與 Instapage 產品經理的問答：具有企業分析功能的新廣告歸因解決方案

“我花在廣告上的錢有一半被浪費了； 問題是我不知道是哪一半。”
– 約翰沃納梅克

隨著 2017 年數字廣告支出超過 830 億美元（預計將繼續逐年飆升），作為數字營銷人員，擁有無可辯駁的數據來支持您的廣告支出比以往任何時候都更加重要。

在 Instapage，我們認為為了最大限度地提高轉化率，所有數字廣告都應該進入專門的點擊後登陸頁面。 營銷人員還需要將他們的廣告支出歸因於點擊後登陸頁面（和任何變體），以正確確定投資回報率。

我們剛剛宣布了新的廣告歸因解決方案，並與 Instapage 產品經理 Brad Thompson 坐下來，他從頭到尾開發了這款新產品，以獲得完整的獨家新聞：

為什麼廣告歸因對數字營銷人員很重要？

BT：正確歸因於哪個廣告最終帶來了實際銷售是確定花在廣告上的錢是有效分配還是浪費的唯一方法。 如果沒有針對單個潛在客戶的詳細歸因數據，數字營銷人員只能以低分辨率推斷這些見解，只能猜測營銷人員的眾多活動中的哪些正在產生可轉化為銷售的潛在客戶。 通過將歸​​因數據從最初的廣告傳遞到最終的銷售，這個等式中缺失的信息，即每位訪客的成本，以及更重要的是，每條線索的成本，都是可用的。

有了歸因數據，數字營銷人員可能會了解到，以前認為通過產生大量潛在客戶表現良好的廣告實際上可能會產生無法轉化為銷售的低質量潛在客戶。 相反，在潛在客戶數量方面表現不佳的廣告可能會顯示出更高的效率，因為它們的每條潛在客戶成本較低。 這些見解可以讓數字營銷人員優化他們的廣告支出，從而更有效地花費他們的廣告資金。

是什麼讓數字營銷人員難以進行廣告歸因？

BT：今天的廣告歸因很困難，因為所有可用的各種數據點都沒有以有意義的方式連接起來。 例如，營銷人員知道 Google Ads 中特定廣告系列的 CPC。 他們知道 Instapage 中特定點擊後登錄頁面的轉化率。 在營銷渠道的下游，在 Salesforce 中，他們可能知道他們的銷售團隊將銷售線索轉化為銷售的速度。 但是沒有將這些數據片段放在一起的統一方式，因為它們沒有從漏斗的開始傳遞到結束。 當訪客成為潛在客戶時，銷售代表完全不知道最初廣告活動的訪客的每次點擊費用，因為這些工具尚未相互交談並共享此類數據。

什麼是新的廣告歸因解決方案，它是如何運作的？

BT：我們的新產品允許企業客戶從他們的 Google Ads 帳戶收集每位訪問者的成本、每位潛在客戶的成本和活動數據，並將其顯示在“頁面概覽”選項卡的 Instapage 分析頁面中：

這些成本數據也可在變體性能模塊中獲得，使用戶能夠評估其 A/B 測試的性能，不僅可以了解哪些變體轉換良好，還可以了解進行這些轉換的成本。

該產品還允許將此成本和活動數據的歸屬，加上推薦來源和其他元數據，通過 webhook 傳遞到營銷渠道的下一步。 通過允許在銷售流程的最後階段將這些有價值的見解納入確定客戶獲取總成本的因素中，這使這些有價值的見解更加有用。

為什麼營銷人員需要這些數據用於他們的點擊後登陸頁面？

BT：因為將金錢浪費在最終不會產生銷售的廣告上，可能會影響廣告活動的成功與失敗。 轉化率不是最終的因素； 有時，轉化率較低的點擊後登錄頁面可能會比轉化率較高的另一個頁面以更低的成本產生潛在客戶。 獲得這些信息可以讓營銷人員做出更明智的決定，決定將營銷資金分配到哪裡。

是否有其他平台提供相同的數據？

BT：沒有。廣告商顯然可以為他們的廣告活動訪問 CPC，並且他們知道他們的轉化率。 但沒有其他平台結合這些見解來計算獲取點擊後登錄頁面訪問者的初始成本與頁面上的轉化率，以確定每條線索的成本。

是什麼讓這個新功能成為 Instapage 的獨特之處？

BT：它是獨一無二的，因為每位訪客的成本和每位潛在客戶的成本指標無法作為任何其他點擊後登陸頁面平台的分析產品的一部分提供。

傳遞潛在客戶元數據如何讓廣告商更輕鬆地分析他們的點擊後登陸頁面變化？

BT：與 Google Ads 集成後，廣告商可以查看其點擊後著陸頁變體的效果，而不僅僅是根據一種變體相對於另一種變體的轉化來定義，還可以衡量這些轉化產生的每個潛在客戶的成本. 這是一種更強大的分析形式，因為它提供了每條線索的成本，這是一種以前不可用的指標。

收集比以往更多的點擊後登陸頁面數據洞察力

通過利用來自廣告歸因解決方案的強大新見解，將預算用於廣告和轉化率不佳的點擊後登錄頁面將成為過去。 Verizon Digital Media Services 的創意總監 Chris Briggs 已經看到了一些令人印象深刻的結果：

Instapage 已成為擴展我們的 Google Ads 廣告系列的重要組成部分。 創建、A/B 測試、優化和分析我們點擊後登錄頁面的成功的能力使我們的團隊變得更聰明、更快。 現在，我們的設計師可以在沒有開發人員資源的情況下創建整個活動。 更重要的是，我們從專門的客戶成功經理那裡獲得的服務對我們實現投資回報率目標的能力產生了巨大影響。

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