11 個久經考驗的電子郵件列表構建策略，在 2023 年行之有效
已發表: 2022-12-03 |
電子郵件營銷仍然是聯繫客戶和發展業務的最有效方式之一。 雖然您使用的策略可能會隨著時間的推移而改變，但這 11 種久經考驗的電子郵件列表構建策略將在 2023 年繼續發揮作用。因此，如果您正在尋找一些構建電子郵件列表的新想法，請不要再猶豫了。
內容
什麼是電子郵件列表？
用外行的話來說，電子郵件列表是電子郵件地址的集合，意思是訂閱了您的時事通訊、博客或網站的任何人，或者您從他人那裡收集的任何電子郵件。 您的電子郵件訂閱者只是想收到您的來信的人。
為什麼電子郵件營銷對 B2B 仍然很重要
一種數字營銷策略已經存在了很長時間，而這正是電子郵件營銷。 即使在算法發生變化、第三方 cookie 和人工智能革命發生時，電子郵件營銷仍然存在。 在最近的一項研究中，將近 75% 的營銷人員報告說他們的電子郵件營銷的有效性正在提高或穩定。
對於B2B公司來說，更是如此。 更長的營銷渠道和更多與決策者的互動意味著立即獲得潛在客戶對成功至關重要。
銷售代表可以使用電子郵件地址與潛在客戶進行個人聯繫，而無需依賴社交媒體廣告來定位幾乎不相關的潛在客戶。 收集電子郵件地址可以讓您直接和個性化地滿足潛在客戶的需求。
為什麼電子郵件列表構建策略必不可少？
電子郵件列表構建可以讓您實現以下關鍵營銷目標：
- 通過講故事和培養有效的品牌推廣活動。
- 更多點擊次數和網站流量。
- 通過將其用作具有成本效益的內容分發機制來提高博客讀者群。
- 直銷和轉化活動。
- 不受社交媒體算法和搜索引擎懲罰影響的彈性“自有”媒體。
- 愚蠢簡單的性能跟踪 KPI（打開率、點擊率）。
- 最直接和最便宜的營銷渠道之一。
- 每個電子郵件訂閱者的平均成本很低，尤其是中長期。
電子郵件列表專門用於增加您的業務的潛在客戶。
11 種久經考驗的電子郵件列表構建策略
1. 保持您的電子郵件列表數據庫清潔和更新
您知道超過 30% 的訂閱者每年都會更改他們的電子郵件嗎？ 這意味著如果您不清理或升級您的數據庫，您的真正訂閱者將會丟失。 此外，任何休眠訂閱者都將被禁止打開和使用您的電子郵件，這會損害您的營銷工作。
因此，清理您的列表並刪除那些不打開或不時與您的電子郵件互動的人非常重要。 請記住，他們從未幫助過您的業務，因為電子郵件參與度是一項重要指標。
此外，甚至在發送第一個歡迎序列之前，您必須確保已進行電子郵件驗證，以便您只向有效且準確的電子郵件地址發送電子郵件。
2. 推動大家立即註冊
為了提高您的註冊率，您必須戰略性地將個性化的 CTA 放在重要的地方，例如登陸頁面和博客文章。 但是如何才能吸引想要立即註冊的真實訪問者呢？
例如，如果您的時事通訊主要關註一兩個主題，那麼製作個性化的 CTA 就非常容易——編寫反映您的時事通訊目的的 CTA，例如“想要免費的 SEO 技巧嗎？ 註冊我們的通訊！”
3. 在您的關於我們頁面上添加 CTA
在電子郵件列表構建策略方面，您的“關於我們”頁面是轉換潛力最強大的頁面之一。 可以這樣想：您多久訪問一次您不關心的企業的“關於我們”頁面？
理想情況下，您的關於我們頁面將幫助您的主要訪問者更多地了解您的業務，但這可能不足以說服他們購買。 促使他們註冊時事通訊的 CTA 比“立即購買”更容易讓步。
4. 旋轉輪是電子郵件財富之輪
提供折扣是一種常見的電子郵件列表構建策略，但它正在慢慢變得多餘。 根據零售商和企業主的說法，免費優惠券或一定比例的折扣不適用於潛在的電子郵件線索。 大多數優惠都未使用，不會導致任何進一步的參與。
為了提高賭注，開發人員已轉向彈出窗口中的遊戲化。 遊戲設計組件被廣泛用於增加參與度並添加有趣的元素。
它已經存在了很長時間，但通常用於在線遊戲中。 現在，企業正在使用它來吸引觀眾，讓他們有機會轉動方向盤並贏得令人興奮的獎品或折扣。
5.使用正確的詞
確保訪問者通過您的電子郵件選擇加入表格注意到您的獎勵價值。 您應該清楚它的價值，無論是提供折扣券還是可下載的模板。 大多數時候，這意味著要注意註冊表單的副本。
因此，考慮嘗試使用“訂閱”、“下載”和“獲取我的電子書”等 CTA 文案，以了解哪個效果更好。 您可以通過測試不同的圖形和語言來使這成為列表構建策略的一部分。
6. 有針對性的著陸頁
您還可以在主頁之外創建電子郵件列表。 如果您在開展營銷和廣告活動時專注於特定渠道以吸引銷售或訂閱者，這將有所幫助。
例如，您可以提供限時獨家銷售或免費加運費優惠。
不要將他們引導到您的主頁，而是考慮將他們發送到登錄頁面。
此著陸頁將包含的元素少於您的商店頁面，因為它旨在通過僅關註一種產品來實現高轉化率。
訪問者必須訂閱電子郵件列表才能獲得該產品或優惠。 通過良好的測試，您可以提高目標網頁的轉化率、建立電子郵件列表並增加銷售額。
7.強大的鉛磁鐵
人們自然對新店持懷疑態度，通常不太願意第一次購買任何東西。 因此，多家電子商務商店的平均轉化率約為 3%，這意味著 97% 的訪問者會離開您的商店，而且大多數人永遠不會回來。
要繞過它，您可以藉助鉛磁鐵將訪問者轉變為訂閱者。
鉛磁鐵是一種有用的資源——如 PDF 指南、電子書、禮品指南、庫存圖片等——您的訪問者喜歡它，也是建立電子郵件列表的最佳方式之一。
要獲得該資源，他們必須註冊您的時事通訊和電子郵件活動。
8.選擇值得信賴的電子郵件營銷平台
另一個最好的電子郵件列表構建策略是選擇一個電子郵件營銷平台。 在發送電子郵件活動之前，您必須通過 Gmail 和 Outlook 等平台管理您的第一個聯繫人。
但要有效地收集和組織您不斷增長的電子郵件列表並發送自動電子郵件活動，您需要一個可靠的電子郵件營銷工具。 因此，您需要一個平台來獲得更多電子郵件訂閱者並依靠其功能來創建引人入勝的電子郵件。
投資強大的電子郵件營銷平台將節省寶貴的時間，同時從頭開始製作您的電子郵件列表並充分利用電子郵件營銷的潛力。
NotifyVisitors 是一種直觀的電子郵件營銷工具，可提高電子郵件註冊量，並提供高級細分選項以最大限度地提高營銷活動的效率。
如果您想有機地構建您的列表，請在您選擇的電子郵件營銷平台中尋找其他有用的功能。 這些功能包含登錄頁面構建器、營銷自動化和 A/B 測試功能。
9. 比賽和贈品
另一種讓人們註冊您的時事通訊並增加您的電子郵件列表的方法是舉辦競賽或贈品，以贏取免費獎品或您的產品或服務的大幅折扣。
您必須確保參賽者使用他們的電子郵件註冊並邀請人們參加您的比賽或贈品以獲得更多參賽作品。 它將促進您的營銷工作的病毒式傳播和成功。 您還可以為參賽者設置自定義電子郵件流，以保持他們的參與度並隨著比賽的進行進行更新。
10. 評價和數字
在這個競爭激烈的時代，如果你想增加你的電子郵件列表，你必須展示你的訂閱者以及有多少人已經訂閱了你的博客，以驗證你的服務。
這是一個很好的電子郵件列表構建策略，效果很好，但如果您的電子郵件列表未能達到兩位數，就沒有意義將其發布。
但是，有更好的方法來解決這個問題； 不要顯示已註冊您的時事通訊的人數，而是顯示已訂閱者的推薦並將其顯示在註冊頁面上。
他人的推薦將提高您的可信度，促進讀者的信任，從而隨著時間的推移增加您的訂閱者數量。
11.與其他公司或品牌合作
與其他公司合作可以幫助吸引廣泛的受眾來舉辦聯合活動。
在向他們推銷時，您應該強調他們將如何從合作中受益。 以下是一些合作的想法：
主持網絡研討會：通常，訪談式網絡研討會表現最好。 因此，您可以邀請某人並將他們提升到您和客人的電子郵件列表中。 或者您可以成為客人並要求他們使用您的訂閱表格將其推廣給他們的觀眾。
折扣：與另一家公司合作，為他們的觀眾提供折扣。 例如，如果有人有一份關於咖啡的時事通訊，而你有一個關於烘焙餅乾的在線課程，你可以與該公司合作，向他們的讀者提供 10% 的折扣。
交叉推廣：您可以與品牌合作，共享彼此的社交媒體空間幾天或在線下活動中共享同一個展位。
您必須確保合作對雙方都是雙贏的，並獲得合格的潛在客戶。 與迎合您正在尋找的相同受眾的品牌合作。
結論
電子郵件列表構建是在線業務最重要的方面之一。 通過使用部分或全部這些電子郵件列表構建策略，您可以吸引更多對您所提供的產品感興趣的潛在客戶和客戶。 你會先嘗試哪種策略？
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