營銷組合終極指南和營銷 4P

我們都知道營銷的質量決定產品的成功，但您是否曾問過自己，成功的營銷策略的關鍵要素是什麼？

在本文中，我們將回顧一些基本概念，並了解您需要了解的有關營銷組合和營銷 4P 的知識。

什麼是營銷組合？

營銷組合的定義是公司為推廣其產品或服務而採取的所有步驟。 這些通常分為營銷的 4P，我們將在下面討論。

營銷組合是一個概念，用於談論品牌為推出產品或服務所做的所有決策和行動。 這些決定有不同的分類方法。 4P 可能是最著名和最有用的，但也有一些模型，例如 7 P（4P 的更廣泛版本）甚至 4C（從消費者的角度來看）。

營銷組合的 4P 是什麼？

營銷的 4P 可以概括為在正確的時間以合理的價格將正確的產品放在正確的位置。 這看似簡單，但實際上需要做很多工作。 研究市場以了解您的產品或服務究竟適合哪裡，然後根據您收集的信息制定營銷策略至關重要。

儘管4P 並不新鮮（EJ McCarthy 在 60 年代首次提到它們），但它們仍然是最有用的分類之一，可以快速解決營銷策略中的每個關鍵點。 事不宜遲，讓我們來看看 4P 到底代表什麼。

1. 產品（或服務）

4P 中的第一個是指產品（或服務），它是營銷策略的核心。 從現代營銷的角度來看，最好根據客戶的需求和動機以及產品給他們帶來的好處來定義產品，而不是根據其特性或功能來定義產品。

在此 P 中，您應該定義您的品牌必須提供的產品、它們的生命週期是什麼以及它們如何與競爭對手的產品區分開來。 形象、品牌、包裝和售後服務也在這裡發揮作用。

2.放置

4P 中的第二個是關於定義和管理產品到達消費者的渠道。 戰略銷售點的範圍可以從電子商務到區域商店，再到在多個國家/地區擁有實體店的連鎖店。

分銷策略的目標是讓消費者更容易獲得產品，通過提供流暢的購物體驗優化銷售流程。 為此，重要的是要考慮與存儲、庫存管理、運輸、銷售點位置、在線和離線請求等相關的決策。

三、價格

4P 中的第三個是指您的產品或服務的最終價格。 這是最複雜的營銷決策之一，因為有一系列因素在起作用。

• 產品的製造成本
• 您期望獲得的商業收入
• 公司的經濟目標
• 對您的產品或服務的需求
• 你的競爭對手的價格
• 消費者的購買力
• 趨勢和偏好
• 產品的定位。 提高價格以給人更好質量的印象可能是有益的

在選擇價格時，您應該牢記付款方式、折扣和忠誠度計劃等因素。

4.推廣

現在我們來到第四個 P，它代表提升。 促銷是指為宣傳您的產品和服務的好處以增加銷量而採取的所有行動。 這包括從廣告和公共關係到社交廣告和直接營銷的一切。

與您的產品或服務一樣傳統，您需要跟上趨勢和最新的營銷技術。 在當今時代，數字營銷具有巨大的影響力，因此請充分利用它。

問自己關於營銷 4P 的問題

每個 4P 都有幾個需要考慮的方面，因此在實際做出決定時您可能會感到不知所措。 為了讓您的工作更輕鬆一些，我們列出了您在定義 4P 策略時應該問自己的問題列表。

1. 關於產品或服務的問題

• 我的產品/服務的消費者想要什麼？
• 它有什麼好處？
• 它滿足什麼需求？
• 有沒有其他方法可以滿足同樣的需求？ 如果是這樣，相比之下我的有什麼優勢和劣勢？
• 產品/服務的特點是什麼？ 有什麼遺漏可以讓它變得更好嗎？ 我是否包括了任何昂貴但沒有增加足夠價值的東西？
• 我的產品將如何使用以及在哪裡使用？ 有不同的使用場景嗎？
• 它是什麼樣子的？ 是否有不同的尺寸、顏色等？
• 它如何補充我公司或其他公司的其他產品或服務？
• 消費者在使用時的體驗必須是怎樣的？
• 這叫什麼？
• 它與競爭對手有什麼區別？

2. 關於銷售和分銷的問題

• 客戶從哪裡獲得我的產品/服務？ 專賣店？ 超級市場？ 在線的？
• 我怎樣才能訪問適當的分銷渠道？
• 我需要銷售人員嗎？ 我應該參加我所在行業的活動嗎？ 我應該把樣品寄給公司嗎？ 我應該聯繫在線零售商嗎？ 我應該開設自己的網上商店嗎？
• 我的競爭對手在做什麼，我如何向他們學習或從中脫穎而出？

三、關於價格的問題

• 我的產品/服務的製造成本是多少？
• 我需要多少利潤率？
• 我的產品/服務對消費者有什麼價值？
• 與我類似的產品/服務的平均價格是多少？
• 我的客戶對定價有多敏感？ 價格的小幅下降是否有可能吸引更多的客戶，或者小幅上漲會被忽視？
• 我可以在某些季節或針對某些類型的客戶提供折扣和促銷嗎？

4. 推廣問題

• 我怎樣才能讓我的信息到達正確的受眾？
• 以下哪個更適合我：橫幅廣告、搜索引擎營銷、社交廣告、廣播、媒體、電視、廣告牌、直接營銷、電子郵件營銷等。
• 什麼時候推廣最好？ 我的產品或服務是否取決於季節？
• 我的競爭對手在做什麼，這會如何影響我的決定？
• 我將使用哪些 KPI 來衡量促銷工作的結果？

使用營銷的 4P

無論您是想推出新產品或服務，還是想改進您當前的營銷策略，4P 都可以提供很多幫助。 這個循序漸進的計劃應該可以幫助您充分利用這個經典的營銷公式。

• 確定您需要分析的產品或服務。
• 回答上面列出的問題，並根據客觀事實作出回答。 如果您有疑問或覺得您沒有必要的信息，那麼是時候進行一項很好的舊市場研究了。
• 一旦您通過這些問題定義了您的營銷組合，從消費者的角度來看也是一個好主意。
  • 產品/服務是否滿足他們的需求？
  • 他們會在經常光顧的銷售點找到它嗎？
  • 他們會發現價格能夠反映產品或服務帶來的價值嗎？
  • 他們會接受會促使他們購買的信息嗎？
• 通過用“為什麼”和“如果......會發生什麼？”來挑戰你的答案來創建假設。 例如，“如果我將價格提高 5% 會怎樣？” “如果我開始銷售更多尺碼怎麼辦？” “擁有自己的電子商務會有好處嗎？” “如果我將 25% 的 Facebook 廣告投資轉移到 Twitter 廣告會怎樣？”。
• 現在將您從最後一點得出的假設案例付諸實踐，衡量結果，並進行任何必要的更改！ 最後，不要忘記對您的策略進行定期檢查，因為市場每天都在不斷變化，變化越來越快！