亞馬遜和 eBay 的 11 大歐洲市場替代品

根據 Digital Commerce 360​​ 報告，2019 年消費者通過在線市場購買了價值超過 2 萬億美元的商品。 這幾乎佔全球所有電子商務交易的一半。

作為在線賣家，您可能正在尋求開拓新市場以促進業務發展並讓您接觸到新的潛在客戶。 到 2020 年底，歐洲的在線銷售額預計將達到 3870 億歐元，因此向該領域擴張是一件輕而易舉的事。

儘管亞馬遜和 eBay 佔據主導地位，但仍有大量可供選擇的歐洲市場值得考慮。

1. 快板

誰： Allegro是波蘭最大的在線市場，也是歐洲訪問量第五大的市場。
什麼：家居用品、廚具、服裝、嬰兒用品、運動器材。
時間： 1999
地點：東歐
多少：佣金和費用是使用他們的收費計算器確定的。
客戶概況：每月訪問量為 1.94 億次，活躍客戶群為 1400 萬。
關鍵要求：產品列表和客戶服務必須使用波蘭語。
最近更新：2018 年 3 月，Allegro 引入了聊天功能以增強其客戶服務。

2. 折扣

誰： Cdiscount是法國訪問量第二大的電子商務商店，僅次於亞馬遜，銷售新產品和二手產品。 據報導，三分之一的法國在線購物者是 Cdiscount 客戶。
內容：超過 9,000 家合作商家提供 40 多個類別的產品，包括家居用品、玩具、家具、嬰兒用品、運動和電子產品。
時間： 1998
地點：全球150多個國家
多少：每月訂閱費用為 39.99 歐元，佣金從 5%起，具體取決於所售產品。
客戶概況： Cdiscount 將自己定位為折扣零售商，為 860 萬活躍客戶提供三星、蘋果、Michael Kors、Gucci 和 Lacoste 等知名品牌。
關鍵要求：客戶服務必須以法語提供，賣家必須在其所在國家/地區的公司登記冊上，並定期在相關稅務和社會保障機構登記。
近期更新： Cdiscount 正在推出一個數字平台，允許其賣家參與 Cdiscount 以及其他網站上的廣告空間拍賣，以吸引新的受眾。

3. 法納克

誰：法國零售商Fnac經營著該國訪問量第三大的電子商務網站，僅次於亞馬遜和 Cdiscount。
內容：超過 1000 萬件來自三星、惠普、佳能、華為等品牌的電子和娛樂產品。
時間： Fnac 於 2008 年推出其市場。
地點：法國、比利時、西班牙和葡萄牙
金額：每月訂閱 39.90 歐元，外加基於銷售產品的可變佣金（包括運費和增值稅），從 8% 到 14% 不等。 沒有上市費用。
客戶概況： Fnac 每月有超過 1240 萬的獨立訪客，其客戶群的平均購物籃規模很大。
關鍵要求：列表和客戶支持必須使用法語。
最近更新：零售商最近宣布與 Google Home 建立合作夥伴關係，這意味著客戶可以通過 Fnac 網站探索 Google 產品和服務。

4.奧托

誰： Otto是德國第二大電子商務公司，僅次於亞馬遜，2018 年的商品銷售額為 137 億歐元。
內容：該網站包含來自約 6,800 個品牌的約 180 萬件商品，類別包括服裝、家具、廚具、玩具、家居用品和電子產品。
時間： 2016
地點：在 20 多個國家開展業務，包括奧地利、比利時、荷蘭和俄羅斯。
多少錢：一次性註冊費為 10,000 歐元，佣金從 15% 到 50% 不等。 話雖如此，沒有會員費或上市費。
客戶概況： Otto 擁有 660 萬活躍客戶，大部分年齡在 25 至 55 歲之間，註冊用戶達 900 萬。 產品範圍從實惠到優質。 頂級品牌包括 Only、耐克、博世和飛利浦。
關鍵要求：要成為 Otto 賣家，您必須至少擁有 100 種產品、以前的市場或電子商務經驗，並且您的內容必須翻譯成德語。
最新更新： Otto 目前正在測試並準備推出其新的增強現實 (AR) 應用程序，該應用程序將允許客戶以 3D 虛擬方式查看他們的家具選擇。 客戶只需將智能手機指向地板並選擇 3-D 選項，即可立即查看家具放置在家中所需位置時的外觀。

5.樂天價格部長

誰：日本巨頭樂天集團旗下的樂天價格部長是法國訪問量第五大的電子商務網站。
內容：從新舊書籍、電子產品、家居和園藝用品到鞋子、手袋、健康和美容用品。
時間： PriceMinister 於 2000 年成立，2010 年被樂天收購，2018 年 3 月更名。
地點： Rakuten PriceMinister 在法國、比利時、瑞士和加拿大等 20 個國家/地區擁有客戶。
多少錢：專業賣家賬戶起價為每月 39 歐元，佣金從 4% 到 22% 不等，具體取決於產品類別。
客戶資料：該市場擁有 2200 萬會員和 900 萬月活躍用戶。 例如，在女裝類別中，產品涵蓋 H&M、Vero Moda 和 Only 等高街品牌，以及阿迪達斯和耐克的運動裝。
最近更新： Rakuten 基於區塊鏈技術及其現有的 Super Points 忠誠度計劃推出了自己的加密貨幣，稱為 Rakuten Coins。

6.Real.de

誰： Real.de 以前稱為 Hitmeister，是德國第三大在線市場。
內容：超過 1400 萬種產品，涵蓋 7,000 多個類別，包括家居和園藝、電子產品、時尚、配飾、露營和嬰兒用品等。
時間： 2017年重新啟動。
地點： Real.de 向 30 個國家/地區發貨。
多少錢：基本月費為 39.95 歐元，加上增值稅，連接到您的在線商店需要額外的 9.95 歐元。 第三方賣家享受免費無限列表。 佣金（按總價收取，包括運費）從電腦、電子產品和家用電器的 6.5% 到媒體項目的 12.5% 不等。 取消您的帳戶不收取任何費用。
客戶概況： Real.de 每月有 1000 萬訪問者和 650 萬客戶。
最近更新： Real.de 已成為德國曲棍球協會的主要合作夥伴，旨在提高其對營養和健身的認識。

7. 博爾網

誰： Bol.com最近因其種類繁多、交貨快捷和便利而被選為荷蘭消費者中最受歡迎的零售商。
內容：近 1600 萬件商品，涵蓋 20 多個類別，包括電子產品、玩具、書籍、嬰兒用品、健康和生活方式產品、珠寶和配飾、運動和休閒。
時間： Bol.com 成立於 1999 年，於 2011 年推出其市場。
地點：比利時和荷蘭
多少：沒有月費、啟動費用或上市費用，賣家只需為所售商品支付佣金。 Bol.com 的降價幅度從 5% 到 17% 不等，具體取決於項目。
客戶概況：該市場在荷蘭和比利時擁有近 800 萬活躍客戶。
關鍵要求：賣家是通過資格預審問題選出的，可在此處找到。 只允許使用合法產品，並且提供產品的許可證也是一項要求。
最近更新：截至 2018 年 4 月，Bol.com 已與Pets Place （荷蘭最大的寵物店）合作，銷售各種寵物產品。 Pets Place 出售家庭和農場動物產品，包括食品、鞋子、寵物屋、衣服和其他寵物設備。

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8. 斯巴圖

誰：法國市場Spartoo在其本國和歐洲大部分地區都是家喻戶曉的名字。
什麼：鞋子和衣服。
時間： 2006
地點：在比利時、丹麥、芬蘭、法國和英國等 30 個歐洲國家開展業務，並以 12 種不同的語言為客戶提供服務。
多少錢：每月會員費為 35 英鎊，佣金從 15% 到 20% 不等。 沒有上市或一次性註冊費。
客戶概況： Spartoo 擁有 4.5 億用戶，其核心人群是 30 至 40 歲的女性。
關鍵要求： Spartoo 僅與能夠提供至少 250 個 SKU 的賣家合作。
最近更新：Spartoo 剛剛與 shoes.de 簽訂了合作協議，這意味著零售商現在也可以通過在線零售商 Spartoo 提供他們的商品。

9. 扎蘭多

誰： Zalando是一家總部位於柏林的德國電子商務公司，在赫爾辛基、都柏林和里斯本設有衛星創新中心。
內容：超過 1,500 個時尚和鞋履品牌，從高街到高端，男女老少皆宜。
時間： 2008年推出
地點：在 15 個歐洲國家（即將成為 18 個）開展業務，包括法國、意大利和比利時。
多少：佣金是每筆銷售的 8%。
客戶概況：截至 317 年第三季度，Zalando 擁有 2220 萬活躍客戶，每月訪問量超過 2 億。
關鍵要求：您必須提供以下類別的產品：服裝、鞋子、運動服以及設備、配飾。 您應該提供送貨和退貨服務，提供100 天退貨政策，並與英國的送貨服務 Hermes 合作。
最近更新： 2018年6月，Zalando 將業務擴展到愛爾蘭和捷克共和國。

10. La Redoute

誰： La Redoute是法國最受歡迎的在線商店之一。
內容：中檔和高檔時裝和家居用品，在自有品牌和阿迪達斯、Superdry、Mango 和 Petit Bateau 等外部品牌之間平分秋色。
時間： La Redoute 成立於 1837 年，於 2010 年推出市場。
地點：該公司在法國以及其他 26 個國家都有業務。
多少：每月訂閱為 49.90 歐元，沒有上市或一次性費用。 佣金為 8% 至 20%。
客戶概況： La Redoute 擁有超過 1100 萬註冊用戶，其中 90% 是女性。 其核心人口是 25 至 45 歲的女性。
關鍵要求： La Redoute 稱自己是一個精心策劃的市場，因此在涉及第三方賣家時具有高度選擇性。 商家必須是品牌所有者或被授權銷售該品牌，如果每年在法國的銷售額超過 35,000 歐元，則必須在法國稅務機關註冊增值稅。
最近更新： La Redoute 是歐洲 2,000 個平台之一，這些平台已將 MangoPay 引入購物車選項，這是一種眾籌支付方式。

11.阿索斯

誰：Asos 是一家快速發展的互聯網時尚零售商。 2010 年，它推出了自己的市場，允許精品店、古董收藏家和設計師與來自世界各地的客戶進行交易。
什麼：中檔時尚和復古服裝。 現在有 800 多家小型企業在 Asos 市場上銷售。
時間：Asos 成立於 2000 年，但 Asos Marketplace 於 2010 年 11 月推出。
多少錢：每月 20 英鎊，每售出一件商品收取 20% 的佣金。 列出項目是免費的，您可以列出任意數量的項目。
客戶簡介：Asos 在千禧一代中非常受歡迎，並且在全球範圍內擁有巨大的影響力。 它在 240 個不同的國家和地區擁有 1240 萬活躍客戶。
關鍵要求：您必須提交申請才能在 Asos 市場上銷售。 為了使您的申請成功，您需要被考慮； 新興的設計人才，創新的獨立品牌和精品店或最好的複古選擇的賣家。
最近更新：2019 年，Asos Marketplace 與 Oxfam、Barnardo's 和 TRAID 合作推出了一家慈善商店。

12. OnBuy

誰： OnBuy 是世界上增長最快的市場，由創始人兼首席執行官 Cas Paton 創建。
內容：電子產品、家居用品、書籍、DIY、工具、玩具和遊戲等等。
時間：成立於2016年11月。
地點： OnBuy 總部位於英國，到 2023 年底將在 140 多個國家/地區推出專門的網站。
多少錢：通過 OnBuy 進行銷售的起價僅為每月 19 英鎊，具有極具競爭力的銷售費用，並且沒有上市費用。 每月額外支付 20 英鎊的套餐升級可提供額外的好處。
關鍵要求：企業必須有一個 PayPal 企業帳戶（可以在註冊過程中設置），並且由於 OnBuy 運營目錄系統，因此產品需要條形碼，儘管某些產品和類別是免稅的。
客戶資料： OnBuy 記錄每月有不到 700 萬訪問者，在線購買任何東西。
近期更新： 2021 年初擴展到 42 個國家，然後在 2023 年底之前再擴展到 100 個國家。

最後的想法

選擇正確的渠道來擴大您在歐洲的影響力是吸引新觀眾的好方法。 雖然亞馬遜和 eBay 是出色的銷售平台，但拓展歐洲市場可以最終提高您的知名度和影響力，進而提高銷售額。