選擇 B2B 行銷管道和形式：在買家的地盤和條款上吸引買家

當今的工業買家正在踏上跨越新領域的旅程，而 B2B 行銷人員甚至面臨著在分散的數位空間中找到他們的挑戰。

許多工業行銷人員發現自己的網站流量和轉換率直線下降。 然而，奇怪的是，他們的銷售可能仍然強勁。 發生什麼事了？

買家需要等待更長的時間才能展示自己的潛在客戶。 他們還在您的網站之外的許多地方尋找應對挑戰的解決方案，例如播客、行業論壇、社交媒體以及使用生成人工智慧工具的聊天。

由於買家消費內容和與內容互動的方式與以前不同，基本的行銷策略正在失去優勢。

為了跟上步伐，行銷人員正在重新審視他們的通路策略和內容格式選擇。 但在一個支離破碎、瞬息萬變的環境中，規劃前進的道路並不是一個小挑戰。

我們詢問過，行銷人員告訴我們他們正在探索新的 B2B 行銷管道和內容類型來吸引受眾。 大家心中的疑問是：

與當今工業買家建立聯繫的最佳內容組合是什麼？

工業行銷不斷變化的面貌：新通路和內容趨勢

沒有通用的公式，但一些趨勢正在上升，值得仔細研究，因為潛在客戶和客戶希望以不同的方式參與：

音頻復興

播客作為接觸忙碌的 B2B 決策者的媒介已爆炸性成長。 品牌節目涵蓋從行業趨勢到技術深入研究的方方面面，並創造協作和聯合行銷機會，以及加強思想領導力的新方法，甚至是高度針對性的廣告。

寓教於樂的力量

買家越來越渴望既能提供資訊又能吸引人的內容。 影片教學、互動式指南和遊戲化自我評估等格式開始取代傳統的白皮書和部落格。 Caterpillar 的「Cat Trials」影片系列就是一個突出的例子，其有趣的設備功能演示吸引了數百萬次觀看。

以帳戶為基礎的營銷精準定位

ABM 已成熟為吸引高價值潛在客戶的核心策略。 行業領導者正在利用意圖數據、預測分析和人工智慧來個性化客戶級別的服務。 從動態網頁內容到定向廣告和客製化活動，ABM 可實現全通路客製化。

個性化互動工具

身臨其境、實用驅動的內容對工業買家具有強大的吸引力。 擴增實境 (AR) 產品視覺化、虛擬設施參觀、投資回報率計算器和自動配置器在收集有價值的用戶資料的同時提供有形的價值。

真實的對等連接

隨著對傳統資訊來源的信任減弱，同儕見解和真正的連結變得越來越重要。 工業行銷人員正在精心策劃知識共享的機會，從專家主持的 AMA（有問必答）到同儕審查計劃。 GE 的「不可能的任務」影片系列專注於客戶利用公司的技術突破界限。

您不能忽視這種新的內容組合，但它需要策略、創意和數據驅動的方法來最大限度地提高您的行銷投資報酬率。 首先要了解您的獨特受眾在哪裡度過時間，以及哪些形式能引起共鳴。

共同點？ 密切注意理解和適應不斷變化的需求和偏好。 透過不斷測試新的格式和管道，並嚴格衡量結果，工業行銷人員可以針對其獨特的目標磨練自己的原創配方。

影片文字記錄：在新情勢下重塑行銷策略，第 2 部分 — 調整管道和格式

大家好，我是格雷格‧林尼曼斯頓斯 (Greg Linnemanstons)，韋德特集團 (Weidert Group) 總裁。

全球事件和技術進步已經將我們的生活大部分轉移到了網路上。 人們可能會期望廣泛的數位化能夠更容易找到目標受眾並與之建立聯繫。 有一段時間，確實如此。 但如今，即使是一些最經受考驗的行銷策略也不再像以前那樣有效。 潛在客戶等待更長的時間來展示自己，並且現在以不同的方式進行買家研究。

在最近的一項調查中，行銷人員告訴我們，他們正在緊急探索新的方法來適應和發展他們的策略（包括數位策略和傳統策略），以便在面對顛覆時取得成功。

但現在哪些管道和格式表現最好？ 這是一個支離破碎的景觀，所以這取決於你的觀眾。

播客的受歡迎程度呈爆炸性增長。 對於多任務處理者來說，它們既方便又容易在旅途中訪問。 虛擬和混合活動正在幫助品牌展示思想領導並大規模舉辦有意義的對話。

無論買家處於旅程的哪個階段，LinkedIn 和 Reddit 等社群媒體平台通常都是每天都會停留的地方。 基於帳戶的行銷在技術和策略方面都得到了發展。 程序化廣告可以幫助尋找、細分並向有購買意願跡象的精準目標受眾傳遞客製化訊息。

正確的聯合行銷或行業影響者合作夥伴關係可以帶來權威、可信度和知名度。 所以你有選擇。 但找到你的人只是一個開始。

有吸引力的內容將以他們想要的格式為人們提供他們所需的知識：

• 影片（無論是長影片還是短影片）都會在大多數 B2B 買家旅程的某個時刻提供價值。 測驗和計算機等互動內容可提高參與度
• 由主題專家主持的直播可以為您的品牌帶來一定的權威和人性化。
• 人工智慧等技術使 B2B 品牌可以更輕鬆地提供按需參與，例如 3D 工廠參觀和始終在線的聊天機器人

您不能忽視這種新的媒體組合，但它需要一種策略性的、數據驅動的和創造性的方法來最大限度地提高您的行銷投資回報率。 首先要了解您的獨特受眾在哪裡度過時間，以及哪些形式能引起共鳴。

試驗能夠教育、啟發、娛樂和吸引用戶的多媒體內容。 測驗、學習、適應、再測驗。

啟動您的主題專家作為相關管道的思想領袖，並授權他們創建微內容。 並且不要害怕利用聯合行銷合作夥伴關係的力量—與合適的合作夥伴。

憑藉以客戶為中心的思維方式和數據作為指導，B2B 行銷人員仍然可以消除噪音並建立有意義的聯繫。

這就是為什麼憑藉我們在工業領域數十年的豐富經驗，我們首先優先考慮了解客戶的業務、行業、目標和挑戰 - 因為您的管道和內容策略應基於對客戶的洞察。

無論您的主題專家準備好主持客戶正在等待的播客，還是您的銷售管道需要渦輪增壓的程序化廣告活動，或者您準備好策劃一場讓人們談論的現場活動，我們的團隊都可以幫助您確定正確的管道和形式來幫助實現您的業務目標，並以強大的新方式讓您的品牌煥發活力。

當您準備好超越現狀並以新的方式與潛在客戶、現有客戶和最終用戶互動時，我們就來談談吧。

在數位和人工智慧驅動的世界中保持以人為本

吸引當今的工業買家需要新的行銷敏捷性和創造力。 在一個深刻顛覆和數位化的時代，千篇一律的內容並不能解決問題。

這是一項艱鉅的任務。 但有了正確的策略、工具和合作夥伴，您就可以利用顛覆將您的成長推向新的高度。

如果您準備好審查新策略的選擇，請讓您團隊中的某人於 5 月 7 日（密爾瓦基）或 5 月 8 日（綠灣）體驗 Inbound 。 我們與 Stream Creative 的朋友一起，組建了一個很棒的陣容，為您度過美好的一天進行專業學習和交流。

選擇您在密爾瓦基或綠灣的日期和地點，然後點擊下面立即註冊。