如何使用 Facebook 重新定位來始終如一地創建合格的潛在客戶

無論您的經營時間是 2 個月還是 20 年，持續產生新的潛在客戶對於產生銷售和收入都是必不可少的。 當您考慮到 98% 的首次網站訪問者不會立即向您購買時，這一點就更加明顯了。 這使得潛在客戶開髮變得更加重要，因為它可以幫助您在潛在客戶轉化時與他們建立更好的關係。

Facebook 重新定位是重新吸引在轉換前離開您網站的訪問者的最佳方式之一，方法是向他們展示定制的廣告，說服他們進行轉換。

什麼是 Facebook 重定向？

Facebook 重新定位是品牌實施 Meta Pixel 的過程，該過程會在訪問者訪問您網站上的特定頁面後自動在訪問者的瀏覽器上添加 cookie。 當潛在客戶在平台上時，Facebook 會識別 cookie，並向他們展示您專門為他們製作的定制廣告（更多信息請參見下文第 3 步）。

最終目標是說服他們點擊您的個性化廣告並訪問您的點擊後登錄頁面以下載內容資源、註冊試用、請求演示等。

為什麼要在 Facebook 上重新定位？

Facebook 擁有數十億的每日活躍用戶，是重新定位的最佳平台之一。 別搞錯了； 您的理想客戶存在於 Facebook 上； 只需適當地定位您的廣告，以便您的潛在客戶看到廣告並採取行動即可。

Facebook 重新定位的另一個優勢是這些廣告可以快速吸引目標受眾的注意力，因為它們顯示在用戶的 Facebook Newsfeed 上。 因此，與穀歌展示網絡廣告不同，人們不太可能因為橫幅盲目而忽視 Facebook 廣告。

Facebook 還可以讓您非常準確地接觸到您想要的目標受眾。 例如，您可以通過在線參與、離線活動等來定位您的潛在客戶：

現在讓我們來看看幫助您使用 Facebook 重新定位創建潛在客戶生成機器的步驟。

• 第 1 步：製作吸引廣告點擊的誘人磁鐵
• 第 2 步：創建高轉化率的點擊後著陸頁
• 第 3 步：在您的網站上安裝元像素
• 第 4 步：製作引人注目的 Facebook 廣告
• 第 5 步：通過現場重定向獲取更多線索

第 1 步：製作吸引廣告點擊的誘人磁鐵

您的網站訪問者，即使他們信任您的品牌，也會不願分享他們的個人信息。 但是使用鉛磁鐵，您可以說服他們這樣做。 鉛磁鐵是您的潛在客戶認為有價值的內容資源，足以提交他們的電子郵件地址來訪問它。

考慮為此步驟創建的一些引導磁鐵想法：

• 電子書：確定客戶的共同痛點，並通過提供電子書幫助他們解決問題。
• 電子郵件課程：重新利用您現有的內容並將其作為電子郵件課程提供。
• 折扣：如果您經營一家在線商店並希望將您的初次訪問者轉化為潛在客戶和客戶，則此方法最有效。

第 2 步：創建高轉化率的點擊後著陸頁

通過您的網站收集用戶信息比使用點擊後登錄頁面更困難，因為網站旨在提供瀏覽體驗，並不專注於單一優惠。 點擊後登陸頁面高度集中。 這意味著點擊後登陸頁面可以專注於特定的鉛磁鐵。

與將流量吸引到您網站上的通用頁面（例如主頁）不同，點擊後登錄頁面允許您使用與廣告相同的信息來微調頁面。 例如，Yesware 的消息匹配如下（“打開了您的電子郵件”）：

第 3 步：在您的網站上安裝 Meta Pixel

繼續介紹，您需要在您的站點上實施 Meta Pixel，它會在訪問者的瀏覽器上添加跟踪 cookie。 一旦 Facebook 識別出 cookie，潛在客戶就會看到您專門為他們製作的定制廣告。

例如，您可以將 Facebook 上的所有訪問者作為目標，也可以僅將那些瀏覽過特定頁面（如定價或產品頁面）的訪問者作為目標。 您甚至可以定位以前沒有參與過特定活動的人。 這意味著您可以針對尚未在您的網站上提交詳細信息的用戶展示定制廣告來宣傳您的潛在客戶開發活動。

要安裝 Meta Pixel，請轉到 Facebook Business Manager 並導航至資產下的受眾部分：

接下來，在“創建受眾”下拉菜單下選擇“自定義受眾”。 要重新定位您的 Facebook 訪問者，請在模式中選擇“網站流量”：

接下來，單擊創建並在您的網站上安裝像素。 您現在可以設置目標選項並單擊“創建受眾”：

第 4 步：製作引人注目的 Facebook 廣告

下一個要求是創建引人注目的重定向廣告，說服用戶點擊。 在廣告中，準確地告訴潛在客戶，一旦他們點擊進入您的點擊後目標網頁，他們會期待什麼。

Easy Webinar 通過下面的廣告展示了這一點。 廣告文案指出，點擊廣告後即可免費下載 PDF 和視頻：

第 5 步：通過現場重定向獲取更多線索

包括 Facebook 在內的傳統重新定位是異地重新定位，因為您是在人們離開您的網站後重新定位他們。

如果您有第二次機會在訪問者離開您的網站之前將其轉化為潛在客戶，會怎樣？ 許多訪問者會在不採取任何行動的情況下訪問網站。 您可以將額外的 2 – 4% 的訪問者轉化為潛在客戶，並很快轉化為付費客戶。

現場重新定位是您將訪問者轉化為潛在客戶的第二次機會。 通過現場重新定位，您可以重新定位放棄的訪問者，並在他們即將離開您的網站的準確時刻用彈出消息提示他們。

這個退出意圖窗口對於在他們離開現場之前轉換它們非常有效。 OptinMonster 提供了一種先進的行為自動化工具，可以在您的網站上創建現場重定向活動。 有了它，您可以使用與您的廣告匹配的相同消息顯示自定義彈出窗口：

現在輪到你了

Facebook 重新定位通常是幫助您最大化在線投資回報率的最有效廣告方法。 當 98% 的訪問者在沒有轉換的情況下放棄您的網站時，您不能袖手旁觀。 通過 Facebook 重新定位，您可以有效地細分正確的受眾並在正確的時間展示定制的廣告。

這可能並不總是那麼容易，但通過正確的策略，您可以找回丟失的線索。 首先選擇合適的鉛磁鐵，並使用世界上第一個點擊後自動化平台創建優化的點擊後登錄頁面。 立即註冊企業演示。

作者簡介
Syed Balkhi 是一位屢獲殊榮的企業家，也是功能強大的轉換優化軟件 OptinMonster 的聯合創始人。 他還是 Awesome Motive 的創始人，這家公司背後有幾款流行的小型企業軟件，這些軟件共同為超過 300 萬個網站提供支持，每月提供數十億的頁面瀏覽量。