如何找到電子商務利基：示例！

隨著電子商務銷售額的顯著和持續增長，爭奪客戶的在線賣家數量也在增加。 全球有數百萬家電子商務商店，僅去年一年就有超過 120 萬新賣家加入了亞馬遜市場。

為了在這個競爭激烈的市場中取得領先，開設在線商店或直銷業務的賣家需要找到一個有利可圖的電子商務利基市場。 理想情況下，一個擁有越來越多的潛在客戶但被其他賣家忽視的公司。 這並不容易，但我們在這里為您提供幫助！

什麼是電子商務利基？

電子商務利基市場是購物者的獨特市場。 您的目標客戶越具體，您的市場就越小眾。

一些大公司，例如沃爾瑪，向廣大受眾銷售各種商品。 但這需要一個知名的名字和巨大的資源。 對於剛起步的賣家來說，最好專注於利基市場。 是的，您的受眾會更小，但推動轉化也會更容易且更具成本效益。

尋找有利可圖的電子商務利基

如果您已經在線銷售並且需要新的角度，或者您是新手並且不知道從哪裡開始，那麼以下是如何在 2020 年找到電子商務利基的方法。

1.不要局限於單一產品

從有需求的產品開始可以讓您的商店起步，但最好選擇利基市場而不是單一產品。 然後，如果該產品的受歡迎程度下降，您可以將相關產品出售給您的目標受眾。

指尖陀螺不會成為可持續發展的企業。 然而，如果你賣了無人機並且銷量開始下降，你也可以賣電池、相機、螺旋槳護罩和其他配件。

2. 追隨你的熱情

隨機的電子商務利基市場如果有利可圖就很好，但如果您對所銷售的產品有真正的興趣，那就更好了。

當您對產品充滿熱情和知識時，營銷您的產品會更容易、更有效。 它使您可以識別痛點並與客戶建立聯繫。 因此，如果您有小眾興趣或愛好，請問問自己可以向其他愛好者出售哪些產品。

3.查看流行趨勢

使用像谷歌趨勢這樣的工具來調查你的利基市場的興趣程度。 搜索廣義術語以及特定產品，以檢查您的想法的可行性。

例如，谷歌趨勢顯示“尊巴舞”的搜索量已經連續幾年下降。

但“普拉提”受到了一致的關注，因此這可能是一個更好的利基市場。

在 Google 趨勢中，請務必設置相關的地理位置。 然後，您可以瀏覽不同的時間線和地理區域，看看國際擴張是否適合您的業務。

4. 進行關鍵詞研究

使用 Google 的關鍵字規劃器或 UberSuggest 可以準確查看有多少人在搜索利基產品。

如果搜索量很低，它不太可能成為最賺錢的電子商務利基市場之一。 但如果它們相當大，這表明市場需求。 然後，您可以查看關鍵字的競爭力，以確定這個電子商務利基市場的飽和程度。

下面，“普拉提環”有一個很好的關鍵詞量。 然而，付費廣告 (PD) 的競爭非常激烈。 這意味著有很多其他在線賣家為這個搜索詞支付廣告費用。 這將使您的 Google 和 Facebook 廣告更加昂貴。

5、選擇利潤率高的產品

由於目標市場有限，有利可圖的電子商務利基市場需要具有可觀利潤率的產品。

如果您可以移動大量庫存，那麼低利潤率會很有效。 但是，如果您剛剛開始，這將不起作用。 較小的產品還可以降低運輸成本和倉儲費。 如果您使用亞馬遜物流為您的訂單，這是一個特別明智的決定。

6.研究，研究，研究

在為電子商務選擇利基市場之前，您需要同時查看您的競爭對手和目標受眾。

在亞馬遜和谷歌搜索其他賣家。 他們是否提供最好的產品？ 他們有強大的品牌嗎？ 你能在價格上競爭嗎？ 你能做些什麼不同的事情來與他們區分開來？

然後，看看你的目標市場。 這個受眾是否足夠大以賺取利潤？ 他們的購物習慣是什麼？ 他們在論壇上說什麼？

考慮人口統計數據，例如年齡和可支配收入。 Google 上“假牙清潔劑”的搜索量一直在增長。 但這些觀眾可能不會在網上購物太多。

最後，考慮與您的產品採購工作相關的分銷渠道和履行情況。 找到一個偉大的利基市場只是為了發現你將無法在沒有利潤的情況下運送和交付物品是沒有好處的。

2020 年頂級電子商務利基市場

環境正在影響購物習慣，Covid-19 大流行也是如此。 我們還確定了在可預見的未來可能會持續的其他一致趨勢。

下面的這個電子商務利基列表是一些在 2020 年受到關注的例子。

1. 天然護膚品和化妝品

天然和有機美容市場現在同比增長 10%。 2019 年，它價值 360 億美元，預計到 2027 年將達到 540 億美元。

儘管大品牌總體上占主導地位，但仍有可能在這一類別中找到有利可圖的電子商務利基市場。 人們對天然牙膏、純素美容和零殘忍美容越來越感興趣，而在家製作肥皂的興趣也在上升。

2. 日常用品的環保版

隨著人們環保意識的增強，天然清潔產品、可重複使用的清潔產品、無塑料清潔產品、天然除臭劑、竹牙刷和洗手液片等產品的受歡迎程度正在上升。

3.寵物用品

養寵物在世界範圍內蓬勃發展，美國人在他們毛茸茸的朋友身上的花費比以往任何時候都多——每年超過 720 億美元。

千禧一代是擁有寵物的最大人群，他們樂於為優質產品買單。 他們也是大型在線購物者。

該行業為賣家提供了巨大的機會來尋找有利可圖的電子商務利基市場。 想想寵物訂閱盒、衣服、CBD 產品和寵物相機。 人們對專業寵物食品也持續感興趣，包括有機、純素、天然和無穀物。

4. 環保嬰兒用品

嬰兒護理產品的市場也在增長。 父母比沒有孩子的人多花三分之二，隨著越來越多的精通技術的千禧一代成為忙碌的父母，在線銷售可能會增長。

那麼在這個市場上可以找到什麼樣的有利可圖的電子商務利基呢？ 許多年輕的父母都具有環保意識，因此請考慮可生物降解的尿布、可重複使用的尿布和可生物降解的嬰兒濕巾。

5. 小眾健身產品

美國擁有世界上最大的健身房市場——無論是在收入還是會員人數方面。 然而，冠狀病毒大流行導致在線健身銷售激增——而且這種情況很可能會持續下去。 考慮銷售 HIIT 跳繩、普拉提環或騎行短褲等小眾產品。

6.最新的飲食趨勢

除了鍛煉之外，人們還在不斷地進行新的利基飲食。 然而，有些人來來去去，所以一定要選擇一個有專門觀眾的。

最近，對酮類零食、純素零食和植物性零食的在線搜索有所增長。 有機和純素蛋白粉也是如此。 似乎任何與抹茶有關的東西都越來越受歡迎。

對彈性素食和地中海飲食的興趣正在逐漸增加，而對間歇性禁食的搜索量則猛增。 哪些產品對遵循這些飲食的人有幫助？

7. 按需 T 卹

按需打印 T 卹讓您可以創建適合任何趨勢、社區或利基市場的產品，而不會浪費庫存。

由於這種方法比傳統的 T 卹印刷浪費更少，我們預計它將在網上購物者中越來越受歡迎。 一些電子商務商店甚至在當地打印 T 卹，以減少運輸時間、成本和排放，而許多 Etsy 賣家只是出售設計並將打印留給客戶。

8. 專業無人機

無人機已經存在了一段時間，但隨著立法者為其立法，它們的使用範圍正在增加。

在線賣家可以通過專注於利基領域來獲利，例如用於作物監測、土地測量、安全、交付或攝影的無人機。 或者，他們可以專注於特定的配件。

9.極簡主義珠寶

在過去的幾年裡，人們對極簡主義珠寶和手錶的興趣增長緩慢，但確實如此。

隨著近藤麻理惠和其他倡導極簡主義生活方式的知名人士，電子商務賣家可以駕馭​​這股潮流。 消費者正在投資於極簡時尚、珠寶和家居用品，這些產品看起來總是很好，而且可以使用多年。 他們也願意為此付出高昂的代價。

因此，與其追隨最新趨勢，不如考慮整理一份可以在未來幾年內銷售的產品清單。

10. 蒸發器

電子煙和電子煙的受歡迎程度已經達到頂峰，但它們仍然擁有強大的受眾。 隨著越來越多的人戒菸和越來越多的州將大麻合法化，它甚至可能會增長。

由於它們相對較新，創新產品和配件很可能會繼續進入市場。 這為有利可圖的電子商務利基市場提供了大量機會。

11. 空氣過濾器

當 Covid-19 大流行開始時，人們對空氣過濾器的興趣激增。 辦公大樓、航空公司和醫院正在投資。 消費者和小企業也可能會效仿。 一份報告稱，從 2020 年到 2027 年，市場每年將增長 7.5%。

12. 愛好用品

如果您仍然想知道如何為您的企業找到電子商務利基，請考慮一下您最喜歡的愛好。 正如我們所說，個人的熱情將使與客戶的聯繫更容易。 您還將有很多主題可供您使用。 這對於發現不同類型的產品和找到進入目標市場的方法非常有價值。

焊接、動作人偶、陶瓷、紋身、洞穴探險和養蜂等利基市場有少量但一致的受眾可以利用。

免費試用 eDesk