私人教練的電子郵件營銷：初學者指南

如果您從事健身行業，您的工作就是激勵和教育您的客戶成為最好、最健康、最強大的自己。

電子郵件營銷可以幫助您！

您有寶貴的信息、技能和服務可以分享，那麼為什麼不將它們發布給等待它們的目標受眾呢？

在本針對私人教練和健身房所有者的指南中，您將學到一些新知識，以便在您的電子郵件營銷活動中應用。 我們走吧！

為什麼電子郵件營銷對私人教練有效？

如果您仍然想知道電子郵件營銷是否適合您，請考慮以下幾點：

• 您可以留住更多客戶，因為電子郵件營銷可以幫助您宣傳您的活動並分享最新的會員資格。

• 雖然 Google、Facebook 和 Instagram 隨時可能更改其算法並對您的覆蓋面產生負面影響，但電子郵件營銷卻在您的控制之下。 您可以直接進入客戶的收件箱並與他們保持對話。

• 電子郵件營銷簡單明了且具有成本效益。 如果您之前嘗試過在 Google 上投放 PPC 廣告，您就會知道這可能會讓人頭疼，更不用說價格昂貴了。

9個私人教練的電子郵件營銷理念

在本節中，讓我們看看像您一樣由健身專業人士創造的9 個電子郵件營銷理念。

1. 歡迎郵件

當有人成為您的訂閱者時，您可以發送的最重要的電子郵件是歡迎電子郵件。

當有人註冊時，您可以創建一條自動消息，該消息將在他們確認訂閱時發送。 歡迎電子郵件是設定期望並留下良好第一印象的寶貴機會。

例如， Fitbit的這封歡迎電子郵件會在有人創建帳戶後立即發送。 它分享了一個快速提醒，以幫助開始使用其功能，以及來自滿意客戶的推薦，以激發人們的靈感。

2. 教育內容電子郵件

讓您的觀眾了解有關保持健康生活方式的有用健身建議和技巧。 這將大大提高您的打開率，因為您的內容是相關的。

例如，您可以向他們發送有關如何正確鍛煉、防止鍛煉受傷、鍛煉後遮蓋、安全減肥建議以及吃什麼讓自己感覺良好的提示。

在下面的這封電子郵件中，阿迪達斯 Runtastic分享了有關最佳訓練方式和恢復方法的專業提示。 這樣的內容將有助於教育訂閱者並激勵他們改善自己的生活方式。

3. 目標和比賽郵件

有一個明確的目標可以讓一切變得不同。 考慮為您的受眾提出健身目標和跟踪進度的方法。 看到結果實際上會激勵他們繼續努力。

組織一場友好的比賽或挑戰，用小額或像徵性的獎勵來激發興奮。 另外，別忘了發送一封後續電子郵件，分享比賽中的照片和視頻。 它將有助於為下一個產生社會份額和更多的興趣！

以來自Guildford 10K的這封電子郵件為例 - 它祝賀人們參與其活動，並包含指向社交媒體頁面的鏈接，以便他們獲得有關即將舉行的比賽的更多信息。

4. 成功案例電子郵件

堅持鍛煉並不容易。 當人們考慮到他們繁忙的日程安排時，缺乏動力很快就會成為一個問題。

提升客戶士氣的最簡單方法是分享與他們一樣的人的不同故事，他們正在看到或取得了巨大的成果。 體重或英寸等統計數據需要獲得特色成員的許可，但通常更有效的是關注這個人的身體轉變改善他們生活的許多方式。

5. 促銷內容電子郵件

您可以不時分享促銷內容，例如試聽課程表、折扣和特別優惠。 也可以要求評論和推薦，以提高您健身房的可信度。

例如， New Heights Fitness宣布了其為期 6 週的電子郵件訂閱套餐。 像這樣的會員折扣為客戶提供了成為新聞通訊一部分的附加值。 該品牌在包括比賽和在時事通訊中宣布獲勝者方面也做得很好。

6. 面向客戶服務的電子郵件

通過電子郵件營銷，您可以做的不僅僅是教授、銷售和激勵您的訂閱者。 這也是一個很好的客戶服務平台。

來自Anytime Fitness的這封電子郵件是個性化的（他們按姓名稱呼收件人），並且來自品牌內的真實人物，而不是部門。 此外，接受者確信他們將很快得到團隊的幫助。 然後，電子郵件以熱烈的歡迎和擊掌方式包裝。

7. 視頻內容電子郵件

您從事的是不斷運動的業務。 通過視頻內容向您的觀眾展示它的樣子。 提供鍛煉教程，分享健身課程的預告視頻，展示個人訓練課程的樣貌，或通過推薦視頻激發他們的靈感。

在您的電子郵件中嵌入視頻非常容易，就像Gibney使用其最新的視頻鍛煉所做的那樣。

8. 特別活動電子郵件

您將參加任何即將舉行的健康博覽會嗎？ 一場能引起觀眾共鳴的特別活動？ 或者，也許您正在舉辦一次性在線網絡研討會？

在下面的這封電子郵件中， Recreational Gymnastics Professionals為學前班和休閒教練提供了一個虛擬峰會。

9. 虛擬培訓電子郵件

在大流行期間，私人教練和健身房老闆發揮了創造力並通過數字化方式生存。 鍛煉課程、健身計劃、團體訓練，甚至比賽都是虛擬進行的。

看看JustConnect組織的這些虛擬跑步比賽，人們可以在任何地方記錄他們的距離和時間。

即使在困難時期，健身專業人士仍然可以通過直接發送到他們收件箱的特殊家庭鍛煉和營養計劃來保持觀眾的積極性。

為您的健身通訊收集訂閱者的 5 種方法

電子郵件營銷的第一步是讓訂閱者出現在您的電子郵件列表中。 一份健康的清單意味著更多的人可以聯繫和激勵。

以下是增加電子郵件列表的 5 種簡單方法。

親自收集電子郵件地址

您可以使用 iPad 訂閱者應用程序離線收集電子郵件地址。 請您的前台工作人員收集新客戶和現有客戶的電子郵件地址。 您可以將 iPad 放在門口，以便人們可以在出門時註冊。

為了建立信任和期待，與他們分享他們將收到有關您的俱樂部的最新消息，或有關健康和健身的免費提示、折扣等。

在您的網站上包含選擇加入表格

有機地增加您的電子郵件列表的最快和最簡單的方法是包含一個網站訪問者可以用來訂閱的選擇加入表格。

第一種選擇是使用鉛磁鐵讓訪問者加入您的電子郵件列表。 確保您提供激勵措施來鼓勵人們註冊，例如免費的 PDF 鍛煉計劃或訪問獨家網絡研討會。

這就是找到我的健身的方式。 當有人註冊它的電子郵件時，它會免費提供有關健康、健身和營養的可操作提示。

或者，您可以像Peleton那樣簡單地在您的網頁上插入一個大橫幅來吸引新訂閱者。

另一種選擇是在您的網站上實施彈出式表單 - 您可以在幾秒鐘後或當訪問者即將離開您的網站時使其彈出。

添加選擇加入登錄頁面

如果您的健身俱樂部有社交媒體，您可以利用它來增加您的電子郵件列表。 只需構建一個包含選擇加入表單的登錄頁面。 接下來，將鏈接添加到您的社交媒體資料的個人簡介或“關於”部分，或直接在帖子中分享您的時事通訊。

設計您的目標網頁以激發靈感，並清楚地解釋訂閱者通過註冊獲得什麼。 請記住，要求提供太多個人信息可能會阻止訪問者訂閱。 因此，獲取姓名、電子郵件地址和/或電話號碼就足夠了。

好奇如何利用社交媒體？ 我們在本指南中解釋了電子郵件營銷和社交媒體如何真正有效地協同工作。

建立推薦計劃

與朋友一起鍛煉比單獨鍛煉要容易得多！ 鍛煉也可以是一種社交時間，因此通過為那些想要讓他們的朋友參與其中的人提供有吸引力的折扣來利用這一趨勢。

例如，當人們推薦朋友時， Mountainside Fitness會在下個月為他們提供 10 美元的折扣。

註冊時啟用選擇加入

當有人在線註冊您的課程或個人培訓課程時，他們已經輸入了他們的電子郵件地址。 為什麼不直接問他們將來是否願意收到您的來信？

提供人們可以檢查以確認的選擇加入（一個小複選框或一個是/否下拉菜單）。

看看ClassPass中的這個例子。 在註冊會員計劃時，如果客戶不想接收營銷信息，可以勾選一個框。

私人教練的 5 種電子郵件營銷策略

好的電子郵件可以讓潛在客戶打開電子郵件並採取行動。 這裡有5 種策略可以幫助您充分利用電子郵件營銷活動。

1. 撰寫引人入勝的電子郵件主題行

無論人們說什麼，人們都會根據主題行來判斷電子郵件。

成功的電子郵件營銷人員經常測試不同的主題行以優化他們的電子郵件性能。 雖然這似乎只是您電子郵件營銷工作的一小部分，但主題行是您在列表中創建的第一印象之一。

此外，如果潛在客戶和客戶不首先打開並閱讀您的電子郵件，他們就無法採取您希望他們採取的行動。 這就是為什麼創建引人入勝的主題行至關重要的原因。

要製作引人注目的主題行，請考慮添加以下元素：

• 緊迫性。 無論是“剩餘 2 個客戶空缺”還是“還剩 48 小時”，在您的電子郵件中添加緊迫感都會促使您的收件人點擊並閱讀您的電子郵件。

• 好奇心。 自然，人們很好奇。 因此，撰寫引起他們興趣的主題行可以幫助提高您的點擊率。

• 簡短而甜蜜。 使您的電子郵件主題行少於 50 個字符，以確保掃描您的電子郵件的人閱讀完整的主題行。 再長的時間，您的信息可能會在翻譯中丟失，最終導致您的電子郵件被忽略。

2. 個性化

健身之旅一開始可能很艱難； 無論客戶是想增肌還是減肥，總是首先面臨挑戰。

作為私人教練，您可以使用電子郵件營銷與您的客戶建立個人關係並在整個過程中激勵他們。 您可以通過以下方式做到這一點：

• 分享勵志商店給他們一個推動力
• 發送鍛煉提醒電子郵件
• 提供提示和資源

類似的電子郵件將使您成為客戶健身之旅的支持者，並將您與其他健身中心或培訓師區分開來。

3. 收集數據以細分您的訂閱者

如果沒有電子郵件個性化，我們就不能談論私人教練的電子郵件營銷。

要向您的受眾發送個性化電子郵件，您需要：

1. 收集有關您的訂閱者的數據
2. 將您的訂閱者分組

首先，您可以直接從選擇加入表格中收集信息，或者在他們註冊後立即向他們發送電子郵件。 您可以詢問他們基本信息，例如他們的健身目標，是否想減肥、增重或保持活躍。 此數據可幫助您決定將哪些內容髮送給您的聯繫人。

其次，一旦您收集了數據，請根據以下內容對您的聯繫人進行細分：

• 興趣
• 健身目標
• 飲食類型（素食主義者、肉食者等）
• 鍛煉方式（瑜伽、有氧運動、舉重等）

為什麼這很重要？ 相信我們，您不會想將肉類膳食準備發送給純素客戶。

如果您的電子郵件無關緊要並且可能會冒犯他們，他們將從您的電子郵件列表中退訂。

通過將您的訂閱者分成共享相同數據和興趣的組，您可以了解您的受眾。 這可以幫助您：

• 創建與每個細分市場的興趣相匹配的內容
• 為特定細分市場開發特定產品
• 提供收件人感興趣的內容並提高參與度

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4. 保持您的電子郵件副本簡短而溫馨

我們建議您為略讀的讀者保持簡短和甜蜜的電子郵件副本。

文案越短，越容易消化，這不僅僅是常識。 但人們的注意力實際上也在變短。

以下是保持副本可掃描的注意事項：

• 寫一個清晰、直截了當、易於理解的標題
• 將段落分成簡短且單獨的句子
• 寫短而清晰的句子
• 集中消息
• 將您的消息對齊到中心或左側

如果您的主題很長並且需要冗長的解釋，我們建議您將其發佈為博客文章或可下載的文檔，並包含 CTA 以重定向您的受眾。

5. 用 CTA 激勵

鼓勵客戶導航到您的網站/博客以註冊或下載您的電子郵件優惠。 如果您在電子郵件本身中提供免費內容，請實施 CTA 以教育您的客戶了解您自己業務的不同部分。

使您的 CTA 具體化並準確告訴客戶該做什麼。 例如，

• 點擊這裡了解更多減肥秘訣
• 觀看此視頻以了解更多關於……
• 在此處註冊以在...時收到通知

並非每封電子郵件都是推銷，而是指導他們推銷自己的有希望的途徑。 繼續提供您的知識和專業知識，以建立信任和關係。 客戶會先購買您，然後再購買您的產品/服務。 如果他們信任您，他們就會相信您的產品/服務會為他們服務。

底線

電子郵件營銷活動策略與練習一樣多。 與身體健康一樣，您參與電子郵件營銷的次數越多，您就會越健康、裝備精良。

通過電子郵件營銷，您擁有該平台，這意味著您可以自行決定吸引訂閱者、與他們持續互動以及將他們與您的內容一起移動。

生成有針對性的相關內容不僅有用，而且還有助於與您的客戶建立積極和長期的關係。 當您從事健康和健身業務時，還有什麼比這更好的呢？