如何使用 Facebook 輪播廣告來提高投資回報率
已發表: 2018-07-03自 2014 年推出以來，Facebook 輪播廣告幫助無數企業實現了各種目標，包括每次轉化成本降低 30-50%、每次點擊成本降低 20-30%，以及比單一廣告更高的參與度和銷售額- 圖片鏈接廣告。
無論您的行業或活動目標是什麼，Facebook 輪播廣告都可以通過提供更大的畫布來宣傳您的故事、產品或服務，從而幫助您更好地與受眾建立聯繫並實現您的目標。
什麼是 Facebook 輪播廣告？
輪播廣告可讓您在單個廣告中展示 2-10 張圖片或視頻——每個圖片或視頻都有自己的外部鏈接。 用戶可以通過在移動設備上滑動或單擊桌面上的左右箭頭來滾動瀏覽每個圖像或視頻。
正如這個 Facebook 輪播廣告模板所示，輪播廣告還顯示帖子文本、標題、鏈接描述、號召性用語以及指向您的網站或點擊後登陸頁面的鏈接，類似於其他 Facebook 廣告格式：
雖然 Facebook 圖片輪播廣告在提高參與度和增加網站流量方面已經很有效，但 Facebook視頻輪播廣告為您提供了創造性的靈活性，可以利用最具吸引力、最強大的 Facebook 信息流廣告格式。 他們添加動作和聲音的能力本質上使他們更加滾動停止，這有助於讓更多人關注您的信息。
製作輪播廣告的商業案例
帶有圖片或視頻卡片的 Facebook 輪播廣告非常適合任何尋求更具創意的廣告空間的企業，並且非常適合以下目標：
- 突出顯示所有鏈接到不同點擊後登錄頁面的多個產品、服務或應用程序。 這為用戶提供了更多選擇並有助於提高點擊率。
- 展示有關單個產品、服務或應用程序的更多信息。 顯示不同的細節、角度或特徵，以更好地告知客戶它是如何工作的。
- 宣傳一個活動或一系列活動，使用卡片提供重要的活動詳細信息，例如日期、時間、地點、發言人和內容亮點。
- 解釋過程和好處。 如果您的品牌不銷售任何實物商品，請解釋您的業務運作方式，並展示成為客戶的好處。
- 通過連續的圖像或視頻卡片講述您的品牌故事，或創建單個長圖像：
使用輪播廣告的另一個令人信服的理由是它們不需要額外費用。 與所有 Facebook 廣告一樣，廣告格式與您支付的費用無關。 相反，您可以決定向您收取的費用以及您想要花費的金額。
Facebook 輪播廣告規範
輪播廣告可以從您的 Facebook 主頁或廣告管理器中創建。 不同之處在於，如果您希望每個輪播卡片鏈接到不同的 URL，則必須使用廣告管理器。
除了各種支持的目標、廣告展示位置和 CTA 複製選項外，還有 Facebook 輪播廣告尺寸、設計規範和技術要求的規範：
設計指標：
- 最少卡片數量： 2
- 最大卡數： 10
- 圖片文件類型： jpg 或 png
- 視頻文件類型：推薦 MP4 或 MOV，但也接受其他格式
- 圖片最大文件大小： 30MB
- 視頻最大文件大小： 4GB
- 視頻最大長度： 240分鐘
- 推薦分辨率：至少 1080 x 1080 像素
- 推薦比例： 1:1
- 文本： 125 個字符
- 標題： 40個字符
- 鏈接描述： 20個字符
- 文本超過 20% 的圖像可能會減少交付
技術要求：
- 寬高比公差： 3%
注意：有關每個主要平台上的廣告規範的綜合列表——尺寸、文件格式、示例等——請參閱 Instapage 數字廣告規範指南。
5 輪播廣告最佳實踐
考慮到這些廣告規範，請考慮以下有關 Facebook 輪播廣告的創意提示：
1. 選擇一個停止滾動的廣告素材
通過使用具有強烈焦點和空間深度的主要圖像，或具有良好藝術指導和深思熟慮的視頻來吸引用戶的注意力。 還應保持一致性和凝聚力，因為如果感覺脫節，就會影響您的故事。
確保每張圖片或視頻都具有相似的風格（燈光、構圖、配色方案等）。 最重要的是，您的圖片或視頻應該能引起用戶的情緒反應，從而激發他們採取行動。
2.利用所有可用的廣告組件
圖片和視頻最初可能會吸引用戶的注意力，但其他廣告元素（標題、描述、CTA）會添加上下文並說服人們點擊。 確保您的文案與您品牌的基調相匹配，並對每個元素進行 A/B 測試，以了解哪些元素最適合您的業務和廣告活動。
3. 通過圖片講故事
展示多種產品只是使用輪播廣告格式的一種方式。 您還可以通過每個連續圖像來展開引人入勝的敘述。 揭示一張圖片中隱藏在前一張圖片中的某些東西，或者通過使用您的第一張圖片來戲弄您的第二張圖片來暗示延續，依此類推。 這會迫使用戶繼續滾動瀏覽，並讓他們感覺在滾動時他們正在瀏覽您的故事。 將您的圖像以全景風格鏈接在一起以分享更大的故事是另一種想法。
4.優化卡片順序
輪播廣告格式的主要好處之一是可以同時使用多個圖像和視頻，Facebook 會根據效果對其進行測試和排序。 然後，您可以替換或刪除效果最差的卡片，以提高您的整體廣告系列效果。 （注意：如果您使用旋轉木馬講故事，請務必在創建廣告時選擇退出自動優化功能）。
5. 將每張卡片鏈接到點擊後登陸頁面
點擊後著陸頁是轉化發生的地方，因此請務必將您的潛在客戶與每個廣告活動一起發送到那裡。 例如，如果您銷售的是高級文案寫作課程，請將點擊輪播卡片的潛在客戶帶到他們可以購買該課程的銷售頁面。
以下是一些最好的 Facebook 輪播廣告和令人印象深刻的活動案例研究。
Facebook 輪播廣告示例
可聽的
這個 Audible 移動廣告很可能是重定向廣告，因為我最近在手機上搜索個人發展有聲讀物，這就是所有這些輪播卡片所宣傳的內容：
該廣告僅包含 5 張圖像卡（每張圖像卡都具有相同的標題，因為它們都是相同的促銷活動），所有圖像卡都鏈接到相同的免費試用點擊後著陸頁：
杯具
Cupshe 的桌面輪播廣告利用所有 10 個卡片空間來宣傳他們最時尚的泳裝：
每張卡片都有不同的產品圖片，並帶有針對這些商品的標題。 另外，請注意每張圖片的風格非常相似，具有相同的燈光、構圖等。它們還分別鏈接到不同的產品頁面，潛在客戶可以在其中了解更多信息並進行購買。
浪花
Spindrift 的 Facebook 輪播廣告不是為產品做廣告，而是通過連續圖像講述一個故事來建立品牌知名度：
貫穿始終的幽默感——尤其是標題——使其特別吸引人，因此用戶更有可能點擊進入他們的主頁以了解有關該品牌的更多信息。
來自知名品牌的一些案例研究
1. 地之角
Lands' End 的活動專注於一個非常具體的目標：提高 18-65 歲的女性的在線銷售額，她們以前從未從該公司購買過產品，但可能對該品牌的產品感興趣。
Lands' End 營銷團隊製作了一系列輪播廣告，每個廣告都有 5 個產品圖片，圍繞不同的視覺主題，例如“環球旅行者”（下圖）。 這讓潛在客戶可以看到該公司夏季系列的各種款式選擇：
該團隊通過跟踪輪播廣告產生的轉化率和網站流量來衡量他們的活動是否成功。 在短短一個月內，他們發現新網站訪問量增加了 35.1%，新客戶增加了 3.2%，總銷售額增加了 4.4%。
2. Wayfair
接觸更多高價值客戶、降低每次參與成本並實現更好的投資回報率是 Wayfair 的重點。
為了展示他們龐大的產品目錄，該公司開展了一項實驗性的 Facebook 輪播廣告活動，每張卡片都專注於不同類別的產品。 該廣告展示了三種不同的暢銷產品，分別來自床上用品、戶外用品和裝飾品類別：
Wayfair 的廣告活動幫助他們實現了以更少的廣告支出吸引更多高價值客戶的目標。 通過同時推廣多種產品，與標準的 Facebook 鏈接廣告相比，他們的點擊率提高了 88%，每次獲取成本降低了 20%。
3. Tap4Fun
Tap4Fun 有不同類型的目標 — 將他們的遊戲Invasion從主要講英語的市場（北美、英國和澳大利亞）帶到全球頂級遊戲市場的更多高價值用戶。
自公司於 2013 年開始在 Facebook 投放廣告以來，最初的戰略重點是增加遊戲安裝量和降低每次安裝成本。 然而，在 2015 年 4 月（輪播廣告推出後不久），Tap4Fun 感到有必要找出他們戰略中的差距。 他們的新目標是通過突出遊戲設計作為入侵的最大優勢之一來吸引盡可能多的鐵桿玩家——而輪播廣告是實現這一目標的完美方式。
Tap4Fun 營銷人員投資於高質量的輪播廣告，以取代之前使用的簡單入侵屏幕截圖。 現在，輪播格式通過一系列圖像卡顯示遊戲的超現實景觀：
通過運行 Facebook 輪播移動應用程序廣告來展示遊戲的高質量設計。 該公司的每日安裝量增加了 60%，每次安裝成本降低了 20%。 他們還使點擊率提高了 20-30%，轉化率提高了 30-50%。
LinkedIn 輪播廣告現在也可用
緊隨 Facebook、Instagram 和 Twitter 的腳步，LinkedIn 最近於 2018 年 6 月宣布了他們自己版本的輪播廣告。
LinkedIn 贊助內容的輪播廣告為廣告商提供了一種講述品牌故事的新方式。 與 Facebook 的輪播廣告類似，LinkedIn 允許您通過展示多達 10 個視覺效果來為您的廣告活動添加上下文，用戶可以在其 LinkedIn 信息流中水平滑動這些視覺效果。
關鍵區別：與 Facebook 不同，視頻不能添加到 LinkedIn 輪播卡，只能添加圖像（截至本文發布，2018 年 7 月）。
然而，隨著時間的推移，很難想像 LinkedIn 不會開始允許在輪播廣告中播放視頻。 特別是近 75% 的 Beta 測試者看到比標準贊助內容活動更高的點擊率……
用最好的資源完成你的廣告
Facebook 輪播廣告通過提供原生廣告格式來填補其在線展示中的任何空白，從而補充任何數字營銷人員的廣告策略。 要創建最優化的輪播廣告，請參閱 Instapage 數字廣告規範指南以了解最新的廣告規範和定位選項。