為什麼 Facebook 贊助廣告需要成為您廣告策略的一部分

Facebook 贊助廣告可能令人望而生畏，但它們對於任何社交媒體廣告活動都是必不可少的。 Facebook 每月有 20.1 億活躍用戶，為您的企業製作精心設計的 Facebook 贊助廣告可以幫助您覆蓋目標受眾。

通過學習 Facebook 廣告最佳做法和應避免的錯誤，您可以增加銷售額並最大限度地提高 Facebook 廣告的投資回報率。 然後，我們將評估照片廣告、視頻廣告和輪播廣告的幾個示例，以便您了解哪種 Facebook 贊助廣告適合您。

為什麼要使用 Facebook 贊助廣告？

根據 MarketingLand 的一項研究，Facebook 帶來了近 25% 的社交推薦流量，它實際上推薦的流量比其他所有社交媒體平台的總和還多。 因此，Facebook 上的消費者最有可能參與廣告並點擊離開平台。

Facebook 上有超過 6500 萬家企業，其中有 400 萬家企業在該平台上投放廣告，您的競爭對手很可能在該平台上存在，因此在該平台上也存在是一個很好的策略。 最後，在 2016 年，美國的平均每次點擊成本僅為 26 美分。 Facebook 贊助廣告具有成本效益，是任何預算都負擔得起的選擇。

Facebook 廣告最佳實踐

讓您的 Facebook 贊助廣告脫穎而出的關鍵是關注這些核心元素：標題、圖片、文案、定位和點擊後登陸頁面。

視覺的

標題很重要，因為這是您的潛在客戶首先會看到的內容。 它應該簡短明了，但也要足夠有趣，以說服您的用戶停止滾動並閱讀廣告的其餘部分。

廣告上的圖片應該是高質量的以吸引註意力。 它還應該與您的產品或信息相關，並且讓您的消費者難忘。 例如，這則來自 Engadget 的廣告具有高質量的圖像。

該圖像以與 Facebook 的藍色和灰色景觀不同的鮮豔色彩吸引了用戶。 它還吸引了注意力，因為它描繪了一個美麗的地方，可以激發客戶現在與品牌相關聯的積極想法。

該副本構成了 Facebook 廣告的最終核心視覺元素。 該副本包含兩個不同的區域：廣告文字和鏈接說明。 您的副本應該簡潔地傳達您的信息。 不過，最重要的是您提供的報價。 好的報價包括緊迫感，但好的報價會吸引客戶的情緒。

瞄準的重要性

Facebook 廣告的定位可以成就或毀掉您的廣告系列。 這就是為什麼我們的 5 個 Facebook 廣告定位技巧對於您在開始任何活動之前學習是必不可少的。 如果您在 Facebook 上擁有大量關注者，那麼首先針對您當前的粉絲是關鍵。

您需要建立一個自定義的網站訪問者受眾群體，以重新定位對您的服務或產品表現出興趣的人。 在您的網站上使用自定義 Facebook 像素來跟踪您的訪問者。 然後，您可以只向他們投放重新定位廣告，以激勵他們再次返回您的網站。

最後，在您的 Power Editor 工具中對不同的受眾進行 A/B 測試。 保持廣告的圖像和副本一致，但將其展示給多個不同的受眾。 您的受眾可能因地理位置、規模、興趣或以上所有因素而異。 花時間尋找最有利可圖的受眾，您可以將這些參數用於未來的廣告。

如何將點擊後登陸頁面與 Facebook 贊助廣告結合使用

點擊後登陸頁面是 Facebook 贊助廣告取得成功的關鍵因素。 點擊後登陸頁面通過創建一個無干擾的空間來增加轉化率並降低每次獲取的成本。 如果您剛剛開始使用 Facebook 贊助廣告，您還可以直接在社交媒體平台上創建 Facebook 後點擊登錄頁面。 您的點擊後著陸頁應具有匹配的標題和顏色、強烈的行動號召以及簡單的註冊表單，不會讓人分心。

哪種 Facebook 展示位置適合您：移動端、動態消息還是右側邊欄？

創建 Facebook 贊助廣告後，您可以選擇希望廣告在受眾的 Facebook 頁面上展示的位置。 選項包括放置在移動應用程序、桌面源中和桌面源的右側欄上。 也可以在上述所有位置中選擇放置。 最好對每個展示位置進行 A/B 測試，以找出具有最佳投資回報率的展示位置。 在幾個不同的地方測試您的廣告，然後檢查您的 Facebook 廣告帳戶中每個展示位置的每次點擊費用。 關閉具有 CPC 的展示位置，並繼續使用實現最佳投資回報率的展示位置。

哪個 Facebook 贊助廣告適合您

當您在 Power Editor 工具中創建 Facebook 廣告時，您可以選擇三種不同的佈局。 單張照片或鏈接、視頻或輪播廣告。 每一個都有其優點和缺點。 要確定您應該使用哪種廣告類型，需要考慮許多最佳做法。

單張照片或鏈接廣告最佳做法

使用單張照片或鏈接廣告的一個原因是它可以與 Facebook 上的其他內容無縫融合。 輪播廣告看起來與您朋友和家人的帖子不同，這可能會導致人們自動跳過它們。 單張照片和鏈接廣告看起來更像普通的 Facebook 內容，而不像付費廣告，這有助於提高對帖子的信任度。

以下是在 Facebook 上找到的鏈接廣告示例。 此廣告是運動營養學家兼研究員魯迪·莫爾 (Rudy Mawer) 的讚助帖。

廣告做得好的地方：

• 引人注目的照片
• 照片吸引了可能想要這樣看的女性的情緒
• 推薦書很有說服力，使其真實可信
• 個性化號召性用語：“加入 10,000 名女性”

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 目標受眾過於廣泛。 儘管我從未表達過對鍛煉計劃或節食方案的興趣，但該廣告還是出現在了我的個人動態消息中。 他們的定位不夠精確，他們在向不感興趣的 Facebook 用戶展示廣告是在浪費金錢
• “下載”按鈕不屬於他們，他們從未表示有任何有形材料可供立即下載。 “了解更多”或“註冊”將是更好的按鈕選擇。
• 該廣告未鏈接到點擊後著陸頁。 此廣告僅指向他們的網站主頁，該主頁充滿了不同的鏈接、按鈕和信息，並分散了客戶對原始優惠的注意力，並可能導致他們在沒有立即看到他們正在尋找的信息時跳出。

鏈接廣告的第二個示例來自 TripAdvisor。

廣告做得好的地方：

• 引人注目的高質量照片
• 簡短明了的標題使用“如何做”的格式。 它具有教育意義，可以吸引讀者點擊以接收其餘信息。
• 清晰的副本使用最少的字符告訴您您需要了解的有關鏈接的所有信息

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 標題/副本中的問題或 CTA可能會帶來更多點擊
• 沒有誘使點擊鏈接的提議

另一個鏈接廣告示例出現在 Frank Kern Facebook 頁面上：

廣告做得好的地方：

• 照片吸引了想要獲得高薪客戶的顧問的情緒
• 標題簡短、清晰、有力

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 文案太長，需要讀者點擊“查看更多”才能看完
• 標題下方的描述也太長並且使用了省略號使其看起來像是點擊誘餌

我們最後的鏈接廣告示例來自 Amy Porterfield。 此案例在桌面右側邊欄位置中有特色。

廣告做得好的地方：

• 使用表情符號並承認文案中的錯誤讓她感到親切和真實
• 兩張圖片都很好地使用了品牌配色

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 未針對其位置進行優化——標題和文案都被截斷了
• 照片中的文字太小，圖像不醒目
• 沒有要約或 CTA

使用輪播廣告

使用輪播廣告的一些優勢包括展示多種產品和鏈接到各種網頁或點擊後登陸頁面。 輪播廣告是電子商務商店的絕佳選擇，因為它們可以展示多個產品線。

這是辛辛那提猛虎隊 Facebook 頁面上的輪播廣告示例，宣傳他們將舉辦的多項活動以慶祝他們第 50 個賽季的開始。

廣告做得好的地方：

• 每個旋轉木馬圖像中的顏色匹配，創建一個有凝聚力的設計
• 消息匹配，它們都在宣傳體育場的活動，而不是不同產品、活動或門票的混合。
• 第一個廣告包含吸引用戶注意力的視頻

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 沒有強烈的提議、緊迫感或訴諸情感
• 第二張圖片的標題不包含對 Facebook 用戶的號召性用語

如何使用視頻廣告

隨著視頻變得更容易製作，它正迅速成為最流行的內容和廣告選擇之一。 最近的一項 WordStream 研究表明，使用視頻的營銷人員收入增長速度比非視頻用戶快 49%。 視頻本質上很容易吸引註意力，而且很容易在社交媒體上分享，因此製作高質量的視頻作為 Facebook 廣告投放是非常值得的投資。

以下是來自 MasterClass Facebook 頁面的 Facebook 視頻廣告示例。

廣告做得好的地方：

• 該視頻質量很高，看起來很專業
• 該視頻通過使用深色和高質量的鏡頭從用戶 Facebook 提要上的其他內容中脫穎而出，立即吸引了觀眾的注意力。
• 點擊後登陸頁面使用消息匹配——同樣的視頻也在顯著位置播放

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 沒有使用字幕。 字幕可幫助用戶即使在關閉聲音的情況下也能保持參與
• 報價單薄，沒有緊迫感、排他性、訴諸情感
• 標題不包含號召性用語

視頻廣告的另一種做法是使用 Boomerang 視頻剪輯。 這些是前後重複的短片。 該動作與其他視頻不同，吸引了滾動瀏覽 Facebook 動態的客戶的眼球。 這是 Amy Porterfield 的 Boomerang 示例。

廣告做得好的地方：

• 文案中的對話語氣吸引讀者並產生共鳴
• 標題中的問題吸引了讀者的注意力
• 強烈提供免費課程
• 利用可能夢想創建有利可圖的在線課程的讀者的情緒
• 表情符號的使用讓人覺得好玩，而不是硬推銷

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 文案過長，需要用戶點擊閱讀。 這可能會導致許多人繼續滾動而沒有看完廣告
• 過度使用省略號會使文本看起來未完成並且沒有經過深思熟慮

下一個視頻廣告示例來自 Hunt a Killer Facebook 頁面。

廣告做得好的地方：

• 高質量視頻通過使用自動播放並在用戶滾動瀏覽時開始吸引註意力
• 標題中的問題簡短而切題。 它誘使讀者停止滾動並觀看視頻
• “點擊此處加入狩獵”的強標題

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 標題下的文案過多。 這是強勢廣告的弱結尾，需要讀者採取額外的步驟點擊廣告才能完成閱讀，而許多人不會這樣做

讓我們回顧一下 Mike Kroenig 的這個視頻廣告

廣告做得好的地方：

• 使用字幕允許讀者查看內容，即使他們不感興趣或無法通過聲音收聽
• 強大而清晰的標題
• 簡單的 CTA調用查看器“單擊鏈接以了解更多信息”

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 文案太長，沒有在標題下方完成，需要客戶點擊閱讀更多
• 視頻時長10分鐘，比一般的注意力持續時間要長得多

最後一個 Facebook 視頻廣告示例是來自 Super Cool Stuffs 的讚助帖子。

廣告做得好的地方：

• 文案中所有大寫字母和表情符號的使用與其他 Facebook 帖子相匹配，使視頻融入其中，看起來不像是讚助廣告。
• 超值優惠——限時優惠 40%，吸引客戶立即行動，以免為時已晚。
• 滿意的客戶數量提供了強有力的證明和社會證明，證明這是一種高質量的產品

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 該廣告僅指向網站上的產品頁面，而不是特定的點擊後登錄頁面。 這可能會導致客戶被網頁上的其他鏈接、徽標等分散注意力，並在未完成購買的情況下離開
• 產品頁面沒有消息匹配，並且有不同的照片、按鈕和鏈接，可能會分散客戶完成購買的注意力。
• 在描述中過度使用表情符號可能會使一些潛在客戶望而卻步（尤其是在談論極簡主義的圖像時）

Instagram 廣告是否划算？

運行廣告時您需要做出的最後選擇是選擇 Instagram 展示位置。 Facebook 於 2012 年購買了 Instagram 應用程序，幾年後開始推出通過 Instagram 帳戶推廣 Facebook 廣告的選項。 現在，任何擁有 Instagram 帳戶的企業都可以在 Instagram 應用程序上投放 Facebook 廣告。

在 Power Editor 中，有一個選項可以通過您的商業 Instagram 帳戶向應用程序上的關注者和目標受眾投放廣告。 Facebook 的平均每次點擊費用為 26 美分，而 Instagram 2017 年的平均每次點擊費用為 70 至 80 美分。 這意味著您可以在 Facebook 廣告上以相同的價格獲得比在 Instagram 上更多的點擊率。 那麼，是否還有理由使用 Instagram 廣告？

是的，因為 Instagram 上的參與率繼續遠高於 Facebook 上的平均參與率。 如果您重視圍繞您的品牌建立一個高度參與的社區，那麼 Instagram 廣告可以盈利。 可以在應用程序上運行兩種類型的 Instagram 廣告。 通過 Facebook 上的強大編輯器和 Instagram Stories 廣告運行的 Instagram 提要應用程序。 嘗試為您的下一個廣告選擇 Instagram 動態展示位置，並監控 CPC 以查看它是否適合您的小型企業。

Facebook 贊助廣告可以增加任何廣告活動的銷售額

許多公司都知道 Facebook 贊助廣告在當今以互聯網為中心的世界中是必不可少的，但仍繼續在不做研究的情況下向它們投入資金。 這可能會導致廣告寫得不好，投資回報率很低。 做你的研究，以確保你在廣告上線之前花時間和注意力在廣告的各個方面。

有效的廣告將包含簡短而醒目的標題、引人注目的視覺效果以及與特定受眾相關並能吸引情感的誘人優惠。 它還必須很好地針對對您的產品感興趣的經過定制和測試的受眾，並導致匹配且不會分散注意力的點擊後登錄頁面。

使用這些 Facebook 贊助廣告示例，了解哪種廣告格式適合您，以及 Facebook 動態或 Instagram 中的哪種展示位置最適合您的業務和產品。 如果您進行研究並製作了高質量且引人注目的廣告，Facebook 贊助廣告可以成為您營銷活動的重要補充，並增加您的業務銷售額。 立即使用 Instapage 後點擊登錄頁面來提高您的投資回報率並改善您的 Facebook 贊助廣告！