如何為電子郵件營銷創建內容？

內容營銷最顯著的優勢之一是能夠創造受眾而不是通過廣告“租用”受眾。 電子郵件是與該受眾保持聯繫的最有效方式，但它通常僅用於銷售而不是共享品牌內容。

電子郵件營銷是一種基於許可的渠道。 當任何人註冊接收您的電子郵件時，他們會要求提供更多詳細信息。 他們可能需要了解有關某個主題的更多信息，或者他們可能遇到您的產品可以解決的挑戰。

在本文中，我將與您分享可用於吸引更多客戶的最佳內容電子郵件營銷技巧。 這些技巧是永恆的，可用於任何領域。 其中一些可以一起使用以取得更大的效果。

為什麼撰寫引人注目的電子郵件內容很重要

您可以創建精美的電子郵件，但除非它包含相關的、編寫良好的信息並吸引讀者的興趣，否則它是無用的。

近 90% 的 B2B 營銷人員使用電子郵件營銷，您需要一些非常強大的電子郵件副本才能在競爭中保持領先地位。 它可能是您發送電子郵件的隱藏武器：

• 有一個可區分的聲音，是個人的和相關的

• 傳達清晰而有說服力的信息

• 與您的電子郵件受眾建立關係

• 分享產品或服務

• 講述你的故事

• 推動轉化

但是，如果您想實現這些目標，您的電子郵件內容必須是一流的。 因此，讓我們直接進入頂級電子郵件營銷技巧，以幫助您生成引起共鳴的內容。

如何為電子郵件營銷創建內容？

每封電子郵件都是一張空白的畫布，充滿了潛力和機會。 是抓住還是浪費這個機會是你的選擇。 如果您想構建更好的電子郵件內容，您需要一種中心化的方法、對人性的理解以及在找到有效的公式之前進行實驗的能力。

但是，您不必從頭開始。 甚至在您提交第一封電子郵件之前，學習電子郵件營銷的最佳實踐將使您在競爭中處於領先地位。

請記住，即使是很小的錯誤也可能導致您的潛在客戶從您的郵件列表中退訂。 更糟糕的是，如果您被認為過於垃圾郵件，用戶可以將您的電子郵件地址列入黑名單，從而導致您的所有電子郵件最終進入垃圾郵件文件夾。

這與你想要的截然相反。 因此，讓我們來看看如何使您的電子郵件營銷策略為您服務而不是對您不利。

了解並為您的目標市場寫作

你和父母說話的方式和你對孩子說話的方式不同。 同樣，您肯定不會像與認識多年的人那樣與剛認識的人交談。

您應該以同樣的方式處理您的電子郵件：為您的受眾量身定制內容。 花時間在目標受眾閒逛的地方了解更多關於他們的信息。

儘管根據您的經驗，您可能已經對目標客戶有所了解，但您仍應進行研究以了解有關目標受眾的更多信息。

參加小組，在社交媒體上與他們聯繫，並要求他們填寫調查表。 您有多種其他選擇：

• 回复 Quora 和 Yahoo! 上的查詢答案。

• 參加會議和交換名片。 更重要的是，與他人互動並了解他們的興趣。

• 當您想找出您應該在內容中討論的內容時，請輪詢您當前的列表。

• 檢查你的競爭對手。 誰在關注他們？ 你將如何接觸相同的人？

將有關客戶的見解應用到您未來的電子郵件中。 假設您的目標受眾正坐在您面前的桌子旁，等待閱讀您將要生成的內容。

優於功能的好處

你可能已經聽過一千遍了，但被提醒永遠不會有壞處！ 功能只是有關您的產品或服務的信息，而好處將為您的訂閱者提供令人信服的情感激勵來購買它。

一種簡單的方法是使用直接代詞，如下面的 Goop 時事通訊中所說，“這些快速技巧中的一些會讓你煥發清新、自然、不化妝的光彩......”使用這個詞“你”盡可能使您的電子郵件內容更加個性化和相關。

另一種策略是用動作動詞開始你的內容，告訴人們他們可以用你的產品做什麼。 而且，在你點擊“發送”按鈕之前，最後一次閱讀並問自己，“那又怎樣？” 最有效的電子郵件營銷人員會製作相關的內容並為常見問題提供解決方案。 不要只是告訴你的訂閱者你有多棒； 向他們展示您如何為他們的生活帶來價值。

使用清晰、可操作的語言

使用正確的詞語傳遞正確的信息

不要浪費聽眾的時間。 使用清晰、可操作的語言來傳達您的觀點。 使用以下公式可以更好地引起他們的注意。

主語+動詞+從句

考慮以下示例。 選擇以下簡單、可操作且符合公式的句子：

• 這個在線課程可以幫助你改變你的生活。

• 如果你現在想改變你的生活，你會想試試這個在線課程。

第一個是正確答案。 它不僅遵循主謂從句公式，而且更簡單易懂。 您仍然可以在玩樂時使用您的品牌聲音。 但是，您可以通過使用更少的詞來珍惜聽眾的時間。

將您的主題行與正文匹配

您的電子郵件主題行是您的電子郵件所承諾的。 它會通知收件人電子郵件中的內容。 如果您的訂閱者閱讀了電子郵件並感覺被主題行誤導，他們不太可能打開您的另一封電子郵件。 這就是為什麼您的主題行和正文必須保持一致。

使用從 Buzzfeed 文章中提取的過於誇張的主題行很誘人，但要避免這種誘惑。 或者，至少，謹慎使用該技術。 如果您對讀者誠實坦誠，您將獲得他們的信任和忠誠。

當然，這並不意味著您不能為主題行增添趣味以吸引人們的注意力。 提高打開率的最佳方法是用簡單的英語告知讀者他們將從電子郵件中得到什麼。

另外，請解釋他們如何從您的時間中獲利：

• 下載免費模板，幫助您提高時間管理技能。

• 你想為我的下一門課程節省 50% 的費用嗎？

• 獲取我最新小說的免費副本...沒有附加條件！

• 發現三種在 15 分鐘或更短的時間內組織起來的快速方法。

確保正文中的每個單詞都與主題行相關。 避免偏離不相關的切線或使讀者感到困惑。 對齊良好的主題行和電子郵件正文使受眾保持專注和感興趣。 如果有誤導的意圖，你的讀者會注意到它。

個性化每封電子郵件

電子郵件服務提供的支持個性化令牌可能是電子郵件營銷中最有價值的資產。 個性化令牌將通用術語或表達轉換為適合接收者的術語或表達。

名稱令牌是最受歡迎的選擇。 您希望在您打開的電子郵件頂部看到哪個：

• 親愛的讀者，

• 親愛的史蒂夫，

大多數人會選擇後者，只要名字是對的。 其他個性化字段可用於增加您和讀者之間的熟悉度和信任度。

例如，您可以包括收件人的位置或他或她的公司名稱。 只是不要走得太遠。 您不想從精明的電子郵件營銷人員變成精明的跟踪者。

用第二人稱寫

對話語氣對任何類型的營銷都有好處，尤其是電子郵件。 請記住，您將電子郵件發送給特定的收件人，即使它會到達數十、數百或數千人。

對於每封電子郵件，直接與預期的收件人交談。 不要說“他或她”，而是說“你”。 這給人的印像是您正在與收件人進行一對一的對話。 這有助於電子郵件聽起來不太銷售或做作。

您還可以使用第一人稱參考來使內容更加個性化。 與其簡單地“對”讀者說，不如通過表達自己的經歷來“對”讀者說。

如果您在第一人稱和第二人稱之間切換，讀者不會感到困惑。 但是，如果你突然轉向第三人稱，你可能會混淆他們。

立即顯示相關性

你對你的東西充滿熱情。 您可能會想繼續談論您的主題領域和您在電子郵件中的專業知識。

不要屈服於衝動。 相反，盡快顯示電子郵件的相關性。 主題行以及電子郵件正文的第一行應該清楚地表明您要表達的內容。

這並不意味著您必鬚髮送僅包含幾句話的電子郵件。 較長的內容可能是有益的，但前提是您從第一行就吸引了讀者的注意力。

假設您要發送您創建的模板副本。 在主題行和第一句中，提及模板下載。 然後寫下您認為讀者可能感興趣的任何其他副本。 在副本的早期和電子郵件底部有一個指向白色模板下載的鏈接。

優先考慮清晰度

清晰度的重要性怎麼強調都不為過。 如果您的訂閱者不明白您為什麼要向他們發送電子郵件，他們會單擊“刪除”按鈕並繼續前進。 不要用聰明的雙關語和詼諧的俏皮話來浪費你的時間。 您發送的每封電子郵件都應該有一個明確的目的：

• 用技巧或事實教育你的聽眾

• 宣布新的在線課程

• 讓您的讀者在社交媒體上與您互動

• 鼓勵人們分享您的內容

一旦確定了電子郵件的目標，請確保每個句子、圖片和鏈接都有助於實現該目標。 不要跑題，即使你有一些有趣或有趣的東西要分享。 只要與電子郵件的意圖相關並且對讀者清楚，您可以使您的電子郵件副本盡可能吸引人。

在潛在客戶準備好之前不要出售

你有沒有從經銷商那裡買過車？ 當您下車時，銷售人員通常會歡迎您。 然後你們交流笑話，談論天氣，談論你想要一輛新車。 歡迎您查看停車場上的任何車輛。 銷售人員詢問您的工作、愛好或當地運動隊。

這一切都歸結為啟動客戶。 優秀的銷售人員明白，在客戶準備好進行推銷之前，他們需要一些吸引。 這些知識可以應用於電子郵件營銷。 如果您以“親愛的讀者，請購買我的產品”開頭的電子郵件，您不太可能獲得客戶。 只有在潛在客戶準備好時才要求出售。 這到底是什麼意思？

在電子郵件營銷中，您必須先提供，然後才能收到它。 換句話說，如果您與讀者分享任何有價值的東西，他們將願意分享他們錢包中的內容作為回報。

這就是為什麼您的銷售頁面或社交媒體句柄的鏈接只有在您提供了一些有價值的東西後才會出現。 這可以是免費的電子書、優惠券代碼、提示或有價值的東西。

為潛在客戶提供閱讀獎勵

您的客戶期望並重視激勵措施。 我們已經討論過，在您為受眾提供價值之前，您不應該進行推銷，如果您想獲得價值，您需要先提供。 給予的部分是獎勵。

每封電子郵件都應包含有價值的內容，例如事實、教育、娛樂、免費贈品或特殊優惠券或促銷活動。 根據電子郵件的質量和最新的營銷計劃選擇激勵措施。

顯示收件人會錯過什麼

由於這是一個常見的社交媒體術語，您可能聽說過 FOMO（害怕錯過）。 儘管這句話似乎被過度使用了，但它確實有一些價值。 人們不喜歡錯過可能對他們有幫助的機會。 這與在您最喜歡的商店完成交易後發現交易相同。

在電子郵件營銷活動中，您可以使用 FOMO 來激發訂閱者打開和閱讀您的消息。 使這些機會透明化，以最大限度地提高轉化率和收入。

顯示明確的截止日期

您的 CTA 應提供特殊促銷以吸引潛在客戶成為客戶。 您可以出售兩門或三門課程的套餐優惠，或 20% 的折扣券。

如果您希望使用促銷活動，請讓您的 CTA 對時間敏感。 如果您的潛在客戶在截止日期前沒有利用它，那麼他們就不走運了。 它被稱為緊迫性，它是營銷武器庫中最強大的武器之一。

簡潔的

這幾天大家都很忙。 在向潛在客戶銷售時，您必須牢記這一點。 如果您的電子郵件簡短而準確，您的潛在客戶會欣賞您的簡潔性。 他們會理解你為什麼不想浪費他們的時間。 您可以使用文字經濟來用更少的文字傳達信息。

您可以採取許多其他方法來將簡潔作為您的首要任務。

• 只送一分。 由於電子郵件營銷是一場漫長的比賽，所以不要覺得有義務在一條消息中告訴您的潛在客戶。

• 編輯就像你的生活取決於它。 學習編輯自己的副本或聘請嚴格的編輯。 形像地說，不要害怕殺死你的寶貝。

• 使用簡單的詞。 大詞和花哨的短語對您來說可能聽起來不錯，但它們會激怒您的潛在客戶。 注意不必要的形容詞和詞彙的其他部分。

您的許多電子郵件訂閱者將與您在一起數月，甚至數年。 你有足夠的時間告訴他們你想讓他們聽到什麼。 每封電子郵件應盡可能短。

插入多個鏈接

雖然您希望您的電子郵件包含簡單且令人信服的 CTA，但您還可以為客戶提供與您的業務互動的其他方式。 在您的電子郵件正文中添加一些鏈接。

您可以提供指向博客文章、YouTube 視頻、社交媒體頁面和其他網絡資產的超鏈接。 您正在引導潛在客戶進入銷售渠道。 在決定購買您的產品之前，您的潛在客戶可能需要多次與您的品牌互動。

當你添加鏈接時，你也在添加意義。 通知您的潛在客戶他們可以在哪裡找到有用的信息。 請記住將他們引導到您的內容而不是其他人的內容。 如果您將鏈接添加到與鏈接的錨文本無關的內容，您的潛在客戶將被欺騙。

例如，不要告訴訂閱者您鏈接到免費贈品，然後將他們引導到需要他們做其他事情才能獲得免費贈品的頁面。 在您的語言中保持開放和真實的語氣。

製作不容錯過的號召性用語

我們又回到了重要到不能忽視的 CTA。 繼續談論電子郵件營銷策略的這一方面至關重要，因為它始終與成功最相關。

在最簡單的情況下，您請求點擊。 沒有其他的。 你當然希望你的前景超越。 假設您要求您的客戶註冊您最近的在線課程。 您已經在電子郵件中頌揚了課程的優勢（而不是功能！），現在您已準備好釋放您的音調。

有幾個因素會影響球場的成功：

• 措辭：保持簡單和重點。 不要乞求或吝嗇點擊。 只需請求它。

• 通過設計讓您的 CTA 脫穎而出。 把它放在一個按鈕上，使它看起來是可點擊的。 使用特定的字體。 讓它變成不同的顏色。

• 內容：強大的 CTA 需要提及可能的好處。 不要簡單地說“點擊這裡”。 解釋為什麼你的聽眾應該點擊。

使用 PS

好的舊 PS 並沒有隨著連鎖字母的出現而消失。 他們仍然很強大，而且有充分的理由：他們很成功。 電子郵件中的 PS 會引起人們的注意，因為它與電子郵件的其餘部分是分開的。

您已經完成了電子郵件並添加了 CTA。 但是等等，還有更多。 這是您利用未響應您的號召性用語的讀者的機會。 您可以隨意使用任意數量的 P.S。 只需在每一側添加一個額外的 P。

鼓勵訂閱者分享

創建電子郵件營銷內容的目的是擴展您的列表。 從您已經接觸到的人開始：您的訂閱者，如果您想擴展您的訂閱者列表。 讓您的訂閱者知道，他們可以在您發送的每封電子郵件中自由地與他人分享您的內容。 告訴他們將您的電子郵件轉發給可能對您的內容感興趣的朋友和家人。

他們可能會或可能不會分享，但詢問永遠不會有壞處。 在您使用時包括媒體共享按鈕。 如果您的訂閱者在 Twitter 上提及您的電子郵件活動或在 Facebook 上添加指向您網站的鏈接，您將獲得即時可見性。

最後的話

而已！ 我希望這篇文章為您提供了有關如何為電子郵件營銷生成內容的寶貴信息。 請隨時在下面發表評論，以進一步討論該主題！