電子郵件營銷潛在客戶生成技術，以生成和關閉更多潛在客戶

線索，線索，線索。 每個人都想要它們，一旦你有了一些，你就會想要更多。 當你得到更多時，你會想要質量更好的。 這都是做生意的一部分。

雖然每個人都想要更多的潛在客戶，但獲得他們是另一回事。 有很多方法可以解決它。 有些工作比其他人更成功，有些肯定更昂貴。

如果您正在閱讀這篇博文，您可能正在研究所有可能的技術來增加您的電子郵件收集數量。 電子郵件營銷潛在客戶的產生可能需要時間，但有很多方法可以領先一步。

現在，讓我們深入了解電子郵件營銷潛在客戶生成背後的一些核心概念，以便您更快地發展業務！

什麼是電子郵件營銷線索生成？

首先，潛在客戶生成是營銷策略的重要組成部分，該策略專注於收集客戶信息，而不是公開招攬甚至推動直接銷售。 它通常在潛在客戶與品牌的第一次互動中執行。

因此，電子郵件營銷潛在客戶生成是一種通過使用選擇加入電子郵件表單來收集潛在客戶的方法。 這一切都是為了收集有關潛在客戶的信息，例如他們的姓名和電子郵件地址。

但是，電子郵件營銷潛在客戶的生成不會以潛在客戶捕獲表格結束。 它還涉及戰略性地培養潛在客戶，最終將他們轉變為客戶。

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為什麼電子郵件營銷潛在客戶生成很重要？

如果沒有收集潛在客戶的有效策略，您的企業將難以實現銷售和增長。 但是，如果有合適的系統來吸引潛在客戶，您將能夠培養您的受眾，然後引導他們最終從潛在客戶轉變為付費客戶。

研究表明，超過 48% 的營銷人員認為電子郵件營銷是在線產生潛在客戶的最有效的在線策略。

良好的潛在客戶生成策略將通過以下方式使您的業務受益：

• 它可以讓您瞄準您想要的客戶
• 它有助於提高您的品牌知名度
• 更多潛在客戶等於更多客戶，意味著更多收入

雖然有很多不同類型的潛在客戶生成策略很有幫助，但這篇文章的重點尤其是電子郵件營銷。

為您的企業提供 11 種電子郵件營銷潛在客戶生成技術

現在我們已經介紹了一些基礎知識，讓我們深入探討一些加速電子郵件營銷潛在客戶生成過程的最佳技術。

1. 提供內含封閉內容的鉛磁鐵

為了使其易於理解，請將鉛磁鐵視為更具吸引力的鉛捕獲頁面。 鉛磁鐵被定義為營銷人員提供給潛在客戶以換取他們的電子郵件地址或其他聯繫信息的激勵措施。

與每個潛在客戶捕獲頁面一樣，鉛磁鐵內應該有更有價值的東西。 除了您的潛在客戶磁鐵外，還應該詢問潛在潛在客戶的電子郵件地址以及其他可選詳細信息以解鎖所述內容。

鉛磁鐵可以是信息圖表、報告或清單，而封閉的內容應該更加充實。

例如，仔細看看Hipmunk的以下鉛磁鐵，以及作為門控內容的專家飛行建議的承諾。 由於此活動已通過電子郵件實施，因此解鎖內容所需的潛在客戶信息採用更多詳細信息的形式，包括本國機場、目的地和旅行日期。

2. 執行潛在客戶評分以限定您的潛在客戶

營銷的一個重要部分是能夠在正確的時間向正確的人傳達正確的信息。 潛在客戶評分實際上可以通過確保您捕獲更高質量的潛在客戶來幫助您做到這一點。

潛在客戶評分是幫助您對潛在客戶進行排序和優先級排序的有效方法。 它確保您獲得最有可能歡迎您的電子郵件的合格潛在客戶。

假設有人訪問了您網站上的產品頁面。 他查看了規格，查看了您的產品圖片，觀看了演示視頻，但最終決定點擊離開。

此時，您會顯示一個退出彈出窗口，它為未來的購買提供 20% 的折扣。

這很誘人，對吧？ 訪問者已經查看了您的產品並表現出興趣，這使他成為高素質的潛在潛在客戶。

填寫表格後，他將收到承諾的電子郵件，其中包含 20% 的優惠券代碼。 也許您的電子郵件甚至包含返回他正在查看的頁面的鏈接。

由於您提供的報價和您選擇的時間，您更有可能產生銷售。 使用這樣的事件來觸發電子郵件和擴展報價可以極大地改善電子郵件潛在客戶的生成。

3. 通過電子郵件主題行吸引註意力

最好的主題行可以立即引起您收據的興趣。 它們使收件人很難單擊“刪除”按鈕。

通過激發好奇心或點擊緊迫感的方式獲得創意至關重要。 您可以使用粗體、斜體字體和表情符號等元素來吸引觀眾的注意力。 這種方法可以通過提高您的電子郵件打開率並最終提高您的轉化率，對您的電子郵件營銷活動的成功產生巨大影響。

例如，您要發送一封包含折扣促銷的電子郵件。 您最初的主題行是“今天所有產品都可享受 25% 的折扣”。

還不錯吧？ 但你可以讓它變得更好：

• 立即享受卓越產品 25% 的折扣
• 想要一個很棒的[產品]？ 獲取您的 25% 優惠券！
• 閱讀一個驚人的[結果]？ 享受本週最豐厚的優惠！

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4.設計簡潔明了的電子郵件

在電子郵件潛在客戶生成方面，電子郵件的設計非常重要。 您應該創建簡潔明了的電子郵件，並且它們不應過長。 電子郵件設計中的大量多餘內容可能會分散您的信息。

以下是設計電子郵件時要遵循的幾個最佳實踐：

• 純字體。 您的電子郵件不應華而不實。 它們應該易於閱讀，因此請記住使用純字體。

• 簡單的設計。 選擇一個乾淨、簡單的模板設計，可以讓你的電子郵件看起來很容易。 這將幫助您產生更多潛在客戶。

• 文本格式。 使用間距合適、簡潔的措辭，並突出顯示重要信息，以使收件人盡可能簡單地消化您的電子郵件內容。

  

• 清除 CTA（號召性用語） 。 您的 CTA 按鈕必須易於查看和點擊，尤其是對於移動設備上的讀者。

5. 提供有價值的內容

提供有用的、有針對性的內容，讓您的訂閱者保持參與，而不是僅僅為了發送電子郵件而提供“無用的內容”。

始終將價值放在首位。 為了完成有價值的內容，您需要做的就是找到受眾的主要痛點，然後圍繞它們創建基於意圖的內容。

例如，假設您的受眾面臨的最大挑戰是創建有利可圖的在線業務。 在這種情況下，您可能會生成高質量的內容來回答“如何從頭開始構建成功的網站”的問題，將其分成幾個部分，然後通過一系列電子郵件發送出去。

6.使用電子郵件自動化

電子郵件自動化意味著使用軟件服務在特定時間自動將您的電子郵件發送到特定細分市場。 這是一種“一勞永逸”的電子郵件營銷方法，因此您可以騰出更多時間。 它還允許自動個性化，幫助您改進電子郵件活動。

您可以使用特定的觸發器在正確的時間將正確的電子郵件發送給正確的受眾。 潛在的觸發因素可能是您的客戶執行以下任何操作：

• 選擇加入您的電子郵件列表
• 購買您的產品
• 註冊您的網絡研討會
• 訂閱服務

當這些觸發器發生時，將向個人發送一封響應電子郵件。 這是一種自動且具有高度針對性的策略，可讓您利用特定事件。

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7. 始終包含強大的 CTA

每封電子郵件都應包含一個清晰且引人注目的 CTA，便於收件人採取行動。 為了在您的電子郵件中加入強大的 CTA，請使用可以吸引受眾注意力並鼓勵他們跟進的創意語言。

最有效的 CTA 是那些可以包含緊迫、興奮或神秘元素的 CTA。 他們很難忽視並促使收件人採取行動，幫助您提高轉化率。

以下是幫助您從 CTA 中獲得更多操作的幾種方法：

• 使用面向行動的文本。 使用諸如“獲得折扣”、“免費試用”、“保留您的位置”等文字來吸引您的訂閱者並迫使他們採取行動。

• 保持簡短。 作為一般經驗法則，將您的 CTA 文本保持在 2 或 3 個字以內。 如有必要，您最多可以使用 5 或 6 個，但不會超過此數量。

• 製造緊迫感。 使用一些短語，例如“3 Spots Left”、“Shop Now！” “僅限今天享受 50% 的折扣”，以營造緊迫感並產生更高的點擊率。

8. 利用社交媒體渠道

您的社交媒體網絡可以成為幫助您建立電子郵件列表的強大工具。 您可以在您的個人資料中添加強大的 CTA 並安排每日發帖以宣傳您的免費下載，以便您繼續在自動駕駛儀上產生潛在客戶。

除了在社交媒體上宣傳您的電子郵件列表外，您還應該通過您的電子郵件列表宣傳您的社交帳戶。 這樣，您將同時增加您的社交媒體受眾和電子郵件列表。 為了在社交媒體渠道上獲得最佳效果，您可以嘗試使用頂級免費社交媒體管理工具。

以下是利用社交帳戶構建電子郵件列表的一些其他方法：

• 向您的 Facebook 頁面添加選擇加入表單和註冊按鈕，以便讓人們有更多機會註冊您的電子郵件列表

• 使用推廣圖釘和 Facebook 廣告以更快的速度增加您的電子郵件列表

• 將內容升級添加到您自己的博客文章中並在 Pinterest 上進行宣傳以增加您的流量和受眾

• 將點擊推文添加到您的內容升級中，以便您的訂閱者可以與他們的網絡共享您的領先磁鐵，從而擴大您的覆蓋面。

9. A/B 測試提高打開率和點擊率

A/B 測試您的電子郵件對於優化您的副本和策略至關重要。 總有一些需要改進的地方，通過測試您的電子郵件的不同版本，您可以找到效果最好的電子郵件來提高您的轉化率。

對於您要測試的每封電子郵件，首先確定您需要測試的內容。 這可以是任何元素，例如主題行、正文、圖像、佈局或 CTA。

一旦您決定首先測試哪些元素，您就可以使用電子郵件營銷軟件中的內置 A/B 測試工具開始運行測試。

10. 激勵現有訂閱者的推薦

為您的業務產生潛在客戶的最佳策略之一是讓您現有的客戶和訂閱者為您工作。

您可以提供有吸引力的獎勵來激勵您當前的訂閱者將他們的朋友推薦給您的電子郵件列表。 這比試圖讓他們推薦客戶購買您的產品要簡單得多。

讓我們看看Bombas是如何做到的：

如果您提供有吸引力的獎勵（例如大幅折扣、未來購買免運費或任何其他類似福利），您可能會獲得更高的轉化率。 確保您的報價物有所值，您的訂閱者將很樂意將您的電子郵件列表推廣到他們的家人和朋友圈子。

11. 鼓勵收件人轉發和分享您的電子郵件

您可以在 CTA 之後專門添加一兩行來執行此操作。 例如，諸如“您覺得這封電子郵件有趣嗎？ 分享給你的朋友吧！” 將起作用，下面有社交分享按鈕。 另外，您可以添加一個鏈接來轉發您的電子郵件，以防訂閱者由於某種原因不知道如何操作。

這種策略是在現有潛在客戶的幫助下增加電子郵件列表的一種方式。 就像觸發電子郵件一樣，如果你做對了，你會發現即使在你最沒有生產力的日子裡也會產生潛在客戶。

最終判決

潛在客戶生成實際上是一個基本的營銷概念，指的是收集有關潛在客戶的急需信息，以加強與他們的聯繫並建立足夠的信任以促成銷售。

當應用於電子郵件營銷時，這個想法並沒有太大的不同，即使用於增加電子郵件列表和產生潛在客戶的技術可能不像傳統營銷那樣簡單。

上面列出的 11 種技術中的每一種都已被證明可以隨著時間的推移而有效地發揮作用，尤其是對中小型企業而言。 在您的電子郵件營銷活動中實施它們，並立即開始擴大您的客戶群。