有效競爭對手登陸頁面分析的技巧

競爭是商業世界中必不可少的邪惡。 如果你不經常觀察你的競爭對手在做什麼，你很快就會發現自己倒霉了。 這就是為什麼競爭對手分析是有效的 PPC 活動如此重要的部分。 通過了解競爭對手的策略，您可以更好地優化自己的廣告系列並避免代價高昂的錯誤。 這篇博文將為您提供一些技巧，幫助您進行有效的競爭對手登陸頁面分析，以了解您的利基市場中哪些有效，哪些無效。

分析競爭對手的目標網頁的目標

當您分析競爭對手的登錄頁面時，您正在尋找關於哪些對他們有效，哪些無效的線索。 您可能會發現他們使用了您沒有使用的特定關鍵字或短語，或者他們的 CTA 比您強。 您將能夠查看使用不同的技術堆棧是否與轉化、點擊率或任何其他性能指標相關。 簡而言之，通過了解對他們有用的東西，您可以調整自己的策略以更有效地競爭。

當您和您的競爭對手都提供非常相似的產品或服務時，上述內容尤為重要。 例如，如果您正在為一家實體銀行開展 PPC 活動，您可能需要強大的 CTA 才能將潛在線索從更現代的在線銀行中趕走。 看看對你最大的競爭對手有用的東西可以作為靈感。

另一方面，著陸頁分析還可以幫助您找到競爭對手的不足之處。 也許他們的頁面雜亂無章，或者副本難以閱讀。 也許他們沒有在頁面上使用任何圖像，或者他們的配色方案已關閉。 識別這些弱點可以幫助您集中精力並提高轉化率。

正如您現在所知道的，在分析競爭對手的目標網頁時，您需要考慮很多事情。 即使對於一些經驗豐富的 PPC 營銷人員來說，這有時也會讓人感到不知所措。 這就是為什麼在下面，您會發現六個有用且可操作的提示，這些提示將幫助您專注於重要的事情。

1.) 不要只是複制你的競爭對手。

關於競爭對手的著陸頁，首先要了解的是，您應該避免預先複製它們的誘惑。 這應該是不言而喻的，但要記住從長遠來看，偷工減料很少有回報。

然而，有一個更強有力的理由來避免成為模仿者。 儘管一開始逐點複製策略可能有助於提高您的績效，但從長遠來看，它並不能幫助您從競爭對手中脫穎而出。

請記住，將自己與競爭對手區分開來是成功營銷的關鍵之一，這也適用於 PPC 營銷。

這個想法是從你的競爭對手中學習，避免他們的錯誤，並想辦法改進他們做得好的地方。 如果您在他們的登錄頁面上看到了一些很棒的東西，請考慮​​如何讓它變得更棒。 當您進行著陸頁分析或任何形式的競爭對手分析時，這就是您需要的心態。

2.) 使用 Google Ads 的拍賣報告快速列出競爭對手及其目標網頁。

Google Ads 中的競價報告是快速了解競爭對手著陸頁概覽的絕佳資源。 此報告會顯示與您的每個關鍵字競爭的廣告以及相應著陸頁的 URL。

當您進行初步分析並希望大致了解競爭對手的行為時，此報告特別有用。 它對於識別您以前可能不知道的新競爭對手也很有用。

要訪問報告，請執行以下步驟：

• 登錄您的 Google Ads 帳戶。
• 單擊您要為其查找競爭對手的廣告關鍵字、有效的廣告活動或廣告組。
• 點擊“拍賣洞察”標籤。
• 分析拍賣報告。

使用本報告中的信息，您將能夠：

• 檢查您的競爭對手的域名，看看他們是否將廣告預算用於與您相同的關鍵字上。
• 看看你的廣告通常放在什麼位置。
• 查看與競爭對手相比，您的廣告的展示頻率。
  

3.) 利用 Facebook 的頁面透明度功能。

Facebook 創建頁面透明度功能是為了應對俄羅斯干預 2016 年美國總統大選。 目標是通過顯示政治組織和候選人在 Facebook 廣告上花費的金額，幫助 Facebook 用戶在投票時做出更明智的決定。 因此，它是了解您的競爭對手在 Facebook 廣告上花費了多少以及他們的受眾參與度的好工具。

最好的事情是訪問這些信息是多麼容易，因為它都在你競爭對手的廣告庫中。 要到達那裡，您所要做的就是：

• 登錄您的 Facebook 帳戶。
• 轉到競爭對手的 Facebook 業務頁面
• 導航到“頁面透明度”選項卡，然後單擊“查看全部”。
• 在彈出窗口中向下滾動到“來自此頁面的廣告”部分，以查看該頁面是否正在投放廣告。
• 如果是，請單擊“轉到廣告庫”按鈕。

進入廣告庫後，您會發現各種重要信息，包括：

• 該公司在其 Facebook 業務頁面上投放的所有 Facebook 廣告；
• 他們運行每個廣告系列的時間；
• 廣告副本及其說明；
• 著陸頁 URL 與這篇文章最相關。
  

4.) 不要點擊廣告——使用間諜工具來查看競爭著陸頁。

要記住的一個重要提示是避免在找到競爭對手的廣告後點擊他們的 CTA。 原因很簡單：即使如果該廣告產生大量流量，效果可能可以忽略不計，但您不希望每次想查看他們的著陸點時都點擊它來提高競爭對手的廣告點擊率頁。

雖然在不點擊它的情況下找到實際的著陸頁 URL 有時會很棘手，但您可以使用一些付費間諜工具來避免這個問題。 一個例子是 iSpionage，但還有其他可用的。

5.) 知道在競爭對手的目標網頁中尋找什麼

了解競爭對手的著陸頁的表現可能有助於您根據他們的經驗創建更好、更有效的著陸頁。 要查找的一些關鍵信息是

他們的目標網頁的流量來自哪裡？

它是否來自 SEO 排名，是否來自廣告活動、社交媒體等？

他們在登陸頁面上展示了什麼？

分析每個登陸頁面，了解他們使用的設計類型和整體風格等信息。 問問自己什麼顏色更占主導地位。 這些顏色與品牌有什麼關係？ 類似的配色方案適用於您的目標網頁嗎？

另外，看看他們的主要報價是什麼。 你能提供更好的東西嗎？ 如果他們提供保證，你能提供更多的保證嗎？

分析著陸頁效果

研究性能指標很重要，例如他們的目標網頁獲得了多少頁面瀏覽量、跳出率、點擊率等； 任何可以幫助您評估競爭對手的目標網頁效果的東西。

分析他們使用的技術堆棧

這是您要考慮分析的競爭的另一個方面。 了解您的競爭對手是否使用 DoubleClick.Net、Adsense 或 Facebook 自定義受眾並將其與您正在使用的受眾進行比較，可以深入了解哪些因素在他們的營銷工作中產生了影響。

他們使用的 CMS 也與登錄頁面相關，以及他們正在實施的多媒體技術。 你甚至可以找出他們為客戶提供的支付方式，看看你在採用加密等新技術方面是否落後。

雖然所有這些聽起來像是很難找到的信息，但您不必自己尋找它，因為像 BuiltWith 這樣的幾個工具可以完成工作。

6.) 尋找並分析 A/B 測試

如果您有競爭對手的廣告和著陸頁的完整列表，您可以輕鬆地從競爭對手的著陸頁和廣告文案的 A/B 測試結果中學習。 這可以為您的 PPC 營銷工作節省大量時間。

例如，假設您正在為某個關鍵字構建登錄頁面。 您進行了研究，發現競爭對手已經對相同關鍵字的著陸頁進行了 A/B 測試。 通過分析哪個著陸頁對他們最有效（在兩個著陸頁上遵循上一個提示之後），您可以使用結果來製作自己的著陸頁。

底線

著陸頁分析是任何 PPC 營銷活動的重要組成部分，但可能很難知道從哪裡開始。 使用 Google Ads 中的拍賣報告和 Facebook 的頁面透明度功能可以幫助您獲得競爭對手及其目標網頁的完整列表。 此外，通過查看競爭對手的 A/B 測試，分析他們的副本、資產和技術，您可以很好地了解哪些策略對他們有效，以及如何改進他們的策略。 獲得這些信息後，就該開始分析它並將其轉化為您自己的獨特、高轉化率的登錄頁面了。