查看 Equinox 如何使用付費搜索廣告和 LinkedIn 重新定位以及獨特的點擊後體驗來生成註冊（3 個示例）

隨著健康和健身行業變得越來越飽和，其中的公司必須加大營銷和廣告力度，以脫穎而出。 最重要的是，他們需要認識到每個廣告都代表著一次轉化機會——但斷開連接的廣告和點擊後的著陸頁可能會讓他們失去這次轉化。

Equinox 是一家明白的公司：當點擊前和點擊後登陸頁面之間沒有消息相關性時，潛在客戶會感到困惑和沮喪，並且不會轉化。

讓我們看一下三個示例，這些示例展示了該品牌如何將其細分廣告與相關的、獨特的點擊後登錄頁面聯繫起來以推動轉化。

Equinox 如何使用具有獨特點擊後登錄頁面的分段廣告

示例 1：品牌搜索

漏斗中間的某個人，已經考慮將 Equinox 作為一個選項，可能會對 Equinox 進行基本搜索。 由於公司以自己的名字出價，用戶很可能會看到這個 PPC 廣告：

我們可以立即判斷該廣告與搜索查詢相關，因為“Equinox”在整個廣告中重複出現：

• 標題
• 顯示網址
• 描述
• 附加鏈接標題
• 擴展說明

主標題和“一月獨家優惠”擴展都將潛在客戶帶到這個點擊後登陸頁面：

雖然該頁面與主要廣告標題不完全一致，但它確實繼續與“一月獨家優惠”擴展相關：

• 報價是多少？ — 擴展標題和點擊後頁面標題講述同一個故事，宣傳品牌的“一月獨家優惠”。 相同的詞（以不同的順序）在頁面的右上角再次重複：

優惠詳情——在八次訪問後賺取初始付款的機會——在廣告擴展描述和點擊後登陸頁面中都有解釋，就在“一月獨家優惠”的正下方。

• 為什麼選擇 Equinox？ — 故事的下一部分（以及大部分著陸頁副本）傳達了註冊成為 Equinox 會員的好處：

新的會員特權甚至以列表形式突出顯示，以吸引更多關注並更易於閱讀。

• 優惠對像是誰？ — Equinox 俱樂部僅在特定地點存在，因此並不是每個人都想加入。 表格底部的“首選位置”和“選擇俱樂部”下拉菜單讓訪問者知道俱樂部所在的位置，因此他們可以決定該優惠是否適合他們。
• 某人如何採取行動？ — 潛在客戶可以通過填寫表格的其餘部分並單擊黑色的“提交”CTA 按鈕來安排參觀俱樂部地點。

示例 2：“在線加入 Equinox”擴展

如果搜索者有足夠的關於 Equinox 的信息，他們可以立即通過“加入 Equinox 在線”附加鏈接擴展註冊成為會員：

從這裡開始，訪問者將完成一個 4 步過程，他們可以在其中選擇他們的位置和會員資格，然後完成他們的賬單信息以進行購買：

請注意註冊過程中的所有步驟如何協同工作以講述一個連貫的故事：

• 優惠是什麼？ — 與附加鏈接擴展標題相匹配，此優惠是“加入 Equinox 在線”，這正是點擊後故事的內容。

登陸初始頁面後，很明顯這是註冊過程的開始——因此標題和副標題全部大寫：分別是“致力於高性能生活”和“今天開始您的會員體驗”：

• 誰應該報名？ — 這部分故事是通過主登陸頁面頂部的“查找俱樂部”下拉菜單講述的，讓潛在客戶知道他們附近是否有可以根據他們所在地區註冊會員的地點：

一旦他們選擇了這些地區之一，他們將被帶到流程的第 1 步，共 4 步，繼續故事的“誰”部分。 列出地址和營業時間詳細信息後，潛在客戶可以決定俱樂部是否合適：

如果是，他們可以單擊“會員選項”按鈕以繼續進行敘述的第 2 步（共 4 步）。

• 為什麼選擇 Equinox？ — 註冊成為 Equinox 會員的主要原因在第 2 步中提供，從頁面頂部的“熱門便利設施”和“會員福利”部分開始：

選擇特定套餐的原因在會員選項中傳達，因為每個選項包含不同的好處、節省等：

請注意 Equinox 如何在其點擊後登錄頁面中使用誘餌效果，通過在中間突出顯示它來下意識地說服人們選擇 All Access Fitness 選項。

• 如何兌換優惠——訪客可以在第 3 步和第 4 步中兌換優惠，方法是首先填寫個人和賬單信息，然後提交訂單。

示例 3：LinkedIn 重定向廣告

在與公司的點擊後頁面、主頁、社交媒體等持續互動後，此 Equinox 重新定位廣告出現在主要 LinkedIn 源中，並連接到與示例 1 相同的點擊後頁面：

將這些體驗與 Equinox 主頁進行比較

主頁與點擊後登陸頁面不同，不應這樣使用。 查看 Equinox 主頁的這張首屏圖片，了解原因：

• 完整的標題導航菜單允許訪問者離開並訪問其他網站頁面，而不是在此頁面上轉換。 這在主頁上很好，因為它可以提供瀏覽體驗。 但是在專門的點擊後登陸頁面上，它是一組在登陸頁面後立即分散注意力的退出鏈接。
• 右上角的登錄鏈接允許會員登錄他們的帳戶。 但這在點擊後頁面上是不必要的，因為點擊後頁面的目標主要是說服訪問者開始成為會員。
• “安排訪問”和“觀看視頻”CTA 按鈕也允許訪問者退出此頁面。 請記住，這在主頁上是可以接受的，因為它旨在在購買過程的不同階段吸引更廣泛的受眾——但在應該有專門優惠的點擊後頁面上則不行。

Equinox 主頁繼續提供該品牌提供的所有產品的概覽，甚至在首屏以下：

• 額外的鏈接和 CTA 按鈕（“探索課程”、“探索福利”和“立即尋找俱樂部”）展示的是瀏覽體驗而非轉化機會。
• 頁腳包含額外的 Equinox 網頁、其他品牌鏈接和社交媒體帳戶頁面——所有這些都允許訪問者從頁面跳出。

主頁不是以 1:1 的轉化率向細分受眾提供獨特的、個性化的點擊後登錄頁面，而是一種全面的瀏覽體驗，適用於可能對 Equinox 感興趣的任何人。

通過個性化的點擊後著陸頁從您的廣告預算中獲得更多收益

既然您已經了解了 Equinox 如何為其付費廣告使用專用的點擊後登錄頁面，希望您也能受到啟發來做同樣的事情。 個性化廣告後，使用個性化頁面繼續故事。 否則，您可能會浪費廣告點擊並努力轉化廣告點擊。

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