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眾所周知，抵押貸款領域的競爭非常激烈，同一地區有數十家貸款機構提供不同的利率、獨特的計劃和不同程度的客戶服務。 這些因素中的每一個，以及其他幾十個因素，都使得獲取客戶和處理貸款比以往任何時候都更加困難。 如果您對這句話的真實性感到太敏銳，那麼也許是時候研究一下網路行銷了。
數位連結改變了從個人生活和工作方式到購物和娛樂方式的一切，因此它也改變了消費者行為也就不足為奇了。 曾幾何時，價格是購買決策中最重要的因素。 然而如今，73% 的消費者認為信任和透明度比成本更重要。 另外 71% 的消費者和 82% 的投資者表示，如果他們認識該品牌，他們更有可能與該公司合作或從該公司購買產品。 這對當今的品牌意味著什麼？ 他們必須參與、提供資訊、溝通，最重要的是，必須是可見的。 抵押貸款行銷內容可以幫助您完成所有這些事情，從而增加收購和處理貸款。
當談到線上行銷時，有很多策略。 那麼，您該如何決定哪些適合您？ 考慮以下好處：
對於行業外的任何人來說，抵押貸款是極其令人困惑、令人畏懼和乏味的話題之一。 然而，考慮到房屋是大多數人一生中可能進行的最大購買，你很難找到一個不先嘗試理解這個過程的借款人。
儘管業內普遍認為，潛在藉款人並不那麼關心利率，所以如果您正在考慮撰寫一篇關於固定利率和預測的又長又枯燥的部落格文章，請屏住呼吸。 你該關注什麼？ 從過去兩年中一些最受分享、最喜歡和查看最多的抵押貸款部落格中汲取靈感：
上述熱門話題證明，潛在藉款人希望更多地了解如何準備接受抵押貸款、如何才能長期省錢以及如何簡化購房流程。 當您透過內容寫作討論此類主題時，您可以在熱門搜尋查詢的搜尋結果中彈出，將自己定位為行業的思想領袖，並在潛在藉款人準備好承擔抵押貸款承諾時與他們建立信任。
谷歌的 Matt Cuts 最近的一段影片最終證實了品牌最擔心的事情：社群訊號並不意味著 SEO 的搶佔。 也就是說，這是否意味著品牌應該停止投資社群媒體？ 絕對不。 我們這麼說有幾個原因。
首先，就搜尋而言，社交仍然發揮作用。 儘管它可能不會直接轉化為網站的優化，但後續的Searchmetrics白皮書顯示社交訊號和搜尋排名之間的相關性很高。 為什麼？ 因為儘管Google可能不會直接將社交訊號視為排名因素，但它們可以放大搜尋巨頭確實考慮的因素。 例如，連結對於谷歌來說非常重要。 如果很多人在社群媒體上喜歡並分享您的內容，則很可能有一半或更多人連結到該內容。
其次，儘管谷歌在對頁面進行排名時不考慮社交信號，但它確實對社交媒體資料進行排名。 事實上，如果有人直接搜尋您的貸款機構，您的社交資料可能會出現在前幾個結果中。
第三， Bing仍重視社交檔案。 搜尋引擎會考慮一個品牌有多少人關注，一個品牌有多少粉絲，以及一個品牌在排名時產生多少社交訊號。
最後，也是最重要的一點，社群媒體可以幫助您與潛在藉款人建立聯繫並建立關係。 這種好處本身比社會訊號更重要，尤其是在抵押貸款這樣複雜的行業中。 也就是說，明智地使用社交媒體進行抵押貸款業務。 Hootsuite分享了一些技巧：
僅僅擁有一個網站、建立一個部落格和參與社交媒體是不夠的。 檢查您的社交資料、企業清單、線上評論和任何其他線上房地產，以確保您的品牌和資訊全面一致。
您在所有管道中的聯絡資訊是否正確？ 您的網站訊息與部落格訊息一致嗎？ 您的潛在藉款人是否容易在社群媒體上認識您的品牌？ 在檢查您的線上資產時，您需要考慮三個基本概念：準確性、一致性和易用性。 如果你能做到這三點，那麼你的參與度一定會提高。
根據Outbound Engine 的數據，2015 年，每花費1 美元，電子郵件的平均投資回報率為38 美元。儘管一些行銷人員報告投資回報率超過70 至1 美元，但這一統計數據在過去四年中幾乎保持一致。 有些行業比其他行業從電子郵件行銷中受益更多。 抵押貸款就是這樣的行業之一。
為什麼電子郵件有效？ 其一，它可以像您想要的那樣個性化和有針對性。 如果潛在藉款人或借款人群體表示有興趣降低其債務與收入比率，以便他們能夠更好地獲得房屋貸款，請為該特定群體個性化內容，包括有關最佳方法的部落格連結。減少債務並提高信用評分的最快方法。 如果投資者表達了對投資性房地產的興趣，請在他們的活動中提供有關最佳投資性房地產抵押貸款利率的資訊以及投資性房地產融資的技巧。 這種類型的個人化內容不僅向潛在藉款人表明您正在關注，而且還強調您已準備好幫助他們滿足其獨特的貸款需求。
電子郵件行銷也是與客戶群直接互動的一種方式。 與社群媒體或部落格不同的是，潛在藉款人只有在偶然發現貼文時才會看到，而電子郵件行銷可以讓您接觸到客戶。 提供有價值的內容，您的訂閱者實際上會期待您的每日、雙週或每週電子報。 即使訂閱者在任何一天沒有時間閱讀您的電子郵件，發送電子郵件也可以讓您在抵押貸款主題出現時保持關注。
制定策略
正如有人曾經說過，成功的網路行銷活動並不是偶然發生的。 那麼，什麼才是成功的內容行銷活動呢？ 首先，您需要一個策略。 在所有聲稱擁有成功的內容行銷活動的行銷人員中，大約 62% 將其成功歸因於記錄在案的行銷策略。 此外，72% 的受訪者聲稱自己的努力有所改善，並將策略視為主要貢獻者。 那麼，戰略需要什麼？ 內容行銷研究所引用以下內容：
制定可行的內容策略本身需要時間，但將這項策略付諸實踐需要時間投資，大多數抵押貸款機構都沒有。 如果您需要協助制定一項導致抵押貸款收購的策略，而又不想花時間去追求或跟進它們，那麼請將您的線上行銷外包給專門從事策略、潛在客戶開發以及最重要的是優質內容的團隊。