應用變現：充分利用移動應用的 4 種策略
已發表: 2022-10-01開發一個旨在從中產生收入的應用程序可能會非常棘手。 許多應用程序創建者將所有精力都集中在設計、構建和成功啟動他們的應用程序上。 但是，當需要整合應用獲利功能時，很容易失去焦點。 特別是如果這不是你計劃好的事情。
不一定要那樣。 全球有數十億智能手機用戶，每個人每天花費數小時使用移動應用程序，尋找創收機會應該不難。 那麼問題就變成瞭如何最好地利用這些機會。
應用程序貨幣化就像其他任何事情一樣：您越了解它的工作原理，您就能越快讓它為您服務。 以下是讓您和您的公司步入正軌的四種策略。
1. 免費增值
免費增值已迅速成為應用程序開發人員的首選商業模式。 這是應用程序貨幣化的一種合理方法，並且可以在不忽略潛在收入的情況下實現可訪問性。 通過這種方法，應用程序的某些方面可以免費使用，而高級版則為付費客戶解鎖了附加功能。
Freemium 的模式可以在 Spotify 和 YouTube 等流行應用程序中看到，這些應用程序免費提供基本的、廣告支持的內容。 訂閱者保費支付應用程序的高級、無廣告版本。
免費增值應用程序上的彈出窗口向用戶顯示他們可以通過升級獲得什麼。
應用程序貨幣化的免費增值方法有兩個特定的優勢。 作為一個免費選項，用戶可以享受該應用程序，了解其功能並學習如何使用它。 除此之外，免費增值還建立了一個可行的客戶群，通過升級、訂閱或應用內廣告幫助通過應用獲利。 它是一種靈活而強大的貨幣化模型，可讓您輕鬆擴展應用程序及其產品。
閱讀更多：您應該免費提供您的應用程序嗎？ 免費增值的利與弊
2. 應用內購買免費
應用內購買或 IAP 是另一種出色的應用獲利方式。 它們經常出現在遊戲應用程序中，它可以根據應用程序內支付限制特定功能，例如關卡、能力或角色。 使用 IAP，用戶可以更快地進步、獲得額外的生命或享受類似的好處。 您可以解鎖這些元素作為成就，甚至作為頻繁使用該應用程序的獎勵，具體取決於應用程序。 在許多情況下，IAP 模型是由廣告驅動的，因為用戶在使用應用程序時會接觸到廣告。
應用內購買提供與免費增值模式相同的靈活性。 此外，設計師可以自行決定解鎖應用程序的哪些部分以及如何解鎖。 只能通過應用內購買獲得的選項必須具有足夠的吸引力以證明該購買的合理性。 並且只有在用戶完全參與應用程序的免費方面後才應該顯示它。 達到適當平衡的應用程序設計師會發現 IAP 是應用程序貨幣化的有效模式。 隨著時間的推移，進一步的選擇和升級將使用戶能夠解鎖新功能。
使用應用內購買策略的優缺點。
3. 基於訂閱的策略
基於訂閱的策略適用於具有持續內容或服務的應用程序，例如媒體和新聞應用程序。 其他很好的例子包括流媒體服務（例如 Disney+ 和 Netflix）以及約會服務等內容應用程序。 在某些情況下，該應用程序可以免費下載並提供有限的內容來吸引您，但客戶必須按月付費才能享受完全訪問權限。 例如，新聞和雜誌應用程序可能會免費提供一定數量的文章，之後用戶需要付費訂閱。
與應用程序貨幣化的免費增值模式一樣，基於訂閱的模式有助於建立客戶群。 它易於下載和上手，除了提供持續的收入流外，它還有助於提高客戶忠誠度。 但是，當然，您需要提供重複的內容來證明訂閱的合理性。
促使用戶訂閱的通知。
使用基於訂閱的模型，您還希望為遇到困難的人提供客戶支持服務。 您必須優先考慮應用程序的維護和管理，並建立系統以監控客戶滿意度。 這包括跟踪流失率等數據：取消訂閱的客戶數量與訂閱者數量。
閱讀更多：關於建立貨幣化訂閱服務的簡報的尼克霍布斯
4. 聯盟營銷
廣告是應用獲利的絕佳方式。 借助聯屬網絡營銷模式，公司為在應用程序上展示的廣告付費。 這包括用戶可以訪問以購買產品或了解有關公司產品的更多信息的特殊鏈接。 聯盟廣告的另一個方面涉及鼓勵用戶下載其他應用程序。
谷歌和蘋果等公司提供聯屬計劃，每當有人使用他們的應用程序下載另一個應用程序時，就會向應用程序開發人員付費。 這大大降低了間接成本，因為不需要整個營銷團隊來推動貨幣化，您可以專注於優化應用程序本身。 該系統還提供了很大的靈活性； 例如，選擇要運行的廣告活動或在某些事情更有效的情況下切換。
另一方面，請注意您的應用衍生收入將根據客戶趨勢而波動。 它也不會為客戶忠誠度增加很多激勵措施。 雖然您可能對您投放的廣告類型有發言權，但聯屬網絡營銷計劃作為一個獨立實體運作。 這意味著您將無法控制該計劃的費率、實施或類似的關鍵方面。 最後，競爭可能很激烈，這可能不適合您的應用程序的具體計劃。
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成功的應用貨幣化取決於有效的營銷計劃——在各個層面。 每種方法都有其優點和缺點，您需要根據最適合您自己的策略來權衡它們。 例如，您希望如何參與日常運營，或者您是否想要穩定的收入流或更靈活的解決方案，並有增長機會。
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