時尚和美容品牌如何將內容營銷提升到新的水平

已發表: 2017-12-11

吉吉·哈迪德最近宣布社交媒體暫停一周，誰能責怪她？ 滾動瀏覽我們的社交信息流時，我們都不斷受到各種形式和形式的超載內容的轟炸，並且隨著注意力持續時間的縮短，消費者需要一些非常誘人的內容才能停下來關注。

吸引在線購物者和建立品牌忠誠度是時尚和美容品牌在過度飽和的市場中面臨的日益嚴峻的挑戰，這就是為什麼制定完美的內容策略以提供無縫的品牌體驗至關重要的原因。

“現代購物者對數字渠道和內容的舒適度已經將消費者的購買旅程從傳統的線性模式轉變為跨線上和線下接觸點的複雜旅程。 但無論接觸點如何，消費者都希望始終獲得一致的品牌體驗。” 正如 BoF 和麥肯錫公司的 2018 年時尚現狀報告所述。

為了提供一致的品牌體驗，品牌必須首先知道他們的受眾是誰，才能定制他們的內容，找到他們講故事的聲音，並學習如何在信息豐富、有用和娛樂之間取得平衡。

時尚與美容內容營銷示例

為了分析如何吸引合適的受眾並吸引他們，我們正在仔細研究時尚和美容行業中的一些最佳內容營銷示例。 我們細分了不同的內容類別，以了解品牌的創新方式：

創建交互式在線購物體驗

擁有一個用戶友好的網站並提供 24 小時客戶支持對於在線購物者來說已經不夠了。 他們不僅想要順暢、順暢的購物體驗，現在還尋求一種互動之旅，讓他們覺得自己可以參與品牌的世界。

Gucci 與藝術家和巴塞羅那本地人Ignasi Monreal 合作創建了一個僅由 Monreal 插圖組成的在線節日禮品店。 在線購物者並沒有點擊穿著 Gucci 產品的模特的照片，而是滾動瀏覽一個幻想的繪畫世界：從一個穿著 Gucci 圖案 T 恤的狗頭人，到一件貓印花運動衫在上面上下跳動的 GIF蹦床； 逛 Gucci 禮品店本身就是一種奢侈的體驗。

哲學家之手@gucci

ignasi (@ignasimonreal) 分享的帖子

充分利用用戶生成的內容

充分利用用戶生成的內容是建立品牌知名度和忠誠度的明智而有效的方式——無論大小公司。 雖然您可能沒有聘請宏觀影響者的預算，但分享 UGC 幾乎是免費的。 Glossier在推出美容系列時就預見到了植入式廣告對於品牌成功的重要性。 他們確保他們的包裝上鏡且適合 Instagram。 滾動瀏覽他們的 insta-feed，您會發現一些微影響者發布的不同帖子，展示了他們紅潤的臉頰和光滑的嘴唇。

@kelly_mittendorf 戴唇彩

Glossier (@glossier) 分享的帖子

ASOS 通過使用 UGC 將其提升到一個新的水平，為他們的影響者創建 Instagram 個人資料。 這些有影響力的人利用他們在個人頁面上的關注，在他們的 ASOS 個人資料上創建一個粉絲群，只分享 ASOS 內容。

準備好度過一個慵懶的周末 這款連帽衫已售罄，但如果您喜歡這種顏色，則可以選擇類似的 ASOS 男裝 1157727 @burchardtlens

Lesley (@asos_lesley) 分享的帖子

為印刷雜誌注入活力

引人入勝的內容不僅限於數字領域——一些時尚和美容品牌仍在將營銷資金投入印刷。 儘管近年來許多傳統的光面雜誌難以生存，但獨立社論的數量卻顯著增加。 Stack 是一項訂閱服務，每月將不同的獨立雜誌送到您家門口，截至 2017 年 3 月，其營業額同比增長 32%，證明印刷品仍然非常活躍。 然後是 NET-A-PORTER 及其知名刊物 PORTER，同比增長 6%。 美通社報導了他們的成功，解釋說“PORTER 對技術的創新使用使讀者能夠直接從頁面上或通過品牌的 iPhone、iPad 和 Android 應用程序實時購物，並在數小時內體驗交付。 78% 的讀者與雜誌的可購物元素互動，這表明 PORTER 了解女性在數字時代真正想要如何購物和消費媒體。 ”

生成引人入勝的視頻

視頻內容的使用率不斷上升，導致專家聲稱，到 2019 年，視頻預計將佔所有網絡流量的 80%。視頻不僅是時尚和美容品牌越來越受歡迎的格式，而且數字證明了它的有效性：在線購物者在觀看有關產品的視頻後在線購買產品的可能性增加 64%。

在線購物者在觀看有關產品的視頻後在線購買產品的可能性增加了 64%。

點擊推文

並非所有品牌都有內部資源來組織視頻活動，但幸運的是，影響者營銷業務，例如最近加入 Launchmetrics 家族的 Style Coalition 能夠設計引人入勝的視頻並衡量他們製作的內容的性能。 Megan Massacre 與歐萊雅的合作是該化妝品品牌用來吸引在線購物者的幾個視頻之一：

可以在 Matchesfashion.com 上找到另一個精彩的內容營銷示例。 這家英國奢侈品零售商並沒有簡單地通過博客文章解釋他們的設計師合作，而是創建了“Digital Trunk Shows”視頻系列。 設計師，最近是 Attico 的 Giorgia Tordini 和 Gilda Ambrosio，在簡短的採訪中解釋和展示了他們的膠囊系列，讓在線購物者感覺自己像內部人士，發現標籤背後的故事。

看看這些內容營銷的例子，展示了品牌如何通過創新來吸引消費者，我們不禁對內容營銷的未來感到興奮。 您還看過哪些其他內容營銷示例或受到哪些啟發？ 我們很樂意在下面的評論中看到您的想法。