您的入境計劃將如何隨著時間的推移而發展

也許您的公司已經涉足入站營銷。 一個新網站？ 這是一個開始。 一個博客？ 偉大的。 轉換錶格？ 甚至更好。 但是，真正的入站營銷計劃是什麼樣的？如何隨著時間的推移改進入站營銷，以獲得直接促進業務增長的更好結果？

與任何重要的業務計劃一樣，入站成功需要戰略性和專門的方法。 儘早設定目標和期望將幫助您的入境計劃取得成功，並且知道隨著時間的推移會發生什麼可以幫助您保持專注。

入站程序的演變

那些全力投入入站營銷計劃的人知道，他們不能採取“一勞永逸”的方法。 入站營銷計劃必須不斷發展，以跟上不斷變化的買家行為、技術創新和行業趨勢……更不用說不斷變化的谷歌算法了。 雖然入站營銷需要一個專門的長期戰略，但該戰略也需要保持流動性。

一般來說，您可以期望通過入站營銷計劃的四個階段進行過渡。 查看下圖以獲取摘要，然後繼續閱讀以獲取更多信息：

第 1 階段 — 飛輪評估

當我們第一次與潛在客戶會面討論入站程序時，他們通常想談論他們想要在新網站上獲得的所有時髦功能並迅速加入。 我們經常需要幫助他們退後一步，根據入境營銷飛輪以及他們在買家旅程的吸引、參與和愉悅階段的表現來評估他們當前的業務狀態。

飛輪提供了一個框架，用於根據對您的增長目標產生最大影響的因素來構建您的初始計劃。 然後，您可以確定一些快速的勝利（參見下面的第 3 階段）並製定一個“願望清單”，您可以在正在進行的季度路線圖中繼續推進（參見第 4 階段）。

第 2 階段 — 奠定基礎

在您啟動入站營銷計劃的更實用方面之前，您需要確定入站策略的基本要素，其中一些包括：

• 設定目標、目的和 KPI
• 競爭基準
• 制定定位聲明
• 確定客戶痛點並開發買家角色
• 概述買家的旅程
• 關鍵詞研究
• 網站就緒評估

為您的入站計劃奠定適當的基礎需要時間，但這是確保成功的最重要的事情之一。 正是這個基礎將為您的決策提供信息，並防止您偏離軌道。

第 3 階段 — 快速獲勝和 Kickstart 活動：構建內容並轉換潛在客戶

一旦你建立了你的基礎，就該進入創建階段了。 對於許多人來說，這是最令人興奮的階段，因為他們可以看到切實的成果，例如網站設計和架構、博客文章、電子書和轉換錶格。 結果，他們也開始看到流量和他們可以在適當時間移交給銷售團隊的潛在客戶數量增加。 雖然強大而穩定地贏得了比賽，但可以實施幾種速贏策略來幫助您啟動潛在客戶開發工作。

重要的是，此階段與您的飛輪評估直接相關——根據評估中確定的快速勝利，優先考慮您的初始入站“kickstart”活動。 有時您最大的機會是在飛輪的喜悅階段，因此您最初的入站活動將專注於現有客戶而不是吸引新客戶。

第 4 階段 - 正在進行的計劃

一旦您的計劃啟動並運行，使用季度路線圖週期和年度飛輪評估來利用調查結果並不斷優化您的資產性能。

利用調查結果

啟動入站程序後，是時候深入分析您的分析，以評估事情的進展情況並根據您的發現進行改進。 如果您使用 HubSpot 託管您的網站並管理您的入站程序，它配備了大量的分析工具來幫助您查看網站性能、自然流量、跳出率等等。 您還需要利用其他 SEO 工具來增加您的工作量並根據您的發現進行調整。

持續改進

總有一天，您已經建立了一個不錯的博客和高級內容庫，並且您的入站程序像一台運轉良好的機器一樣運行。 然而，像任何“機器”一樣，適當的維護和更新是充分利用它的關鍵。 對您的內容進行審核以確定您的最佳表現者並考慮重新利用該內容。

使用 SEO 和轉換率優化工具來查看關鍵字、長度、語氣、格式等，以充分利用您網站和內容的每個部分。 採用增長驅動的設計方法來升級您的網站，借鑒基於您已經開始的敏捷和精益思想，而不是在您的網站開始感覺有點陳舊時從頭開始。

使用季度路線圖，您可以應對快速發展的趨勢並保持敏捷，同時保持行業領先地位。 根據提高飛輪力和摩擦力的領域，優先考慮路線圖中的重點領域。 還要每年重新審視您的飛輪評估，以根據業務增長目標更新您的願望清單和機會。

入站營銷需要承諾

入站營銷計劃不適合膽小的人。 它需要戰略、工作和長期承諾。 您過去的營銷方式可能需要轉變，從“銷售”重點轉向“幫助”重點。 這是飛輪方法的核心，也是入站營銷的核心。

想知道您通過入站營銷改進的最佳機會是什麼？ 下載我們廣泛的指南飛輪概述和評估工作簿來評估您的當前狀態。 或者，只需與我們聯繫以進行討論。