想建立一個社區嗎？ 開始發送電子郵件通訊

著陸頁的主要目標是推動轉換—理想情況下，您正在嘗試將潛在客戶轉換為實際客戶。 然而，並非所有造訪您的登陸頁面或網站的人都準備好進行轉換。

許多潛在訂閱者可能還​​沒有準備好購買您所銷售的產品，但希望在做出轉換的最終決定之前與您保持互動和聯繫。 他們可能願意向您提供他們的電子郵件地址以換取時間，使他們有資格成為潛在客戶。

潛在客戶只是尚未發生的未來轉換。 為了確保潛在客戶最終能夠轉化，您需要透過電子郵件通訊來培養這些潛在客戶。

那麼，一份成功的新聞通訊是什麼樣的呢？

在本文中，我們將討論什麼是電子郵件通訊、電子郵件行銷如何運作以及創建有效的電子郵件通訊的最佳實踐。

什麼是電子郵件通訊？

電子郵件通訊是定期發送給已選擇（透過註冊表單）接收來自您的品牌的通訊的通訊訂閱者的電子郵件，包括更新、新聞、故事、文章、優惠和更有價值的資訊。

電子郵件通訊的目的是讓訂閱者了解情況並參與其中，總體目標是與目標受眾建立關係並培養社群。

這不僅僅是一封電子郵件。 時事通訊是電子郵件行銷策略的重要組成部分，因為它們提供了一種推廣產品或服務、創建品牌知名度以及與網站和社交媒體平台之外的社群互動的方式。

例如，《華盛頓郵報》使用其每日通訊「The Post Most」來展示其他讀者喜愛的熱門網站文章。

透過向電子郵件訂閱者提供他們可以在出版物網站上找到的內容類型的樣本，他們希望吸引讀者成為付費訂閱者。

電子郵件行銷活動如何幫助培養受眾？

定期向您的電子郵件訂閱者發送通訊（不要淹沒他們的收件匣）有助於讓您的品牌成為人們關注的焦點，並讓您有機會將自己定位為您所在領域的思想領袖。

時事通訊內容不僅是向您的受眾推銷產品，而是幫助您的讀者了解您品牌的聲音。 電子報（從您的主題行開始！）是與訂閱者討論、提出問題、講述故事並幫助他們與您的品牌建立聯繫的地方，以建立忠實的追隨者，最終導致轉換或銷售。

對於創作者來說，時事通訊很有吸引力，因為它們通常會帶來很高的廣告支出回報率。 它們的製作和發送成本低廉，而且往往能帶來回報，據報道，每花費 1 美元，預計投資回報率為 40 美元。

知道該說什麼：定義您的電子郵件通訊目標和指南

與任何行銷策略一樣，電子郵件行銷需要考慮每封電子郵件通訊的含義。 為了保持您將發送的每封電子郵件通訊的一致性，您必須定義您的目標和準則。

在建立電子郵件之前，先問自己以下問題：

• 我的電子郵件註冊表單將存放在哪裡？
• 我想透過這份時事通訊實現什麼目標？ 該時事通訊會成為另一個獲利途徑嗎？
• 我什麼時候想發送新聞通訊？
• 我希望我的電子郵件頻率是多少？
• 如何從一開始就使用我的主題行來吸引時事通訊訂閱者？
• 我的時事通訊的基調是什麼？
• 我的電子報會包含精選內容還是原創內容？
• 與業內其他人相比，我的時事通訊可以提供哪些獨特的價值主張？
• 我將如何細分受眾？
• 我想使用我的電子報來增加我的網站流量嗎？
• 我將使用哪些關鍵績效指標來衡量電子郵件行銷活動的成功？

最成功的電子郵件通訊會透過吸引註意力、發人深省和有趣（且快速）閱讀的內容給人留下持久的印象。 他們不太以銷售為導向、缺乏個人化或企業化。 他們的主題行成功地設定了期望。

當您弄清楚什麼能與您的潛在客戶產生共鳴以及您希望如何透過電子郵件來描繪您的品牌時，您可以使用它作為基礎或模板來一次又一次地建立您的電子報。

一旦您開始持續發送電子郵件新聞通訊，您就可以分析您的活動指標並了解可以在哪裡進行迭代 - 也許您每月的節奏還不夠，每週的新聞通訊效果會更好。 也許當天早些時候或晚些時候的發送時間會帶來更好的點擊率。 也許您的主題太長並且誤導了您的受眾。

讓我們更深入地了解您的電子郵件行銷策略。

如何制定時事通訊的電子郵件行銷策略

在確定您的目標和 KPI 後，您需要執行以下操作來制定全面的電子郵件通訊策略：

• 選擇電子郵件管理系統。 正確的電子郵件行銷工具可以對您的行銷活動的成功產生重大影響。 電子郵件行銷軟體可以涵蓋從非正式到複雜的各種範圍，具體取決於您的預算和需求（如果您剛開始，免費版本的電子郵件行銷工具可能值得嘗試）。 理想情況下，電子郵件管理系統將使您能夠規劃和組織內容（類似於編輯日曆）、將內容部署到分發列表，並讓您深入了解電子郵件活動的效果。

  您認為沒有電子郵件服務提供者也能過得去嗎？ 在您決定自己承擔這件事之前，請了解電子郵件行銷軟體使您的新聞通訊更有可能真正進入訂閱者的收件匣而不是垃圾郵件，並為您提供了一種可靠的方式與您發送的一致。 電子郵件服務提供者可以讓您高枕無憂，尤其是當您的清單中有大量訂閱者時。

• 每次都提供價值。 想想我們每天都會收到多少封電子郵件。 我們的收件匣已經飽和。 如果人們花時間填寫註冊表單，您需要確保您的電子報內容值得他們花時間，並且會以某種方式幫助他們。

  因為您最終要嘗試推動轉化，所以您應該建立一封包含號召性用語按鈕的電子郵件，以進一步培育您的潛在客戶。 我們建議將所有電子郵件優惠與專用登陸頁面連接起來，該登陸頁面具有連貫的訊息傳遞，並允許您的讀者快速有效地獲得他們需要的內容。

此 Salesforce Marketing 電子報旨在教育讀者如何拓展客戶旅程，並在可下載指南中提供更多資訊。

點擊該指南的電子郵件通訊 CTA 會將讀者帶到一個專用的登入頁面，他們可以在其中看到有關這些客戶關係的相同訊息，並且可以輕鬆找到 CTA 按鈕來下載該指南。 此外，其他相關的 CTA 為讀者提供了更多轉換的機會。

• 細分你的受眾。 電子郵件分段很重要，因為您希望讀者在正確的時間看到正確的訊息。 當您對受眾群體進行細分時，您可以建立更具針對性的電子郵件並提高潛在的廣告支出回報率。

  有許多因素會影響您的電子郵件的執行方式，您可以使用這些因素來建立您的通訊群組清單。 細分因素包括：

  – 人口統計
  - 地理位置
  - 消費者行為
  – 買家角色
  – 漏斗/顧客旅程的階段
  – B2B 或 B2C

• 運行 A/B 測試。 將您的電子報內容（尤其是在開始階段）視為一項實驗。 迭代是關鍵。 要找出有效的方法和可以改進的方法，請牢記每個細節。

  您是否使用了最吸引人的主題行？ 您正在展示最具活力的內容嗎？ 您的讀者同時使用桌面設備和行動裝置嗎？ 嘗試不同的主題行、不同的佈局或更大膽的設計，確保針對行動裝置進行最佳化，並測試不同的高品質內容，這些都是實驗和找出最能引起目標受眾共鳴的方法。

  使用允許您進行 A/B 測試的電子郵件行銷工具將為您提供最大限度提高行銷活動效果所需的深入見解。

• 追蹤您的指標。 創建新聞通訊後，就該開始做正事了。 追蹤您的 KPI 並根據數據更改電子郵件通訊內容將幫助您創建高效的行銷活動。

  具體來說，開啟率、點擊率、點擊次數、訂閱者數量、完成的註冊表單等指標可以讓您了解讀者認為什麼最吸引人。

來自 DTC 和 SaaS 品牌的 10 個電子郵件行銷通訊範例

以下是 10 份電子郵件通訊，可為訂閱者名單提供有價值的內容：

1. 歡迎電子郵件通訊

Food52 是一個為喜歡廚房的人提供食譜、家居用品和工藝品的網站。 當新訂閱者註冊時，他們會收到一封歡迎電子郵件，其中概述了他們對 Food52 的期望，並提供了在他們的商店中使用的折扣代碼。

這封電子郵件通訊很好地立即讓讀者感覺他們是社區的一部分，並吸引他們轉變為付費客戶。

2. 與正確的訂戶清單交談

在 Buffer 的電子郵件通訊範例中，文案明確是針對目標市場的特定細分市場編寫的。 使用像「stan」這樣的俚語以及對 Zendaya 的流行文化參考，清楚地表明該時事通訊的受眾偏年輕，並表明 Buffer 的創作者已經盡了最大努力來創建一份能引起共鳴的時事通訊。

我們也喜歡它們包含當天時事通訊中預期內容的詳細資訊。

3. 思想引領內容

Moz 的 SEO 專家明白，儘管人們如此忙碌，但他們需要隨時了解情況。 尤其是當涉及像最佳 SEO 實踐這樣不斷變化的事情時。

他們創建了名為 Moz Top 10 的半月期電子郵件通訊，分享他們從網路上獲取的 10 篇關於 SEO 和線上行銷的最有價值的文章。 透過提供高品質的思想領導內容，他們希望贏得讀者的信任並將其轉化為忠實的客戶。

4. 適合行動裝置的新聞

很多人早上醒來，還沒喝咖啡就拿起手機，開始閱讀電子郵件。
Marketing Brew 希望創建一份電子郵件通訊，透過每天提供行業新聞和更新來利用這一點。 事實上，他們的設計可以在行動裝置上輕鬆查看，這使得讀者很可能每天都會訂閱該電子郵件通訊，無論他們身在何處。

5. 部落格綜述

想讓更多人關注您撰寫的精心撰寫的部落格文章嗎？ 每週簡訊匯總您網站上最近發表的文章是確保您的讀者不會錯過任何有價值內容的好方法。

Grammarly 在他們的電子報中採用了這種策略，其中還包括寫作技巧、文法事實等。 而且，從第一封歡迎電子郵件開始，他們就確保堅持自己的品牌精神，將文法課程與幽默融為一體。

6. 日常內容

並非所有電子郵件通訊都會受益於每日節奏。 對於許多公司來說，發送的大量電子郵件可能會適得其反，讓讀者感覺過於垃圾，而讓創作者感到難以管理。

Skimm 做對了。 他們提供非常受歡迎的每日通訊，精選讀者感興趣的熱門新聞報導。 這是一項有效的電子郵件活動，可以教育人們了解世界上正在發生的事情，同時建立作為可信、可靠的每日新聞來源的聲譽。 此外，它同樣可以在桌面或行動裝置上瀏覽。

7. 以視覺引導

《紐約時報》的行銷人員知道他們在做什麼。 無論是傳遞新聞、介紹鍛鍊大腦的有趣方式，還是幫助我們決定晚餐做什麼，他們都知道如何透過一場又一場成功的電子郵件活動吸引新訂閱者。

在《紐約時報》烹飪時事通訊中，他們讓圖像來說話。 令人垂涎欲滴的菜餚的大而充滿活力的照片附有食譜和軼事，讓讀者渴望更多。

8. 讀者選擇節奏

人們將 TechCrunch 視為重要科技新聞的可靠來源。 他們有很多新聞要分享。 知道這一點後，他們提供了10 份時事通訊供您選擇，其中一些是每日一次，一些是每週一次，並且全部都是針對特定主題（例如金融科技、加密貨幣或早晨更新）量身定制的。

這使讀者能夠控制他們將收到的內容，並使體驗更加個人化，這是出版物傳達其與訂閱者互動的一般方法的明智方式。

9. 工作與娛樂結合

Bloomscape 是一個直接面向消費者 (DTC) 的品牌，利用其電子報來支持其電子商務業務。 他們將植物直接送到客戶家門口，並利用新聞通訊作為機會，教育他們如何成為更好的植物所有者，同時介紹新的和可用的待售產品。

他們的電子郵件行銷活動以視覺上吸引人且易於理解的方式完成，使潛在客戶和現有客戶回訪更多。

10. 漏斗底部的內容

General Assembly 是一家為軟體工程、使用者體驗設計等職業提供高階技術培訓的公司。 他們的電子郵件活動將參與的訂閱者轉移到頻道的最後階段，在那裡他們可以購買即將舉行的活動的席位。

除了提供行業專業知識和教育內容之外，它們還列出了即將舉行的活動的標題、日期和時間，並使讀者可以輕鬆註冊。 此策略非常適合持續參與並定期與您的內容互動的訂閱者。

專用登陸頁面可最大化您的電子報活動

當您考慮自己的電子郵件通訊時，請記住要慢慢來。 有很多因素會影響某人是否會填寫您的電子郵件訂閱表單並邁出成為忠實客戶的第一步。 無論它們來自您的社交媒體帳戶、網站還是付費廣告，您的目標都是透過提供有價值的資訊將它們保留在您的生態系統中。

您可能旨在專注於特定的利基市場，讓現有內容吸引更多眼球，或增加您的電子商務業務，選擇正確的工具可以幫助您實現目標。

請記住，成功的新聞通訊通常會有專門的登陸頁面作為策略的一部分，因為登陸頁面可以強化您的訊息，並且可以成為推動轉換的額外推動力。

Instapage 是市場上最強大的登陸頁面建立器，具有拖放編輯器、預先存在的範本、分析儀表板、AI 內容產生器和應用程式內 A/B 測試等高價值功能。

Instapage 使用者喜歡使用 Instapage Experiments 進行 A/B 測試的功能。 這是一項直覺的功能，可讓使用者測試著陸頁元素的變化，以了解什麼最能引起訪客的共鳴。 透過 Instapage 實驗，使用者可以：

• 訪問熱圖，提供滾動深度、滑鼠移動和頁面點擊的可視化圖像。 使用熱圖，您可以追蹤訪客的行為並相應地改進目標網頁上的元素佈局



• 使用 AI 產生器根據現有文字、目標受眾、產品描述和 API 的建議重寫標題和頁面文案
• 比較頁面影片、圖像或文字等元素，看看哪個最吸引人
• 在易於使用的儀表板中查看深入的 A/B 分析

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