什麼是電子郵件營銷優化？ 怎麼做才對？

電子郵件營銷應該是您作為營銷人員的主要策略之一。 電子郵件營銷不僅是與您的受眾建立聯繫並保持您的列表溫暖的絕佳方式，而且它還可以（並且應該！）用於產生潛在客戶。

但是，為了從您的電子郵件營銷中轉換更多潛在客戶，您必須首先讓您的受眾打開並點擊您的新聞通訊。 這就是為什麼作為電子郵件營銷人員，我們幾乎痴迷於打開率和點擊率——提高這些指標為我們提供了更多將受眾轉化為潛在客戶的機會。

那麼，您如何製作理想的電子郵件？ 當他們的收件箱中已經有 17 個其他人時，您如何說服您的聽眾打開您的電子郵件？ 您如何使您的交易足夠引人注目，讓他們點擊並訪問您的目標網頁？

如果您剛剛開始使用電子郵件營銷或已經這樣做了多年，那麼您可以通過多種方式優化您發送的每封電子郵件。 讓我們在本文中一一解決！

什麼是電子郵件營銷優化？

電子郵件營銷自動化是改進電子郵件營銷活動薄弱環節的做法。 這些方面可以是任何東西，從主題行到目標受眾再到提供的報價，都可能會阻礙您的廣告系列的表現。

10個電子郵件營銷優化最佳實踐

由於電子郵件營銷策略可能會因實施、潛在客戶和電子郵件列表的一致性以及各種其他變量而受到影響，因此精心優化您的電子郵件營銷活動以獲得最佳電子郵件營銷轉化率至關重要。 遵循這些做法將幫助您提高電子郵件點擊率並實現轉化目標：

1.始終使用登陸頁面

不要只是將人們引導到您的主頁並希望獲得最好的結果。 成功的電子郵件營銷活動應與專門的登錄頁面密切相關。 這可能因電子郵件的形式而異。 例如，放棄電子郵件最好將收件人引導到他離開購物車的地方。 當電子郵件收件人到達此頁面時，他們應該了解您希望他們做什麼。 因此，您的目標網頁上的跳出率將大大降低。

登陸頁面還為您提供了提供折扣和無限制內容等獎勵的能力，這可以幫助您更快地轉換。 它們通常允許針對特定或有針對性的交易進行個性化和電子郵件訂閱者的轉換。 如果您的電子郵件將讀者引導至一個沒有個性化體驗或沒有任何獨特之處的通用網站，他們就不會被吸引。 在他們點擊離開之前，您沒有太多時間用優惠來吸引他們，因此請始終使用登錄頁面。

2.寫一個有說服力的主題行

創建主題行時，重要的是要跳出框框思考，以確保它不是點擊誘餌，但仍具有足夠的說服力以吸引讀者打開您的文本。 當電子郵件到達他們的收件箱時，您想激起他們的興趣，否則他們會跳到引起他們注意的郵件。

3. 使用視覺效果來吸引和留住注意力

視覺效果在您的電子郵件活動中非常有用。 人們對視覺效果的反應非常好，這已被證明可以顯著增加互動和平均轉化率。 根據一份報告，在任何消息中添加照片將導致比純文本帖子高得多的互動率，這明顯高於平均電子郵件轉換率。

利用這個機會在電子郵件和登錄頁面上吸引讀者的注意力。 您可以玩轉表情符號、庫存圖片、圖表、GIF 和其他元素。 您甚至不需要雇用任何人為您創建這些，因為您可以從在線圖片庫免費獲得它們。

此外，不同的顏色會引發不同的情緒，並可以幫助您更好地傳達您的品牌信息。 你想激起讀者的興趣嗎？ 這種嗡嗡聲可以通過使用紅色等顏色來創建。 您想為您的電子郵件增添一絲精緻感嗎？ 可以使用白色和黑色等顏色。 色彩心理學對您的視覺效果至關重要； 詳細了解顏色選擇如何幫助您提高轉化率！

4.使用有效的號召性用語

雖然這看起來很明顯，但明確解釋您希望讀者做什麼的重要性怎麼強調都不過分。 人們響應號召性用語是因為它提供了一致性並幫助他們進行購買或進一步降低銷售渠道。

確保您的號召性用語 (CTA) 紮實、直接、簡潔且可操作。 除此之外，定制的 CTA 已被證明可以將轉化率提高 200% 以上。 因此，更進一步，根據讀者的位置、偏好、人口統計等標準個性化您的 CTA，以吸引他們的注意力並誘使他們採取所需的行動。 這是一個引人注目的 CTA 示例：

5. 營造緊迫感和稀缺感

這是書中最古老的方法之一，但也是最有效的方法。 創造一種緊迫感將通過激勵他們快速行動來幫助您轉化更多的讀者。 例如，如果您提供特別優惠，您可以在限定時間內提供，並在您的電子郵件中包含一個倒計時時鐘以突出緊迫性。

另一個出色的策略是稀缺性。 如果您正在進行交易，為什麼不提供只有前 100 位客戶才能使用的折扣代碼？ 這些策略給客戶的印像是他們正在接受特殊交易，同時敦促他們迅速​​採取行動。

6. 使您的電子郵件個性化

如果您收集的客戶數據可以讓您更好地了解他們，您可以為他們提供更個性化的電子郵件，以滿足他們的獨特興趣。 您可以根據他們的位置、興趣、人口統計、他們是潛在客戶還是忠誠者以及各種其他因素來定位您的受眾，這些因素將使您能夠更好地定制您的電子郵件材料。

這可以像在文本中使用某人的名字一樣簡單。 當人們將他們作為個人談論時，人們會感覺更接近品牌，因此，他們更有可能做出反應。

7.關注你的電子郵件頻率

如果人們過於頻繁地收到促銷電子郵件，他們往往會感到惱火併退訂。 因此，正確的頻率對於與您的受眾互動、最大限度地提高轉化率以及控制退訂率至關重要。

由於沒有萬能的解決方案，因此您必須將電子郵件頻率集中在活動目標、消費者購買生命週期、受眾細分、行業最佳實踐等因素上。 您需要做的就是確保您的電子郵件在實現營銷目標的同時增加價值。 您可以 A/B 監控電子郵件的頻率，以查看最適合您的轉換的方法。

8. 檢查打開率和電子郵件送達率

已獲得的電子郵件地址並不總是具有貨幣價值。 如果不再使用電子郵件地址，您可以將其從數據庫中刪除，因為它不太可能產生積極的結果。 它只會扭曲你的競選結果。 另一個需要關注的統計數據是開放率。 如果您的廣告系列打開率高但轉化率低，可能是時候更改電子郵件的設計、副本或報價了。

9.拆分測試所有重要元素

作為營銷人員，拆分測試是您最好的朋友。 這是您比較和確定最適合您的讀者和行業的方法的機會。 可以對著陸頁或電子郵件中的圖形以及 CTA 的措辭等基本元素進行拆分測試。 如果一種變體的轉化率略高於另一種，那麼您將有信心採取行動。

因此，開發數據驅動的假設，進行成功的實驗，並使用結果來優化您的電子郵件營銷活動以實現轉化。 拆分測試使您能夠了解最適合您的個人郵件列表的方法，並專注於您的營銷工作。

10. 優化您的移動廣告系列

移動設備現在佔所有電子郵件打開的一半以上。 如果您的電子郵件沒有響應式設計，您可能會失去與一半以上的受眾互動的機會。 如果您不針對移動觀看進行優化，很容易理解為什麼人們會點擊離開。 文本可能會變得難以理解，並且可能會出現格式錯誤，從而使電子郵件顯得不專業。

下圖展示了響應式設計如何通過消除不舒適的瞇眼看小文本的需要，使閱讀內容變得更容易。

借助這些有用的做法，您已準備好改進電子郵件營銷策略以實現轉化。 因此，首先創建令人愉悅的電子郵件，吸引收件人並更快地轉換他們。

最後的話

而已！ 我希望這篇文章為您提供了有關電子郵件營銷自動化的寶貴信息。 請隨時在下面留下評論，以進一步討論該主題！