Marty Weintraub 的 Facebook 廣告必讀信息 ━ SEM Synergy Extras

您已經聽說 Facebook 是當今互聯網營銷列車上離麥加最近的一站。 憑藉超越所有其他渠道的用戶細分定位和令人垂涎的參與潛力，各行各業的企業都對在社交網站上創建或保持活躍的形象感興趣。

正如 Facebook 今天對網站做出重大改變（其中許多鼓勵用戶在網站上停留更長時間）一樣，本週的 SEM Synergy 採訪了充滿活力的 Facebook 廣告天才 Marty Weintraub。

@aimclear 的 Marty 與我深入了解了 Facebook 廣告以及他的書 Killer Facebook Ads 的一些內容。 在我們的採訪中，他分享了一些見解，這些見解闡明了有助於您今天營銷的實用 Facebook 廣告實踐，並展望了 Facebook 充滿希望的未來，包括：

• 廣泛的目標用戶群集合
• 人口研究的生產力黑客
• 將 Facebook 用作直接響應渠道和多渠道活動的品牌推廣渠道
• Facebook 通過橫向詞幹語義數據獲取大量用戶數據
• 並跟上 Facebook 的發展步伐。

我已經轉錄了我們的採訪，為了機器人以及我們這些喜歡剖析文本的人的利益。

在可用的 Facebook 定位細分中，他作為同伴在線提供的補充細分，以及這些桶是 Marty 和他的團隊在他的諮詢公司 aimClear 每天回顧的內容：

這本書的附錄有一個很棒的背景故事，它本質上是一個很大的桶，有 30 頁的預設目標細分。 有一個附帶的網站，你可以去 killfbads.com [...] 如果你去那裡並且你有書和書中的秘密幸運占星術解碼器密碼，那麼你 [...] 可以復制實際段的文本。

如果你進入 Facebook 的 Power Editor，這是他們最近為 Facebook 廣告構建而構建的，你可以將它們粘貼進去。所以它們是複制和粘貼片段。 它們的範圍從每家財富 5000 強公司到世界上所有的營銷人員，從事健美運動的人——就像那裡有 30 頁的細分一樣。

背後的故事是我想先寫的那本書。 當我們第一次開始與 Cybex 交談時，我說，“哦，是的，我們只做 300 頁的定位細分，因為在 aimClear 我們有成千上萬個預設的定位細分，因為我們自 2007 年以來一直在這個領域工作. 那是無價之寶。 我們維護它的庫。 我們一遍又一遍地回到它。 所以，編輯們說，哦，好吧，除了定位細分之外，您也許可以提供一些額外的見解。

儘管如此，既然這本書已經出版了一段時間，並且在亞馬遜的某些類別中接近暢銷書狀態，這就是人們聯繫我們的原因。 他們會說：“哦，你把這些片段放在網站上了嗎？ 還有更多可用的片段嗎？” 我的目標是做到這一點，只是走進一本書並知道如何通過各種職位描述來瞄準財富 500 強中的每家公司的能力是巨大的。 這就是我在這本書中回到的內容。

此外，只要我這麼說，Facebook 分析和 Facebook 指標總是在不斷發展並且相當複雜，所以即使是我們的員工，即使我們所做的客戶工作水平很高，我們還是會回到這本書去，哦是的，這就是這個指標的含義，哦，是的，這就是那個指標之間的區別。 所以我知道有一個確定的資源，因為我們是世界上從事此類工作的權威公司之一，實際上我們每天都會回到它進行自己的培訓。

關於在進行人口統計研究時縮短時間的 alpha 模式生產力黑客，以及有時被誤解的 Facebook 標籤使用：

現在我們總是從其他演講者和公司那裡聽到這些黑客行為，但我們是第一個討論其中許多的人，尤其是我們的團隊成員之一，Merry Morud。 我最喜歡的一個在她公開談論之前沒有人談論過的就是你對人口統計研究所做的整個阿爾法模式的事情。

如果您繼續訪問 Facebook 廣告並進入精確興趣區域 ━ 您訪問 Facebook.com/advertising，創建一個新廣告，進入精確興趣，如果它默認為廣泛定位，則將其更改為精確定位，然後開始打字。 只需輸入字母“a”，您就會得到 Facebook “a” 詞的短尾，就像您在 Google 中搜索“a”一樣。 然後說你輸入一個詞，“android”，它會顯示“android”的短尾內容，可能是“android apps”或其他。

但是然後你去“android”空格“a”，你會得到一個完全不同的單詞選擇。 “Android”空格“b”，“android”空格“c”，你可以通過，稱之為中尾，因為沒有更好的詞。 但是一旦你有了它，你就可以去“android ab”、“android ac”、“android ad”，就像交換輔音和元音一樣，你就可以挖掘出對 Facebook 廣告的精確興趣的庫存深度。

這就像一個必須做的生產力黑客。 它適用於大學，適用於大學的項目，適用於城市，它適用於廣告定位工具中的許多屬性，就像輸入“word”空格“a”一樣簡單。 當然，梅里會和我爭論，因為她不喜歡複製和粘貼功能，但如果是我，我正在尋找紐約的一切，我會去“紐約”複製它，然後我去窗口，我去粘貼，空格，“a”，粘貼，空格，“b”。

它還可以與 Facebook Ads 的新標籤一起使用，該標籤可以匯總細分。 Facebook 在其人口定位中具有一項新功能，有些人認為該功能與趨勢有關，例如在 Twitter 中，但事實並非如此。 如果您在 Facebook 廣告中使用標籤紐約、標籤紐約或標籤單字紐約，您將匯總他們庫存中所有可能的其他東西，無論是紐約的任何東西。 任何與紐約有關的東西。 所以 Facebook 中的 alpha 模式就像是最重要的生產力黑客。

在 Facebook 作為直接響應渠道和多渠道活動的一部分：

所有數據都表明 Facebook 是一個讓人們登上漏斗頂端的絕佳渠道，並不是說你不能在 Facebook 中直接做出回應——你可以。 如果是舞會時間，你要向 16、17 和 18 歲的高中男孩推銷，你向女孩推銷並展示一個帥哥的照片，然後說“鮮花，像他一樣性感。 如果你去 XYZ 學校，舞會可享受 30% 的折扣”，對，或者如果你住在這個小鎮，是的，你可以讓人們進入漏斗，你可以賣給他們東西。

Facebook 的轉換成本很可能會更高。 這是一個展示渠道，因此即使目標非常酷，它在 CPA 方面的成本很可能會比付費搜索高一些。 但是，奇妙的事情發生在多渠道活動中。

數據，不僅來自我們，而且我看到了很棒的 Marin 數據，我看到了很棒的 Efficient Frontier 數據。 我已經看到大量數據表明，如果您積極營銷並且在 Facebook 上採取更溫和的方式，那麼它只會從根本上提高付費搜索點擊率，從而降低您的質量得分，從而降低您在著陸頁上的每次轉化成本。 Facebook 非常適合耐心的廣告方式和多渠道的廣告方式。 它不太可能是你的快速打擊，但它肯定可以。

關於 Facebook 主導的 KPI 和平台內外的測試機制：

請記住，還有其他 KPI。 就像 Facebook 上的好友 KPI 一樣，Facebook 將通過付費搜索掃地出門。 Facebook 內部的任何內容。 應用程序下載，活動註冊，喜歡頁面，諸如此類。

此外，如今精明的營銷人員正在使用曾經的離線轉換頁面並將該表單或該電子商務工具或其他任何內容放入 Facebook 頁面，並對轉換如何在同一機制下工作進行 A/B 拆分測試並退出 Facebook。 猜猜看，在相當長的一段時間內留在 Facebook 會更好。

因此，Facebook 適用於廣泛的經典公共關係和廣告 KPI，從危機管理、內部關係、社區關係、投資者關係、事件、直接響應、品牌推廣。 伙計，沒有什麼比向澳大利亞國家提供 1.5 億次展示更能讓產品名稱為新市場所知的事情了。 Facebook 是巨大的。 它真的很大。

關於 Facebook 的未來，包括待售數據報告以及針對社交同義詞和興趣的目標：

我認為 Facebook 將會發生的事情是，首先，隨著時間的推移，Facebook 將利用成為世界上唯一一家擁有橫向詞幹語義數據的公司的優勢。 Facebook 知道，如果您是點擊佛教廣告或針對喜歡佛教的人的廣告的人，那麼您可能讀過悉達多、喜歡泰式炒河粉，或者有興趣去日本的山區旅行。 他們知道這些橫向數據，這些源於興趣，這些社會同義詞。

我認為將來會發生什麼，我認為 Facebook 將具有定位與該詞幹數據更徹底交織在一起的事物的功能。 我認為這將為廣告商提供很多很多很多錢。 Facebook 曾經有過這樣的報告——它在書中，其中一份個人資料報告已從 Facebook 中刪除，他們一直在將這些數據出售給像尼爾森這樣的公司。

因此，我認為極高端的廣告商將能夠獲取數據，當有人點擊任何渠道中的橫幅廣告時，將有一項服務可用於 ping Facebook 並提取有關該用戶的數據，可能是匿名的隱私原因，您將在頁面上看到內容配置。 這不會影響今天作為營銷人員的你和我，但我認為大量橫向提取的數據將成為世界上最有價值的營銷庫存。 這就是為什麼 Facebook 可能會以 1000 億美元的價格進行 IPO，而且這可能是值得的。

隨著 Facebook 的發展，營銷人員需要注意什麼：

我認為營銷人員需要與 Facebook 內部不斷發展的廣告單元保持同步。 就像格式一樣，它是什麼的概念，例如，贊助故事。 贊助故事，這真的很有機，你知道的。 如果您查看 Facebook 中發生的所有事情，您的朋友會看到您參與其中或這樣做或下載或參與其中，Facebook 是如此病毒式傳播。

Facebook 非常有男子氣概，他們基本上砍掉了它的頂部，並說如果你想要其餘的有機活動，你必須為此付費，這就是讚助故事的意義 ━ [...] News Feed 有機的其餘部分突出。 我認為了解數據可用的各種方式以及如何使用它，我認為了解廣告單元的演變以及它如何影響您作為營銷人員。

如果您現在不購買贊助商故事，那麼您將不再獲得完整的有機流行音樂。 可能還有搜索的效果。 我知道 Facebook 搜索仍然主要是人和粉絲頁面，它仍然有點糟糕，但它並不像以前那麼糟糕。 就 Facebook 擁有的數據類型而言，如果他們決定要在 Facebook 內部構建一個嚴肅的搜索工具，哇。 那會很嚴重。 真的很嚴重。