廣告軟件自動化的演變以及專家認為下一步的發展方向

多年來，隨著品牌和著陸頁工具不斷適應新媒體、受眾和趨勢，廣告業發生了巨大變化。 僅在過去十年中，我們就看到了廣告和軟件自動化領域的重大變化。

從 PPC 和社交媒體到人工智能和機器學習，如今的廣告商、代理機構、C 級高管和客戶都在尋找最好的自動化技術並將其應用到他們的活動中。

在我們進入這一切的演變之前，讓我們從基礎開始。

廣告自動化是什麼意思？

顧名思義，這是使用各種軟件和工具將數字廣告工作的不同領域自動化的過程。

首先，它可以騰出您的時間，讓您可以專注於其他重要領域。 據 Business.com 稱，軟件自動化可以為廣告商節省 30% 的時間。 不僅如此，它還會優化您的廣告系列以獲得更高的點擊率和更低的每次點擊費用。

最大限度地實施自動化有助於簡化潛在客戶生成、潛在客戶評分、客戶細分、客戶生命週期、分析流程等。 隨著業務開始增長和擴展，如果沒有技術，手動操作將變得難以管理和無效，這一點尤為重要。 當發生這種情況時，自動化是關鍵。 幸運的是，企業可以自動執行任何定義明確的任務——出價、預算、關鍵字、活動規則等。

那麼這一切是如何發生的呢？

軟件自動化簡史

您可能聽說過營銷自動化——允許企業自動執行重複性任務（客戶細分、活動管理等）以通過多種渠道培養潛在客戶和潛在客戶的工具、平台和策略。

雖然營銷自動化的起源可以追溯到 90 年代（Eloqua、Infusionsoft 和 Salesforce 都是最知名的公司），但該行業在 2000 年代中期開始興起，並從那以後一直保持爆炸式增長。 2011 年，只有不到 150 種營銷技術，而今天，有 7,000 多種：

隨著供應商數量的增加，集成也在增加——這打開了一個結合工具和趨勢的先進技術的世界。

隨著廣告行業的所有這些變化，不久之後廣告自動化就源於營銷自動化的發展。

具體來說，社交媒體的興起導致了社交媒體廣告的巨大增長。 但是，由於有多種廣告選項可供選擇，因此企業很難跨多個平台管理其營銷活動。

這最終開始了自動化的發展——需要技術來創建全渠道廣告策略。 從那時起——隨著數據驅動廣告決策——軟件自動化不斷擴展，同時變得更加完善。

自動化發展概覽

廣告自動化的最基本形式之一是廣告調度。 Facebook、Bing 和 Google 都在其平台上提供此功能：

• Facebook允許您控制顯示廣告的日期和時間。
• Bing 和 Google也這樣做，並且還允許根據特定的日期和時間調整出價。 Bing 甚至可以讓廣告商將廣告時間安排精確到全天 15 分鐘的增量，並根據高峰或低流量調整出價。

雖然存在無數的自動化方法，但其中大多數都屬於兩個主要類別之一：投標自動化和內容自動化。

投標自動化

這種類型的自動化為每次拍賣量身定制最合適的出價。 Google Ads 自動出價最受歡迎，有 6 種不同類型的自動出價：

1. 最大化點擊次數以增加網站訪問量
2. 目標印象份額以提高知名度
3. 目標每次轉化費用以使用目標每次轉化費用增加轉化次數
4. 當您對每次轉化進行不同估值時，目標 ROAS可實現目標廣告支出回報率 (ROAS)
5. 最大化轉化次數以在花費預算的同時增加轉化次數
6. 增強型每次點擊費用可增加轉化次數，同時控制您的關鍵字出價

從 2016 年 7 月開始，廣告商還可以選擇使用智能出價：基於轉化的出價策略（目標每次轉化費用、目標廣告支出回報率、最高轉化次數和智能點擊付費）的組合，這些策略使用高級機器學習來幫助為每個目標定制合適的出價拍賣。 智能出價會考慮數百萬個信號，包括設備、位置、一天中的時間、再營銷列表、語言和操作系統，以捕獲每次搜索的獨特上下文並確定最佳出價。

截至 2019 年 5 月，超過 70% 的廣告商都在使用谷歌自動出價策略。 其中許多現在也可以在 Bing 上找到。

除了Google和Bing自動出價，還有Acquisio、QuanticMind等幾款自動出價軟件。

內容自動化

這種自動化類型有助於將您的廣告展示給合適的受眾。 內容自動化的示例包括：

• 響應式搜索廣告，允許您為 Google 創建最多 15 個標題和 4 個描述，以創建組合併測試最佳結果：



• 自適應展示廣告利用您的資源（圖片、標題、徽標和說明）自動生成廣告以在 Google 展示廣告網絡上展示。
• 動態搜索廣告結合了 Google 的網絡抓取技術和對網站庫存的了解，可根據查詢和網頁內容自動生成廣告和目標 URL。
• 動態再營銷向之前訪問過您的網站或使用過您的移動應用程序的用戶展示您的廣告。 它甚至會顯示包含他們在您網站上查看過的特定產品和服務的廣告。
• 當用戶在每個廣告組中沒有多個廣告時，Google 創建的廣告建議。 這些可以在您的 Google Ads 帳戶的“建議”頁面上的“廣告和附加信息”下找到：

到目前為止，我們討論的大部分內容都是關於 Google Ads 及其對自動化發展的貢獻。 然而，它並不是推動自動化革命的唯一廣告平台。

Facebook 自動廣告

此功能鼓勵廣告商告訴 Facebook 什麼對他們的業務最重要，這樣它就可以創建自定義廣告計劃，並為正確的廣告提供逐步推薦。 自動廣告會不斷了解效果最佳的內容並提出改進建議。

它通過以下方式創建和管理您的廣告：

• 您的廣告的多個版本（最多 6 個）供 Facebook 根據您主頁中的信息分析和建議 CTA 按鈕、文本和其他創意細節——然後自動顯示效果最好的版本。
• 量身定制的受眾建議或根據您的主頁信息為您的企業定制的自動受眾選項——您營業地點附近的人、有相關興趣的人等。
• 最有可能根據您的目標產生結果的建議預算。 您也可以提供自己的預算，Facebook 會分享預估的預期結果。
• 及時通知您的廣告，幫助您了解廣告的效果和改進方法。

第 3 方自動化軟件

數字廣告商使用許多第 3 方工具，每個工具都有自己的自動化解決方案，可用於不同的廣告平台。 這裡僅僅是少數：

SEMrush 提供多種獨特的自動化解決方案：

• 廣告競爭分析，輕鬆審核競爭對手
• 關鍵字研究協助研究，但也提供 CPC、競爭水平、趨勢等指標。
• Ad Research and Creation 用於研究競爭對手的文字、展示和 PLA 廣告以獲取創意和靈感

Smartly 非常適合 Facebook、Instagram 和 Pinterest 廣告，可幫助自動化、創建、優化和擴展廣告活動：

• 自動化和 AI 功能可通過自動探礦和重新定位活動簡化廣告運營
• 即時啟動、克隆和批量編輯營銷活動、創意和受眾的簡單工作流程
• 在單一平台上結合創意自動化、廣告購買和創意測試的創意解決方案
• 報告以跟踪和分析結果，全面了解您的廣告系列效果，甚至跨廣告帳戶

Optmyzr 是最著名的用於搜索、展示、購物和視頻活動的自動化工具之一。 它具有 50 多項自動化廣告策略的功能：

• 優化以查找否定和肯定關鍵字、運行 A/B 測試、檢查損壞的 URL 以及構建、維護和優化購物廣告
• 數據洞察力，包括帶有警報、異常檢測、N-gram 分析以及跟踪和修復質量得分的多賬戶儀表板
• 具有自定義顏色、頁腳、封面、靈活的計劃和多帳戶報告的報告引擎

程序化廣告購買

程序化廣告購買（和銷售）也在改變在線廣告面貌方面發揮了作用。 代替人類，軟件和機器現在可以自動購買並在各種渠道投放廣告，這有助於減少購買時間和成本。

這種方法變得如此流行，以至於 eMarketer 預測到 2020 年，將近 90% 的移動顯示廣告將以程序化方式進行交易。

廣告自動化還需要什麼？

效率、規模和低成本只是自動化發展給廣告帶來的眾多好處中的一部分。 行業專家預測這僅僅是個開始，進一步的進步可能會為代理商和廣告商帶來更高的透明度和成本效率。

無論發生什麼，自動化軟件都在證明其提升數字廣告行業整體廣告體驗和未來的能力。

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