B2B 公司的 8 種電子郵件收集策略
已發表: 2022-04-17您很有可能已經在使用電子郵件營銷。 但你是否充分利用了它？
也許不吧。
電子郵件營銷仍然是產生潛在客戶、建立品牌知名度和創收的最有效策略之一。 但是，如果您仍在利用相同的舊策略——或者更糟糕的是，使用 B2C 公司的技巧——您可能看不到這項投資的回報。
您已經知道如何以舊方式收集電子郵件地址——將註冊表單添加到您的側邊欄、創建新聞通訊等。
在當今的數字環境中，這還不夠。
以下是針對您的業務的電子郵件收集策略，以及為什麼它仍然是 B2B 的關鍵實踐的要點。
注意： 註冊免費試用並找出誰在訪問您的網站。
為什麼收集電子郵件地址（仍然）對 B2B 很重要
在數字營銷中，有一件事保持不變——一切都在變化。
谷歌每年更新其核心算法數次，第三方 cookie 被擱置，別忘了 AI 正在接管。
沒有改變的是電子郵件營銷的重要性。
事實上，四分之三的營銷人員表示，他們的電子郵件營銷的有效性正在提高或保持穩定。
對於 B2B 公司來說尤其如此。
為什麼？ 因為我們有更長的營銷渠道，首先。 我們還必須與更多的決策者接觸。
在沒有直接訪問潛在客戶的情況下這樣做幾乎是不可能的。
使用電子郵件，您擁有連接。 您不必依賴 Google 廣告定位或等待他們看到您巧妙的 LinkedIn 帖子。
如果您有他們的電子郵件地址，您可以直接培養潛在客戶，無需中間人。
那麼，你如何建立你的清單呢？
為您的 B2B 業務收集更多電子郵件的 8 種策略
準備好讓您的電子郵件收集超越基礎了嗎？ 這裡有八種高級策略，它們超越了“向您的網站添加新聞通訊註冊表單”。 （雖然你也應該這樣做！）
1. 提供數據或獨特的報告作為鉛磁鐵
每天，全球都會發送數十億封電子郵件。 那麼，當每個人都收到大量電子郵件時，您如何收集電子郵件地址呢？
通過提供獨特和原創的東西。
進行自己的研究並將結果提供給您的聽眾。
例如，哪些策略在您的行業中越來越受歡迎？ 是否有新技術正在興起？
關於您客戶的（匿名）內部數據能否為整個行業提供洞察力？
除了幫助您收集潛在客戶外，獨特的研究還可以吸引反向鏈接，從而支持您的 SEO 和內容營銷工作。
2.提供有用的模板和指南以換取電子郵件信息
人們不想交出他們的電子郵件地址來獲取另一份時事通訊。 我們大多數人的電子郵件收件箱已經滿溢。
相反，提供對獨特模板或指南的訪問，使他們的工作更輕鬆。
在 Leadfeeder，我們知道許多銷售團隊都在努力發送有效的冷電子郵件。
因此，我們根據我們自己的銷售團隊使用的最有效的電子郵件創建了冷電子郵件模板。
我們知道人們發現這種鉛磁鐵很有用，因為以下數據：
1,902 人已下載（以換取他們的電子郵件地址）冷電子郵件模板鉛磁鐵。 這個數字是從 2021 年 1 月 1 日到 2021 年 12 月 29 日——將近一年。
通過解決我們知道客戶遇到的問題，他們更願意交出他們的電子郵件地址，以便我們與他們建立關係。
3. 使用實時聊天或聊天機器人收集電子郵件（並確定潛在客戶）
實時聊天和聊天機器人不僅僅用於回答問題。 它們還可以用於潛在客戶的產生和培養。
使用聊天機器人或實時聊天詢問人們他們正在尋找什麼類型的信息，以便您可以將他們細分到適當的渠道中。
例如，如果您同時針對銷售和營銷團隊（就像我們在 Leadfeeder 所做的那樣），請詢問哪些適用於他們。
使用此信息來回答他們的問題或將他們引導至適當的資源。 然後，詢問他們的電子郵件地址。 您將在一個步驟中收集更多電子郵件地址、細分您的列表並改善客戶服務。
4. 創建一個免費工具（或您平台的免費版本）
普通上班族每天收到超過 120 封電子郵件。 很難跟上！
這就是為什麼收集電子郵件地址變得越來越難的原因——即使您提供了一些有價值的東西，例如報告或模板。
另一種策略是提供免費工具或平台的免費版本以換取電子郵件地址。
例如，我們知道計算每個潛在客戶的成本對我們的許多客戶來說都是一項艱鉅的任務。 因此，我們為您構建了一個工具：
除了要求提供電子郵件地址外，我們還要求提供他們的職位，這有助於我們根據行業或職位對註冊進行細分。
5.使用觸發的彈出窗口來吸引通訊訂閱者
您很有可能已經有一個表格可以在您的網站上收集時事通訊訂閱者。 （至少我希望如此！）
吸引訂閱者的另一種方法是觸發彈出窗口。 例如，您可能會在他們閱讀兩篇博客文章或在您的網站上停留三分鐘後顯示一個頁面。
使用基於用戶行為的觸發器意味著您從具有更高購買意圖的用戶那裡收集電子郵件地址，從而使您的電子郵件營銷更加有效。
6. 主辦（或贊助商）網絡研討會
網絡研討會是從合格潛在客戶那裡收集電子郵件地址的理想策略。 網絡研討會註冊意味著領導更嚴肅一點，而不是要求訪問您網站的每個人都註冊。
他們願意參加網絡研討會，因為他們有一個想要解決的問題。 如果您的企業可以幫助他們解決問題，那麼他們以後更有可能傾聽並信任您。
99% 的營銷人員表示網絡研討會是他們計劃的關鍵，72% 的營銷人員表示網絡研討會對管道和收入有直接影響。
為什麼？
因為網絡研討會不只是為您提供電子郵件地址。 您還可以訪問觀眾見解，例如觀看時間和觀眾成員的常見問題。
沒有帶寬來舉辦您自己的網絡研討會？
考慮與行業新來源或相關公司贊助網絡研討會。 您將有機會接觸更廣泛的受眾並建立您的電子郵件列表。
7、發布權威博客內容，底部求註冊
權威的博客內容可以幫助您吸引有強烈購買意願的客戶的電子郵件地址，尤其是當您在帖子底部發布請求時。
如果他們看到了表格，那麼他們很有可能已經閱讀了您的整個帖子並正在與您的品牌互動。 這是 WebFX 的一個示例：
請注意他們如何詢問他們希望多久收到一次電子郵件，這有助於減少退訂。 除此之外，表格簡單易填。
大多數博客平台，如 WordPress，都可以使用插件輕鬆地將簡單的選擇加入表單添加到頁面底部。 一些插件還提供對其他見解、數據和跟踪選項的訪問。
8. 使用競賽或贈品
競賽和贈品是 B2C 企業流行的電子郵件收集工具——但它們也可以在 B2B 中使用。
與其提供免費的禮品籃或電影票，不如想想您的客戶真正想要或需要什麼。
例如，您可以為您的工具提供一年免費訂閱、與營銷團隊的免費諮詢、品牌商品，甚至是亞馬遜禮券。
使用 Leadfeeder 識別隱藏的網站訪問者
儘管您盡了最大的努力，但並非所有訪問您網站的用戶都會填寫您的電子郵件表單。
好消息？ 你不需要他們。
使用 Leadfeeder，您可以識別訪問您網站的公司——即使他們沒有填寫您的表格。 使用 IP 和域數據，我們識別隱藏的網站訪問者並跟踪他們的現場行為，以保持您的營銷和銷售渠道向前發展。
筆記：免費試用 Leadfeeder 14 天。