11 種電子郵件營銷策略可產生更多潛在客戶、銷售和流量

如果您是營銷人員，電子郵件營銷的概念會讓您陷入困境。 因為您知道電子郵件營銷的重要性，如果您的電子郵件營銷工作沒有特色和突出，您最終將成為沒人願意閱讀的大量無關內容的一部分。 這是對時間、精力和潛力的不必要浪費。

您如何設計人們會）注意到並）真正喜歡的電子郵件營銷活動？

本文將討論電子郵件營銷策略以及可用於通過電子郵件創建有效廣告活動的各種類型的活動。

（目錄）

什麼是電子郵件營銷活動？

電子郵件營銷計劃可以描述為發送給某些客戶或潛在客戶的電子郵件。 有效的電子郵件營銷活動將鼓勵收件人採取行動，與您的公司互動並幫助您增加潛在客戶和銷售額。

基於電子郵件的營銷的主要好處之一是人們繼續廣泛使用電子郵件。 我們關於為什麼電子郵件營銷沒有消失的帖子顯示，90% 的成人用戶和 74% 的青少年經常使用電子郵件。 這就是為什麼電子郵件營銷是建立客戶關係的理想方式，這將幫助您創造潛在客戶和銷售。

關於如何創建有效的電子郵件營銷活動以產生更多潛在客戶、銷售和流量的 11 條策略

但是，在您可以通過電子郵件開展有效的營銷活動之前，進行一些預先計劃非常重要，這樣您就可以在發送第一封電子郵件時取得成功。

步驟 1. 建立有針對性的電子郵件列表

最有效的電子郵件營銷活動始於您可以提供的潛在客戶的電子郵件列表。 建立具有特定目標的電子郵件列表的最佳方法是將您網站的訪問者轉變為訂閱者。

您是否知道，平均 80% 的訪問您網站的訪問者會退出您的網站並且不會訂閱您的時事通訊？

我們建議使用帶有退出意圖的彈出窗口將離開的訪問者轉換為客戶和訂閱者。

退出意圖彈出窗口跟踪用戶的行為，然後在他們即將永久離開您的網站時提示他們參與特定的活動。 這種先進的技術可以提高您的轉化率。

第 2 步：了解你的目標

每個好的營銷策略都是從制定目標開始的，通過電子郵件進行營銷也不例外。 要運行有效的郵件營銷計劃，您必須考慮您希望實現的目標。 電子郵件營銷活動的共同目標包括：

歡迎新註冊的訂閱者並向他們介紹您的公司及其價值觀，以便您開始與他們建立關係。

您正在為您的網站和公司吸引更多的人，無論是宣傳活動還是嘗試進行首次銷售。

通過為他們提供他們喜歡的東西來留住當前的訂閱者。

重新吸引不活躍的訂閱者。

細分您的電子郵件訂閱者，以便您提供更有針對性的電子郵件營銷活動。

您還可以根據轉換目標建立電子郵件營銷目標。

第 3 步。了解電子郵件類型

了解發送的各種電子郵件也很重要。 它們以各種方式分類，但這是三種主要的電子郵件類型。

每個人都熟悉討論銷售和優惠並包括自我推銷的促銷電子郵件。

還有一些關係電子郵件向收件人提供您對他們的承諾，例如每月通訊和免費提供的相關信息，他們可以從中受益，等等。

此外，還有一些交易電子郵件包括：

• 訂閱者註冊確認
• 歡迎留言
• 確認購買或訂單
• 確認訂閱者信息的更改

交易電子郵件通常是由客戶的行為引起的，並且是他們在您的網站上執行的操作的結果。

一旦確定了可以發送的不同類型的電子郵件，您就可以開始下一步創建有效的營銷電子郵件活動了。

第 4 步：了解您的受眾

如果您從事電子郵件營銷業務已有一段時間，您很可能知道您的目標受眾是誰。 如果您才剛剛開始，則有必要提出一些有根據的猜測來集中您的內容。 請放心，您將在發送第一封電子郵件的那一刻收集有關訂閱者的信息，並且下一次，您將獲得實際信息。

當您使用它時，請在您的 Google Analytics 以及您的社交媒體帳戶中收集信息，例如 Facebook Insights 數據。 Facebook 分析信息如下：

這兩個來源都包含有關人口統計、地理和興趣的數據，以及許多其他指標，可以讓您了解您的客戶以及他們最感興趣的內容。這是創建有效營銷電子郵件的好地方。

步驟 5. 明智地使用技術

最好的電子郵件營銷解決方案包括幫助您創建更有效的營銷電子郵件的工具。 您可以尋找以下功能：

• 使用模板和工作流程輕鬆創建活動和自動化。
• 與您已經使用的程序集成，例如 WordPress 或 OptinMonster。
• 劃分目標受眾的策略。
• 深入分析電子郵件活動的績效。

下圖所示的 Mailchimp 自動電子郵件等功能可以幫助您安排博客驅動的電子郵件和事務性電子郵件、快速響應客戶以及創建和分發促銷和其他電子郵件。 這些都是通過電子郵件在營銷中取得成功的絕佳方法。

第 6 步。創建出色的選項

毫不奇怪，您必須在電子郵件列表中包含人員才能成功運行您的活動。

有必要設計有吸引力的選擇加入表格，以吸引興趣並激發人們簽署您的時事通訊以實現這一目標。 為您網站的不同區域嘗試不同類型的選擇加入表格，例如：

歡迎之門在訪問者到達您的網站時顯示。 此外，您可以在頁面上使用我們的幻燈片功能，讓訪問者在適當的時候直接訪問您的內容。

燈箱彈出窗口是出現在任何網頁上的彈出窗口，然後暫時完全屏蔽頁面的其餘部分以專注於選擇加入。 他們轉換得非常好。

當用戶即將離開網站時，會顯示退出意圖彈出窗口。 這是向您展示潛在客戶的好時機。

將選擇加入到不同的位置，並通過使用規則和目標頁面來選擇它們的顯示方式以獲得最佳結果。 這降低了刺激程度，同時仍確保效率。

步驟 7. 計劃電子郵件和跟進

當您確定了您的目標以及您正在使用的電子郵件類型以及您的目標受眾並通過專注於選擇加入將人們列入您的列表時，現在是時候設計您的電子郵件營銷策略了。 這將為您提供一個概述，以便按照步驟 7 到 9 創建電子郵件。

寫下來是個好主意：

• 我們將在下面對其進行檢查。
• 電子郵件的類型在步驟 #2 中描述
• 內容的大致輪廓

您希望客戶完成的主要操作（例如加入活動並加入您的社交媒體或購買商品）

Kuno Creative 說，當您創建電子郵件時，您必須確保它們是最新的、相關的、引人入勝的和有益的。

許多公司將通過向他們發送電子郵件系列來歡迎新客戶，這將幫助他們了解他們提供的產品或服務。

Asana 發送了一系列四封電子郵件。 電子郵件的主題行包括：

• 歡迎來到體式
• 這週你需要做什麼？
• 使用 Asana 設置您的日程安排
• 趕上你的下一個截止日期

第一封電子郵件是一封邀請電子郵件，其中包括您可以在程序中執行的三項基本任務。 幾天后，有另一封電子郵件詢問您需要完成什麼才能開始使用該程序。 幾天后，有一封電子郵件強調如何使用 Asana 儀表板。 兩天后，該系列以另一封電子郵件結束，重點介紹了日曆視圖的顯示方式。

不要通過頻繁的電子郵件來壓倒您的訂閱者。 這將導致他們進入垃圾郵件頁面。 相反，請遵守您告知他們的計劃，這樣他們就會知道會發生什麼。

不要羞於通過調查或民意調查請求訂閱者對電子郵件安排的意見。 此外，您可以為那些喜歡您的電子郵件但又不想經常收到它們的訂閱者提供“選擇拒絕”選項。

在您制定了電子郵件策略之後，就該開始寫作了。

第 8 步。製作您的主題行

每個成功的郵件營銷策略的最佳起點是說服人們打開然後單擊您的電子郵件的關鍵主題。 就像您博客上的標題一樣，需要注意電子郵件主題行，以便吸引人們進一步探索。

這並不是說你需要很多話來傳達你的信息，也不需要很多話來給人留下深刻印象。 Campaign Monitor 的信息表明，大多數主題的字數在 40 到 50 之間。 您的主題行的較早 %age 將在移動設備上可見，因此建議將最重要的元素放在列表頂部。

改進主題行的替代方法是：

• 告知讀者他們在查看您的電子郵件時會發現什麼。 從某種意義上說，這不是您品牌的特徵，因此無需有趣或聰明。
• 個性化，例如在主題線上包括人名，將使他們保持參與。
• 請注意觸發垃圾郵件的詞語，以確保您的電子郵件已送達收件箱。
• 您可以從其中一個主題中藉用電子郵件主題行，以便能夠很好地轉換並使其適應您自己的需要。

步驟 9. 編寫副本

下一步是撰寫電子郵件的文案。 重要的是在開始時開發一個開頭的鉤子，以激發人們繼續閱讀。

為了獲得最佳效果，請保持您的電子郵件營銷內容簡短，並避免在一開始就推銷您的產品。 在做出決定之前，讓人們感到舒適是很重要的。

按名稱向訂閱者發送電子郵件。 個性化的電子郵件將更加有效。 Buffer 還建議您個性化您的電子郵件，以響應用戶發送滿足用戶各種期望的電子郵件的需求。 這將使他們更具體，並有可能成功。 某些研究表明，教授和細分您的電子郵件列表將使您的電子郵件的點擊率提高多達 50%。

創建電子郵件副本時要考慮的其他事項是：

個人故事。 做人不會傷害公司，並且經常幫助人們與客戶建立聯繫。 我們讀過的關於使用這種方法的最有效的電子郵件。

對您的讀者有價值的東西。 這可能是一些內容、有用的信息或您要推廣的產品。 清楚這可以使接受者受益的方式。 以下示例來自 SEMrush，重點介紹了電子郵件開頭行的潛在好處。

調查、投票、GIF 或視頻事實證明，這些中的每一個都能讓讀者保持興趣。

當然，沒有必要在每個郵件中都包含所有內容。 理想情況下，您的電子郵件應該簡短，並且每封電子郵件僅包含幾個關鍵方面。 如果您決定延長時間，請讓您的電子郵件可掃描。

營銷電子郵件文本的最後一部分是“號召性用語”（CTA）。 您的 CTA 傳達了您希望讀者在閱讀您的電子郵件後執行的操作。

CTA 通常在電子郵件營銷副本中使用多次。 雖然您不應該過快引起讀者的注意，但您可能會將 CTA 放在中間，將 CTA 放在開頭或中間，最後放在最後。

最有效的行動呼籲是清晰簡潔的。 如果您的副本是正確的，您的讀者將很容易點擊您的鏈接。

第 10 步：專注於電子郵件營銷設計

電子郵件的設計對於任何成功的營銷電子郵件都至關重要。 如果您的電子郵件不吸引人，它們就會對您產生不良影響，並可能導致人們停止閱讀。 在智能手機上閱讀電子郵件的人比以往任何時候都多，因此選擇響應式電子郵件模板至關重要，這樣無論是在智能手機、平板電腦還是台式機上閱讀，您的電子郵件都會自動改變大小。

大多數優秀的電子郵件的文字比圖片多得多。 確實，圖片可以讓您的電子郵件看起來更吸引人。 但是，請注意，許多人會阻止圖像。 因此，即使您無法查看圖像，您的電子郵件也需要正常工作。

我們的建議：不要在圖片中隱藏細節，因為這可能不利於電子郵件的可訪問性。 請記住使用 alt 標籤來解釋圖像，讓那些禁用它們的人了解他們應該做什麼。 清晰的描述可以幫助讀者啟用圖像，這可以使您的電子郵件看起來更具吸引力。

步驟 11. 測試和跟踪

發送您的電子郵件只是讓您的電子郵件營銷成功的第一步。 要想真正取得成功，您需要收集有助於改進下一個廣告系列的數據。

這意味著要嘗試電子郵件的各個方面，包括佈局和設計，以及電子郵件營銷副本主題行和接聽電話。 嘗試使用不同的段測試電子郵件並測試發送電子郵件的時間。

與您的服務提供商一起跟踪與點擊、打開、訂閱和轉發相關的電子郵件分析也很重要。 這將幫助您識別在電子郵件營銷中有效和無效的內容。

需要注意的另一件事是發件人的聲譽，這會影響電子郵件的傳遞速度。 利用您的發件人分數來確定您是否有任何可能阻礙您的電子郵件發送到訂閱者郵箱的警告標誌。

電子郵件營銷活動的類型

根據您的特定業務目標，您可以向訂閱者發送許多不同的電子郵件類型。

公告郵件：

這些電子郵件通訊突出新產品和銷售，以及客戶的假期和紀念日。

假期郵件：

這些電子郵件在假期期間分發，以便從期間增加的銷售活動中獲利。 品牌可能會在節假日期間提供折扣、限時搶購、捆綁銷售、限時搶購和其他優惠，以鼓勵購買並增加訂單價值。

邀請郵件：

定期舉辦活動（如發布派對、網絡研討會、發布派對和會議）的品牌能夠發出邀請以增加與會者和註冊人數。

促銷活動：

您收到的電子郵件宣傳您的服務和產品，包括突出功能、分享評論和反饋，以及包括購買或了解更多信息的 CTA。

季節性活動

這些電子郵件會在特定日期發送出去。 例如，一家服裝店可以在夏季宣傳他們的沙灘裝系列，在冬季展示外套和夾克，並在母親節前幾天為媽媽們提供禮物創意。

觸發電子郵件系列：

這些電子郵件是由您的客戶的特定操作發送的。 例如，當新聯繫人將自己添加到您的郵件列表時，可以啟動歡迎系列，而在購物者離開購物車三個小時後，可能會激活廢棄的購物車集合。

售後滴水：

這些電子郵件是在客戶從您的商店購買後發送的，以增強他們的體驗並增加您的收入。 例如，您可以向客戶發送有關他們交付的更新，並要求他們回顧他們的體驗或為下次購買提供折扣。

通過社交活動連接：

這些電子郵件讓訂閱者可以在社交媒體上加入您的品牌頁面。 您可以通過在社交媒體資料上關注訂閱者獎勵積分或免費信用來鼓勵這一點。

請求電子郵件作證：

這些電子郵件旨在收集當前客戶的反饋和評論。 可以要求客戶在您的網站或社交媒體上留下評論，或在評論網站上提供星標。

結論

我們希望您喜歡我們關於 11 種電子郵件營銷技術的帖子。 我們希望您能使用這些方法來改進您的營銷電子郵件並提高對您的業務及其服務的認識。 要做的最重要的事情是確保您遵守特定國家/地區管理電子郵件營銷的法律，此外還要確保您的電子郵件地址不違反其他法律。 確保您有足夠的時間和金錢來致力於有效的電子郵件活動也很重要。 如果您需要解決任何疑問或問題，請隨時與我們聯繫！

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