在 2022 年開展電子商務自有品牌業務的提示

許多零售商，無論是在互聯網上還是線下，都從供應商那裡購買商品。 此外，一些品牌直接向消費者生產和銷售產品。 銷售渠道方法越來越受歡迎，但並不普遍。

與他們銷售視頻會議服務和其他 SaaS 公司的事實相反，許多公司提供沒有品牌名稱或徽標的產品。 這是因為他們無法投資開發私人產品線。 如果這不適合您，我們建議您閱讀更多內容。 首先，我們將準確概述這些產品的特點。 然後，我們將概述它們的主要優點和缺點。

自有品牌是什麼意思

術語“自有品牌”是指不相關的第三方生產但以其名義銷售的產品。 零售商對產品擁有完全的控制權。 這包括物品的規格、包裝方式以及所有其他方面。

自有品牌的產品供應給零售商進行銷售。 對消費者而言，這些都是品牌的產品。 例如，協作軟件製造商可以推出專屬的電話會議硬件產品線。 另一家公司將生產這些產品。 但是，它們將以公司最初的品牌名稱出售。

大多數消費品類別都有自有品牌和品牌品牌。 但是，以下是一些更常見自有品牌的行業示例：

• 美容和個人護理——沙龍、美髮店和其他機構可以提供自有品牌的指甲油、洗髮水和其他產品。
• 食品和飲料——雜貨店的調味品、醬汁、調味品等品牌。
• 服裝——高街服裝店通常會提供他們的品牌以及品牌替代品。
• 寵物食品和配件——出售帶有標誌的食品、玩具和其他物品的寵物店。

什麼是自有品牌直銷？

使用自有品牌進行直銷涉及第三方將商品重新命名為您自己的商品運送給客戶的過程，而無需為自己保留任何庫存。 它為您向客戶提供的產品、向他們發送產品的方式以及產品的包裝方式提供了最大的靈活性。

自有品牌直銷是一種直接面向消費者的商業模式。 這意味著您可以在沒有中間商的情況下直接向客戶銷售產品。 這也減少了您必須完成的工作量。 此外，直銷公司提供快速交付和處理和處理，這意味著您不必依賴第三方提供的物流。

如果您不能為開辦電子商務公司留出大量資金，那麼您應該考慮使用自有品牌代發貨。 庫存運輸成本可以忽略不計，因為您不必在貨架上存放物品。

為什麼要銷售亞馬遜 FBA 自有品牌？

通過亞馬遜銷售產品的方式有很多種； 以自有品牌銷售產品是最受歡迎的銷售模式的原因有很多。

你有商標

私人標籤是指品牌歸您的公司所有，不像批發或套利，您可以轉售其他品牌的商品。 自有品牌模型允許您根據需要推廣、擴展和設置產品價格。

無需為您的品牌獲得批准或跳過障礙即可找到打折產品以更高的價格出售。

更大的利潤率

因為您是直接從供應商或製造商那裡購買產品，而且您的費用低於銷售其他品牌的產品。 當您銷售直接從提高產品價格的品牌所有者或分銷商處購買的批發商品時，您的利潤率會降低。

當您購買自有品牌產品時，沒有中間人。 您正在以盡可能低的價格購買庫存。

個性化您的產品

您可以以任何您喜歡的方式完全定制產品。 可以查看客戶對競爭對手產品的評論，並密切關注客戶購買的任何問題； 這些都是很好的線索。 然後，您可以確定如何使您的產品比暢銷品牌更好。

通過這種銷售策略，可以更聰明地找出改進產品並超越市場上現有產品的方法。 將徽標放在產品上是不夠的——有一種方法可以與您的供應商和平面設計師合作，以確保您的產品脫穎而出。 如果您在亞馬遜和其他網站上銷售與所有其他產品相同的產品，則很難脫穎而出。

對亞馬遜列表的創意控制

如果您決定推出自有品牌產品並在亞馬遜市場上創建新列表。 亞馬遜市場。 這使您可以隨時輕鬆更改圖像、定價、列表副本甚至關鍵字以使您受益。

如果您使用現有的亞馬遜產品頁面進行銷售，則很難更改圖像或在必要時復制它們，因為您不是列出該商品的賣家。

Buy Box 沒有競爭。

如果您在亞馬遜上銷售其他品牌的商品，您可能會與市場上的其他賣家競爭進入“Buy Box”的機會。 如果客戶購買時您的報價未包含在 Buy Box 中，則該購買將不會記入您的賬戶。

自有品牌意味著您將是Buy Box上列出的唯一賣家，並且您將100%控制Buy Box。 購買框。

自有品牌類別

幾乎每一類消費品都包括自有品牌和品牌標籤，例如：

• 時尚和衣服
• 個人服務
• 飲料
• 化妝品
• 紙製品
• 適合您家的清潔劑
• 沙拉和調味品的調料
• 乳製品
• 冷凍食品

開展電子商務自有品牌業務的技巧

當您提供自有品牌產品時，在許多情況下，您無需考慮開發產品或投資庫存。 在開始之前，您應該考慮以下幾點：

1.尋找利基市場銷售產品

您可以銷售許多涵蓋幾乎所有領域的自有品牌產品。 一些最受歡迎的自有品牌商品包括：

• 美髮產品
• 身體用品
• 寵物用品
• 嬰兒用品
• 用於修飾頭髮的產品
• 保健品

研究這些類別中的各種利基市場，以確定您想要銷售的產品。 如果您要向特定市場銷售產品，則可以使用極具針對性的營銷和廣告策略來吸引您的名字和產品。

如果您正在尋找想法，請查看互聯網上的熱門商品。

2.   與製造商取得聯繫

確定要銷售的產品後，請搜索銷售您要銷售的商品的供應商和製造商。

找幾家製造商打電話給他們詢問他們是否可以提供私人標籤。 如果他們這樣做，請詢問有關開設帳戶的問題。 由於大多數製造商都提供各種產品，因此這種方法可以讓您快速找到您感興趣的領域中的各種產品。

請務必詢問製造商是否要求最低訂單金額，您必須確定是否要持有庫存或建立帳戶以向製造商付款。

3.   測試產品

在購買之前自行試用產品非常重要。 雖然某些東西在互聯網上看起來很吸引人，並且在您找到製造商之後看起來很棒，但實際體驗可能會大不相同。

您需要進行研究並確保您的產品質量符合您的標準和要求。

4.   創建在線商店

您已找到您的供應商，並且您的產品已準備好創建在線零售商。 您可以使用 Shopify 從電子商務的免費和付費模板中進行選擇和修改。

建立在線商店後，您將能夠瀏覽 Shopify 的 Shopify 應用商店，找到管理自有品牌業務所需的應用程序，包括上面列出的所有選項。

5. 將您的商品添加到您的商店

將產品添加到商店時，最好按照以下步驟操作：

首先，寫出令人信服的產品描述。 產品描述應該是信息豐富的，並專注於好處和信息，而不是專注於描述特性和規格。

獲取產品的高質量圖像。 產品的照片可以讓買家了解該產品的樣子。 這是您無法在現實世界中看到該物品的情況下獲得的最佳質量。 有時，製造商可以將圖片發送給您。

決定價格策略。 設置足夠的價格至關重要，這樣您才能獲得可接受的利潤，但又不能太高，以至於您能夠超過您的客戶。

6.   開始並推銷您的商店

如果您要向公眾開放您的在線商店和自有品牌產品，這並不像打開燈那麼容易。 如果您希望進行銷售，您必須建立意識並為您的網站帶來流量。

對於新開的商店，Google、Facebook 和 Instagram 等平台上的付費廣告是向全世界推廣您的品牌的好方法。 此外，您可以通過使用社交媒體、電子郵件營銷、搜索引擎優化、內容營銷和客戶忠誠度計劃來加強這些努力。

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