企業部落格的好處和最佳實踐

您的企業行銷需要一些靈感嗎？查看 Slack 或 ADP 等大型複雜公司的線上商業部落格。

像這樣的部落格提供了大量的內容，每一篇都談到了受眾的痛點。無論您專注於業務的哪一方面，這些內容都會讓人感覺親切且有價值，但它們又緊密相連。

這個最佳點就是企業部落格的力量。如果做得好，您就可以與數百萬客戶建立有意義的關係。第一步是了解部落格為何有效以及它能為企業做些什麼。

什麼是商業部落格？

線上商業部落格是為公司的目標受眾撰寫的文章的集合。它提供價值、建立關係並幫助搜尋引擎優化 (SEO)。

您是否注意到上面的句子沒有使用“銷售”一詞？

雖然您可能會提到產品或服務，但商業部落格的目的是提供資訊而不是說服。這是內容寫作，不是文案寫作。

部落格文章的作用是透過提供有價值的資訊或建議來打開大門。這種價值贏得了讀者的信任，並幫助他們積極思考品牌。這種積極的關注是未來銷售的基礎。

企業 SEO 部落格的 4 個好處

每一篇部落格文章都是提高企業 SEO 的另一個機會。雖然靜態網頁僅限於幾個關鍵字和想法，但部落格每次發布都會針對新主題。更多主題意味著更多排名機會，以及更多吸引受眾的機會。

1. 允許您推動有機流量並建立權威

當談到搜尋引擎優化時，企業組織是更大池塘裡的大魚。較大的公司在搜尋中排名較高，並產生更多的自然流量，但其同樣大的競爭對手也是如此。更激烈的競爭意味著您需要獲得一切可以獲得的優勢。

企業部落格可以提高您的網域權限，從而為您帶來這種優勢。

領域權威比您在業界的聲譽更具體。它根據信任信號表明網站在特定主題上的專業知識。如果您有其他網站連結到的精彩內容，您的網域權限就會提升。

精彩的內容本身也可以增加您的流量。如果您的內容比競爭對手的內容更全面、更有價值，那麼它的排名就會更高。谷歌看到內容就知道它是好內容。

2. 提供有價值的有機內容，可以跨通路重新利用

企業公司擁有資源來利用其內容做更多事情。部落格文章不只是一篇文章；而是一篇文章。您可以在多個行銷管道中重複使用和重新利用它的材料。

您曾經在社群媒體平台上推廣過部落格文章嗎？這是吸引部落格讀者的重要一步，但這只是個開始。您還可以變更內容的樣式、格式和簡報，使其在多個層級上發揮作用。

部落格文章可以輕鬆成為影片腳本、電子書章節或播客劇集。基於統計的帖子將成為一個很棒的資訊圖表。或者，如果您準備好將事情提升到一個新的水平，您可以將部落格文章重新調整為互動式資源。

測驗、計算機和可點擊的教育資源可以提高內容的參與度，而部落格文章為此類內容提供了很好的起點。如需靈感，請查看這些 B2B 互動內容範例。

3.提供您一個分享公司新聞的絕佳平台

企業的公司動態可能會成為大新聞。參與度取決於你如何推動事情，而企業部落格是傳播訊息的絕佳機會。

當您在部落格上分享商業新聞時，您可以解釋為什麼讀者應該關心。您的貼文不是關於公司最近的合併或新功能；而是關於公司最近的合併或新功能。這是關於為什麼你是比以往更好的選擇。這仍然不是一種推銷，但它確實具有其他公司新聞來源可能沒有的消費者至上的角度。

始終以讀者至上的方式撰寫有關商業的部落格。如果您這樣做，您的部落格（或您客戶的部落格）將成為追蹤者獲取最新更新的地方。

4.幫助您測試宣傳付費廣告的活動

部落格文章和廣告相輔相成。廣告會產生短期效果，因為您需要為曝光付費，但只有您持續付費，廣告才會持續投放。它們可能利潤豐厚，尤其是在預算很大的情況下，但它們必須提供投資回報。

部落格的開銷較低。部落格是對長期曝光度和認知度的投資，使其成為廣告活動的理想試驗場。如果一篇貼文引起了特別好的反響，那麼具有相似角度的廣告就更有可能獲得成功。

內容測試可以很簡單，只需分析各種貼文的流量和點擊率並確定最吸引註意力的主題即可。

企業級資源可讓您將事情提升到一個新的水平。您可以透過建立相同貼文的略有不同的版本並與相似的受眾分享這些版本來執行 A/B 測試。例如，您可以將一份發送給電子郵件訂閱清單的一半，另一份發送給另一半。

對比測試為您提供有關哪些內容有效的更詳細資訊。例如，您可能會發現帶有互動元素的貼文比沒有互動元素的貼文效果好得多，這可能意味著廣告需要承諾互動選項。

您可以測試任何內容 - 從品牌聲音到號召性用語 (CTA) 措詞 - 以確定什麼可以提高廣告活動的投資報酬率。

企業部落格策略的 8 個最佳實踐

如果做得好，企業部落格可以顯著增加流量。信譽良好的企業名稱可以增強有吸引力且有價值的內容的力量，但如何最大限度地發揮這種力量取決於您。

以下是實現這一目標的方法。

1.選擇正確的企業部落格類型

如果您是部落格的常規讀者，您可能已經注意到公司部落格可以採取的不同方法。受歡迎的選項包括：

• SEO 部落格： SEO 部落格是企業內容策略的核心，它以選定的關鍵字為目標來吸引讀者並提高該主題的網站排名。 SEO 部落格是擴大管道頂部受眾數量或解決特定痛點的最佳選擇。
• 新聞部落格：新聞部落格是最簡單的規劃和執行格式之一，主要分享有關公司正在做什麼的資訊。它們非常適合重新吸引以前的客戶並保持現有受眾的注意。
• 行銷活動部落格：與行銷或品牌重塑活動結合的內容，行銷活動部落格可增強消費者吸引力並吸引意識較弱的受眾。
• 客戶關係部落格：專注於客戶聯繫的出版物（通常獨立於產品或服務）關係部落格致力於贏得追隨者，公司可以在以後進行行銷。
• 思想領導力部落格：思想領導部落格是在業界展開對話的工具，是 B2B 內容行銷的理想選擇，因為它們可以讓您擴展趨勢和技術主題。極具洞察力的思想領導部落格在網路上發布了一些最可分享的內容。

混合和匹配也是一種選擇。您可以從活動部落格開始，然後過渡到主要基於 SEO 的風格。或者，您公司的思想領導部落格有時可能會包含公司新聞。考慮您部落格的基本目標並選擇最有效的格式。

2.了解您的目標或買家角色

沒有部落格可以涵蓋所有主題。即使是世界上最大的線上零售商亞馬遜，也透過多個特殊興趣部落格來瞄準特定受眾。

谷歌“亞馬遜部落格”，您將找到適合網路服務客戶、合作夥伴賣家、商業領袖等的選項。還有一個公司新聞博客，供想要了解亞馬遜動態的普通受眾使用。

Slack 也採取了類似的方法。它根據目標受眾（例如銷售團隊和工程師）將其部落格文章分類為「集合」。讀者從體驗中獲得更多價值，因為他們只能查看適用於他們的帖子，而 Slack 受益於更強大的讀者聯繫。

關鍵是了解您的潛在客戶並根據他們的需求進行寫作。您知道的越多，您的貼文就越有價值。

如果您的企業已經有買家角色，請從那裡開始。了解公司的潛在客戶及其痛點、目標和需求。這種理解是部落格策略和結構的基礎。

例如，您是否需要像 Slack 一樣按興趣劃分部落格？或者，您的受眾可能有足夠的共同興趣來欣賞像 Microsoft 這樣的博客，該博客涉及各種技術主題。如果每一篇文章都能引起客戶的共鳴，那麼你就做得對了。

3.概述決定部落格成功的指標

無論大小，內容行銷策略都需要努力實現特定的目標。正如您的企業不會圍繞「更高的收入」建立其財政年度一樣，您的部落格也需要目標來定義成功。

當您了解不同類型的企業部落格時，您可能會開始集思廣益部落格目標。這些目標可以為您指明最佳的內容行銷指標。

選項包括：

• 自然搜尋流量：有多少訪客透過搜尋引擎結果頁面 (SERP) 造訪您的網站
• 內容收入：查看您的部落格文章並透過銷售管道前進的人所帶來的銷售額的美元價值
• 平均參與時間：人們花多長時間仔細閱讀您的部落格文章或整個網站
• 點擊率：點擊您貼文的號召性用語 (CTA) 的人數百分比

追蹤部落格的整體表現和每篇文章的成功至關重要。您想知道哪些主題能引起共鳴，以及風格、方法和整體品質是否適合您的目標讀者。

4.確定與您的受眾和業務目標相符的關鍵字

關鍵字是您的部落格與其目標受眾之間的連結線。 Google 的演算法使用關鍵字來確定您應該排名的主題和使用者意圖。

關鍵字分為四個意圖類別，每個類別都會得到不同的結果。這些類別包括：

• 資訊性關鍵字：搜尋一般建議或答案，但沒有明顯的購買意圖
  （例如，如何煮雞蛋或今年秋天流行的鞋子）
• 研究關鍵字：產品研究短語，通常用於縮小選擇範圍
  （例如，給 10 歲孩子的最佳生日禮物或頂級珊瑚礁安全防曬霜）
• 交易關鍵字：具有直接購買意圖的底部漏斗搜索
  （例如，披薩店現已開業或聖誕節飛往墨西哥的廉價航班）
• 導航關鍵字：針對特定公司的品牌搜索，通常包括品牌名稱
  （例如，沃爾瑪退貨政策或西雅圖鮑伯理髮店）

部落格文章通常針對資訊性或研究性關鍵字，但每種策略都不同。重點關注與部落格業務目標相符的關鍵字意圖。

無論意圖為何，關鍵字本身都應該符合受眾的興趣。關鍵字研究的主要目標是了解受眾在網路上提出什麼問題，以便您可以製作回答這些問題的內容。您選擇的關鍵字將成為您企業部落格策略的基礎。

5.創建包含行業趨勢的高品質內容

谷歌的演算法獎勵「有用、可靠、以人為本的內容」——回答讀者問題而不是迎合搜尋引擎的內容。此類內容也是您建立忠實部落格讀者的方式。

選擇有效的主題

您的關鍵字研究將揭示讀者提出的一些問題。從這裡開始，然後深入研究客戶數據。了解人們購買的途徑，包括哪些行銷和銷售活動獲得最多的轉換。

銷售代表也可以提供協助。詢問他們潛在客戶會問什麼問題以及他們需要您的產品或服務來解決哪些痛點。

力求「常青」話題和熱門話題之間的平衡。常青主題將在數月甚至數年內推動流量。例如，「如何建立部落格內容」永遠不會過時。

熱門內容涉及當今的大量搜尋字詞。任何行業中總有一些東西是人們需要了解的。行業部落格、時事通訊和論壇是尋找這些主題的好地方。

製作引人入勝的內容

您發布的每一篇文章都應該增加讀者的知識，無論您是為專家還是初學者撰寫。

探索某個主題已有的內容，然後選擇您的角度。提供讀者以前沒有的資訊或提供原創的思想領導。

請記住，即使您是為專家寫作，他們仍然是網路讀者。應用內容寫作最佳實踐——可瀏覽的結構、有用的圖像以及最後引人入勝的號召性用語。讓讀者走上轉化之路。

6.利用編輯日曆來保持井井有條

企業部落格是一種雜耍行為。每篇部落格文章都是與讀者的一對一對話，同時數百個其他討論在後台進行。每個對話都有其核心主題、流程和後續步驟。

你需要一些東西來讓所有這些對話井井有條；編輯日曆是一個很好的解決方案。

編輯日曆讓您可以鳥瞰您要發佈的內容、時間和地點。將它們想像成約會日曆，但每個約會都是部落格文章或其他類型的內容。

日曆可以讓您更輕鬆地處理多個主題的大量內容。它簡化了規劃並允許更順暢的協作，因為內容團隊中的每個人都可以看到他們的工作適合哪裡。

日曆還允許您將企業部落格與其他內容類型集成，從而使您的策略多樣化。如果在這個階段超越部落格的思考讓人感到不知所措，請查看一些我們最喜歡的 B2B 內容行銷範例。這些範例將幫助您了解現有內容以及如何將它們結合在一起。

7. 制定內容推廣策略

引人注目的部落格文章可以透過搜尋引擎優化發現並在社交媒體上分享，但這並不意味著您可以「發布後就忘記」。吸引讀者造訪您的部落格與吸引客戶嘗試您的產品或服務一樣 - 您必須讓它變得有價值。

第一步是了解部落格的整體業務目標。意識培養內容需要找到不了解您業務的買家，因此您應該根據興趣來定位他們。漏斗下部的內容可以發送給現有受眾，例如電子郵件清單訂閱者。

想想這些讀者在哪裡花費最多的時間。考慮您已有的行銷管道以及是否有尚未使用的管道。

此外，探索競爭對手的線上形像以及他們在哪裡推廣內容。他們可能會在您尚未想到的頻道上分享部落格文章。如果您認為這些管道可能有效，請嘗試這些管道，但要製定自己的策略。將您的內容放到競爭對手沒有到達的地方。

8. 建立測試和優化內容的重複過程

經過充分研究的內容策略可以讓您處於啟動部落格的最佳位置，但接下來該怎麼辦呢？

一個字：數據。

您需要知道您的策略是否有成果。為此，您需要一個定義的測試和評估內容的流程。

我們已經討論過測試內容——向相似的受眾展示略有不同的貼文版本。下一個部分是評估這些結果、調整內容並發布完善的版本。

這個過程值得有條理。為企業寫作從來都不是一場個人表演；你需要每個人都在同一頁上。此外，由於始終在處理大量內容，您需要追蹤進度。

花時間找出測試和優化每篇部落格文章的標準流程，然後將其記錄下來。確保所有參與者都可以訪問它 - 請記住，您也可以測試和編輯計劃本身。

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現在我們已經介紹了企業部落格的基礎知識，讓我們來談談工作本身。您的組織中誰負責策略、關鍵字研究、寫作和編輯？

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