評估著陸頁限制的 5 個步驟

注意：這篇文章是我們 2019 年 CRO 月的一部分。與#Optimizein28Days 分享它，以提高優化意識以及 CRO 如何幫助企業蓬勃發展。

判決還沒有出來。

一些企業已經轉移到單頁網站，主要是為了讓用戶可以在他們的移動設備上滾動，而不是點擊鏈接。 當然，這提出了一個問題——登錄頁面或頁面在哪裡？ 傳統網站有一個“主頁”，其中包含指向該站點上其他頁面的鏈接。 其中許多頁面也是從外部來源鏈接到的“登陸頁面”。 這些設計中哪一個更好是一些爭論的主題，但不是本文的主題。

訪問者從您的網站外部到達您網站的任何地方都必須被視為“登陸頁面”。 那個登陸頁面必須有一些目的。

那麼，您如何評估是否達到了該目的？ 以下是評估這一點的五個步驟。

1. 定義你的目標

你有一個最終目標——銷售。 每個登陸頁面都應該有一個與最終目標相關的目標。 它們被稱為轉換。 當你在他們的旅程中推動買家時，他們有各種各樣的。 在一個登陸頁面上，您可能希望訪問者提供一個電子郵件地址以便進一步聯繫。 另一方面，您可能希望他們訪問產品描述和價格。 在另一個方面，您可能希望他們訂閱您的時事通訊或博客。

只有您可以確定每個著陸頁所需的轉化。 一旦您確定了它們，並將內容和策略落實到位以實現它們，那麼您需要根據您的目標評估該內容的性能。

這是研究和分析的問題，以便為每個目標網頁獲得您想要的一個指標。 該指標應僅關注您希望為該頁面帶來的轉化。 那麼，讓我們看看這些意味著什麼。

2. 從哪裡獲取您需要的指標

從谷歌分析開始。 這是一種全面的方法，用於分析您網站的幾乎所有內容。 除此之外，還有分析公司/機構/工具可以為您進行深入分析。 還有一些工具可以讓您訪問海量數據並使用這些數據來回答您對受眾的問題。 目標是獲取有關每個著陸頁執行情況的真實數據，以及有關您的受眾及其需求的數據。

3. 你想看的基本指標

訪問：除非您的網站獲得適量的訪問量，否則什麼都不會發生。 這就是您的潛在客戶的來源。 以下是您要查找的內容：

• 指定時間段內的總訪問次數
• 唯一身份訪問者和會話數
• 這些訪問的來源 - 通用搜索、社交媒體平台、廣告等。這將為您提供信息，以了解在吸引訪問者訪問您的目標網頁方面哪些有效，哪些無效。

跳出率：如果您的跳出率很高，即訪問者訪問您的網站然後很快離開，您就知道您遇到了問題。 問題可能是信息呈現不佳、用戶體驗不佳且不吸引人等。

頁面停留時間：訪問者在您的每個目標網頁上停留多長時間？ 通常，您可能會認為這是一件積極的事情。 但是，如果訪問者花費了足夠的時間卻沒有轉化，這不是一件好事。 您實際上希望相對較快地獲得轉換，如果不是，則有問題 - 缺乏清晰度，缺乏參與度等。

4.找出不正確的地方

如果您沒有達到您設定的轉化目標，那麼是時候重新評估這些著陸頁，以確定可以採取哪些措施來修復它們。

這不是一件容易的事。 並且需要一些工作才能確切地發現什麼不起作用以及為什麼。 但這是個好消息。 一旦確定了應該“修復”的內容，登陸頁面就很容易改造。 以下是您應該採取的步驟：

1. 首先看大圖：如果您沒有獲得想要的轉化，您應該首先查看您的目標受眾。 這就是大數據將發揮作用的地方。 您可能已經開發了客戶角色，但大數據可以進一步完善它。 它甚至可以為您提供過去的購買行為、首選產品和定價等。您還將發現您的客戶在網上閒逛的地方，尤其是在社交媒體上。 也許您沒有針對正確的平台。 人口統計信息可能會讓您發現您提供的語言、幽默和其他信息並不完全適合對您提供的內容最感興趣的受眾。 寫作服務 Grab My Essay 的內容營銷人員 Jerome Curtis 了解到：“我們發現，我們的目標網頁內容對於我們的年輕受眾來說過於正式。 當我們放鬆，使用一些幽默，並在他們的層面上吸引我們的潛在客戶時，我們實現了轉化率的穩步增長。”
2. 缺乏明確的 CTA
   訪問者需要確切地知道對他的要求。 該 CTA 應該引起人們的注意，並且應該在首屏之上。
3. 太多選擇/細節
   不要將訪問者與同一頁面上的太多選擇或太多細節混淆。 盡可能使用視覺效果替換文本
4. 要求太多信息
   您可能一開始就要求提供太多信息。 對於許多可能懷疑並且肯定不願提供這麼多的人來說，這將是一個“關閉”。 只詢問完成你當時想要的轉換所必需的東西。 可以稍後收集更多信息
5. 太多/令人困惑/無聊的文字
   雖然大多數企業都了解盡可能多地使用視覺效果的必要性，但文本仍然是必需的。 如果您要求訪問者閱讀無聊和/或令人困惑的文字牆，那麼是時候進行大修了。 您可能希望找到可以編輯您的內容並使其更具吸引力的專業文案。 查看一些編輯服務評論，並找到在開發網站內容方面具有悠久歷史的評論。 如果您決定自己重新編寫文本，請務必將其分成小塊，穿插視覺效果，使用標題和子標題，項目符號等。盡可能縮短文本。
6. 太忙的頁面
   頁面過多只會分散訪問者的注意力。 保持內容稀疏，留有大量空白，以便訪問者可以清楚地專注於您希望他們做的一件事。

5. 測試、評估、修改和重新測試

了解您的更改是否有效的唯一方法是逐個測試所做的每項更改。 有時，一項簡單的更改就可以使轉換數量大為不同，而有時，需要進行許多更改。 在每次更改後運行分析，以便在進行下一次更改之前記錄發生的任何改進（當然，您將以相同的方式進行測試）。 有條不紊的測試、修改和重新測試是獲得所需結果的唯一方法。

到底…

最終目標是實現購買。 畢竟，這就是你做生意的原因。 為此，您必須將搜索/訪問者流量轉化為付費客戶。 如果您有條不紊地遵循這五個步驟，您將看到每個目標網頁上所需的轉化次數有所增加。