詢問 Facebook 廣告專家：您最成功的廣告系列是什麼？使用了哪種廣告類型？

如果您與我們的數字營銷團隊相似，那麼您目前正在投放或過去投放過 Facebook 廣告。 您可能已經經歷了一些偉大的競選勝利，以及一些您希望可以收回的競選活動（和支出）。

你贏了一些； 你失去了一些。 今天的文章重點關注來自世界各地的 16 位最優秀的 Facebook 廣告專家的一些勝利，並提出以下問題：

我們學到了什麼？ 數字廣告商在如何定位受眾和測試各種廣告類型方面非常有創意。

每位 Facebook 廣告專家怎麼說？

信任飛行員

“今年早些時候，我們舉辦了一場網絡研討會，使用了多種類型的廣告，但最終了解到輪播廣告最有效。 我們超出了註冊目標 55%，並且能夠在活動開始和結束之間將每次註冊成本降低 50% 以上。 我們使用設備定位進行了優化，並推出了在移動設備和 Instagram 上表現更好的輪播廣告。 特別是在 Android 和 iPhone 上，輪播廣告產生的註冊量是圖片廣告的 5 倍。

我們通常不會在網絡研討會上花錢，但我們相信該主題會表現良好。 由於我們的高轉化率輪播廣告 (16.74%)，整體轉化率為 11.26%，圖片廣告的轉化率為 8.27%。”

全文

“我們最成功的廣告活動是使用基於數據驅動的洞察力的靜態線索廣告的潛在客戶重新定位活動！ 我們分析了用戶在轉換前傾向於訪問的頁面——我們的定價頁面、功能頁面和一些客戶故事頁面。 然後，我們將所有站點訪問者中排名前 25% 的訪問者帶到那些未達到轉換事件的頁面。 進一步深入，我們得到了超級目標，只為那些在行業、公司規模、工作職能和位置方面處於我們目標市場的人提供服務。

通過 A/B 測試創意、文案和所需的潛在客戶開發字段數量，我們每個月能夠完成 150 多個表格的填寫！”

字流

“我們最成功的 Facebook 活動是使用視頻廣告類型宣傳我們的7 Reasons Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair網絡研討會。 我們有一個非常全面的策略，轉化率為 35%，同時以 20 美元的每次轉化費用產生超過 1,500 次轉化。 在這個池中，這些線索中有 20% 符合我們銷售團隊的條件。

首先，該報價推動了市場需求量大的話題。 其次，主題與情人節一致，這確保了我們的廣告給人留下了深刻的印象，同時推動了與潛在客戶信息流中常見主題的相關性。 對於我們的創意，我們使用了遵循最佳實踐的引人注目的視頻，最值得注意的是使用動畫。 這是我們經常從 Facebook 的聯繫人那裡聽到的話； 優先考慮為我們的廣告添加動作，這在我們的促銷活動中繼續證明了效果。 最後，我們通過利用相似的受眾和興趣配對，與正確的受眾定位達成了交易。”

收購

“我們使用網站轉化廣告將潛在客戶引向電子書下載著陸頁。 Facebook 有多種 CTA 按鈕可供選擇，我們能夠對哪些 CTA 帶來更高質量的潛在客戶進行 A/B 測試。 我們最終獲得的流量更便宜，同時仍然具有高度相關性。 借助 Facebook 的廣泛影響力，我們可以進行適當的定位，從而使我們的單次結果成本低廉。”

蛋糕

“我們針對 CAKE 演示的潛在客戶轉化活動在 30 天內共產生了 32 個高質量的 B2B 潛在客戶。 該活動的每次轉化費用為 125.19 美元，正好符合 B2B SaaS 技術公司的行業基準。 在 Facebook 客戶經理的指導下，我們按受眾類型對各種廣告組進行了細分：詳細定位、相似受眾和自定義受眾。 這使我們能夠更有效地定位正確的受眾，同時也防止廣告組相互競爭。”

哈納品營銷

我們在 Facebook 上最成功的營銷活動是為旅遊客戶 Icelandair 做的，它使用營銷活動預算優化而不是單獨的廣告集預算。 通過使用預算優化，我們將整體轉化率提高了 74%，並將每次轉化成本降低了 43%。
我們將 CBO 與圖像和輪播廣告、地理和受眾定位以及轉換目標結合使用，以提高高優先級市場的數量和效率。

不再通過廣告組手動調整預算也讓我們的團隊有更多時間花在大局戰略和其他戰術機會上。 有關我們為該客戶取得的成功的更多信息，請參閱我們的 PPCHero 帖子，增加 Facebook 廣告轉化率和降低 CPC。

馬庫杜

“我們見過的最成功的活動來自我們的一位客戶 Drift，他最獨特地利用了 Facebook 的價值優化引擎。 Drift 將 MadKudu 的預測線索評分數據發送到 Facebook 的出價優化 AI，並訓練 Facebook 根據每個線索的預測支出優化出價。 這是電子商務玩家更常使用的 Facebook 廣告功能，他們將交易數據發送到 Facebook 以訓練其廣告引擎。

然而，通過將 MadKudu 的預測偽裝成實際交易，Drift 能夠訓練 Facebook 優化對其合格線索的出價。 他們應用了這種出價策略，發現 Facebook 支出的轉化率提高了 300%。”

集市脈搏

“有一個活動對我們來說效果很好，但覆蓋面很低，因為它重新定位了我們的定價頁面訪問者（每月 15,000 名獨立訪問者）。 我們可以肯定的是，無論我們喜歡與否，大多數“理想”的潛在客戶都會將 AgoraPulse 與競爭對手進行比較！ 我們希望擁有該對話，因此我們決定重新定位訪問過我們的定價頁面的用戶，並提供指向我們的工具與我們的兩個主要競爭對手的公正定價比較的鏈接。

通過幫助我們的潛在客戶確定我們在價格方面是否適合他們，我們獲得了非常高質量的點擊、試用，並最終獲得了非常高的廣告投資回報率。 我們在第一個月內就收回了我們的錢，而且這些訂閱是經常性的，投資回報率很高！ 然而，重新定位的受眾當然是有限的。 此外，跟踪是基於尚未免費試用的用戶，並且僅基於點擊次數（而非觀看次數）。

對於投資回報率，我們在此活動上花費了 1,300 美元，並產生了 1,680 美元的 MRR。 如果客戶的平均生命週期為 19 個月，則為 31,920 美元。 這是一個很好的投資回報率倍數。 但請記住，這只是一個預測，因為元像素的收入跟踪並不完美，因為它只記錄第一個月的 MRR，它不跟踪經常性收入，所以它是基於我們的 LTV 平均指標的估計。 ”

閉環

“我們最近為一家主要互聯網提供商測試了 Facebook 的 15 秒移動優化視頻廣告，以推廣面向住宅客戶的新優惠。 視頻針對移動設備進行了優化，並推送到 Facebook 和 Instagram 新聞源和故事展示位置。

回顧這次活動，我們看到的效果遠好於之前的 30 秒視頻格式。 相比之下，我們看到 CTR 增加了 36%，CPA 減少了 36%。 根據這些結果，客戶將繼續使用 15 秒的移動優化廣告，以推進並擴展該計劃。”

AK廣告

“我們最成功的 Facebook 廣告活動之一是針對一家太陽鏡公司。 在一年的假期期間，我們測試了單張圖片靜態廣告，這些廣告對我們來說效果非常好。 然而，我們盡快開始投放單一的創意視頻廣告，並且在一年中電子商務的這個重要時期，這些廣告的表現優於其他所有廣告。

我們展示了各種打開包裝的太陽鏡款式作為禮物，隨著假期的臨近，假期送貨不再有保證，我們製作了動畫電子禮品卡廣告來吸引最後一刻的購物者。 通常情況下，無論行業或活動目標如何，我們都會看到視頻廣告優於靜態圖片廣告，在這種情況下，它極大地幫助了我們的客戶當年創下了創紀錄的銷售額。”

像素標記

“我們為專注於準媽媽利益的分娩中心製作了有針對性的轉化活動/流量廣告。 廣告內容和 CTA 取決於悲情，並訴諸於對更好分娩結果的渴望。 該廣告目標明確、相關性強，並獲得了大量社會認同（評論、點贊和分享），這給它帶來了額外的推動力。 最後，參與度提高了 800%！”

社交媒體

“我有數百個成功的客戶廣告活動——所有的成功都有不同的含義。 按照傳統標準，我對成功的競選活動進行評分：

• 低心肺復蘇術——每次結果的成本——並希望將其保持在 0.10 美元以下
• 一種品牌戰略方法，包括靜態內容、視頻內容和本地影響力活動
• 穩定的每月網站流量和立即致電活動，平均 100 萬次以上的展示次數，2 萬次以上的點擊次數（在 25 英里半徑範圍內）

我最成功的一次性廣告系列之一是 25 美元的廣告支出，為我的客戶帶來了 500 多個潛在客戶。 該特定廣告是靜態的，但整個廣告系列結合了靜態和視頻，很可能會帶來如此高的投資回報率。”

線性的

“我們製作的最成功的 Facebook 廣告活動是為商業飛行學校製作的。 我們使用視頻廣告提供免費航班，從 12,000 英尺的高空觀看 2017 年的日食。 他們所要做的就是填寫聯繫表。

轉化率是瘋狂的，但數量讓我們能夠分類並找到最高質量的潛在客戶。 視頻本身有將近 50 萬的觀看次數，我們以不到 5 美元的價格獲得潛在客戶。 其中一些潛在客戶後來會報名參加飛行課程，費用超過 5 萬美元。

學校最終增加了第二個地點，並在接下來的幾個月裡將機隊增加了兩倍。 並非總有可以利用的日食，但新聞中總會有一些東西引起人們的注意。 發揮創意； 問問自己如何利用這些事件為客戶謀利。”

發現 – 搜索引擎優化機構

“我們為一位需要在其網站上註冊的時尚電子商務客戶在 Facebook 和 Instagram 上實施了一場非常成功的活動。 我們最初實施了一個測試框架，以確定實現最低 CPA 的最佳創意、格式和定位方法。

最終，視頻輪播吸引了最好的結果，可能是因為它最吸引我們的年輕和時尚意識的觀眾。 該活動的目標每次轉化費用為每次註冊 2 英鎊，視頻輪播吸引了 1.58 英鎊的顯著降低的每次轉化費用。”

Anicca數碼

“我們目前正在開展一項轉化活動，以產生我們的 A10 營銷框架電子書的下載量，每次下載成本約為 1.50 英鎊。

我們選擇轉化廣告而非潛在客戶生成廣告是因為我們希望將人們帶到我們網站上的登陸頁面； 因此，他們可以填寫表格，然後選擇獲取 PDF 格式，或在郵件中索取打印副本。 這也意味著我們的表單直接鏈接到我們的 SharpSpring CRM，並且收件人被添加到列表中以用於未來的電子郵件營銷，此外，他們被自動添加到我們的再營銷列表中。

我們從大約 35,000 的狹窄受眾開始，然後通過添加額外的職位和興趣將其擴大到超過 200,000。 我們很快注意到 Instagram 是表現最好的位置，男性的轉化率比女性高得多。 因此，我們將所有預算都集中在 Instagram 上的男性身上，以降低 CPA。 在我們最好的一天，我們以 1.42 英鎊的價格從 2,794 次展示中獲得了 16 條線索——相當於 0.6% 的轉化率！”

即時網頁

“我們最近開展了一項活動來測試一系列廣告元素，包括在廣告中使用標題、文本和視頻格式中的圖標與圖像。 我們在 Facebook 上推出了一系列視頻資產，並專注於 AMP，以測試在推動轉化時在社交媒體上使用視頻內容的最佳方式。 我們發現，視頻不僅在轉化指標方面帶來了更好的表現，而且在視頻中使用字幕和在文本中使用圖標都可以帶來更高的轉化率和更有效的潛在客戶。

具體而言，視頻廣告格式的 CPA 降低了 48%。 在查看字幕的使用時，帶有字幕的視頻的 CPA 降低了 40%。 當查看文本中圖標的使用時，帶有圖標的 CPA 降低了 12%。”

我們從這些 Facebook 廣告專家那裡學到了什麼？

憑藉如此多樣的活動和令人印象深刻的結果，Facebook 廣告繼續證明它是營銷人員推廣其產品的可行渠道。 超級定位您的受眾，利用您的視覺效果發揮創意，試驗廣告類型，並始終將廣告點擊後體驗優化到專用的點擊後登陸頁面。 您的廣告和轉化率都會感謝您。

不過，在你運行任何 Facebook 廣告活動之前，請確保你的廣告定位正確並且廣告符合 Facebook 的規範。 在 Instapage 數字廣告參考指南中獲取詳細信息。