運行 Facebook 贈品以保證最大轉化率的 7 個最佳實踐

想像一下，在 10 天內以每條 0.27 美元的價格產生超過 1,500 個選擇加入的潛在客戶。 如果在這樣做的同時，有可能產生足夠的銷售額來支付您 3 倍的廣告支出來獲得它們呢？ 這些是 IMPACT 為客戶開展的贈品活動的實際數字。 這就是 Facebook 贈品和競賽的力量。

那麼，您如何執行 Facebook 贈品並說服人們分享他們的聯繫信息呢？ 雖然有很多產生潛在客戶的好方法，但讓我們深入研究七個使用贈品來實現這一奇蹟的具體技巧。

運行成功的 Facebook 贈品的 7 個技巧

1. 利用相似的受眾

Facebook 廣告最強大的方面之一是潛在客戶。 一個核心定位功能是創建相似的受眾。 前提是獲取種子受眾——網站訪問者、電子郵件列表、Facebook 頁面參與度等——並讓 Facebook 根據他們的行為和興趣找到相似的人。

在此示例中，過去 180 天的所有網站訪問者的種子受眾用於查找與他們最匹配的美國前 1% 的 Facebook 用戶。 結果是目標受眾超過 200 萬人：

Lookalikes 的變化幾乎無窮無盡，這些受眾是數字金礦，因為 Facebook 正在為您尋找新的潛在受眾。 誘人的贈品是說服他們分享電子郵件的一種非常有效的方法。

IMPACT 建議將您的贈品重點放在基於價值的禮品卡上，這樣它才能吸引更廣泛的人群。 當您選擇項目時，您會限制可能感興趣的人。

額外提示：確保排除現有的選擇加入電子郵件列表，以確保真正的漏斗頂部活動。 否則，您是在為可能已經在您的電子郵件列表中的人付費。

2. 按受眾細分您的廣告集

在構建您的 Facebook 廣告活動時，有一個特定的公式可以使用，這是一個簡單的概念，但經常被忽視。

活動應該始終被用作首要目標——例如，專注於轉化的 Facebook 贈品將是活動——並且廣告集級別應該用於受眾定位。 這允許您隔離和細分您的受眾，繼續尋找新的受眾，最重要的是，注意受眾重疊（Facebook 廣告中最大的主要錯誤之一）。 當您的受眾在不同的廣告系列中過於混亂時，就會發生受眾重疊，您最終會競標自己並浪費大量廣告支出。

通過構建廣告集框架以單獨關注與此示例類似的受眾，可以很容易地看出哪些正在轉換，哪些沒有。 然後，全渠道方法每個階段的廣告支出可以集中在正在轉化以產生最強結果的細分市場上：

3. 讓你的廣告簡單

通常，剛接觸該媒體的 Facebook 廣告商會使創意過程過於復雜。 毫無疑問，有吸引力的設計和引人注目的文案是必要的，但重要的是要知道最關注的地方。

由於您正在運行贈品，所以讓廣告的鉤子成為明星！ 不要將它埋在長格式的帖子中。 以報價為主導並保持簡潔。

對於 IMPACT 付費媒體廣告客戶，這種格式往往轉化最好：

• 開頭一句熱情地宣布贈品
• 使用標題告訴他們進入以及他們可以贏得什麼
• 解釋報價是什麼
• 明確表示他們無需購買即可進入
• 在文案中包含鏈接，這樣就不會讓人覺得它像廣告（即使圖片也會被點擊）
• 使用描述來說明何時結束以營造緊迫感

4. 提供不錯的報價，但不要太過分

為了讓贈品表現良好，您必須首先了解您的 AOV（平均訂單價值 - 一段時間內的總收入除以銷售數量），然後將報價做得更好一些，以便用戶願意分享他們的電子郵件地址。

例如，如果您的 AOV 是 150 美元，則將您的報價設為 200 美元的贈品。 這很重要，這樣參加贈品的人就知道獎品是值得的——如果他們在網站上買不到低於 200 美元的東西，沒有人願意參加 100 美元的贈品。 沒有什麼比贈品更糟糕的了，它仍然需要用戶自掏腰包才能獲得網站上最便宜的商品。

更不用說，創建超過標準 AOV 的贈品優惠在心理上可以幫助人們進入他們想從您的企業購買的所有物品的白日夢！ 例如，如果一個網站上商品的平均價格是 50 美元，而有 500 美元的贈品……那就是在網站上四處看看，開始幻想如果你贏了會得到什麼。

5.讓比賽更容易進入

與基本的網站轉換原則類似，創建易於使用的登錄頁面對於 Facebook 贈品至關重要。

以下是創建比賽頁面時要記住的三個重要提示：

• 就像廣告一樣，讓贈品頁面保持簡單。 人們只想進入。 他們不想漫無目的地滾動才能輸入，因此請將輸入表格放在首屏：

• 確保您的著陸頁針對移動體驗進行了優化。 Instapage 中的簡單切換功能非常適合確保無論您使用何種設備都能獲得出色的用戶體驗。
• 重定向到感謝頁面，以便人們知道他們的輸入是成功的。 這很重要，原因有二。 首先，您不想詢問是否收到了他們的條目，從而使客戶服務不堪重負。 其次，這允許您將完成註冊像素事件添加到頁面以計算獲得了多少轉化。 更多信息請參見提示 #6。

通過遵循這三個專注於創建高效用戶體驗的規則，最終用戶可以更輕鬆地輸入贈品，同時允許您適當地跟踪和衡量每場比賽。

額外提示： Instapage 的“隱藏字段”功能允許您通過將 UTM 代碼拉入表單提交來自動收集其他信息。 這對於快速跟踪您的贈品在所有渠道中的表現非常有幫助。

6. 確保你安裝了 Meta Pixel

在此列表中的所有提示中，這是運行成功的 Facebook 廣告活動時最需要記住的提示。 如果沒有 Meta Pixel，您就沒有真正的數據來幫助重新定位網站行為、衡量活動的有效性以及識別類似受眾。

Meta Pixel 是添加到您的網站和登錄頁面的一段代碼，可讓您重新定位網站上的視圖和行為。

根據您的站點平台，您需要讓您的網絡管理員將其添加到代碼中或使用插件。 對於點擊後登陸頁面，Instapage 使它變得非常簡單。 單擊頁面中的“分析”並輸入您的像素 ​​ID：

然後通過單擊頁面中的“HTML”部分簡單地添加完整註冊標準事件：

7. 培養他們成為客戶

現在，新的潛在客戶已選擇加入您的 Facebook 競賽，細分並將他們註冊到集成 CRM 的新工作流程中。

要真正衡量您的新潛在客戶是否高質量並會成為客戶，請立即激勵他們轉換——人們喜歡即時滿足。 這是一個往往表現良好的序列：

• 在他們輸入贈品後立即發送感謝電子郵件。 確保包括限時特別優惠，無論是折扣還是增值，以吸引他們立即轉化為客戶。
• 接下來，安排一個由三部分組成的電子郵件系列，培養他們使用限時優惠（例如 7 天）進行轉換和購買。
  • 電子郵件 1：在您選擇的時間段中途提醒他們優惠即將到期。
  • 電子郵件 2：優惠結束前一天發送電子郵件。
  • 電子郵件 3：發送最後一天的最後通知。 確保排除沿途購買的任何人，以便順序也保持智能。

Facebook 贈品基準和期望

那麼你怎麼知道你的社交媒體競賽是否成功呢？ 以下是一些要衡量的關鍵基準：

• 每個結果的成本：1 美元
• 點擊率：1%+
• 著陸頁轉化率：20-50%
• 導致客戶轉化率：5-10%

資料來源：CatHowell.com
獎勵：從此處的 WordStream 中查找特定於行業的基準。

付諸行動

給贈品一個機會。 太多人使比賽過於復雜——按照上面的 Facebook 廣告贈品路線圖並親自測試。

記住——僅僅因為你推出了贈品，並不意味著工作就完成了。 持續（最好每天）監控您的指標，直到截止日期過去。 回複評論和問題，將廣告當作自然帖子一樣參與，並將其作為建立關係的機會。

如果您的結果徘徊在基準附近或表現優於基準，那麼您做得很好。 如果他們遠遠超過基準，請考慮讓比賽常青，以繼續尋找新的潛在客戶。

要了解更多通過相關的個性化廣告活動產生轉化的方法，請在此處獲取 Instapage Enterprise 演示。