面向初學者的 Facebook 和 Instagram 廣告完整指南

Facebook 廣告的廣告格式和調整選項的數量與其重要性正以同樣的速度增長。 這開闢了新的可能性，但也使跟踪一切變得更加困難。 不同的廣告格式有什麼區別？對於每個目標，哪種廣告格式是正確的選擇？ 我們對 Facebook 和 Instagram 廣告選項的全面概述將幫助您做出正確的決定，明智地使用您的預算。

為什麼在 Facebook 和 Instagram 上發布廣告有意義

Facebook 每月擁有超過 20 億活躍用戶，是營銷的中心社交媒體渠道。 此外，還有 8 億 Instagram 用戶。 僅這些數字就表明了公司出現在這兩個平台上的重要性。

不過，不受廣告支持的帖子很快就會達到極限。 在 Facebook 上，如果您想覆蓋超過少數人，就必須在財務上推動內容，因為自然覆蓋受到限制。 多種類型的 Facebook 和 Instagram 廣告為您提供了多種選擇來覆蓋您自己的目標群體。 這使您能夠提高品牌知名度和轉化率，並為您的網站吸引更多訪問者。 如果巧妙地實施，利潤將遠遠超過廣告活動的成本。

您可以在 Facebook 廣告管理器中為 Facebook 和 Instagram 創建和配置廣告。 唯一的要求是公司簡介。

Facebook 上的廣告選項

目標

每個成功的廣告活動背後都有一個好的策略。 這包括提前了解您的目標。 只有這樣，您才能以合理的方式使用預算並避免浪費金錢。 為此，Facebook 廣告管理器為您提供了三個主要類別以及各種子類別：

• 意識：您想提高品牌知名度和/或讓您的產品和服務更廣為人知？ 那麼這個類別是適合你的。
• 考慮：這旨在吸引潛在客戶與您的公司互動。
• 轉化：如果您想提高轉化率，請選擇此類別。

嘗試並儘可能準確地定義您的目標，例如“一個月內新增 150 個 Facebook 粉絲”。 設定目標時的一個很大幫助是 SMART 方法（具體 - 可衡量 - 可實現 - 現實 - 及時）。

目標組

一旦你決定了你想要達到的目標，你就必須回答你想接觸誰的問題：

• 核心受眾：根據人口統計數據創建目標受眾，
  位置、興趣和行為（例如購買行為）。
• 自定義受眾：專注於現有的聯繫人和客戶。
• 相似受眾：目標群體與您現有的客戶或聯繫人非常相似。

“目標群體洞察”讓您可以通過分析各種用戶群體（例如您的自定義受眾）的統計數據來定義新的目標群體。 借助 Facebook 提供的數據，您可以獲得有關人口統計、教育水平、工作和關係狀況等因素的信息。 您還可以了解您的粉絲喜歡的其他頁面，並深入了解他們的購物行為。

格式

Facebook 廣告有多種格式：

• 視頻廣告：將您的廣告設計為短視頻或長視頻。 短視頻在移動設備上更成功。
• 照片廣告：照片廣告很容易創建，並結合短文本使用視覺內容的潛力。
• 收藏廣告：這種格式允許用戶單擊廣告以了解有關某些產品的更多信息。
• 輪播：輪播在一個廣告中最多可捆綁 10 個圖像或視頻。
  幻燈片廣告：幻燈片和視頻一樣，可以讓您講述短篇故事。
• 畫布：畫布針對移動設備進行了優化。 用戶可以在輪播廣告中滑動，或者通過轉動手機來激活全屏模式。

如果您的主要目標是通過 Facebook 廣告收集潛在客戶，那麼潛在客戶廣告是一個不錯的選擇。 對於這些，您可以使用視頻、圖像或輪播格式。 引導廣告的特殊功能是用戶點擊廣告後會立即打開的表單。 此表單已包含此人與 Facebook 共享的聯繫數據。 這消除了填寫表格的障礙。 點擊“發送”就足夠了。 另一種選擇是優惠廣告，使您能夠宣傳特別優惠或促銷活動。 很快就會有短片形式的故事廣告。 根據 5 月發布的 Techcrunch 文章，該功能已在美國、墨西哥和巴西進行測試。 我們也期待在歐洲使用此功能。

放置

Facebook 廣告的位置在讓用戶注意到您的廣告方面起著關鍵作用：

• 供稿：通過此展示位置，您可以接觸到滾動瀏覽其 Facebook 供稿的人。
• 右欄：廣告將顯示在 Feed 的右側。
• 即時文章：如果您想在即時文章中包含 Facebook 廣告，您必須同時選擇提要。
• 市場：市場的目標是尋找服務和產品的人，想要買東西的人。 這是此類廣告的主要優勢。
• 受眾網絡：受眾網絡中的廣告展示給未登錄 Facebook 或什至沒有 Facebook 帳戶的人——這將是一個例外。 您可以選擇展示位置選項，例如原生、橫幅和插頁式（全屏廣告通常在應用程序的更改或加載屏幕上顯示）以及流式視頻。 通過選擇受眾網絡，您可以將廣告集成到移動網站或應用程序中。
• Messenger 廣告：這些廣告顯示在 Messenger 應用程序的起始頁上。

Facebook 本身建議選擇“自動放置”。 在這種情況下，網絡決定廣告的放置位置。 這很舒服，但它也帶走了控制權，因此您可以進一步優化佈局。 這就是為什麼我們建議您自己選擇展示位置。

計費模式

在 Facebook 上，您基本上可以在每次點擊費用和每 1,000 次展示費用之間進行選擇。 一次展示意味著您的廣告已向 Facebook 用戶展示。 您可以進一步優化您的廣告活動：

• 鏈接點擊次數
• 著陸頁瀏覽量
• 展示次數
• 每天觸及的唯一身份用戶

此選擇會影響網絡發布您的廣告的方式。 如果您針對鏈接點擊進行優化，Facebook 會將廣告展示給最有可能點擊它的用戶。 “登陸頁面瀏覽量”更進一步。 在這裡，網絡將向可能在點擊後等待頁面完成加載的用戶展示廣告。 “展示次數”確保廣告盡可能頻繁地展示，“每天接觸的唯一用戶”將頻率限制為每位用戶每天一次。

在決定這些選擇之一之前，請牢記您想要達到的目標。

此外，您可以選擇每天或預定義時間的預算。 通過選擇開始和結束日期，您可以確保廣告活動的成本不會超過您準備花費的費用。 如果您剛開始使用 Facebook 廣告，建議您從小處著手，然後慢慢向上發展。 還可以使用創建 A/B 測試的可能性，並在預定義的時間內比較不同的目標組或廣告展示位置選項。

Instagram 上的廣告

目標

Instagram 廣告提供與 Facebook 廣告相同的目標選項。 在 Facebook 廣告管理器中，您還可以在知名度、考慮和轉化之間進行選擇，但對於 Instagram 廣告，只能選擇以下子類別：品牌知名度、覆蓋面、流量、應用安裝、互動、視頻觀看和轉化。

目標組

目標群體的定義與 Facebook 廣告的定義相同。 使用人口統計數據、現有聯繫人或相似對象，或使用洞察力來尋找新的目標群體。

格式

Facebook 和 Instagram 廣告在可用格式方面存在差異。 Instagram 允許您選擇以下內容：

• 照片廣告
• 視頻廣告
• 輪播廣告
• 故事廣告

故事廣告全屏顯示，並且與其他格式相反，不包含文字，但可選地包含號召性用語。 它們非常適合用小故事來吸引觀眾的注意力。 Instagram 本身表示，其 60% 的用戶正在觀看有聲故事。 因此，請確保您的廣告不僅看起來不錯，而且聽起來也不錯。

放置

在 Instagram 上，您可以在兩個展示位置選項之間進行選擇：

• 提要：這會在桌面和移動設備上的提要中顯示廣告。
• 快拍：您的廣告只會向查看 Instagram 快拍的用戶展示。

計費模式

Instagram 廣告的計費方式與 Facebook 類似。 您可以按每 1,000 次展示或每次點擊付費。

通過分析優化

Facebook 廣告的第一步通常很難。 甚至以後還需要定期分析，以不斷調整和優化您的營銷策略。 其中一個核心元素是 Facebook 像素。 您在網站上實施的此代碼具有多種優點：

• 您可以跟踪您網站的訪問者在看到您的 Facebook 廣告後採取了哪些操作，即使是在各種設備上也是如此。
• 您的 Facebook 像素為您提供在社交網絡中重新定位所需的數據。
• 它可以幫助您根據已經接觸到的用戶創建新的目標組（相似的受眾）。

Facebook 像素也可以在廣告管理器中創建，然後嵌入到您的網站中。 最好在 Facebook 或 Instagram 中創建您的第一個廣告系列之前執行此操作。 這可確保您收到所有重要數據，從而使您的廣告從一開始就完美無缺。

A/B 測試也是一個很好的工具。 這些是拆分測試，允許您一次測試以下變量之一的五種不同策略：

• 目標群體
• 放置
• 佈局優化
• 廣告內容

Facebook 建議進行四天的拆分測試。 您還可以選擇其他時間跨度，並且可以選擇“找到正確的廣告組後提前結束測試”選項。 然後，Facebook 將讓您知道“贏家”，例如最成功的廣告位置。