最大化利潤的 10 種電子商務定價策略

有很多可用的電子商務網站，每天都有大量的新網站出現，市場競爭變得更加激烈。 因此，企業必須制定營銷策略，以吸引訪問其網站的人的注意力，並說服他們成為他們的客戶。

成功的定價計劃對於幫助您的企業建立可承受的價格至關重要，從而使您的企業保持領先地位，增加收入並增加利潤。

公司可以決定授予獎勵以增加其利潤，保持市場競爭力，增加市場價值，並為競爭對手提供激烈的競爭。

定價是確定有效營銷計劃的主要因素之一。 產品的成本是買家在決定是否購買產品時考慮的主要因素。

在本文中，我們將一窺 10 種最重要的電子商務定價策略，讓您在不犧牲利潤的情況下為您的產品確定最有利可圖的價格。

什麼是電子商務定價策略？

術語“定價策略”是指可用於準確確定產品價格的策略或框架。 可以根據您提供的商品和服務的種類、您銷售的產品和服務的需求以及您的競爭對手的運營方式，使用不同的電子商務定價策略。

請記住，隨著您的業務擴展和增長，成本可能會發生變化，並將影響您選擇實施的定價策略。 根據您的業務模式，每次銷售的價格可能會發生變化甚至下降，您可能需要在線定價計劃來適應這種情況。

為電子商務商店制定適當的定價策略的重要性

電子商務的最佳定價策略因企業而異。 即使公司發展壯大，也可能有必要修改其戰略。 例如，直接的成本加成定價方法專注於從每筆銷售中獲利。 成本加成定價適合電子商務業務的起步階段，但從長遠來看可能不可持續。

隨著公司的發展，您的成本會成倍增加。 每個訂單的實際價格或購置成本也會增加。 因此，您需要電子商務定價策略來幫助您的業務增長。 從長遠來看，在線零售商採用的各種定價策略不會影響利潤。

即使您的在線公司已經成功，也有機會通過重新評估您的定價策略並實施它來進一步提高利潤。

電子商務企業的 10 種不同類型的定價策略

1. 有競爭力的定價策略

根據 Forrester 在 2016 年進行的研究，大多數人使用搜索引擎來查找產品並比較來自不同公司和商家的產品。 早在 2012 年——當時網上購物只是今天的一小部分——消費者在提交信用卡信息之前會訪問許多網站。 產品的成本越高，比較價格的時間就越長。 這些統計數據可能有 10 年的歷史； 但是，它們並沒有過時。 如今，消費者有更多的工具來比較商店，例如允許比較購物的網站和應用程序。

競爭性定價是一種考慮消費者行為的技術。 它涉及確定您的競爭成本。

它簡單明了，風險低； 但是，它沒有考慮客戶對您產品的感知價值。 簡單來說？ 如果您在“逐底競爭”中以低價為產品定價，您可能會損失利潤。

2. 基於價值的定價

作為眾多電子商務價格分析師採用的最流行的方法，基於價值的定價讓您可以根據客戶認為您的產品價值的價值來確定價格。

與有競爭力的定價或價格加成相比，成本加成通常會帶來更高的加價，也更有利可圖，是有長期計劃的企業的理想選擇。

對於在 DNA 中具有可持續性等獨特品質的企業而言，基於價值的定價是一個不錯的選擇。 超過三分之一 (34%) 的人口願意在可持續產品或服務上花費更多。 根據 2021 年全球可持續發展研究，願意支付更多費用的人會更喜歡平均 25% 的溢價。

這種定價策略適用於擁有廣泛粉絲群的品牌，例如銷售藝術品、收藏品、奢侈品或身份物品的品牌。

3.成本加定價策略

這是最簡單的定價方法； 但是，它是以業務為導向的，而不是以客戶為中心的。 也就是說，定價取決於您想要賺取的利潤，而不是買家準備支付的利潤。 因此，您可能需要更改價格，直到使用這種方法獲得最有利可圖的價格。

加上您的商品總成本，包括營銷和運輸，以及您希望賺取的利潤率，這就是您銷售產品的價格！

例子：

• 產品：5美元
• 運費：3 美元
• 營銷：5美元
• 總成本：13 美元
• 所需利潤率：5 美元
• 您的售價：18 美元

非常適合電子商務初學者。

4.撇脂價格

如果您銷售的是真正獨特或原創的服務，撇脂定價可能是最好的方法。 這一切都是為了設定更高的價格，然後在更多競爭對手出現並開始銷售類似產品時降低價格。 當競爭不那麼激烈時，商家可以推動銷售，然後降低價格以在未來保持競爭力。

撇脂定價是科技巨頭在推出新產品並確信早期採用者願意購買時常用的一種技術。這一點至關重要，因為撇脂定價不會成功，除非您確定您的客戶會查看優質、獨特且值得花錢購買的產品。

5.動態定價策略

非常適合銷售電子商務並有時間和資源跟上研究步伐或有重新定價計劃預算的企業。

動態只是指靈活性。 這意味著定價靈活性將使您能夠確定最合適的價格，以滿足不斷變化的需求和競爭性波動。

例子：

如果競爭加劇了競爭，您可以降低價格，使您成為最實惠的賣家。 另一方面，如果您的競爭對手缺貨並且需求量很大，您可能會因賣家市場而提高價格。 這是一種常見的供需方式。

選擇動態定價時，您需要密切關注您的競爭對手。 使用重新定價程序可能是有益的。

6、滲透定價策略

與撇脂價格相反，在競爭激烈的市場中，滲透價格最適合品牌。 因此，建議您在開始時將價格設置得盡可能低，然後再提高價格。 在這一點上，折扣代碼和其他策略可以在吸引新客戶和幫助建立品牌知名度方面發揮關鍵作用。

滲透定價的不利之處在於它可能會損害您的品牌形像或導致消費者低估您的產品或認為它們質量差。

7. 損失領導者定價

非常適合銷售帶有簡單“附加組件”的商品的企業，例如筆芯或常規購買所需的任何東西。

您可能已經在互聯網上看到過真正低成本的產品。 那些讓您敬畏的人​​，想知道組織如何從產品中獲利。

很有可能他們不是。 他們是因為他們是虧損的領導者。 這些產品以折扣價出售，以吸引客戶訪問您的網站或產品頁面。 這種定價方法很有效，因為一旦您首先說服客戶購買，他們可能會查看您的其他產品，然後購買更多商品。

8.捆綁定價策略

多價策略 產品捆綁定價是一種以一個價格銷售多個商品的過程。 有多種方法可以實現這一目標，包括交叉銷售、追加銷售和 BOGO 折扣是最受歡迎的捆綁包類型。

雖然捆綁定價可能會增加銷售量，但如果處理不當，也可能存在風險，並且可能會減少利潤。

9. 溢價定價策略

溢價定價策略需要使產品的價格比市場上的同類產品更貴。 該策略通常被稱為脫脂定價，因為它是一種從市場頂部“脫脂”的方法。

它用於在沒有任何替代品時消費者更願意為產品支付更多費用的領域，進入市場存在障礙，或者賣方無法通過大量生產來降低成本的領域增加利潤。

10. 奇數定價

這種定價方法是為您的在線產品確定公平價格的有效方法。 客戶在查看價格時總是會注意數字的左側。 例如，價格為 4.99 美元的商品似乎比價格為 5.00 美元的產品便宜。 儘管成本之間的差異只有 1 美分，但由於價格低於 5，客戶會更喜歡第一個。

為您的產品提供奇怪的價格，以讓您的客戶購買更多。 例如，如果您的產品零售價為 10.00 美元，請將價格更改為 9.95 美元。 這會欺騙您的客戶，讓他們認為產品定價合理且價格不高。

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