如何充分利用 Facebook 視頻廣告策略

已發表: 2022-05-06

為 Facebook 創建廣告活動可能會讓人不知所措。

您會看到，這個平台越來越擠滿了宣傳其產品或服務的企業，因此您需要使用有價值的內容來吸引您的受眾並使您的品牌從競爭對手中脫穎而出。

在開發獲獎內容時，沒有比使用視頻更好的選擇了。

如果使用得當，Facebook 視頻廣告可以對您公司的整體營銷策略產生巨大的積極影響。它們可以提高廣告參與度、推動更多轉化並提高品牌知名度——僅舉幾例。

然而，為 Facebook 製作成功的視頻營銷活動並非易事，因為需要牢記幾個關鍵方面。例如，選擇符合您的目標和目標受眾的視頻類型。

為了幫助您實施這樣的策略 -或幫助您改進現有的廣告系列- 我們將深入探討所有成功的視頻廣告系列都應考慮的幾個關鍵要素，並提供有關如何充分利用每個要素的專業技巧！

讓我們開始吧！

關於競選目標的事情

確定您的競選目標至關重要，這已不是什麼秘密。由於這是您在 Facebook 上創建廣告時必須選擇的第一件事，因此您可能認為提示太明顯了。但請容忍我一秒鐘！

儘管該平台使它看起來像是一個簡單的選擇，但在單擊“感覺”最準確的目標之前，必須分析您的選擇並更全面地了解您可以通過這些目標中的每一個實現什麼目標。

例如，“流量”或“品牌知名度”目標可能更適合希望人們點擊廣告以了解它們的小公司。相反，這些目標對於旨在推動更多轉化的知名品牌無濟於事。在這些情況下，“目錄銷售”通常是更好的選擇，因為它允許您通過向他們展示他們已經表現出興趣甚至添加到購物車中的產品來重新定位人們。

與其錯誤地掩蓋這個選擇，不如花一些時間考慮可用的不同替代方案，以及每種替代方案如何與您針對此特定活動的目標相匹配。這是一個可以對您的策略最終效果產生重大影響的選擇。

使您的視頻內容適應您理想的客戶資料

在 Facebook 上使用視頻廣告時，您自然希望確保獲得良好的投資回報率，而最好的方法（如果您做的其他一切都正確的話）是使用為您嘗試轉換的受眾量身定制的視頻內容。

Facebook 上的大量受眾可以分為冷、暖和熱三類。

冷，是指那些還沒有參與或註意到你的內容的人。溫暖包含以前與您的業務有過接觸的人。最後，熱門是指您現有的網站訪問者或提供聯繫信息的人（合格的潛在客戶）。

專業提示：您可以通過在您的網站上安裝Facebook 像素來獲取此信息。

毋庸置疑，這些觀眾彼此之間非常不同，這意味著只為他們所有人製作一種類型的視頻廣告將是一個巨大的錯誤。幸運的是，在 Facebook 的廣告管理器功能中，您將能夠對受眾進行分層以使事情變得更容易。

例如，如果您的目標是接觸新用戶，您可以排除熱情和熱門的受眾，因為他們已經了解您的品牌，而專注於冷淡的受眾。請記住，有效的細分是 Facebook 視頻廣告成功的關鍵。

在平台上定義和配置好之後，就該選擇或創建對此類觀眾有意義的視頻了。那麼讓我們來看看一些最受歡迎的視頻風格，按觀眾類型劃分。

並讓他們信任您的品牌，非常適合這些類型的廣告：

解說視頻旨在以簡潔且引人入勝的方式向人們介紹產品、服務或公司。在不到兩分鐘的時間內，該格式允許您提供大量方便的數據並簡化概念。 這種風格對冷酷的觀眾來說是奇蹟，因為它在創紀錄的時間內教育和吸引人們。此外，它以一種微妙但令人難忘的方式介紹您的品牌和產品。

教育視頻可以用來解決人們的主要觀點，幫助他們理解和解決問題。通常，它們應該是具體的並且只關註一個主題。這種風格對於定位冷漠的受眾非常有幫助，因為它可以幫助您將您的公司定位為該領域的專家，從而產生信任。

適合熱情觀眾的視頻風格

正如我們之前提到的，來自此受眾分類的人已經以某種方式與您的品牌互動，但尚未購買。這種類型的潛在客戶的視頻內容應該讓他們更接近轉換，即使還沒有徹底，試圖讓他們做出購買決定。以下是一些擅長於此的風格：

產品視頻旨在展示產品或服務的優勢、品質和用途。這種視頻類型為您提供了展示您的產品以及您的品牌個性和創造力的絕佳機會——例如，通過圍繞您的產品創建一個引人入勝的故事。這種風格非常適合用於我們之前提到的“目錄銷售”目標。

操作方法視頻展示了人們逐步解釋產品或服務流程的過程。 他們經常使用動畫來提高數據保留率，並在不犧牲目標性的情況下為視頻添加有趣的基調。
鑑於來自熱情觀眾的人們對您的產品有所了解但尚未採取行動，這些視頻類型可以幫助您讓他們跳到漏斗的後期階段。

關於優化廣告系列預算的說明

一旦您的視頻廣告開始形成，找到充分利用您的 PPC 預算的方法也很重要，因為這可以決定您的策略的成敗。也就是說，Campaign Budget Optimization 或 CBO 可以讓您放鬆一下，將事情交到 Facebook 手中。

如果您為不同的目標投放不同的視頻廣告活動並且不知道如何分配資金以充分利用它，則此工具特別有用。在這種情況下，您可以告訴 Facebook 您想在每個人身上花費的最低或最高金額。這樣一來，Facebook 會平均分配，然後將剩餘的錢添加到估計帶來最具成本效益的結果的受眾中。

現在，假設您創建了一個解釋器視頻，以便在 2 月份推出一款約會應用程序。當然，你不會是唯一一個。 Facebook將被情人節廣告壟斷。因此，設置更高的出價可能是在競爭對手中佔上風的明智之舉。此外，它將確保您的視頻廣告展示在更有可能購買它的人面前。

歸根結底，它歸結為您的業務和獨特的情況，因此在此處提供更具體的指導有點困難。我們的建議？確保您測試您的不同選項，並反复嘗試哪些方法可以最大限度地提高您的回報。

離別的思念

如您所見，Facebook 提供了許多工具來幫助企業獲得盡可能多的投資回報。不過，沒有一個獨特的公式。這完全取決於您的競選目標，當然還有您想要定位的受眾。但有一件事是肯定的； 視頻內容仍然是征服 Facebook 市場的極其強大的工具。它恰好用途廣泛，您可以而且應該將它用於每個流量層和每個營銷目標。那麼，您還在等什麼來開始製作一流的 Facebook 視頻廣告？祝你好運！