如何像專家一樣優化您的電子商務銷售轉化

有很多關於數字營銷策略和電子商務銷售轉化優化技術的問題、專家建議和提示。 但是，作者提供的大多數提示都是假設和想法，而不是來自他們自己的經驗。 作為一名實用的數字營銷顧問，我從我的客戶和朋友那裡聽到了同樣的問題。 因此，我將寫一些關於電子商務 SEO 的簡單、易於實施的技巧以及如何將其實施到您的網站。

在當今時代，我們已經變得依賴現代通訊設備和在線活動。 因此，從網上商店購買的數量每年都在增加。 根據國家統計局 (ONS) 的數據，2013 年，72% 的成年人在 2013 年在線購買商品或服務

與商業網站不同，電子商務網站有自己獨特的挑戰和機遇。 公司需要利用每一個機會來有效地應對這些挑戰。 這可以確保對您的流量和收入產生積極影響。 擁有一個設計精美且具有吸引力的網站可能是高效銷售的一部分； 但是你確定擁有一個會增加產量嗎？ 如果您希望獲得 Google、Bing 或 Yahoo 等頂級搜索引擎的認可以吸引購物者訪問您的網站，那麼 SEO 就是答案。 為了提高搜索引擎排名，您需要確保網站對搜索引擎友好。

最大化您的電子商務銷售轉化

SEO是“搜索引擎優化”的首字母縮寫。 它是了解搜索引擎如何工作並優化網頁以在搜索結果中排名靠前的人。 搜索引擎優化直接在定義電子商務商店的流量方面發揮著重要作用。 大多數在線購物網站都在努力實施正確的 SEO 策略和行動計劃以提高銷售轉化率，許多電子商務門戶網站使用自動化產品和庫存系統，這些系統具有通過第三方處理即時產品頁面創建和銷售自動化的優勢應用程序。

然而，與營銷人員用於處理網絡促銷（​​博客、論壇等）的傳統技術不同，對於網站，優化在線網絡商店是完全不同的。 電子商務SEO在商業計劃中的意義是顯而易見的，但另一方面，為電子商務網站制定完美的數字營銷策略對於企業主來說是一項具有挑戰性的任務。 在這裡，我將分享最好的電子商務銷售轉化優化技巧，幫助您全面優化您的在線網站。

#1。 打開搜索引擎友好的 URL

每個積極且有效增強的電子商務網站的核心都是精通和計劃的架構。 組織網站以使其用戶友好是非常重要的。 搜索引擎在搜索您的網站時會提供更好的結果。 如果您的網站包含許多產品類別，則需要對其進行正確索引。 用戶將獲得更好的體驗，並且可以找到他們正在尋找的東西。 在搜索結果中，這有助於提高網站的知名度。

當 URL 很容易被人類“人類可讀”理解並且很容易被搜索引擎“搜索引擎友好 (SEF)”或漂亮的 URL 理解時，它們就很有意義。 同樣，它們與搜索引擎排名和優化以及頁面標題的描述一樣重要。 URL 直接影響您對關鍵字的排名。 這些 SEO 技術之一是確保您感興趣的特定關鍵字出現在您的 URL 中。 但是，專家認為，在 URL 中包含關鍵字是等式的重要組成部分。

最佳 URL 重寫實踐：

1. 考慮使用產品名稱，產品頁面 URL 中的一個類別
2. 避免在產品標題中使用過多的停用詞和不必要的特殊字符
3. 避免使用許多 .htaccess 或頁面重定向衝突
4. 實施 301 域重定向和頁面、IP 規範化以避免重複內容問題
5. 如果您使用跟踪參數或會話 ID，只需通過 Google 網站管理員工具告訴搜索引擎忽略這一點

#2。 終極關鍵詞研究技巧

關鍵字是人們在在線搜索中使用的搜索詞和短語。 找到正確的關鍵詞，或者你可以稱之為“金錢關鍵詞”，可以觸發銷售。 關鍵字研究是電子商務搜索引擎優化策略中最有價值、最重要和高回報的活動之一。 使用錯誤或無效的關鍵字會大大降低您網站的有效性。 為了準確的研究、關鍵詞和信息，您需要投入時間，使用與服務和產品相關的一系列相關關鍵詞具有重要意義。 如果選擇的關鍵字太常見，搜索結果將根本不會顯示。 這也是回擊和降低購買屬性的原因之一。 如果您的產品列表與競爭對手網站上的產品列表相同，那麼您需要提供高質量的關鍵字。 長尾關鍵詞短語由用戶用於明確搜索的三到五個詞組成。 這會吸引更多優質流量，從而帶來更多轉化。

電子商務網站的最佳關鍵字研究和實施策略：

• 通過 Google 關鍵字規劃師或 Google 趨勢確定您的目標市場和細分受眾興趣
• 啟用關鍵字建議、廣告組和流量估算字段以識別用戶每月搜索量
• 根據您的業務和產品利基對高、低和平均競爭關鍵字進行分類
• 創建與您的品牌關鍵詞相關的長尾關鍵詞、商業關鍵詞、通用關鍵詞列表
• 在您的元標籤、網頁內容、圖像和超鏈接中集成關鍵字，並平衡您的最小關鍵字密度
• 通過在多個出站鏈接配置文件中使用一系列主要商業關鍵字來避免過度優化問題
• 從 Google 相關搜索中生成多個“相關”關鍵字，用於獲取頁外鏈接
• 對圖像名稱、Alt 標籤和超鏈接標題使用長尾關鍵字，以保持更好的關鍵字接近度

#3。 為您的頁面製作完美的標題

紙上最重要的 SEO 組件是“頁面標題”標籤。 為了吸引在線訪問者的注意力和更好的搜索引擎可見性，請使用精心策劃的引人入勝、搜索引擎友好的頁面標題。 精心設計的頁面標題總能提高搜索引擎的可見性和用戶交互。 但是，有一個寫作標準，高轉換搜索引擎友好的標題標籤對於特定的產品頁面和靜態網頁是必不可少的。

完美的標題標籤：

• 在您的網站上複製相同的頁面標題不是一個好主意，您需要手動為每個產品頁面編寫一個唯一的標題
• 保持長度不超過 55 - 69 個字符，並避免停用詞，以及不必要的特殊字符
• 品牌關鍵詞和商業關鍵詞必須完美融合在標題標籤中，以生成 SEF 標題和虛榮 URL
• 對於分隔符，避免使用下劃線，而是使用空格、破折號、逗號或豎線以獲得更好的搜索引擎優勢
• 始終以品牌名稱、產品名稱+產品標題開頭，以保持推薦的語義分頁結構

#4。 使用實際的產品描述

在線商店通常擠滿了庫存並且產品描述很少。 寫作質量和實際描述會鼓勵更多的網站流量並提供更好的銷售機會。 對於電子商務網站，每個產品都是添加有用內容的機會。 競爭優勢、消費者評論和反饋是準確描述產品獲得的成果，但避免關鍵字堆砌是必不可少的。 與競爭對手相比，用戶對您的網站的偏好和信任至關重要。 為有效的產品描述添加 SEO 內容和關鍵字是現代做法。 它允許客戶評論您產品的可用性，從而保持健康的客戶關係。

如何撰寫有效的產品描述：

• 編寫引人注目的元描述與您的主要關鍵字和品牌關鍵字相結合
• 將您的元描述字符限制為不超過 155 個字符且不少於 120 個字符
• 避免使用元描述中的大寫詞、特殊字符和停用詞
• 嘗試編寫多個變體並使用 Kissmetrics 或 Google 分析對您的標題印象、CTA 進行拆分測試
• 不要對其他頁面使用相同的元描述，並確保所有產品頁面都有唯一的元描述

#5。 製作引人入勝、內容豐富的副本

毫無疑問，我們都知道，當您談論在線業務時，文案無疑是最重要的任務之一。 此外，內容需要有特色才能獲得更好的搜索引擎排名，並將讀者轉化為潛在買家。 因此，您需要更加註意為您的電子商務網站編寫內容豐富、有說服力的網頁內容和銷售文案。 不使用標準製造產品或服務描述非常重要。 當然，從其他網站複製製造商的產品描述可能會節省您的時間，但從長遠來看，它只會產生偶然性，搜索引擎會因重複內容問題而懲罰您的頁面和域。 通過為您的電子商務網站和產品頁面提供描述性和引人注目的銷售副本或網絡內容，避免讓您可愛的企業陷入困境，因為“內容為王”。

簡單的文案技巧：

• 對您的行業增長、產品需求進行深入研究並確定趨勢產品名稱
• 編寫關鍵字豐富（使用長尾關鍵字）基於號召性用語的磁性標題和副標題
• 避免自我推銷和帶有偏見的詞語，而不是寫給用戶的好處和產品和服務的質量
• 遵循內容寫作標準，專門為您的特定產品/服務頁面製作內容
• 使用潛在語義索引文案方法來管理您的網站資源和參考頁面
• 在您的副標題中使用次要關鍵字和商業關鍵字，以便在搜索引擎中對您的頁面進行良好的排名
• 添加客戶的推薦、案例研究和評論鏈接，以向讀者證明您的價值主張
• 平衡您的商業關鍵字或主要關鍵字密度，並確保它在您的頁面和代碼中少於 40%

#6。 優化您的著陸頁視覺效果

圖像優化是您希望學習的技能。 圖像優化是構建富有成效的電子商務業務的必要組成部分。 98% 的電子商務企業總是試圖使用視覺解釋和視頻廣告來展示他們的產品和服務。 這是因為人們沒有時間閱讀整個銷售宣傳和您的完整公司歷史，買家自然會為他們的投資尋找最佳價值。 因此，您需要注意優化目標網頁的視覺效果，例如圖像、視頻和網站架構，以便為訪問者以及搜索引擎提供更好的用戶體驗。 “Alt Tag”屬性可以為您的在線商店添加更好的 SEO 結果。 它通過將關鍵字與圖像相關聯，在搜索引擎中獲得更好的排名。 實際上，替代標籤是銷售和推廣您的電子商務產品的理想技術。 但是，有一些可用於電子商務網站的高級調整。

電子商務著陸頁視覺提示：

• 始終使用任何在線圖像壓縮器或 Photoshop 保存為 Web 設備選項使用重量更輕的壓縮圖像
• 使用搜索引擎友好的圖像名稱、Longtail ALT 標籤、更好的圖像和視頻說明產品描述
• 使用 CDN (Content Delivery Network) 或 Jquery 延遲加載功能使您的著陸頁代碼和圖像加載更快
• 創建更高分辨率的視覺效果並提供尺寸、角度和正確的位置，以使您的視覺效果出現在正確的位置
• 了解您的正確圖像類型，例如 JPG、PNG、GIF，並學習如何智能處理縮略圖圖像和視頻
• 不要忘記使用圖像和視頻站點地圖通過搜索引擎索引您的視覺效果以產生自然流量
• 使用 OpenGraph、Twitter hCard、Google 架構標記在搜索引擎和社交媒體上完美展示您的視覺效果

#7。 尋找並修復損壞的鏈接、錯誤頁面

損壞的鏈接、頁面、圖像和 404 會損害 SEO 並影響搜索引擎排名。 在網站上擁有無用的超鏈接不僅令人惱火； 事實上，它們的存在可能會對您的在線業務以及您在互聯網上的聲譽造成一些真正的損害。 用戶更喜歡以最少的點擊量到達產品。 因此，分析和修復您的電子商務網站的斷開鏈接、編碼錯誤和瀏覽器兼容性問題，以使您的網站符合搜索引擎指南，並為您的網站訪問者和客戶提供更好的用戶體驗，這一點非常重要。 這些工具可以輕鬆地對您可能擁有的任何損壞的鏈接進行細分。

有史以來最好的工具：

1. 斷開的鏈接檢查器
2. W3C 標記驗證器
3. CSS 驗證器
4. 谷歌網站管理員工具
5. 瀏覽器兼容性測試

#8。 使用 Google Rich 架構標記

電子商務網站所有者經常忽略用戶生成的內容 (UGC)。 如果組織得當，它可以為 SEO 帶來令人鼓舞的結果。 從統計學上講，在您的網上商店添加用戶評論時，需要考慮許多令人信服的因素。 搜索引擎優化中最新和最強大的開發形式是模式標記。 搜索引擎結果頁面 (SERP) 可以在積極使用 Schema 標記後增強網站。 據記錄，它在谷歌搜索結果中有三分之一的豐富片段和額外的信息。

優勢與統計：

• 如果每個產品獲得 50 條或更多評論，據說銷售額將大幅增長 4.6%
• 有用戶評論的網站可以吸引 63% 以上的客戶在線購物
• 潛在買家購買的可能性為 105%，他們與評論和在線 QA 會話混合在一起
• 這些訪問者比不與評論互動的用戶多花費 11%
• 用戶評論的可信度是製造商標記的實際產品描述的 12 倍
• 單因素“評論”可以使銷售額平均提升 18%

結論：

我是數字營銷和電子商務優化策略的忠實粉絲！ 毫無疑問，有數百種方法可以提高您的電子商務業務網站在線銷售轉化率。 然而，我是根據我的經驗而不是寫一個想法來寫這些技巧的。 現在輪到你了！ 您在電子商務網站上實施的最佳電子商務 SEO 策略是什麼？ 在下面的評論框中讓我知道您的技巧。