2021 年推廣 Etsy 商店的 13 種最佳營銷策略

Etsy 是工匠和 DIY 愛好者可以出售他們的商品的地方。 Etsy 提供了一種簡單的方法來通過您的創意激情獲利或通過擴展到新市場來促進您的業務。 亞馬遜向賣家收取 20% 的收入，而 Etsy 的費用則在 5% 到 8% 之間。 您可能想知道為什麼 Etsy 在賣家盈利能力方面排名第二，排在 eBay 之後。 如果你想推銷你的 Etsy 商店，你需要做的就是提高知名度。

您在為您的 Etsy 商店尋找買家時遇到困難嗎？ 您可能會對推銷 Etsy 商業產品如此容易感到驚訝。 成功的營銷活動將確保您公司的盈利能力並為其提供所需的潛在客戶。 讓我們來介紹一些使品牌、領域、產品甚至個人知名度突飛猛進的行業秘密。 以下是明確的、實用的程序，可用於獲得結果。

在 Etsy 上銷售之前需要了解的事項

自 2005 年創建以來，Etsy 已成為世界上最大的在線市場之一。 Etsy 擁有 8190 萬活躍消費者和 410 萬商家，有 5400 萬會員。 此外，Etsy.com 包含超過 5000 萬種不同的待售產品。

Etsy 是一個虛擬購物中心，專門買賣稀有的工藝品、古董和其他在普通網上商店很難找到的物品。 Etsy 買家在他們的市場上搜索自製商品而不是大量生產的商品。 這也是藝術家、工匠和其他工匠展示他們的物品並向更多觀眾銷售的一種方式，無論他們是否有網站。

在 Etsy 上銷售的利弊

Etsy 最近進行了許多調整，他們將繼續這樣做。 他們的總體目標是利潤，因此，他們會做他們認為對公司最好的事情，而不是對你最好的事情。 由於最近的變化，Etsy 上的賣家開始質疑在市場上出售是否仍然值得。 如果您正在考慮開一家商店，請考慮 Etsy 的這些優點和缺點。

在 Etsy 上銷售的優點

簡單實惠

開店並保持價格可控很簡單。 要開發一個網站，您需要聘請某人為您做這件事，或者投入您自己的時間和資源來做這件事。 域名和託管費用也將產生。 此外，Etsy 使用戶能夠輕鬆添加、編輯和改進他們的列表。

固定受眾

如果您現在就開始使用，您的網站可能需要幾個月甚至幾年的時間才能到達 Google 的首頁。 Google 比 Etsy 更具競爭力，因為它包含了全世界的網站。 在 Etsy 上，您可以建立一個商店，消費者可能會立即發現它。

充足的試驗場

您可以使用 Etsy 來嘗試您的市場並在以後投資網站。 在開展手工業務時，有很多東西需要學習。 此外，Etsy 已將建立和維護網站的任務從列表中刪除。 在您添加更多內容之前，首先要賺錢，建立您的品牌並了解您的客戶。 您從 Etsy 上銷售所學到的一切都將幫助您開始創建自己的網站。

在 Etsy 上銷售的缺點

競賽

儘管 Etsy 吸引了大量客戶，但它也是其他手工企業主中非常知名和受歡迎的選擇。 您不能再指望 Etsy 將客戶帶到您的商店，因為每個類別都具有競爭力，並且您的商店將不再是客戶在尋找特定商品時首先想到的地方。 顧客必須要么工作要么支付購物費用。 將這些時間和金錢分配給在您的網站上購物的忠實客戶群，而不是被成千上萬的其他賣家和產品分心，可以提高您的底線。

模仿者

由於很多工匠都熟悉 Etsy，他們可以輕鬆找到您的產品並模仿它。 在您建立自己的品牌並以原創產品而聞名的同時，在避免被複製方面，您也可以領先於競爭對手。 在 Etsy 上，山寨產品離你只有一個點擊的距離，就在你身邊。

在 2021 年推廣您的業務的最佳 Etsy 營銷策略是什麼？

以下指南非常適合各種企業以及經營商店或經常參加手工藝品展覽會的人。 無論您喜歡 Etsy 等互聯網店面還是傳統的實體店運營，這些建議都將幫助您管理成本和發展業務。

#1 計算開一家 Etsy 商店的總成本。

列出一個項目後，Etsy 將收取 0.20 美元，然後在您每次更新列表時向您收費。 四個月後，自動續訂開始，訂閱價格增加 0.20 美元，除非您選擇退出。

此外，Etsy 將對您為每個列表顯示的售價徵收 5% 的交易費。 規劃 Etsy 策略時的另一個考慮因素是運輸、包裝和生產產品的成本。 您可以在此處找到有關 Etsy 費用和付款政策的更多信息。

在 Etsy 上列出您的商品後，請務必監控您的列表，以確保 Etsy 商店健康且有利可圖。 您必須刪除不銷售的商品並用更好的產品替換它們。 請記住包括產品說明。 通過以多個不同的名稱銷售同一商品，可能會提高銷售額並減少開支。 從長遠來看，這一切都可以幫助您節省開支，因此提前做好計劃是救命稻草。

#2 確定您的目標人群及其需求。

你如何在 Etsy 上開店？ 最好從考慮您所在的市場開始。在 Etsy 的“現在趨勢”選項卡中全神貫注幾個小時是相當簡單的，該選項卡顯示來自頁面上列出的眾多商店的手工製品。

深入了解暢銷書和您的利基趨勢將有助於您的知名度，這是您一直在等待的。 Etsy 上最暢銷的商品之一是蠟燭和貼紙。 這些是獨特的手工製品。

一旦您確定了您的專業領域並完成了成功銷售的研究，請研究購買者的人口統計數據。 他們存在多久了？ 他們的性別是什麼？ 他們來自哪裡？ 他們在網上尋找什麼？ 這個利基市場是否有季節性相關性？ 所有這些問題都可以幫助您更正確地定位您的受眾。

#3 在研究 Etsy 產品時使用關鍵字。

網上追捧的是什麼？ 您的用戶屬於什麼樣的人口統計數據，他們在尋求什麼？ 人們在互聯網上詢問您的產品有哪些類型的問題？ 如果有人準備使用他們的信用卡購買並且已經刷卡了，那麼他們在搜索欄中輸入了什麼？ 問自己這些問題。

為了進行購買，人們通常使用更長的搜索詞，或具有更具體描述的短語，例如“soap”。 在命名您的商品時，請考慮客戶搜索的問題以及與您的產品相關的其他各種關鍵字和短語組合。 一旦您為您的商品選擇了理想的關鍵字，您就可以使用一系列技術來幫助您的產品在搜索中出現的頻率更高。

例如，您可以在您的問題和答案中使用關鍵字，或者將它們包含在您網站或 Etsy 商店的任何地方的書面內容中。 為了最大限度地提高您在 Google 上的搜索排名，請在產品名稱和描述中使用大量關鍵字。

#4 開發教學教程和有用的操作方法內容。

由於內容營銷是創客行業的福音，因此它是獲得優於競爭對手的優勢的最佳方法之一，並且需要更少的資金開始。

高質量的內容極大地促進了手工製品的銷售。 特別是，工藝項目教學內容是向新訪問者介紹創客運動概念並充當讀者可以連接回的長期有效資源的絕妙方法。

討論商品製造背後的生產方法的內容可能值得探索。 雖然您不應該分享您寶貴的商業秘密，但解釋製造某物背後的方法和過程可能會很有趣且具有指導意義，這對於大多數內容來說是一種非常不尋常的品質。

如果可以的話，持續時間有限的視頻非常適合此類項目。 首先創建一個 YouTube 頻道並上傳視頻，然後從那裡擴大您的觀眾群！

#5 將您的 Etsy 商店鏈接到您的博客或網站

您不應該將自己限制在 Etsy 進行在線銷售。 您的博客、您的網站和您的亞馬遜商店也都應該處於活躍狀態。 此外，您可以通過在站點之間建立鏈接來增加商店的流量。

為了最大限度地提高您的在線知名度並與客戶互動，您可以通過塑造您的網站和商店來滿足您的品牌和客戶的興趣來提高您的知名度。

#6 在社交媒體上推廣您的 Etsy 商店

不要再等待將您的社交網絡帳戶鏈接到您的商店。 社交網絡是一種強大的營銷工具，具有非凡的潛力。 通過成為全球零售社區的一員，您可以獲得新的消費者並了解您所在的行業。 通過在與其他類似商店相同的圈子中開展業務，您可以接觸到更多的客戶，更好地了解哪些內容會得到積極響應，並與小企業進行更多的個人互動。

客戶如何看待你的產品將受到你在他們的社交媒體流中的一致性的影響——這並不像你想像的那樣簡單，即持續可見。 在一個普通人的一生中，一個典型的消費者在他們最終決定購買之前會遇到你的產品大約七次。 這些是您可以用來在各種社交媒體網絡上將您的產品展示給客戶的一些方法。

使用 Facebook 廣告開始

即使包括購買材料的資金和製造產品的時間，傳統的量產產品的定價優勢也缺乏。 但是，使用社交媒體推廣來發展您的業務是一種擴展組織的經濟有效的方法，並且可以對年輕的工匠企業產生巨大影響。

由於人們在 Facebook 上花費了大量時間，因此在該平台上投放廣告是尋找新客戶的絕佳選擇。 無論您的營銷預算或您如何銷售或分銷您的工藝品，付費社交媒體對工藝品企業來說都是一項極好的投資。

培養 Instagram 和 Pinterest 追隨者

雖然創客文化蓬勃發展，但社交媒體是一個主要組成部分。 然而，除了 Facebook 和 Twitter，還有兩個社交媒體平台明顯佔據主導地位——Instagram 和 Pinterest。

展示您令人驚嘆的產品並開始建立專門的粉絲群的最佳場所是 Instagram（以及最終的客戶）。 即使您決定不投放 Instagram 廣告，這也可能是目前最好的社交媒體圖像共享軟件，而且它與 Facebook 的集成並沒有讓手工藝品公司更容易。

除了對工匠有價值之外，Pinterest 對設計師也很重要。 由於手工藝品業務如此直觀，因此不僅要在 Pinterest 上活躍，還要讓人們能夠固定您的照片。 有幾十個 Pinterest 板專門用於手工工藝品。 這樣的事情為您提供了建立品牌的機會。

使用 TikTok 和 Reels 獲得優勢

對於手工製作的供應商來說，營銷自己和您的產品是取得成功的絕對必要條件。 通過分享從個人到專業人士的視頻教程和視頻博客與您的觀眾交流是一種快速有效的方法，可以在不壓倒目標市場的情況下推廣您自己和您的品牌。

TikTok 和 Instagram 有著截然不同的日常趨勢。 您可以通過關注此處概述的趨勢並利用它們來建立品牌知名度並引起轟動。

TikTok 和 Reels 上的小企業主和賣家應在發布之前使用主題標籤，並在發佈內容之前尋找這些主題標籤的行業特定標籤。 一個出色的標籤策略可能會為每個視頻帶來數千次額外觀看。

#7 為您的 Etsy 商店設置電子郵件列表

太好了，現在您的商店和網站就在您想要的位置，並且您的社交網絡帳戶也已準備就緒。 確保客戶通過維護他們的關係不斷回來。 您可能正在尋找提供特定折扣、定制訂單以及與忠實客戶分享新產品信息的方法。

創建電子郵件列表

對於您的 Etsy 客戶，首先創建一個郵件列表。 在正確的時間發送的通知和邀請電子郵件顯示了您對訂閱者業務前景的真正興趣，同時不會顯得絕望或咄咄逼人。 您對雙方都運作的市場的共同利益意味著您和您的客戶都有相似的想法，並且您希望通過保持聯繫來進一步發展這種關係。

因此，您已經提出了電子郵件模板並製定了跟進客戶的計劃。 您必須決定如何與他們聯繫。

發送正確的電子郵件

撰寫電子郵件時，您必須牢記對郵件列表中每個人的信任。 正確的電子郵件發送一切。 如果您之前曾在一家較大的在線企業購買過商品，那麼您很可能遇到過一些“正確的電子郵件”。 電子郵件營銷計劃可能具有核心信息：

• 歡迎留言
• 接受個人邀請
• 每月通訊
• 特價銷售
• 廢棄的購物車警報

了解您的客戶是誰並在正確的時間向他們發送正確的信息可以顯著提高品牌知名度和銷售額。

自動化電子郵件營銷流程

在建立了一個強大的數據庫並知道你想說什麼之後，你就可以開始製作肯定會被閱讀的電子郵件。 使用電子郵件自動化可以設置定期發送的電子郵件序列。

當有人新訂閱您的郵件列表時，您可能會收到一封自動發送的歡迎電子郵件，幾天后您可以通過詢問他們是否想在社交媒體上聯繫來跟進。 您可能已經意識到廢棄的購物車對您公司的影響。 跟踪您的商品和每一個從未付錢給您的廢棄購物車是一項挑戰。 如果客戶被提醒該企業的存在，他們更有可能再次下訂單。

細分您的受眾群體列表

您可以使用零售細分將您的 Etsy 營銷方法提升到一個新的水平。 沒有兩個客戶是完全相同的，你應該避免那樣對待他們。 郵件列表可以通過多種方式進行細分，以識別和定位特定的客戶群。

當您劃分電子郵件列表時，您可以為每個單獨的組定制您的 Etsy 營銷活動。 客戶會認為內容是專為他們製作的。 它在您和您的客戶之間建立信任，這可能會導致未來的銷售和推薦。

#8 使用影響者營銷和品牌倡導者來傳播您的信息

如果您為您的 Etsy 商店使用影響者營銷，那麼您就有很大的機會讓您的產品大受歡迎。 社交媒體最大的影響者是擁有數百萬追隨者的人，他們將自己所說的話銘記於心。 影響者的想法比隨機公民的想法更具吸引力。

您可以使用兩種方法為您的商店與影響者合作。 一些有影響力的人希望獲得免費商品，並敦促他們在社交媒體帖子中展示或佩戴它。 影響者還可以接受商品或贈品形式的補償，以獲得良好的評論或在帖子中佩戴和標記您的物品。

#9 為客人和讚助商計劃比賽和贈品

人們喜歡得到免費的東西。 通過競賽和免費贈品來利用人性的這一基本方面。

您可以通過要求您的客戶在他們的 Facebook 和 Instagram 帳戶上上傳您的產品照片、要求他們重新發布照片、並誘使他們分享他們的帖子並關注您來贏得您的產品的機會來進行比賽。 隨著時間的推移，它可以增加流量、發布互動和利潤。

人們還可以在 Facebook 等社交媒體網絡上贈送獎品。 這可以幫助您免費吸引客戶，並將他們的注意力引向您的社交媒體資料或 Etsy 業務。 贈送一些東西以換取廣告，尤其是在假期期間。

#10 與同一利基市場中的其他品牌合作進行交叉推廣

引入和交叉推廣企業商品的過程主要是為了突出產品線的相似性。 許多 Etsy 店主因為害怕被拒絕而猶豫是否要求從另一家商店進行促銷。 結果是，在大多數情況下，這種策略會產生驚人的結果。

向願意與您合作的人發送消息，以獲得更多銷售額並觀察您的數字上升。 通過使用您的共享資源創建獨特的產品，您將在交叉推廣您的商店時獲得更好的結果。 您的追隨者已經愛上了您的設計，因此結果將非常棒。

#11 為購買的客戶提供免費物品

為了讓您的客戶對您的公司有更多的個人投資感覺，請考慮給他們免費物品、感謝卡和其他小飾品。 如果您要免費贈送一些東西，那麼像一個小而實惠的獨特氣味片段樣本可能會很好。

此外，讓客戶參與促銷和競賽比簡單地發布標準更新更有效，並且在培養客戶信任的同時還產生更多的頁面流量。 當你做一些你沒有承諾的事情時，客戶會看到你在乎。

#12 與您的客戶互動

在 Etsy 上，創建忠實客戶群的過程的一個重要方面是與您的消費者溝通。 評論和反饋是其中的一部分。 與您的客戶交談，您會發現更多關於他們的信息。 通過傾聽消費者的意見，您可以了解要宣傳的好東西，以及便宜的便宜貨。

現在，通過向客戶提供交易來鼓勵他們進一步購買表明您關心他們的時間和業務。 針對客戶偏好的促銷活動，例如迎合他們購買決策的當前趨勢，證明您關心客戶並致力於您的使命宣言。 在包裝中留下感謝信並通過電子郵件向客戶傳達您感謝他們的惠顧。

#13 查看您的 Google Analytics（分析）流量統計信息

如果企業主想在 2021 年實現目標，他們必須使用 Google Analytics。它會分解您的流量模式並提供有關如何提高轉化目標的信息。

您可以使用 Google Analytics 的分析來確定哪些平台為您提供的流量最多。 在追求營銷目標時，加大對提供最高投資回報率的渠道的努力，並重新考慮在不太活躍的來源上採用的技術。

如果您在一個市場上發現了一種成功的方法，您也可以在其他市場上對其進行測試。 刪除任何阻礙企業發展的阻礙業務的策略。 您將放心地知道，沒有任何企業與其他企業不同。 努力利用創新方法並確定其成功。

最後的話

您將如何使用剛剛學到的營銷策略來增加 Etsy 商店的收入？ 要經營一家成功的 Etsy 商店，您需要具備兩件事。 您的客戶會以白話故事和圖像的形式定期與您交流。 客戶可能對知名品牌及其在許多渠道上的知名度充滿信心。

您的目標是被視為您所在行業的權威 - 首選人，當前和時尚的專家，具有前瞻性的權威。 您應該在論壇或 Facebook 等領域與您的客戶交流這種演講。 您的客戶將欣賞您的內容的多樣性和質量以及您的 Etsy 商店、網站和社交媒體的視覺和語言方面所創造的體驗。