影響者活動：5 家美容品牌改變營銷策略

已發表: 2018-05-22

影響者活動已成為品牌與宏觀和微觀影響者互動的一種越來越流行的方式。 在我們的2018 年網紅營銷報告中，網紅在活動中的合作是與網紅互動的第二大熱門場景（ 28.1% 的受訪專業人士表示他們選擇與網紅合作主要是為了舉辦活動，僅次於產品發布的 41.6%）。

最重要的是， 89.8% 的專業人士表示，發送活動邀請是他們使用的營銷策略。 因此，不應低估活動作為與影響者聯繫並吸引他們的追隨者的一種方式的重要性。

那麼美容品牌在活動方面有哪些選擇呢？ 有哪些社交活動讓主要品牌成功與影響者建立聯繫？ 讓我們來看看。

美容行業的影響者活動

1. Tarte Cosmetics 和#trippinwithtarte

Tarte Cosmetics 為有影響力的活動投入了巨額預算，定期邀請 YouTube 視頻博主和 Instagram 美容大師參加全費用帶薪假期。 過去的旅行將影響者帶到了波拉波拉島、特克斯和凱科斯群島以及考艾島等異國情調的目的地。 Tarte 在#trippinwithtarte 標籤下統一了這些旅行活動。

 Tarte 的營銷團隊深知網紅的聲音既強大又影響深遠，因此這些奢華的網紅活動旨在最大限度地提高曝光率。 美麗的地點和令人羨慕的活動——比如豪華遊船、浮潛和高空滑索——幾乎保證了影響者將在整個旅程中不斷產生內容。 此外，Tarte 將這些活動作為更廣泛戰略的一部分，與影響者建立深厚和長期的關係，從而將他們變成品牌大使。

 通過精心挑選的影響者，Tarte 能夠在每次#trippinwithtarte 影響者活動之前、期間和之後接觸到數百萬消費者。

2. Benefit Cosmetics BADGalBang睫毛膏上市

對於已經是睫毛膏領域的市場領導者的 Benefit 來說，推出一款新的睫毛膏是一件大事。 因此，隨著BADgal BANG睫毛膏的推出，他們決定與社會影響者互動，以幫助建立預期並引起轟動。 在 2018 年 2 月的發布會上，他們邀請了 250 位嘉賓，包括媒體和關鍵影響者，參加在倫敦科克倫劇院舉行的太空主題活動。 關鍵的社交媒體時刻？ 一艘特別設計的宇宙飛船降落在舞台上。
 正如預期的那樣，客人們掏出手機同時在社交媒體上播放這一獨特的活動，導致#BADGalBang 標籤在 Twitter 和 Instagram 上成為全球流行趨勢。 據發布會背後的機構稱，此次活動的潛在總人數超過 3500 萬人。

昨天在太空中心和@benefitcosmeticsuk 一起玩得很開心非常感謝你帶我去！ 我喜歡空間，所以我在我的元素中

Anastasia Kingsnorth (@floralprixcess) 分享的帖子

3. Bobbi Brown Girl Crush Influencer 活動

Bobbi Brown 以傳統品牌和自然妝容而聞名。 但隨著 2017 年推出極具衝擊力的色系 Crushed Lip Color，該品牌在新的方向上邁出了大膽的一步。 同時，他們擴大了營銷力度，以吸引更多的千禧一代，開發新的影響者營銷策略。

 “我們不會改變我們的理念，”Bobbi Brown 的總裁 Sandra Main告訴 WWD 。 “我們並沒有改變我們表達自己的方式——但在當今世界，讓我們表達自己的平台更加廣泛，它讓我們有機會與更大的社區對話，讓這個社區代表我們說話，也一樣。”

 那麼他們是如何與該社區互動的呢？ 一方面，通過在紐約市舉辦為期三天的活動並邀請美容和生活方式影響者參加。 一位博主報告說，有25 位有影響力的人出席，社交媒體的總覆蓋人數約為 2500 萬。 活動包括花冠工作坊、街頭攝影、化妝和雞尾酒會等可拍照的活動。

 為了進一步擴大活動的社交範圍， Bobbi Brown 邀請所有顧客分享自己佩戴 Crushed Lip Color 的自拍照，以便有機會在他們的網站上展示。

在@bobbibrown 完成我的化妝後，今天在 SoHo 進行街頭造型（穿著他們新的#LipCrush 陰影“Regal”）#BBGirlCrush #BobbiBrownCH

Elvira Abasova Legrand (@elvira_abasova) 分享的帖子

4. Armani Box 紐約發布會

資深社交影響者Aimee Song和Camila Coelho僅在 Instagram 上就擁有超過 1200 萬粉絲，他們都參加了該品牌的美妝快閃店 Armani Box 的紐約發布會。 但是，如果您搜索他們的兩個帳戶，您會發現幾乎沒有關於該事件的報導； 每個人只有一個帖子宣布他們的出席。

紐約人！！！ 本週五（12 月 15 日下午 6:30-8:30）與我和我的 BFF @songofstyle 一起在百老彙的 @armanibeauty 精品店尋找你的美麗造型！ 立即確認您的位置#ad #ArmaniBoxNYC

Camila Coelho (@camilacoelho) 分享的帖子

那麼邀請這兩位博主背後的社交媒體策略是什麼？
 Armani Beauty 的營銷團隊正在創建一種不同類型的影響者活動。 他們沒有使用 Song 和 Coelho 進行內容創作，而是將其作為明星的吸引力，利用他們的名人力量來吸引人群。 它奏效了，當博主主持現場化妝教程並向顧客提供關於購買什麼顏色的建議時，商店裡擠滿了美容愛好者。

5. Fresh Cosmetics柬埔寨之旅活動

Fresh 是另一個美容品牌，贊助有影響力的人前往令人興奮的地點進行促銷旅行。 2017 年底，他們將一群生活方式影響者帶到柬埔寨參加影響者活動，以慶祝他們的蓮花系列產品。

 在旅途中，有影響力的人能夠在自然棲息地近距離接觸蓮花，讓他們對產品系列的關鍵成分有了新的認識和欣賞。 通過這次活動， Fresh 能夠在影響者和產品之間建立更深層次的聯繫，培養他們與品牌之間的個人關係，並為他們提供有關產品的準確和深入的信息，然後他們可以將這些信息傳遞給他們的追隨者.



擁有像這樣的策略，通過一個事件實現多個目標，確保營銷資金物有所值。

試圖表達我對@freshbeauty 帶我踏上一生難忘的旅程的感激之情！ #新鮮旅程

由 Estee Lalonde (@esteelalonde) 分享的帖子

這些只是影響者事件的 5 個例子，它們證明了正確的聲音在正確的時間是多麼強大。 當然，成功的兩個非常重要的因素是知道與哪些影響者合作，以及擁有正確的工具來測試和衡量營銷工作的影響。 將大部分預算投入到有影響力的活動中似乎有風險，您需要證明這筆費用的潛在投資回報率。 幸運的是，有些平台不僅可以幫助管理和組織這些類型的活動，而且還有可以幫助您跟踪媒體和社交足蹟的工具。

時尚芭莎 這只是一家公司在年度女性活動中巧妙地利用這些工具來生成報告並深入了解其戰略有效性的一個例子。 在此處查看完整的成功案例。