製造商如何編寫有效的 B2B 電子郵件主題行的 9 個技巧

主題行的工作很簡單：讓讀者打開電子郵件。

平均而言，33% 的收件人會根據主題行打開電子郵件，因此正確處理電子郵件非常重要——因為即使是世界上最誘人的電子郵件，如果讀者忽略它也無濟於事。

網絡上有大量關於電子郵件營銷最佳實踐的見解和數據，但這裡有一些關鍵提示可以幫助您編寫一個有吸引力的主題行，不僅可以吸引您的讀者，還可以吸引您的買家和潛在客戶。

提示 1：輕鬆使用所有大寫字母

與歷史上一些最多產的垃圾郵件發送者所相信的相反，寫一個全部大寫的主題行並不能保證打開。 事實上，全大寫字母的主題行可能會顯示為垃圾郵件。

雖然僅一兩個完全大寫的單詞不會被電子郵件過濾器捕獲，但它確實使您更接近可怕的垃圾郵件文件夾。 大寫可以成為在需要的地方吸引註意力的強大工具，但強大的力量伴隨著巨大的責任。 謹慎而專業地使用它。 像標題一樣大寫似乎是一個非官方的行業標準。

研究還建議將首字母大寫，就像在一個句子中一樣，效果也很好，有時甚至可能比其他風格好一點。

有效的主題行示例：

• [2021 DATA] 了解最新的行業趨勢
• 新視頻：滾壓成型教程
• 零浪費是最新的消費趨勢 [報告]

提示 2：使用數字

人們自然喜歡列表、數據和數字。 也許這是將信息切成易於消化的片段的承諾，或者感覺就像是在關注給定主題的最重要方面。 盡可能使用數字，但如果您要突出顯示統計數據，請確保它足夠清晰，以便讀者理解。

有效的主題行示例：

• 閱讀列表有效的 5 大理由
  
• 查看改善網站的 7 種方法
• 五分之四的製造商使用視頻來增加潛在客戶
• 22% 的買家更喜歡這種回收材料
• 由於 COVID-19，69% 的製造商可能會遷移

最後一個統計數據應該是最重要的……在 Thomasnet.com 上免費列出您的業務，為美國製造業的大規模回流做好準備並保持競爭力。

“與 Thomas 合作的廣告讓我們可以開發帳戶，這些帳戶可以建立我們的積壓訂單，並隨著經濟的增長讓我們更加穩定。來到我們公司的 Thomas 領導為我們的業務催生了一家全新的公司。”

提示 3：個性化消息

主題行中的個性化可能是一個頗有爭議的話題。 MailerMailer 的一項研究表明，在主題行中包含姓名實際上可能不利於打開率。 但是，MailChimp 的數據科學家表示，個性化主題行以包含收件人的全名可以對打開率產生積極影響。

除了名稱之外，位置是包含在主題行中的另一種方便且有益的個性化設置。 好消息是位置個性化被普遍認為是最佳實踐！

考慮在與您的主題和受眾需求相關時與時事聯繫起來。

有效的主題行示例：

• 拉里，這是我們下載次數最多的 CAD 設計
• 發現東海岸設計師的頂級模板
• 鮑勃，看看像你這樣的買家喜歡在本地採購的原因
• 您所在地區的 608 家製造同行下載了此

提示 4：營造緊迫感

儘管人們不喜歡在所有大寫字母中都被大喊大叫，但他們確實對時間敏感的材料反應良好。 要獨一無二，並確保您描述的是電子郵件中實際存在的內容。 害怕錯過可能是一個強大的動力。 “緊急”或“中斷”等關鍵詞可以對開放率產生積極影響。 同樣，為報價設置截止日期也可以提高您的點擊率。

不要過度使用標點符號。 雖然我們知道您的買家可能會對您的最新原型感到興奮，但請不要使用三個感嘆號，否則您會顯得不那麼專業。

有效的主題行示例：

• 最後一次利用新客戶的機會 5% 折扣
• 剛剛發布報告！ 食品和飲料行業現狀
• 新的！ 添加劑製造商的採購量猛增

提示 5：保持簡短

您的收件人沒有太多時間或耐心。 使您的主題行簡短而中肯，有助於在收件人中建立良好的第一印象。

理想的主題行列出了電子郵件的要點，並設定了讀者何時打開它的期望。 這一切都應該在 50 個字符或更少的時間內完成。 最佳位置似乎在 28-39 個字符之間。

直截了當，否則就有失去讀者的風險。 互聯網有一個這樣的主題行名稱，它太長了。 它被稱為 TL;DR（太長；沒讀過）。

有效的主題行示例：

• 在領英上關注我們！
• 完成我們的調查後的折扣碼
• 電子書：如何選擇合適的葫蘆

提示 6：為您的讀者提供一些東西

人們喜歡新的、閃亮的東西——甚至可能是打折或免費的東西。 您是否剛剛製作了一本展示您的主題專業知識的新電子書？ 好消息，您的潛在買家可能想听聽。 在主題行中使用可下載的報價來吸引他們，以激起他們對電子郵件可能包含的內容的興趣。 把你有的直接放在桌子上，不要拐彎抹角。

在您的主題行中添加產品不僅會說服某人打開您的電子郵件，而且很可能會將他們帶到您的網站以產生潛在客戶。

深入研究： 32 個工業潛在客戶生成技巧、技巧和想法

有效的主題行示例：

• 2021 年減少車間事故的 6 種方法
• 視頻：關於 CNC 加工你需要知道的一切
• 專業暖通空調的完整指南

提示 7：在主題行中使用號召性用語

主題行與 CTA 類似，因為該語言應該激發某人點擊您的電子郵件並打開它。 使用以行動為導向的詞語可以幫助增強在收件箱中收到新內容時應有的緊迫感和興奮感。 包含動詞的語言比僅包含描述符的行更具可點擊性和吸引力。

有效的主題行示例：

• 下載我們的產品數據表庫
• 偷看我們的最新指南
• 閱讀本週十大熱門故事

提示 8：以排他性吸引觀眾

您是即將舉行的網絡研討會的發言人嗎？ 您剛剛發布了更新的產品嗎？ 人們喜歡被包含在一些獨特的事物中，即使它是對所有人開放的活動。 讓您的讀者感到特別，因為在嘗試提高打開率時結果可能非常強大。

有效的主題行示例：

• 誠邀您：我們今年的第一次虛擬社交活動
• 對我們最喜愛的客戶的獨家邀請
• 補貨警報！ 我們的高性能粘合劑數量有限

提示 9：問一個問題

問題使您的讀者有理由進一步探索您的信息。 它們提供即時對話，增加打開電子郵件的可能性。

但是，不要在電子郵件的主題行中寫一個問題，而讓它作為整個電子郵件信息獨立存在。 B2B 電子郵件不是短信。

有效的主題行示例：

• 我們最受歡迎的組件是什麼？
• 彩繪VS。 未上漆的面板：您會選擇哪個？
• 您的網站是否為您產生潛在客戶？

您的電子郵件效果如何？

根據 MailChimp 去年的數據，製造業電子郵件的平均打開率為20.5%。 尋找最適合您業務的電子郵件主題行需要進行一些測試，因此請耐心等待。 當你找到一個有效的主題行時，堅持下去。 重要的是要記住，影響電子郵件參與率的因素有很多，例如發送時間、電子郵件來自誰以及電子郵件的設計。 測試有助於確定你可以改進的地方，以及你表現最好的內容，以實施最具吸引力的策略並產生高質量的潛在客戶。

統計數據：查看我們的工業營銷基準博客，了解您的電子郵件工作與業內其他公司相比如何

如果您正在努力提高參與度，或者您遇到了作家的難題，請返回您想要吸引的受眾。 建立一個深思熟慮的買家角色並了解他們的需求、挑戰和習慣，將使您能夠更有效地使用專為他們製作的內容來接觸目標受眾，從而增加將潛在客戶轉化為客戶的機會。 例如，設計工程師的工作主要關注形式、配合和功能。 您發送給工程師的產品數據可能不會讓尋求有關您的服務成本、質量和交付時間信息的採購經理感興趣。 細分您的電子郵件列表以提高您的參與率。

想要更多針對您的需求定制的營銷技巧？ Thomas 提供免費的數字健康檢查，以準確了解您的在線工作如何改進，從而獲得工程師、採購專業人員和 MRO 經理的更多參與。 擁有學位的工程師支持我們的工業營銷專家了解您想要接觸的受眾，並可以幫助您產生高質量的潛在客戶。

“通過 Thomas 開展我們的潛在客戶開發工作和營銷，我們的銷售額在短短一年內增長了 60%，”CJ Winter 說。 “Thomas 最大限度地提高了我們公司的曝光率，推動了創紀錄數量的合格潛在客戶，並幫助我們將這些機會直接轉化為銷售收入。”

用於創建有效 B2B 內容的其他資源：

• 您應該發送的 9 種電子郵件營銷類型（以及為什麼）
• 如何創建吸引 B2B 買家的優質內容
• 如何建立有效的電子郵件潛在客戶列表
• 如何滿足 B2B 買家的需求
• 電子書：工業公司的內容營銷