初創企業的電子郵件營銷：重要性、想法和策略

上一次銷售人員出現在您的前門是什麼時候？

事實上，今天只有幾千名上門推銷員——主要從事住宅建設和建築裝修。 但是上門銷售的本質仍然提供了一些好處：

• 您可以與每個潛在客戶和客戶建立關係
• 您可以提出相關問題並了解您的目標受眾
• 您可以個性化每一次互動

您不再需要打包行李並在工業園區中導航以促進您的創業公司了。 電子郵件營銷提供了所有這些相同的好處- 比敲門的壓力要小得多。

今天，我們將討論初創公司的電子郵件營銷如何成為您現在可以採取的寶貴步驟。 讓我們開始吧！

為什麼電子郵件營銷對初創公司至關重要？

將強大的電子郵件營銷策略納入您的營銷組合至關重要，因為它可以提供最佳的投資回報率。 此外，您的數字營銷工具箱中的電子郵件可以幫助您接觸到準備購買您的產品/服務的更廣泛的目標受眾。 因此，您將推動更多的網絡流量、促進銷售並增加收入。

有針對性的電子郵件列表可讓您控制讀者將看到和閱讀的內容，並幫助您將業務提升到一個新的水平。

以下是精心策劃的電子郵件營銷活動的一些好處：

• 提供更好的品牌認知度
• 發展長期品牌/客戶關係
• 達到更廣泛的目標市場
• 推動更多網絡流量
• 提高轉化率
• 促進銷售和收入

4個針對初創公司的電子郵件營銷理念

每種創業公司都有不同的商業模式、不同類型的產品和服務。 即使兩家初創公司在同一個領域工作，他們也會有自己的角色和品牌形象。

所有這些因素都決定了您應該發送的確切電子郵件集。 但是，無論哪種類型的啟動，都應該發送一些電子郵件。

1. 歡迎郵件

歡迎電子郵件應在有人註冊您的列表後立即自動發送。 它應該只介紹您的品牌而不出售任何東西：

• 禮貌地感謝您加入您的電子郵件列表
• 他們在未來的電子郵件中應該期待什麼
• 在哪里關注您的社交媒體渠道
• 將您的企業電子郵件地址添加到他們的聯繫人列表的請求

2. 入職電子郵件

入職電子郵件是您可以在歡迎電子郵件之後發送的一系列電子郵件。

如果您的產品/服務需要一些幫助或教育，它會很好地工作。 在這種類型中，您可以一一引導他們了解所有功能和好處。

對於任何其他類型的公司，入職電子郵件可以包括一系列，告訴人們更多關於產品/服務、品牌故事，以及是否有任何特別的禮物你想為訂閱你的人提供。

請記住，如果您沒有引起客戶的任何情緒，那麼沒有人會向您購買。 因此，入職電子郵件背後的最終想法是通過建立情感聯繫或持續的習慣來將它們灌輸給您的企業。

3. 時事通訊

運行內容時事通訊不僅可以讓您的品牌在受眾的心目中佔據首位，而且還可以在您的利基市場建立您的權威。 最終，這將幫助您獲得客戶和狂熱的粉絲。

即使人們不使用您的產品/服務，您的時事通訊也應包含可以幫助他們的提示和技巧。 例如， Harry's 的男士美容插圖時事通訊做得很好。

4. 銷售和產品發布

通過歡迎電子郵件、入職培訓和時事通訊電子郵件中的免費內容，您將與潛在客戶建立良好的關係。 為了作為一家企業生存，您需要將其轉變為交易關係。

只有當您告訴訂閱者您有東西要提供時，才能做到這一點。 您可以運行電子郵件活動，告訴他們您的新產品/服務，甚至提供特別優惠。

初創公司的 10 種電子郵件營銷策略

在本節中，您將學習一些實用的電子郵件營銷策略，以便立即開始使用並最大限度地提高您的創業公司的 ROI（投資回報率）。

1. 有機地建立您的電子郵件列表

您最初可能通過一些黑客、技巧甚至從“市場”收集電子郵件。 然而，在參與方面，這最終不會產生任何好的結果。

不要追求列表中電子郵件號碼的虛榮指標。 相反，有機地建立您的電子郵件列表。

以下是您可以實施的 4 種策略：

#1。 您網站上的訂閱表格

在您的網站上使用彈出式表單，以便訪問者在瀏覽您的網站時可以輕鬆共享聯繫信息並訂閱您的電子郵件列表。

可以自定義彈出表單以匹配您的品牌，同時還提供一個強有力的理由，可以讓某人咳出他們的電子郵件地址。 一旦訪問者在您的網站上花費了幾秒鐘或幾分鐘，它們就會出現。

例如：

#2。 將所有渠道引導至您的電子郵件

使用您的所有社交資料突出顯示您的網站，人們可以在其中找到訂閱表格或瀏覽您的內容，以引導他們註冊。

您可以發布帖子或故事，讓人們知道他們甚至可以在您的電子郵件中獲得更多、更豐富和多樣化的內容。 社交媒體非常適合測試想法、建立參與度以及您的品牌形象，但大多數交易關係將建立在電子郵件之上。

#3。 廣告

使用您的內容在 Facebook 或 Instagram 上投放廣告是很常見的，這將引導人們訪問您的網站或登錄頁面。 一旦進入您的網站，您就可以說服他們為什麼他們應該註冊您的時事通訊。

事實上，投放廣告並不便宜，尤其是當您是一家成長中的初創公司時。 但是，一旦您與目標市場的訂閱者建立了您的電子郵件列表，您就可以將您的產品或服務推廣到此列表中。 這不僅可以幫助您收回成本，還可以賺取淨利潤。

#4。 推薦人

許多初創公司從電子郵件列表中的幾個人開始，然後通過推薦獲得動力。

Harry's就是一個很好的例子。 今天，它是一家價值 10 億美元的公司，擁有出色的電子郵件營銷策略，其名單上可能有幾百萬訂閱者。

因此，在您公司的初始階段，您確實需要口碑或推薦計劃，以便更多人可以了解您的業務，而無需聘請名人。

2.製作好的電子郵件副本

轉換對於任何企業都是必不可少的。 但在用戶轉換之前，他們必須首先願意點擊您的消息。

為了說服他們打開您的電子郵件（並希望從您那裡購買），您的電子郵件副本必須引起他們的興趣。 如果您想知道如何編寫此副本，請首先考慮您感興趣的內容。

當您訪問收件箱時，您首先打開哪封電子郵件？ 這一定是件有趣的事。

使用主題行掛鉤收件人

讓我們看一下Warby Parker的例子。

通過實施好奇心差距，該品牌鼓勵了客戶的好奇心。 結果，收件人將打開電子郵件，無論他們是否需要新眼鏡。

閱讀更多：

• 如何為開放率編寫最佳主題行？
• 電子郵件主題行測試指南

以標題為藉口吸引收件人

你有更多的機會，而不僅僅是你的主題行。 您還可以使用標題藉口吸引讀者。

讓我們看看Glassdoor的例子：

電子郵件主題行是“招聘人員不會告訴你的 8 個秘密”。 旁邊是一個額外的標題藉口，上面寫著“頂級健康津貼和薪水建議”。

如果您是求職專業人士，這將提供一整套服務：招聘人員的秘密、健康信息和財務建議。 該品牌不是依靠單一策略，而是通過好奇心差距和權威副本來吸引接受者。

了解更多：電子郵件預標頭 - 比您想像的更強大

創造有價值的內容

您還需要在廣告系列中提供高質量的電子郵件內容。 您的副本應該是：

• 簡明扼要
• 會話式
• 充滿了可操作的語言和積極的聲音

3.自動化您的電子郵件

電子郵件營銷自動化的巨大好處是它可以為您節省大量時間，同時確保您與潛在客戶和客戶保持聯繫。 這最終會幫助您建立牢固的關係並提高每個客戶的生命週期價值。

手動向成千上萬的收件人發送電子郵件是完全不可能的。 您需要一個工具來幫助您簡化流程。 AVADA 電子郵件營銷是一個出色的候選人。

使用此工具，您可以細分您的電子郵件列表、安排電子郵件、發送自動回復以及自定義消息以反映每個單獨的收件人。 AVADA 電子郵件營銷根據您的業務需求提供免費套餐以及每月 9 美元起的付費計劃。 它的免費計劃提供了適合初創公司的必要功能。

該工具可讓您創建一個自動化系列，代表您吸引潛在客戶。 例如，當有人註冊您的電子郵件通訊時，將立即發送一封自動電子郵件以歡迎他們。 第二天，您可以發送一封自動入職電子郵件，解釋貴公司的不同產品/服務。

4.個性化您的電子郵件

個性化是開發滿足或滿足目標受眾需求的產品/服務的基本過程。 這種方法涉及在製作電子郵件時考慮您的理想客戶。

您的電子郵件應滿足特定部分的電子郵件訂閱者的要求。 個性化電子郵件營銷活動的一些優勢包括：

• 提升您的品牌忠誠度
• 改善您的客戶體驗
• 提高客戶保留率
• 增加您的銷售額和收入

電子郵件營銷個性化讓營銷人員可以使用客戶的個人信息（即購買歷史）來發起有針對性的電子郵件活動。 借助從列表組和其他渠道收集的數據，您可以開發出受眾無法抗拒的可靠電子郵件營銷活動。

5.包括一個明確的CTA

企業犯的一個常見錯誤是創建令人驚嘆的電子郵件設計，但忘記讓讀者清楚地看到 CTA（號召性用語）按鈕。 如果沒有明確的 CTA，您的電子郵件將無法充分發揮其潛力，因為讀者不知道如何繼續下一步。

創建 CTA 時要記住的主要提示是：

• 保持文字簡潔明了
• 確保字體粗體清晰易讀
• 使用在您的設計中脫穎而出的顏色
• 發送前請確保所有鏈接正確無誤

以下來自Lyft的電子郵件是有效 CTA 按鈕的一個很好的例子。 白色按鈕與藍色背景形成鮮明對比，文字清晰簡潔。

6.完善你的設計

大多數人花費大約 15 秒閱讀一封電子郵件。 如果您的郵件設計不當，則可能需要不到一分鐘的時間才能進入垃圾箱。 但精心設計的電子郵件可以在同樣的 15 秒內吸引新的受眾。

電子郵件設計可以提高您推廣品牌的能力，並將其清晰有效地傳達給您的收件人。 它不僅僅是確保您的文本清晰易讀並且您的佈局吸引人。

有關電子郵件設計的更多有用提示，請閱讀我們的 11 個營銷人員電子郵件設計最佳實踐。

7. 針對移動設備優化您的電子郵件

為什麼要針對移動設備優化電子郵件？

因為人們總是在使用他們的移動設備。

創建響應式電子郵件至關重要。 響應式電子郵件實際上可以在任何設備上正確調整和顯示，無論是智能手機、平板電腦還是台式機。

在創建響應式電子郵件時，請記住：

• 使用響應式電子郵件模板
• 分解你的句子和段落
• 不要使用沉重的圖像
• 在您的電子郵件副本中簡單明了

8.遠離垃圾郵件箱

並非您的所有電子郵件都會到達收件箱。 您從一開始就可以做的最有效的事情是盡可能避免垃圾郵件箱。

這取決於許多因素，例如您的電子郵件軟件提供商、您的電子郵件內容、您的受眾的反應，當然還有電子郵件客戶端的算法。

您可以做的最簡單的事情包括：

• 避免需要、咄咄逼人、低俗和操縱性的主題行
• 使您的退訂按鈕可見
• 校對您的電子郵件以避免任何拼寫或語法錯誤
• 保持文字與圖像的比例為 80:20
• 避免使用繁重的模板或僅包含圖片的電子郵件

9. 鼓勵推薦和推薦

正如我們前面提到的，作為一家初創公司，你的成功很大程度上取決於你的第一批客戶是否願意向其他人推薦你。 在您的品牌變得更加成熟之前，您會發現自己嚴重依賴客戶推薦和推薦來吸引新客戶。

您可以利用電子郵件營銷來鼓勵現有客戶分享他們對您的業務的體驗。 許多品牌運營推薦計劃，當他們將您的品牌推薦給朋友時，為客戶提供獎勵，例如折扣。

以下來自Tictail的電子郵件活動是一個很好的例子，說明您如何通過電子郵件宣傳您的推薦計劃並為您的創業公司建立良好的聲譽。

10.進行A/B測試

對於初創公司來說，很難找到一種行之有效的營銷方式。 電子郵件營銷很棒，因為您有機會測試各種想法，直到找到完美的公式。 這就是 A/B 測試派上用場的地方。

無論是背景顏色或徽標大小等細微變化，還是主題行或介紹文本等更劇烈的變化，使用電子郵件列表測試這兩種變體都是了解哪些真正有效哪些無效的好方法。

相關主題：

• 什麼是電子郵件營銷中的 A/B 測試？
• 如何做 A/B 測試電子郵件？
• 電子郵件主題行測試指南

底線

電子郵件營銷是為您的初創公司推動收入和增長的好方法，您可以通過一點點關注、自動化和對用戶群的了解輕鬆看到結果。

我們希望您發現這篇博文很有用，並會考慮將上述策略用於您的電子郵件營銷活動。 如果您對電子郵件營銷有任何疑慮，請隨時聯繫我們尋求幫助！ 我們總是很高興收到您的來信！ 謝謝閱讀！