電子商務營銷：2022 年促進銷售的類型和計劃

什麼是電子商務營銷？

術語“電子商務”是指採用促銷技術吸引客戶訪問您的網站，將這些訪問者轉化為付費客戶，然後在客戶購買後留住客戶。

全面的電子商務營銷策略包括在您的網站內外使用的營銷策略。 精心策劃的營銷策略將有助於建立品牌認知度、提高客戶忠誠度並最終促進在線銷售。

電子商務營銷可以宣傳您的在線商店或促進特定商品的銷售。 以下是一些實用的測試建議的簡要概述。

不同類型的電子商務營銷

1.電子商務的內容營銷

內容營銷是一種向用戶提供免費在線內容以達到目標市場和潛在客戶群的營銷方式，這對業務的發展和推廣至關重要。

這種技術主要用於建立公司的聲譽和信任，而不是為公司帶來直接銷售利益。

2. 聯盟營銷

聯盟營銷推廣另一個個人或公司的產品，從而賺取佣金。

這種聯屬網絡營銷方法基​​於對流程至關重要的三個基本步驟。

• 尋找有吸引力的產品。
• 宣傳品牌。
• 獲得一定比例的促銷。

3、品牌營銷

品牌營銷的過程涉及採用不同的策略和理論來發展堅實的品牌。

它不斷提升貴公司的形象和品牌價值。

您的品牌名稱會立即反映您作為企業的聲譽以及您對提供給客戶的產品或服務的信心。 因此，保持良好的品牌名稱至關重要。 品牌名稱不應被視為低於您業務中的其他資產。

4. 電子郵件營銷

通過電子郵件進行營銷對於培養潛在客戶和銷售以及提高客戶滿意度至關重要。 客戶的體驗。 此溝通渠道適用於 b2b 和 b2c 跨國公司、本地企業等。

在您的營銷策略中包含不同的電子郵件，以實現成功的電子郵件營銷活動。 例如，營銷電子郵件有助於與您的客戶建立關係並幫助他們進行購買。 此外，交易電子郵件可以通知客戶帳戶的更改或購買狀態、運輸信息的任何更新等，從而使客戶的生活更輕鬆。

5、搜索引擎營銷

SEO營銷包括兩個方面：搜索結果的優化（SEO）和付費廣告。 儘管 SEO 是基於您對 Google 用於改進內容的排名算法的理解，但 SEM 可能包括每次點擊付費 (PPC) 程序展示、展示活動或定向廣告（想想谷歌購物），這些廣告允許用戶為在搜索引擎結果頁面上的高位置。

借助 Google，PPC 廣告系列可確保潛在買家在輸入符合廣告系列規則的搜索字詞時會看到指向您網站的鏈接。 但是，由於每次有人訪問您的頁面時您都會向 google 付費，因此您的回報將非常高。

6.影響者營銷

影響者營銷專注於影響您想要定位的市場的人或品牌。 該術語通常用於描述擁有許多追隨者的 Instagram 帳戶； 但是，它可能是您的追隨者關注或參與的某個人或社區的人。

影響者形成了熟悉、欽佩和信任的個人社區。 這使得他們可以毫不費力地通過推薦和“贊助帖子”對您的產品產生興趣。

7.本地營銷

對於在線銷售的企業來說，這是一種常見的策略。 儘管如此，本地營銷仍然可以讓您增加最有可能的客戶所在的區域（如果您在一個地區擁有大量客戶），並可以為潛在客戶提供激勵。

這就是您可以使用跟踪 cookie 來發現潛在客戶位置的方式。 然後，您可以向居住在您擁有倉庫和運輸設施的地區的潛在客戶提供折扣（或免費）運輸。 這可能是您吸引潛在客戶注意的必要條件。

什麼是電子商務營銷計劃？

電子商務的營銷計劃是關於定義您計劃如何為您的網站吸引流量並轉換潛在客戶。

該計劃準確地概述了公司計劃利用電子商務渠道進行營銷以獲取、轉換和留住客戶的方式。 如果計劃得到整合，符合企業的願景，並符合全渠道戰略，企業可以期望看到更快的結果。

執行電子商務營銷計劃

在這個階段，您應該掌握定義您公司的微妙細節。

如果您是小型企業，或者可能是在線商店的所有者，那是您開始為未來發展做準備的時候，當您成立時，這是加速您的擴張計劃的方式：

1. 確定您的潛在客戶和銷售生成策略。

這是一刀切的解決方案停止的地方，你必須要有創造力。 營銷您公司的各種選擇幾乎是無限的。

儘管數字營銷的流行語數量可能會讓您大吃一驚，但我們將討論已展示成功案例的策略和工具以及一些值得考慮的更具創新性的策略。

想像一個銷售漏斗的圖像，它顯示了您的客戶從意識到願望再到行動的路徑。 流程中的每個步驟都應附有有關您將用來幫助潛在客戶瀏覽此渠道的特定營銷策略的詳細信息。

在漏斗的頂部，您會發現建立品牌知名度的電子商務方法很少會導致即時銷售——例如在社交媒體上發布有機內容或使用程序化展示廣告。 在下半部分，您會在搜索網絡上找到 Google 廣告、Instagram 重定向廣告和直接電子郵件通信。

作為營銷人員，您需要了解您選擇實施的每個策略背後的原因以及它適合您的渠道的位置。

2.   創建相關的個人內容

定制內容是贏得客戶注意力的途徑。 無論內容營銷涉及包含產品建議的消息、提醒客戶購物車中遺漏物品的定制廣告，還是通過郵件發送的明信片，您是否必須為您的客戶創造重要的品牌印象？客戶，確保您的內容與您的受眾群體一致？

3. 使用報告和技術軟件。

在開展重大營銷活動之前，您應該能夠回答以下問題：

• 我用來監控營銷活動成功的工具是否足夠？
• 它能否幫助確定我正在嘗試改進的 KPI
• 它是否使我們能夠準確評估我們的努力的影響？

正如我們之前提到的，營銷渠道的數量正在增加，您用來跟踪這些數據的工具必須足夠。

一些值得考慮的好工具包括：

• Google Data Studio（免費 + 付費集成）。
• 幸運橙。

4. 從轉換開始。

在您的潛在客戶生成和銷售漏斗策略中，必須包括為吸引客戶而創建的漏斗底部策略。 從這些活動開始，以推動銷售並建立上升勢頭。

歸根結底，轉化率對於任何在線銷售的企業來說都是最有用的數據之一，對它們的理解對於企業的長期增長至關重要。

5. A/B 測試。

確保您分配一部分營銷預算來嘗試創新策略。 最後，在您嘗試之前，您將無法分辨哪些有效，哪些無效。

根據您的預算，在較小的市場進行一些簡單的測試可能會提供您需要證明增加預算或確認您之前的建議並打開通往全新市場的大門的證據

6. 靈活制定計劃

重要的是要記住，營銷計劃並不是直接針對您的電子商務業務的“全部、最終”。 如果您是唯一一個之前沒有為初學者制定任何電子商務營銷計劃並且可以完全準確地預測未來的人，那麼您必須將您的營銷策略視為一份工作文件，可以根據不斷變化的商業模式。 電子商務商業市場。

7. 制定和完善您的電子商務營銷策略。

當您注意到正增長時，您就可以進一步完善和增強您的電子商務營銷計劃。 此時，您應該知道什麼在起作用，什麼需要改進，以及有哪些機會。

因此，您應該通過增加預算和增加來完善和擴展您的初始計劃。 這裡。 這裡是變得更加富有想像力的地方。

需要考慮的一些策略是：

• 合資企業和合作夥伴關係：互補品牌在合作方面取得了成功。 與合作夥伴共同創建內容使兩個品牌都可以包含在彼此的電子郵件列表中，或者創建包含各種品牌的完美節日禮物。 如果品牌彼此一致，則兩個品牌都會受益。
• 提高平均訂單價值 (AOV) ：一旦您看到穩定的銷售，就該提高訂單的平均價值了。 使用折扣券來鼓勵更大的購買，或者為比當前 AOV 多 50% 的訂單提供更快的運輸。
• 推薦：為現有和長期客戶提供推薦朋友從推薦中獲利的機會。 如果您的客戶體驗令人愉快，您現有的客戶就可以成長為一支品牌大使大軍。

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