Facebook 電子商務廣告：基本指南

Facebook 擁有超過 25 億不同年齡和人口統計的每月活躍用戶，可以幫助您覆蓋全球的相關消費者。

無論您是需要吸引新的潛在客戶還是吸引回頭客訪問您的在線商店，Facebook 廣告都能為電子商務提供巨大的投資回報。 這就是為什麼 2019 年有超過 700 萬廣告商經常使用 Facebook 的原因。

無論您是在沃爾瑪、eBay、亞馬遜上銷售，還是只是想為您的 Shopify 商店獲得更多流量，面向電子商務的 Facebook 廣告都是目前最好的營銷工具之一。

Facebook 廣告非常適合電子商務！

Facebook 繼續在社交網絡中佔據主導地位，61% 的營銷人員表示這是他們最重要的平台。

根據 Social Media Examiner 最近的一份報告，59% 的營銷人員計劃到 2020 年增加對 Facebook 廣告的使用。

對於電子商務商家而言，Facebook 瞄準相關消費者的能力是無與倫比的。 它提供了根據他們的位置、年齡、興趣、在線行為，甚至他們過去與您的業務的互動來接觸精確受眾的能力。

儘管 Facebook 廣告具有高度針對性，但廣告活動的設置、管理和優化卻出奇地容易。 69% 的美國成年人使用該平台，Facebook 廣告應該是您電子商務營銷組合的重要組成部分。

電子商務 Facebook 廣告的 8 個重要提示

Facebook 廣告可根據您的需求進行高度定制和靈活調整。 它們有多種形式，具體取決於您的目標以及您想投入多少時間來管理它們。 這裡有八個重要提示，可幫助您充分利用 Facebook 電子商務廣告。

1. 利用 Facebook 視頻廣告

Facebook 的算法優先考慮高質量的視頻內容——它通常在新聞源中也很突出。 因此，使用視頻內容時，您的知名度和吸引力都會增加。

視頻對於提高品牌知名度特別有用，因此它們非常適合希望在電子商務渠道的早期階段發展業務或吸引更多消費者的賣家。

通過製作引人注目的視頻來展示您的產品，從而提高曝光率並建立參與度。 它將在用戶看到它的瞬間開始播放。

如果您還沒有準備好任何視頻，請嘗試為潛在客戶創建有吸引力的幻燈片。

2. 開始推廣你最好的帖子

電子商務商店開始使用 Facebook 廣告的最簡單和最有效的方法之一就是簡單地增加帖子。

您不必擔心選擇新的圖像和文本。 取而代之的是，從您的頁面中挑選一個受歡迎的、非常喜歡的帖子並將其推送給新的受眾。 這很棒有兩個原因：

• 該內容已經通過您當前的關注者進行了嘗試和測試，因此新用戶也可能會發現它也很吸引人
• 當新受眾看到具有大量過去互動的帖子時，它會提供社交證明，從而建立信任並鼓勵轉化

3. 確保您使用的是圖片輪播

輪播是用於電子商務營銷的最受歡迎的 Facebook 廣告樣式之一。 它們允許賣家在單個廣告中展示多種產品和鏈接。 這種可滾動的格式是交互式的、引人入勝的，並為用戶提供了更多的轉換機會。

它們還可以用於顯示針對單個產品的精選圖像，也許是為了展示它的使用方式、它在現實生活中的外觀或講述一個令人難忘的故事。

4. 嘗試動態創意廣告

這個方便的廣告選項非常適合消除廣告設計中的猜測。 只需上傳精選的圖片、視頻、標題、描述和 CTA，Facebook 就會自動找出最有效的組合。

然後將推出效果最好的東西，以提高轉化率並讓您的預算更進一步。 您還可以投放動態創意廣告來增加訪問者、視頻觀看次數、覆蓋面和品牌知名度。

這種方法非常適合輪播廣告，並且是電子商務賣家最好的 Facebook 廣告之一，無論他們是針對新的潛在客戶還是重新定位過去的訪問者。

5.開始重新定位廣告活動

在線賣家非常努力地將人們吸引到他們的商店，所以當他們沒有購買任何東西就離開時，可能會令人沮喪。 即使有人點擊“添加到購物車”，現實情況是 70% 的時間都以放棄購物車告終。

但是，通過 Facebook 重新定位，您可以上傳您想要重新參與的過去客戶列表。 或者，您可以將 Facebook 的像素添加到您的網頁。 這是一段代碼，可讓您將廣告定位到訪問過您網站的人，並通過特別優惠吸引他們回來。 將其添加到產品頁面和購物車結賬中，以重新吸引接近轉化的用戶。

6.製作動態產品廣告

在重新定位購物者時，電子商務企業可以使用 Facebook 的動態產品廣告自動向他們展示相關產品。 無論他們查看商品還是將其添加到購物車，您的廣告都可以展示該特定商品。

您無需為庫存中的每個產品創建單獨的廣告，只需將產品目錄上傳到 Facebook Business Manager，它就會創建動態產品廣告。 或者，如果您的在線商店由 Shopify、Magento 或 BigCommerce 等購物車軟件託管，您只需連接您的帳戶。

設置一個適合您需求的活動模板，然後 Facebook 將完成剩下的工作。 這對於擁有數百種產品的電子商務企業以及定期更新定價的企業特別有用。

7. 使用相似的觀眾

除了啟用重新定位之外，Facebook 像素還使廣告商能夠跟踪轉化和客戶行為。 然後，Facebook 使用這些電子商務指標自動優化您的廣告活動。 但廣告商也可以使用它來建立相似的受眾並將廣告定位到全新的潛在客戶。

雖然 Facebook 允許您根據用戶位置、人口統計和興趣手動創建自定義受眾，但相似的受眾是基於 Facebook 的跟踪數據。 這意味著您可以自動定位與過去購買過您的一種產品的人具有相似特徵的人。

無論您是想消除廣告定位中的猜測，還是只是想擴大潛在客戶群，這都是將 Facebook 廣告用於電子商務的好方法。

8. 也在 Instagram 上開展活動

Instagram 的受歡迎程度呈爆炸式增長，該渠道的電子商務潛力也在增長。

對於任何希望在 Instagram 上銷售更多商品的電子商務企業，強烈建議投放廣告。 去年接受調查的營銷人員中有 55% 計劃將他們的 Instagram 廣告預算增加到 2020 年。目前在 Facebook 上投放廣告的每個電子商務企業都應該確保他們也在 Instagram 上投放廣告——因為這很容易！

Instagram 廣告活動通過 Facebook 廣告管理器運行，因此可以直接在兩個平台上同時投放廣告。 賣家只需選中每個廣告的“展示位置”部分下的 Instagram 框，即可跨兩個渠道投放廣告。

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