Facebook 廣告的成本是多少？ 綜合指南

Facebook 的策略與其他在線廣告網絡類似。 當您想在他們的網站上做廣告時，他們不會給您報價。 相反，您可以注意到 Facebook 廣告的質量因多種因素而異。

Moz 發現了一些關於通過不同類型媒體接觸人們的比較成本的令人大開眼界的統計數據。 儘管 2014 年的數據現在有點陳舊，但它們仍然清楚地展示了 Facebook 的廣告成本相對於競爭對手的位置。

Moz 發現，每種媒體類型達到 1000 人的成本如下：

• 報紙 - 32.00 美元
• 收音機 - 8.00 美元
• 雜誌 - 20.00 美元
• 有線電視 - 7.00 美元
• LinkedIn 廣告 - 0.75 美元
• 谷歌 AdWords - 2.75 美元
• Facebook 廣告 - 0.25 美元

您的 Facebook 廣告費用將是您願意支付的金額。 與其說你做廣告要花多少錢，不如說你能用你的錢得到多少廣告？ 當然，如果您的出價過低，您就不會花掉您的全部預算，因為總有人願意支付比您多的錢。

Facebook 上的廣告如何收費

臉書競價

人們的 Facebook 提要中有足夠的空間來顯示廣告和支持的帖子。 它對於競爭性關鍵字表達式尤其有效。

因此，Facebook 運行了一個拍賣系統，潛在的廣告商在該系統中競相贏得運行其廣告活動的權利。 運行 Facebook 廣告也沒有固定費用。 這一切都取決於還有誰會做廣告。

您通過設置常規預算來開始循環。 這真的很重要。 沒有它，您將面臨進行盈利活動的危險，而這可能會使您花費遠遠超過您的承受能力。 您可以選擇是要今天開始您的活動並持續運行，還是要在固定的開始日期和結束日期之間運行活動。

Facebook 廣告拍賣如何運作

Facebook 不只是給出最高出價者的廣告空間，它還希望確保其用戶仍能享受最佳體驗。 因此，Facebook 會根據他們認為提供最大整體價值的廣告來選擇中標。 它將接觸到對其廣告持開放態度的人的廣告商與有興趣看到廣告的消費者相匹配。

每天在 Facebook 的幕後進行數十億次廣告拍賣。 事實上，每次有人打開他們的提要時都會進行一次拍賣。 Facebook 權衡所有競爭的廣告位出價，並選擇它認為為目標客戶提供最佳價值的廣告。

Facebook分析了三個因素：

• 廣告與目標受眾的相關程度
• 廣告商的出價水平
• 受眾採取廣告優化的目標操作的可能性

基於這些變量，Facebook 對每個廣告進行評分。 他們在任何提要上為那些收視率最高的廣告提供廣告位。 它可確保您無需出價最高即可獲得廣告位。 他們必須對觀眾來說是完美的。

如果您的廣告在某個廣告位中獲得最高分，Facebook 將根據每個人的出價來決定向您收取的費用。 這意味著您實際上不必支付全部出價。

影響 Facebook 廣告成本的重要因素

您的出價

當您確定出價金額時，您可以選擇自動或手動處理。 如果您選擇自動，Facebook 將選擇一個出價，幫助您以最優惠的價格獲得最多的廣告位。 這意味著 Facebook 正試圖投資總預算金額來優化性能。

如果您希望對願意為單個結果支付的費用設置限制，則可以選擇手冊。 例如，您可以將出價限制為每次點擊 4 美元。 請注意，如果您設置了非常高的手動上限，您最終不太可能支付該數字。 Facebook 改變了拍賣方式，以確保中標者的花費不超過他們必須支付的費用。

您的目標受眾

嘗試將您的廣告推送給所有人是沒有意義的。 無論您的產品是什麼，有些人總是比其他人與您的活動更相關。 甚至像麥當勞這樣的大公司也將他們的廣告限制在最像他們的常客的個人身上。

通常，您需要知道您將在某些領域進行激烈的競爭。 您面臨的壓力越大，廣告的成本就越高。 您可以為特定的法律條款支付 50 美元的費率。 消費者網絡越大，與您競爭廣告位的各種企業就越多。

當然，在您的廣告中，目標受眾是一個關鍵因素，如果您認為您的最佳市場過於昂貴而無法定位，那麼向更便宜但無關緊要的受眾投放廣告就沒有任何意義。 一些可能影響您的廣告費用的相關受眾因素包括：

• 地點
• 性別
• 年齡
• 他們的興趣
• 語
• 連接（例如，他們是否已經喜歡您的 Facebook 頁面）

廣告的相關性和質量

回想一下那些“在你面前”的、令人驚訝、煩人的廣告，你經常不得不在電視上忍受這些廣告。 他們在那裡打擾你，但除了改變你想觀看的節目的頻道之外，你幾乎無能為力。 互聯網上的情況有所不同。 如果 Facebook 用煩人的低質量廣告轟炸你，你可以關閉 Facebook 並轉移到另一個網站而不加考慮或擔心。

Facebook 不想這樣做。 他們正在阻止他們發現質量低下的廣告。 Facebook 並不是簡單地禁止不良廣告，而是以更高的價格懲罰不良廣告，降低它們在 Facebook 廣告競價過程中的權重。

Facebook 為您投放的每個廣告提供 1 到 10 之間的相關性分數。 這是關於您的廣告對目標受眾的重要性的指南（10 非常重要）。

您的相關性得分越高，您投放廣告的成本就越低。 您可以在 Facebook 廣告管理器中查看相關性評級。 值得注意的是，這將為您提供一個指南，以幫助您在未來推廣您的廣告。

你的相關性分數是流動的。 每當人們以積極或消極的方式與您的廣告互動時，它就會發生變化。 點擊率也決定了你的相關性。 按點擊比例計算，您點擊廣告的人越多，您的廣告對 Facebook 上的受眾就越重要。

Facebook 為廣告提供估計的行動率。 這是他們對特定人採取您正在優化廣告的操作的可能性的最佳猜測。 當 Facebook 試圖確定您的廣告對特定用戶的重要性時，它會查看該用戶過去的行為。 例如，如果您希望一個人點擊您的廣告，Facebook 會分析人們以查看他們過去是否點擊過類似您的廣告。

季節性因素

通常，您的 Facebook 廣告費用可能取決於其他人的行為。 一年中的某些時期，公司對在 Facebook 上投放廣告的需求巨大。

相反，一年中的時間很安靜。 與所有廣告市場一樣，廣告成本會在需求高峰期上升，而在 Facebook 想要鼓勵廣告商的安靜時刻下降。

這通常接近貴公司的季節性時間。 您的銷售高峰期很可能也是您競爭對手的銷售高峰期。 而且你們倆都想同時做廣告。

特別是，如果您打算為以下內容做廣告，您應該期望支付更多費用：

• 黑色星期五/網絡星期一
• 感恩節（在美國）
• 聖誕節
• 除夕夜
• 節禮日銷售

廣告的位置

對於 Facebook 廣告，廣告投放會影響總廣告成本。 他們為您提供以下廣告展示位置，並建議您允許他們將您的廣告投放在所有這些位置，以降低您的平均費用：

• Facebook 桌面新聞提要
• Facebook 移動新聞提要
• Facebook桌面右欄
• Instagram 移動新聞提要
• 信使
• 觀眾網絡

在決定將廣告放在那里之前，您需要確保您的受眾使用 Instagram 和 Messenger。

優化選項

當您設置廣告時，如果您在“預算和時間表”下選擇“顯示高級選項”，您會發現一個名為“優化廣告投放”的選項。 您在此處的優化選項將影響您的廣告在 Facebook 上的展示範圍。 例如，如果您選擇優化點擊次數，Facebook 會將您的廣告展示給最有可能點擊廣告的用戶。

這可能會影響您的廣告費用，因為對您的廣告採取的操作會影響您的廣告的相關性得分和估計的操作率（請參閱上面的第 2 點和第 3 點）。 如果您的廣告沒有針對您想要的結果進行優化，Facebook 可能不會向最有可能對您的廣告採取積極行動的人展示您的廣告，您甚至可能最終為結果支付更多費用。

AdEspresso 嘗試了多種優化選項，發現優化選項可能會影響您正在優化的結果的成本。 例如，如果您想優化點擊次數，通常最好選擇“鏈接點擊次數”。

降低 Facebook 廣告成本的 8 種策略

現在您了解了主要因素，讓我們看看如何提高 Facebook 廣告成本。 雖然有許多因素超出了您的控制範圍，但這八種策略一定會幫助您獲得更高的投資回報率 (ROI)。

1.拆分測試

拆分測試是在測試性能發生微小變化的情況下運行兩次相同的廣告活動的做法。 在以下示例中，您可以看到 Gymshark 正在投放兩個具有相同文案但圖像不同的廣告。

這意味著他們正在對圖像進行拆分測試，看看哪一個表現最好。 拆分測試可幫助您不斷改進廣告，使其效果隨著時間的推移而提高。 這將通過提高您的投資回報率來降低您的 Facebook 廣告成本。

太多的廣告商正在製作出色的 Facebook 廣告活動並繼續前進。 不要這樣做。 一些公司僅通過更改副本就成功地將其 Facebook 廣告成本降低了 96%！ 換句話說，在你嘗試之前，真的沒有辦法說什麼是最好的。

此外，Facebook 廣告管理器使運行拆分測試變得簡單。 使用“流量”部分中的“創建拆分測試”切換。 然後，Facebook 會將您的預算平均分配給您的兩個廣告，並允許您衡量它們的效果。 理想情況下，您需要單獨測試廣告的每個部分，但首先要測試圖片和文字。

2. 一次只專注於一個目標

當您開始製作 Facebook 廣告時，您需要做的第一件事就是選擇一個目標。 無論您選擇什麼，請確保您的整個廣告系列都符合您的目標。 試圖將兩個目標混合到一個廣告中不會讓您獲得更多收益。 實際上，它幾乎肯定會增加您的 Facebook 廣告成本。

這是為什麼？ 這是因為每個目標都有不同的功能，需要不同的信息、目標受眾、複製和圖像。 您需要將廣告集中在激光上。 當您一次只專注於一個目標時，您可以確保您的圖片、文案、受眾和號召性用語能夠擊中目標並轉化。

如果您想定位多個目標，請創建多個廣告系列和廣告。 歸根結底，這將降低 Facebook 的廣告成本。

3.保持高相關性分數

相關性分數表明您的廣告與目標受眾的共鳴程度。 高相關性得分意味著您的廣告獲得了積極的反饋以及健康的參與度、點擊次數和轉化率。

高分廣告將降低您的 Facebook 廣告成本。 這裡的關鍵是製作​​與目標受眾產生共鳴的出色廣告。

4.密切關注頻率

Facebook 根據“頻率”對每個廣告進行評分。 該指標告訴您同一個人看到了多少您的廣告。 如果同一個人多次看到您的廣告，則說明以下兩種情況之一發生了： 您沒有接觸到新的人 您接觸到的受眾會一遍又一遍地看到您的廣告，但沒有轉化

您的頻率水平越高，您獲得的互動、點擊和轉化就越少。 因此，您的 Facebook 廣告費用會上升。 確實，有些人需要在點擊和轉換之前多次查看您的廣告。 然而，感興趣的購物者通常只需要看一次或兩次。

因此，旨在將您的廣告頻率保持在三個或以下。 當您的頻率得分過高時，請限制、更改或暫停廣告系列。

5. 保持廣告新鮮

您需要定期更新廣告或製作新廣告。 除了幫助維持低頻得分，這只是一種有效的做法，因為無論你的廣告活動多麼出色，它都不可避免地會失去效果。

但是，這並不意味著您每次都必須從頭開始。 您可以保留相同的受眾，但您可以更改您的報價、圖像和副本。 更重要的是，吸取您從拆分測試中學到的經驗，並將它們添加到您最新的促銷活動中。

讓我們看一下 Quad Lock 運動型手機支架業務的示例。 在下面的廣告中，使用了相同的文案和號召性用語，但視覺效果已更改。

6. 為每個特定活動選擇受眾

每個活動都應該有一個特定的目標受眾。 換句話說，您不應該在您運行的每個廣告系列中都包含您的全部目標受眾。 這將推高 Facebook 的廣告價格。 這是為什麼？

好吧，消費者將處於數字營銷領域的不同階段，因此他們將需要特定的廣告信息。 通過將您的目標受眾分類為部分和子部分，您將能夠創建具有高度針對性的消息、產品和號召性用語。

結果？ 提高廣告效率——降低 Facebook 廣告價格。 例如，假設您想開展一項活動以與全新的潛在客戶進行交流。 將這些廣告展示給已經喜歡您的 Facebook 業務頁面的人會效率低下。

相反，您可以排除這些用戶，您的目標市場立即更有可能與您的帖子產生共鳴。 Facebook 提供了多種定位選項——使用它們！

7.使用重新定位和再營銷活動

重新定位和再營銷是允許您以某種方式向已經接觸過您的品牌的人做廣告的技術。

重定向是根據潛在客戶的瀏覽器 cookie（使用 Facebook 的像素）向潛在客戶展示廣告 再營銷是根據潛在客戶的電子郵件交互向他們提供廣告。

換句話說，無論是否有人訪問過您的網站或註冊了您的郵件列表，都可以在 Facebook 上查看。 這樣的客戶已經熟悉你的品牌和商品，並且已經有了良好的消費者關係的基礎。

因此，重新定位通常會帶來更高的點擊次數和轉化次數，並降低 Facebook 廣告成本。 Facebook 還提供了許多再營銷選項。 您可以向喜歡您的 Facebook 頁面的人展示廣告、在 Instagram 上關注您、註冊您的郵件列表等等。

8. 限制你的出價

這是降低 Facebook 廣告成本的簡單方法。 當您知道不想為每個廣告支付超過 1.00 美元的費用時，您只能限制出價以確保不會發生這種情況。

顯然，這意味著您可能會失去潛在的廣告展示位置。 但是，如果您有營銷預算計劃並且需要控制 Facebook 廣告成本，那麼獲取您的出價是正確的方法。

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最後的話

那是一篇關於 Facebook 廣告費用的長文。 非常感謝您在發帖期間一直陪伴著我！ Facebook 廣告成本是一個大問題，我認為我們在這裡幾乎沒有觸及表面。 聽到你的經歷也會很棒！ 歡迎在下面分享評論； 我很想加入談話。