2022 年最佳 Facebook 廣告策略

Statista 報告稱，2020 年第三季度 Facebook 上有 1000 萬活躍廣告商。如果這個數字仍然如此，並且繼續上升，那麼您將面臨激烈的競爭。 但這不應阻止您使用社交媒體網絡進行廣告宣傳。 您需要做的就是重新評估您的 Facebook 廣告策略，並繼續瞄準合適的受眾來找您。 以下是在 2022 年嘗試的最佳策略。

1.用有吸引力的優惠吸引你的觀眾

毫無疑問，當一個人看到“免費”這個詞時，他們很可能會接受這個提議。 您想給他們一種感覺，即他們在嘗試您的新產品或服務時無需付費即可獲得某些東西。 這對 Gold's Gym 來說效果很好。

他們的目標是為他們的健身房獲得更多的註冊。 他們還投放了潛在客戶生成 Facebook 廣告。 在他們的一個廣告中，您可以看到“免費”一詞。 任何看到這一點的人都會認為他們可以嘗試鍛煉 30 天，看看 Gold's Gym 是否是實現健身目標的最佳方式。 這也是健身房的勝利，因為他們從廣告中獲得了 600 多個潛在客戶。

2. 將動態廣告整合到您的廣告系列中

動態廣告非常適合嘗試，特別是如果您是電子商務企業。 Facebook 表示它使用機器學習，並且可以自動幫助您開展活動。 此外，它已經根據您的目標受眾的興趣進行了個性化設置。 如果您希望更多人了解您的公司和您銷售的產品，這是一種很棒的 Facebook 廣告類型。 或者，如果您想增加銷售額，動態廣告是您的最佳選擇。

Catalyst Digital 通過動態廣告幫助 BaubleBar。 BaubleBar 希望增加收入並在此過程中獲得新客戶。 Catalyst Digital 通過調整受眾來開展活動，以確保他們針對的是正確的人。 結果？ 2 倍的廣告支出回報率 (ROAS) 和購買量增加。

3. 不要停止測試

將您的 Facebook 廣告策略或活動視為實驗。 有時，他們中的大多數人都工作。 而其他時候，它會產生成功。 許多營銷人員進行 A/B 測試。 有了這個，您可以調整變量，例如您的受眾、文案或創意。

您可以對副本進行細微更改，例如在一份副本中添加表情符號而沒有。 也許，對於創意，您已經想到了 Facebook 廣告設計。 為什麼不嘗試更改文本或顏色等元素？ Facebook 有一些工具可以幫助您通過查看指標來更好地了解哪些方法有效。

Digital Spotlight 詳細撰寫了他們的 Facebook 案例研究之一，以幫助一位未具名的客戶。 在這裡，他們對受眾進行了拆分測試，並在收藏廣告中使用了視頻。 在活動結束時，客戶的 ROAS 為 6.33，銷售額超過 100,000 美元，銷售額增長近 85%。

4.使用再營銷策略

圖片來源：AdEspresso

再營銷是企業廣泛使用的 Facebook 廣告策略之一。 這是您不應該忽視的一種策略，特別是如果您希望網站獲得更多流量或增加轉化次數。 通過再營銷，您可以為已經了解您業務的人個性化廣告，並讓他們向您購買。 如果您使用此策略，請確保使用元像素。

以下是 Aura QUE 再營銷策略的一個示例。 他們使用動態廣告來幫助他們的活動增加銷售額。 此外，他們為想要完成購買的人增加了 10% 的折扣。 儘管他們制定了其他策略，但該廣告系列的流量增加了 10 倍，展示次數增加了 320 倍，電子郵件註冊量也增加了。

5. 確定您的目標受眾並進行本地化

圖片來源：增長火箭

廣泛的受眾可能會帶來高參與率。 但是，如果您縮小目標受眾範圍並本地化您的活動呢？ 這是一個很棒的 Facebook 廣告策略，特別是如果您只希望特定受眾使用您的應用程序或訪問您的網站。

增長火箭和他們為 Booky 所做的工作就是這種情況。 Booky 是菲律賓的一款生活方式應用，他們想要新用戶。 Growth Rocket 將精力集中在位置、時間和行為上。 在此活動之後，Booky 成為最佳餐飲應用程序的榜首。 此外，應用下載量增加了 61%。

6. 優化移動端

超過 90% 的 Facebook 用戶使用移動設備。 你需要有一個圍繞它的策略是有道理的。 但在移動方面，請確保您的廣告針對任何智能手機或平板電腦進行了優化。

這是高露潔的案例研究。 他們的目標是移動優先，因此他們的廣告是為 Instagram 和 Facebook 的提要和故事製作的。 結果如何？ 1200 萬人觀看了該廣告。 此外，高露潔購買量增加了 1.3%。

7. 產生潛在客戶時保持簡單

圖片來源：Ladder.io

全力以赴地開展 Facebook 廣告活動可能很誘人，尤其是在您想轉化更多用戶或產生更多潛在客戶的情況下。 但是，當您產生潛在客戶時，請一次一步或一點一點地進行。

該實例的一個示例來自 Ladder.io。 他們的目標是讓更多人註冊他們的服務。 從他們提到的情況來看，他們似乎用簡單的文案和創意投放了一個廣告。 他們確保個性化觀眾的年齡和位置。 在該活動結束時，他們將每潛在客戶的成本降低了 80%，並產生了 249 個潛在客戶（12 美元 CPL）和 65 個合格潛在客戶（32 美元 CPQL）。

8. 利用 Facebook 故事

許多 Facebook 和 Instagram 用戶每天都會發布或查看故事。 考慮到在 Meta 的應用系列中，每天有超過 10 億個故事被瀏覽和分享，這是最好的 Facebook 廣告策略之一。 不要忽視這個策略。 誰知道呢，您可能會從中獲得更多的觀看次數、參與度甚至銷售額。

邦巴斯就是這種情況。 他們利用假期來宣傳他們的襪子，並且只專注於將故事用於他們的活動。 結果？ 他們看到轉化率提高了 2.4 倍，ROAS 提高了 46%。

9. 推廣您的季節性產品或在假期期間

圖片來源：Fletch Digital

根據上面的案例研究示例，假期是推廣產品的好方法。 但是在推廣您的產品時，您應該考慮其他因素。 有些商品只有季節性，這意味著它們最好在春季、夏季、秋季或冬季進行促銷。 這是一種被低估的 Facebook 廣告策略。

Fletch Digital 為 Sassind Melbourne 處理了該活動。 他們的大部分服裝都是季節性的。 目標是減少廣告支出，同時提高知名度並增加 Sassind 網站的網絡流量。 也就是說，他們使用動態廣告和突出顯示的秋季或冬季產品，例如，如圖所示。 該活動持續了一年，這對服裝品牌來說取得了巨大的成功。 他們的轉化率提高了 136%，轉化價值提高了 252%。

10. 分享或講故事

通過 Facebook 廣告分享或講述故事有兩種方式。 一種是如果您想在不宣傳您的產品或服務的情況下進行銷售。 您想與您的受眾建立聯繫，以及他們如何與您的產品或服務建立聯繫。 每次都要考慮他們的痛點或情緒。

這是講述故事或通過簡短副本與觀眾建立聯繫的一個示例。 在這裡您可以閱讀完整副本。 Lull 的廣告於 2020 年投放。它觸及了人們晚上無法入睡的痛點，並且通過他們的產品，他們向客戶保證他們將擁有最好的睡眠。 他們的結果是每次操作成本降低了 12.9%。

另一方面，您可以通過故事讓您的受眾了解業務或組織協作。 與您的聽眾分享這個故事。 他們可以更多地了解您的合作細節。 然後，向觀眾介紹您決定合作的原因以及他們如何從這種合作中受益。

La Mer 就是這種情況。 雖然不是促銷合作，但 La Mer 與他們的觀眾分享了他們正在與非營利組織 Greenwave 合作。 這是他們表達對海洋保護的支持的方式。 這種類型的 Facebook 廣告策略將為他們贏得具有生態意識的人口統計數據的布朗尼積分。 也就是說，他們的競選活動取得了成功。 他們在海洋保護方面的品牌認知度提高到 1.4 分，並且他們在著陸頁上的訪問量增加了 3 倍。

最後的想法

企業主和營銷人員決定哪些 Facebook 廣告策略最適合他們的品牌。 請記住，一種策略可能適用於一家公司，而同樣的策略可能不適用於另一家公司。 幸運的是，您的 Facebook 廣告策略有不同的選擇，這意味著您必須不斷嘗試。 也就是說，必須為您的廣告添加視頻或圖形。

對於圖形，為什麼不試試 Penji？ Penji 將幫助您製作廣告，同時專注於為您的業務制定最佳廣告策略。 要了解 Penji 可以為您的業務做什麼，請觀看 Penji 工作原理的演示！

除非另有說明，所有圖片均來自 Facebook。