推動電子商務市場需求產生的方法

需求生成不是一個自動化的過程。 相反，它需要努力和堅持。 儘管每個人產生需求的過程不同，但基本原理是相同的。

精心設計的需求生成策略會吸引消費者的注意力，並激發他們購買、理解和成為品牌一部分的興趣。 許多營銷策略被用來吸引客戶並引導他們通過轉化渠道。

需求生成是一個廣泛的戰略，必須被視為一個引擎。 當您首先確定似乎是您業務的合適買家的人時，品牌可以引導他們完成轉換過程。

什麼是需求生成營銷？

產生需求的營銷是為銷售人員創建和增加一個既定的渠道。 第一步是包含第一個活動，以確保您想要聯繫的人選擇加入您的時事通訊。 此外，它還引導您的讀者與您的內容互動、參加活動等。 Demand Gen 營銷刺激並與您的客戶建立聯繫，同時確保您的品牌是客戶的首要考慮因素。

目標是引導他們沿著買家的旅程，直到他們成為合格的潛在客戶。 之後，您可以通過提供正確的銷售宣傳將他們變成潛在客戶。

需求生成和潛在客戶生成之間的區別

需求產生產生對公司商品和服務的興趣和意識。 您還可以使用它的方法來接觸新的人群。 相比之下，潛在客戶的產生是將潛在客戶的注意力轉移到潛在的潛在客戶上，即那些準備成為客戶的人。

與潛在客戶生成相反，需求生成更具交易性。 這就是為什麼——

潛在客戶生成和需求生成操作發生在不同的 B2B 銷售漏斗級別。 創造需求的過程處於漏斗的頂端。 這是您邀請潛在買家進入您的購買過程的時刻。 例如，當他們訪問您的社交媒體頁面或您的網站時。

潛在客戶通過階段後會產生潛在客戶。 他們對您的產品或品牌有足夠的興趣，可以提供他們的詳細信息以獲取更多信息，例如，通過登錄頁面。

讓我們看一下需求生成和潛在客戶生成之間的主要區別：

1. 目標

• 需求生成是一種提高對您的業務和您的業務解決的問題的認識的策略。 即使那些意識到這一點的人目前不需要你的產品，他們知道當問題發生時誰能解決問題也很重要。
• 要產生潛在客戶，就是將這種願望轉化為潛在客戶。 然後，當買家的旅程繼續時，人們了解您的服務是很自然的。 然後，您可以幫助他們解決您產品的問題。

2. 參與度

• 需求生成有助於建立與客戶和品牌權威的信任。 您越是確立自己在您所在領域的思想領袖地位，就會有越多的人與您的公司建立聯繫。
• 潛在客戶生成可以幫助您的產品和品牌與競爭對手區分開來。 它展示了您產品的所有優勢。

3. 影響

• 產生需求就是讓您的受眾了解您的業務。 它通常是關於創建可以回答客戶問題的在線資源。
• 潛在客戶生成通過提供對培養潛在客戶和建立品牌的更明確的內容的使用來產生潛在客戶。 此外，它還利用需要聯繫方式的受保護來源。

電子商務需求創造策略

1. 設定目標

如果您沒有明確的目標，那麼制定戰略就毫無意義。 這不是一個實際的策略，而是隨機的營銷活動。

為了實現需求的持續增長，有必要建立可實現但不易實現的目標。 這些目標將作為初始參考點，您可以圍繞這些目標創建和完善您的計劃。 如果您對自己的目標有清晰的認識，那麼找到幫助您實現目標的工具會容易得多。

此外，目標將激勵團隊成員中的每個人產生需求，特別是當你看到你開始滿足他們時。

2.研究

定義買方角色和買方旅程是製定每個營銷計劃的重要步驟。

買方角色是可能購買產品的人。 但是，不可能創建單個角色。 大多數時候，銷售和營銷團隊會創建不同的買家角色。 例如，您的客戶的需求、需求和問題將根據他們的生活方式、人口統計和職位而有所不同。 此過程涉及創建不同的配置文件，稱為分段。

一旦你為買家確定了你的角色，你必須為每個角色為你的客戶創建一個旅程。 公司必須識別所有接觸點以及客戶在旅程不同點的反應和行為。

3. 打造優質內容

過去，需求生成策略的主要功勞是入站營銷； 然而，內容創作從未得到如此重視。

持續製作內容可以吸引更多潛在客戶並提高品牌知名度。 這將增加用戶參與度，並可以為您的網站吸引更多流量。 最著名的內容類型是文章、信息圖表、博客文章、備忘單、電子書、網絡研討會、培訓課程等。

利用社交媒體分享信息並宣布您所在領域的最新發展和促銷活動是創建內容以激發目標受眾好奇心的絕妙方法。 此外，不要害怕在博客或社交媒體平台中包含推薦，以展示您的客戶的滿意度和您的業務專業知識。

內容是一種持續很長時間的投資，類似於需求生成。 要取得成功，需要持續不斷的努力，而許多企業在內容方面沒有做到這一點。

雖然博客文章是最流行的內容格式之一，但它還有更多內容。 內容也可以是：

• 信息圖表
• 相片
• 視頻
• 通過電子郵件發送時事通訊
• 播客
• 測驗
• 電子書
• 圖表
• 清單
• 事件
• 網絡研討會

混合不同類型的內容並在各種平台上發布它們，以增加信任並吸引客戶的注意力。

4. 利用再營銷的力量

營銷人員廣泛接受再營銷作為提高轉化率的有效方法。 因為您應該進行再營銷以提高轉化率，所以再營銷是建立品牌知名度的極其有效的方法。

幾年前，當我們開始為網站吸引新用戶時，我們意識到我們做得很好。 但是，在考慮保留或轉換我們收到的流量時，它的表現並不是最好的。 我們的大部分流量來自自然的和非品牌的，並且從未改變過。 大多數用戶在離開前只來查看網站，然後就再也沒有回來。 這就是顯示再營銷功能的地方。

當我們使用展示再營銷（一種建立品牌知名度的方法）時，它會隨著時間的推移顯著提高轉化率。

利用品牌名稱作為代理的特定搜索詞的直接流量，我們將看到在實施展示營銷後，我們將能夠增加網站的訪問次數以及轉化率和平均時間大量現場。

5.電子郵件營銷策略優化

通過電子郵件進行營銷可能是您的需求生成活動中極為有效的組成部分，但許多廣告商無法充分利用其優勢。

簽入營銷電子郵件時，A/B 測試至關重要，“少即是多”這句話適用於這種情況。 如果您重新使用電子郵件定期轟炸您的列表，則可能會關閉潛在客戶並可能損害您的品牌。 但是，定期轟炸您的清單很重要，這樣您才能做得更好，而不是更多。

您的電子郵件營銷的各個方面都可以使用 A/B 測試進行測試，以確保您的電子郵件表現最佳。 一切，從標題的長度和主題行的副本，到鏈接策略和報價定位，都應該進行測試，以便您可以根據信息對電子郵件營銷活動做出明智的選擇，儘管有假設。

優步到關注點

優步的這個電子郵件營銷活動完美地說明瞭如何吸引客戶的注意力並推動需求。 這是優步如何通過精心策劃和精心設計的電子郵件活動向用戶推廣其最新產品的示例。 該活動針對的是忙碌的人，這看起來像是需求生成的完美示例！

6. 送出你最好的東西

如果是下載內容、免費提供或其他促銷活動，請確保您提供最好的產品。 儘管這聽起來可能違反直覺，但贈送具有真正價值的贈品可以帶來很多好處。

一開始，它會在您的目標受眾和您的公司之間產生潛在的信任，這意味著他們更有可能返回您的網站或您的網站。 此外，這是對您公司的積極反映——這樣您的客戶對您的產品感到滿意，可能會更進一步，代表您成為您品牌的擁護者，成為公司不斷談論的高不可攀的“品牌大使”。 最後，如果您提供有價值的東西，訪問者更有可能向您提供所需的任何信息，以將他們確立為實際潛在客戶，這是需求生成過程的第一步。

需求產生的例子

HubSpot 一直有機會贈送免費物品。 事實上，您會在其頁腳中找到一系列其他免費工具，例如創意生成器、網站評分等。 這創造了比其他公司更多的需求。 這是需求創造示例中的最佳因素之一。

7. 在網絡研討會上為行業巨星工作

一些公司（同樣，尤其是科技公司和初創企業）將其用於網絡研討會。 它們當然很容易製作並且不需要很多成本，但是如果您沒有給予網絡研討會應有的全部關注，那麼為什麼有人要花時間觀看網絡研討會呢？

Larry 與數字營銷領域的一些頂級品牌合作舉辦了網絡研討會。

您可以在此處查看 Rand Fishkin 關於內容再營銷的網絡研討會的幻燈片。

當網絡研討會要成為您產生需求的策略中的一個元素時，您應該全力以赴，並且只與您所在行業中最好的網絡研討會合作。 通過這樣做，您將提高您在該領域的地位，並與重要的影響者建立聯繫並提高您的形象，這是持續營銷策略以產生需求的重要組成部分。

當然，與行業明星合作並不像向 Guy Kawasaki 發送電子郵件並請他參加您的下一次現場網絡研討會那樣簡單。 建立聯繫需要時間和精力。 起初，可能很難固定您想要的揚聲器。 但是，當您創建和演示網絡研討會時，請盡量邀請最知名和最知名的演講者，並且 - 正如我們在前一點中提到的那樣，在網絡研討會期間分享您最有價值的建議、技巧和方法。

8.影響者營銷

如果您想購買巧克力，並且製造商找到您並告訴您他們生產最好的巧克力，那麼相信他們是個好主意嗎？ 你會相信一個你在社交媒體上關注和信任的有影響力的美食博主，他在咆哮並推薦了同一套巧克力嗎？

情況就是這樣，你不覺得嗎？ 原因是有影響力的人提供對商品和服務的即時評論。 它們還可以幫助潛在客戶做出更好的決策並做出更快的選擇。 受疫情影響，50% 的品牌為網紅營銷預留了更多資金。 我們是網紅營銷的忠實擁護者，因此我們提出了微影響力，這是一款可幫助您提高網紅營銷活動效果的應用程序。 立即獲取！

用 Tinder 雙擊

Tinder 的主要目標受眾是年輕人。 這也是確保精准定位年輕群體的一種方式。 邀請有影響力的人加入只是約會應用程序採用的眾多令人難以置信的策略之一。

Tinder 最近宣布了其最新的服裝系列，有什麼比讓有影響力的人加入更好的接觸人的方法？ 如果他們知道他們的頂級影響者是該品牌的粉絲，那麼用戶就會渴望對其進行測試。 我們認為這是一個很好的需求生成模型。

結論

成功的需求生成策略會吸引新客戶的注意力，並可以促成參與。 無論您的公司採用何種營銷策略，追隨需求生成都有助於建立潛在客戶與您之間的聯繫基礎。

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