9+ 獲取電子郵件營銷線索的最佳實踐

在過去的幾年裡，電子郵件營銷的名聲很差。 就像營銷人員多年來掌握的其他新技術一樣，它已成為相當嘲諷的目標。 Gary Vaynerchuk 有句名言：“營銷人員毀了一切。” 他在 Inbound Conference 的主題演講中挑選出電子郵件。

由於對電子郵件營銷的廣泛蔑視，一些企業不願完全接受它的力量和功效。 這是一種恥辱，因為電子郵件營銷是所有互聯網營銷的關鍵。 據麥肯錫稱，在客戶獲取方面，電子郵件營銷的效果是社交媒體的 40 倍。

電子郵件吸引更多的網站訪問者，將網站訪問轉化為潛在客戶，將潛在客戶培養成客戶，也許最重要的是，加深您的客戶關係。 如果您能夠在正確的時間（和追加銷售）向適當的受眾提供正確的信息，您的電子郵件營銷將提高您的潛在客戶生成、銷售完成百分比和客戶滿意度。

在本文中，我將與您分享可用於為您的電子郵件營銷活動獲取潛在客戶的各種做法。 讓我們直接進入細節！

什麼是電子郵件線索？

對產品、服務或品牌表現出興趣並選擇接收來自您的企業的營銷電子郵件的潛在客戶稱為電子郵件潛在客戶。 潛在客戶的電子郵件地址通常通過訂閱表格、直接聊天或電話獲得。

什麼是電子郵件潛在客戶獲取？

電子郵件潛在客戶生成是一種通過使用電子郵件選擇加入表格來收集潛在客戶的方法。 這一切都歸結為獲取有關潛在客戶的信息，例如他們的姓名和電子郵件地址。 但是，電子郵件潛在客戶生成策略並不止於潛在客戶捕獲表單。 它還需要仔細培養潛在客戶，以便將他們轉化為客戶。

為什麼電子郵件潛在客戶獲取很重要？

儘管新的營銷渠道興起，但電子郵件仍然是營銷人員與目標受眾聯繫和互動的一種流行且可靠的方法。 為什麼您應該專注於電子郵件潛在客戶的生成？

• 它具有巨大的投資回報：在電子郵件營銷上每投入 1 美元，就可以賺取 38 美元。
• 這是獲得更高質量潛在客戶的好方法。
• 它提供了改善消費者互動的機會。
• 電子郵件是一種通知潛在客戶新優惠、交易、產品、活動或服務的簡單方法。

獲取電子郵件營銷線索的 9 個最佳實踐

1.創建鉛磁鐵

接受沒有人會僅僅因為你想要他們就給你他們的電子郵件地址。 人們傾向於保護他們的電子郵件地址，您需要給他們一個令人信服的理由與您分享它們。 鉛磁鐵用於此目的。

鉛磁鐵基本上是您向潛在潛在客戶提供的一種激勵措施，以換取他們的聯繫信息，尤其是他們的電子郵件地址。 要創建吸引人的磁鐵，請考慮對訪問者有價值的東西，以吸引他們提交他們的電子郵件地址。 您的業務類型可以讓您了解您可以提供什麼。

那麼最強大的鉛磁鐵有哪些？

• 如果您從事零售業，您可以為客戶在訂閱後的首次購買提供折扣。 您也可以考慮提供免費送貨服務。
• 如果您的公司專門從事研究或分析，您的磁石可能是您研究的完整文本，您可以將其提供給註冊用戶以供下載。
• 健身和營養公司經常通過電子郵件提供鍛煉或飲食方案。
• 免費試用版可被軟件開發公司用作鉛磁鐵。

你明白了。 但是，在創建鉛磁鐵並使它們為您工作時，您應該遵循一些準則。 為了充分發揮作用，您的報價應包括以下要素：

• 客戶可以立即感知的真實價值。
• 頃刻。 您應該在訪問者訂閱後立即提供獎勵。
• 具體和精確。 始終以明確的方式描述您的報價，以便客戶了解好處。
• 真實世界問題的真實答案。 嘗試提供客戶需要的東西。

2. 鼓勵你的讀者分享你的郵件

您可以通過利用現有訂閱者來獲得新的潛在客戶。 在您的電子郵件中添加“轉發給朋友”按鈕，您的客戶將開始為您提供潛在客戶。 當然，電子郵件應該足夠有趣，可以分享：

• 有時間限制的優惠
• 下訂單後，您將收到一封包含確認碼的電子郵件。
• 歡迎新成員的電子郵件

這一戰略為強大的品牌建立了信任。 如果人們從他們認識的人而不是您那裡收到您的電子郵件，他們更有可能購買您的產品。 或者，您可以通過向他們和他們推薦給您的個人提供獎勵來徵求客戶的推薦。

另一個很好的建議是在您的公司電子郵件簽名中加入訂閱鏈接。 當您的員工的電子郵件以這種方式轉發時，接收者將能夠通過提供他們的電子郵件地址來訂閱您的內容。

3. 在每篇博文中加入 CTA

您的博客是擴展電子郵件列表的另一種方法。 博客文章是包含大量號召性用語 (CTA) 的絕佳區域，那麼為什麼不將“訂閱”作為其中之一呢？ 訪問您的網站並閱讀文章的人可能希望將來關注您的材料。 通過在每個帖子的底部添加“訂閱”鏈接或按鈕，為他們提供此選項。

根據讀者對您的業務的興趣來定位 CTA 是一個可靠的策略。 向已經訂閱的人提供訂閱是沒有意義的，不是嗎？ 相反，鼓勵他們分享帖子。

但是，對於初次閱讀的讀者，請提供訂閱您的博客的選項，以便查看更多有趣和有價值的內容。 但是，盡量不要過度侵入——只問你需要什麼。 如果您需要電子郵件地址，則應僅詢問電子郵件地址。 還有一件事——為了吸引讀者訂閱，您必須提供相關且有價值的內容。

4. 在你的博客中提供額外的內容

我們現在要討論的信息類型也稱為“門控內容”。 它是只有訂閱後才能訪問的內容。 網站訪問者被要求填寫訂閱表格（通常只有一個字段 - 電子郵件），以便查看、播放或下載額外內容。

不要害怕使用門控內容——據統計，80% 的 B2B 內容都是門控的。 當您想查看報告或產品演示時，您無疑會注意到出現了註冊表。 這對你來說是一段封閉的內容。

當然，為了吸引您的訪問者加入，您需要提供一個吸引人的介紹，說明他們訂閱後可能會期待什麼。 快速描述您的內容的重要元素，並將其發佈在您的網站上的註冊表旁邊。 如果您的訪問者著迷，他們將訂閱以查看其餘內容。

您可以提供什麼作為門控內容？ 其實很多：

• 圖書
• 報告
• 產品演示
• 視頻
• 您創建的任何其他引人入勝的內容

5. 通過實時聊天獲取電子郵件

實時聊天也是獲取電子郵件列表的絕佳機會。 無需註冊即可使用聊天是一種很好的做法； 不過，您可以在會話期間詢問客戶的詳細信息。 您可以採取多種方法：

• 在您要求消費者在等待下一個可用代理響應時完成的聊天前表單中。 除了收集客戶的信息外，您還可以詢問他們的姓名，以便以更個性化的方式開始對話。 您還可以包含一個字段，用於簡要總結客戶的問題。
• 當團隊不在線時，會顯示離線表格。 給消費者的主要信息應該是您正在請求他們的電子郵件地址，以便在團隊備份時通知他們。
• 在討論過程中，您可以直接詢問。 在消費者和支持代表之間的對話中，這是一個很自然的問題。 通常，聊天記錄會提供給客戶的電子郵件地址以供將來參考； 因此，詢問他們的電子郵件地址是非常合理的。

6.使用退出意圖彈出窗口

退出意圖彈出窗口是提高轉化率的絕佳方法。 據統計，退出意圖彈出窗口可以轉換 10-15% 的現有訪問者。 退出意圖彈出窗口到底是什麼？ 你可能已經看過幾千次了。 當您移動鼠標以關閉網站上的特定位置時，屏幕上會顯示一個燈箱。 系統檢測到鼠標移動並在該精確時刻顯示彈出窗口。

您可以根據訪問者瀏覽的網站在彈出窗口中顯示不同的內容 - 折扣優惠，特價優惠，但基本上，它是訂閱接收一些有價值的優惠的電話。 它可以是電子書、清單、教程或時事通訊——無論哪種材料最適合您的公司。 當然，提供一個電子郵件部分，以便您可以將內容髮送給客戶，同時作為潛在客戶獲取他們。

7.抓住聯合營銷機會

聯合營銷合作夥伴關係是擴大您的消費者群的好方法，當然，還可以獲得新的電子郵件線索。 您可以在協作中接觸到合作夥伴的客戶，反之亦然。

那麼，聯合營銷夥伴關係如何運作？

• 寫客座文章。 您可以利用合作夥伴的資源來推廣您的內容並提高品牌知名度。 此外，通過在文章末尾添加一個巧妙的 CTA，您可以鼓勵訪問者訂閱您的博客以獲取未來更新。
• 因為您和您的合作夥伴處於相似的行業，您和您的合作夥伴可以組織一個聯合促銷活動——網絡研討會、競賽或贈品——您可以在其中集中資源來提供有吸引力的獎品或教育材料。
• 在您的業務合作夥伴的時事通訊中被提及。 這是一種聯繫他們的電子郵件列表的方法。

當然，這樣的合作是一種雙向合作。 確定您可以為您的合作夥伴提供類似的福利，以換取他們的消費者群。 例如，如果您正在嘗試獲取電子郵件線索但擁有強大的 Twitter 影響力，您可能會與一家開展大規模電子郵件營銷活動的公司合作，同時將您的合作夥伴介紹給您的 Twitter 關注者。

8. 將 CTA 添加到您的訪客帖子中

雖然作者的簡歷應該是您的訪客在您的客座帖子中看到的最後一件事，但它也應該是其主要亮點之一。 您的簡歷的主要目的不是讓讀者了解您。 相反，它充當您的網站、社交網絡個人資料或其他業務工具的網關。

哪些成分構成了可轉化的生物？

• 優秀的來賓帖子內容。 您必須從頭到尾吸引並吸引讀者的注意力。
• 你的簡歷應該簡短，並附上一張你自己的照片。 讀者對他們可以“面對面”見到的作者有更高的信任度。
• CTA（號召性用語）。 為讀者提供訂閱您的博客或下載其他高質量內容（如果有）的選項。 在這兩種情況下，讀者都需要提供一個電子郵件地址。 就像那樣，您的電子郵件線索將會進來。

9. 在社交媒體上推廣內容

如果您有大量的社交媒體追隨者，您可以使用它來增加您的電子郵件地址收集。 例如，您可以在 Twitter 或 Facebook 上發起一項活動，以下載您的高質量內容。

您可以在社交媒體上宣傳什麼？ 通常，它與您在其他地方提供的訂閱內容相同：

• 報告
• 產品演示
• 電子書
• 視頻教程
• 等等。

您的關注者需要提供他們的電子郵件地址才能查看內容。 您還可以在您的社交網絡關注者之間舉辦比賽，提供獎品以換取電子郵件地址。

盡可能包括社交分享按鈕——例如，在給客戶的電子郵件、歡迎信息和感謝信息中——這樣人們就可以與他們的朋友和追隨者分享他們對你的品牌的體驗。 此外，請確保您的登錄頁面有社交分享按鈕。

10. 在您的 Facebook 業務頁面上添加一個註冊按鈕

2019 年 12 月，Facebook 活躍用戶超過 25 億。如今，擁有 Facebook 的存在對於任何營銷策略都至關重要。 任何有價值的企業都有 Facebook 頁面，那麼為什麼不利用它為您的電子郵件營銷獲取新的潛在客戶呢？

人們在瀏覽時會偶然發現您的 Facebook 頁面，即使他們不是您的關注者或用戶。 有些人可能會根據朋友的推薦來找您，有些人可能會仔細閱讀他們朋友的“喜歡”，而其他人可能會在尋找類似的產品或服務時找到您。 你有責任激起他們的興趣，以至於他們不會去別處。

確保您的 Facebook 個人資料是最新的，並定期發布，通知您的關注者新聞、新來者和特別優惠。 當然，盡量不要“只是做生意”，而是提供有趣的事實、節日問候以及與您的工作相關的任何其他有趣的東西。

這將激起訪問者的興趣並吸引他們發現更多。 此時，他們應該能夠在您的頁面上看到“註冊”按鈕，該按鈕會將他們帶到您的網站，在那裡他們可以創建帳戶或訂閱您的資料。

最後的話

而已！ 我希望這篇文章為您提供了有關如何生成電子郵件營銷線索的寶貴提示。 請隨時在下面留下評論，以進一步討論該主題！