Poreless Foundation (893371) Revolution The Liner Revolution (1450249) Ciate Watermelon Burst Hydrating & Pore Refining Primer (1461008) Revolution X Rachel Leary Goddess On The Go Palette (1508242) Revolution Skincare x Jake – Jamie Revitalizing Essence Spray (1527288) Ardell Lashes 3D Faux Mink 857 (1478776)
ASOS Face + Body (@asos_faceandbody) 分享的帖子
香奈兒還有一個 Instagram 帳戶 (@welovecoco)，專門用於基於美容的用戶生成內容，這進一步為美容愛好者提供了一個平台來表達自己並使用該品牌的產品獲得特色。 這會創建適合重新利用的內容，但也會產生意識。
在 Instagram 上查看此帖子@stellasimona 的美容程序以出色的皮膚開始和結束#welovecoco（轉發：@stellasimona）⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ — SUBLIMAGE L'ESSENCE LUMIERE Ulimate Light-Revealing Concentrate SUBLIMAGE LA CREME Ultimate Skin Regeneration LE BLANC 健康光創造者油SOLEIL TAN DE CHANEL Sunkissed HYDRA BEAUTY Nourishing Lip Care HYDRA BEAUTY ESSENCE MIST 透明亮採液
香奈兒美國美容社區 (@welovecoco) 分享的帖子
您是否正在考慮推出美容系列？
在 Insights100 上查看其他美容品牌的營銷投資方向。
