創建在 2020 年代銷售的電子商務內容策略的 9 個步驟
已發表: 2022-06-07每天有超過 80 億次 Google 搜索。
…和…
到 2024 年，內容營銷的價值將飆升至 6000 億美元。
有了這樣的數字，很明顯您的電子商務品牌需要參與整個“內容營銷”業務。
當然，建立自己的電子商務內容策略聽起來令人生畏。
但是，如果您遵循經過驗證的路線圖，它會簡單得多。
另外，釘子非常重要。
我的寫作機構建立在一個完全定制的電子商務平台上，為我們帶來了超過 500 萬美元的在線銷售額。
我開始時只有 75 美元，但最終通過將 SEO 博客作為我電子商務整體內容策略的一部分，以超過 900 萬美元的資金超過了我的競爭對手。
我使用的系統幾乎可以在任何利基市場重複用於任何品牌。
我希望你擁有它。
因此，在本博客中，我將為您介紹有效的電子商務數字營銷策略中最重要的部分，這樣您就可以使用有機內容來吸引更多的人，銷售更多的產品或服務，並賺更多的錢。
想要我提供有關如何有效設置電子商務內容營銷的動手操作、分步視頻課程？ 查看我們在 Content Hacker Academy 中關於此主題的研討會， 1 小時內的電子商務內容營銷。
如何創建電子商務內容策略（目錄）
什麼是電子商務內容策略？
為什麼我應該為我的電子商務網站創建內容策略？
創建有效的電子商務策略的 9 個步驟
- 第 1 步：擁抱 SEO 博客
- 第 2 步：確定您的目標受眾
- 第 3 步：建立您的內容團隊
- 第 4 步：了解您的產品的優勢
- 第 5 步：完善您的 SEO 產品描述
- 第 6 步：創建您的內容營銷活動日曆
- 第 7 步：在您的行業內進行合作
- 第 8 步：衡量結果 + 持續更新內容
- 第 9 步：詢問客戶反饋
什麼是電子商務內容策略？
電子商務網站的內容策略是研究、創建和執行高質量內容以供理想買家尋找的計劃。
但關鍵是要以一種能夠帶來健康投資回報的方式來做到這一點。
通常，這是通過深入研究 SEO 博客產生的長篇文章。 一旦建立起來，它還可能涉及：
- 電子郵件營銷
- 信息圖表
- 鉛磁鐵
- 視頻內容
…和更多。
在為您的商店制定基於電子商務的內容策略時，事情看起來與您祖母的銷售策略有些不同。
與傳統的硬推銷相比，大多數電子商務內容示例都採用軟推銷，通過解決問題來建立信任。 這些策略在 2022 年的內容趨勢列表中名列前茅，因為它們運作良好（如果所述品牌真正在其內容中提供有價值的信息）。
您的任務，或者更確切地說，您的電子商務路線圖策略 — 是創建可在 Google 上找到的殺手級內容，將訪問者轉化為潛在客戶，並像野火一樣為您銷售。
如果您還沒有圍繞內容的電子商務策略，請立即開始。 從博客開始，總是（它有最好的內容生命週期）。
您的電子商務網站的內容策略非常重要，原因有很多，我將在接下來介紹。
為什麼我應該為我的電子商務網站創建內容策略？
甚至不要讓我開始討論內容營銷的投資回報率（或者，我會整天談論它）！
紮實執行的電子商務內容策略的好處包括但不限於：
- 內容營銷直接回答潛在客戶的問題，從而建立權威、信任和銷售
- 它可以為您的電子商務品牌的網站帶來大量流量
- 與付費廣告相比，投資回報率很高（是有機社交廣告的 1000 倍）
- 這是使您的品牌與眾不同和現代化的一種方式
- 電子商務內容營銷完美地優化了您的轉化漏斗，使這些轉化飆升（是的，即使是“在你睡覺的時候”）
- 它可以（並且應該）成為您在任何其他收入來源（如實體店）之上的主要收入來源。
- 它會隨著時間的推移而復合——因此您可以使用可持續的內容策略長期建立一個帝國
擁有一家企業並不適合膽小的人，電子商務品牌也不例外。 一旦您建立了可重複的內容營銷電子商務策略，您不僅會增加銷售額，而且您將清楚並專注於在線擴展至令人難以置信的高度。
接下來，我將帶您逐步完成創建有效電子商務內容策略的過程。
創建電子商務內容策略的 9 個步驟（有效）
內容策略包括什麼？ 在與每個細分市場的 5,000 多個客戶合作後，我一再目睹需要為在線飛速增長奠定的基礎（這比您想像的要簡單）。
第 1 步：擁抱 SEO 博客
高達 59% 的購物者表示他們使用 Google 來研究購買情況。
但是，競爭仍然很激烈（尤其是在零售業時）。
但我全心全意地相信，提升到（或什至高於）大人物水平的關鍵是通過電子商務數字營銷策略中的 SEO 博客。
要為您的電子商務業務創建出色的 SEO 博客，您需要：
- 時間
- 知識/技能/工具
- 錢（聘請SEO作家）
這就是為什麼好的 SEO 博客可以幫助您在競爭中脫穎而出的原因，即使它很僵硬：
SEO 博客可讓您在客戶購買之前回答他們的問題。
假設您為女性設計定制婚鞋——您的理想客戶正在搜索以下關鍵字：
- 最好的夏季婚鞋
- 防汗戶外婚鞋
- 雪地露趾婚鞋
…等等。
如果您的帖子專注於您精美的防汗戶外婚鞋，她最終會找到它。
這裡的關鍵是創建長篇內容（最少 1,500-2,000 字）。 這是電子商務最大的內容支柱之一……只需在您的利基市場中查看 Google 的搜索結果頁面，即可獲得一些可靠的電子商務內容營銷示例。
這就是您將目標受眾與您的產品聯繫起來的方式。
如果您正確執行您的電子商務內容策略，使用經過充分研究的關鍵字和高質量的內容，您可以通過您的博客輕鬆地在線銷售產品。
並且始終在您的博客中包含 CTA。 它們至關重要。 這就是您如何將來自 Google 的目標訪問者轉變為潛在客戶和客戶的方法。
第 2 步：確定您的目標受眾
在你寫博客之前，你需要知道你要賣給誰。
這很重要，因為要找到關鍵字，您需要痛點。
為了找到痛點，你需要知道你想賣給誰，這樣你就可以找出他們遇到的困難——並為他們解決問題。
我將在第六步中向您詳細介紹“如何”，但我不希望您在沒有考慮理想客戶的情況下推進您的 ecomm 內容策略。
第 3 步：建立您的內容團隊
才華橫溢、飢腸轆轆的內容作家就在您身邊。 ️
看看數字：
Upwork 在 2019 年為自由職業者處理了 21 億美元的付款，比 2018 年增長了驚人的 21%。
有大量尚未開發的聰明、專業的內容作家願意以極其實惠的價格與您合作，不會讓銀行破產（並保持您的利潤率健康）！
所以在你跳過這一步之前（你是孤狼）提醒自己，要擴展這個電子商務業務，你最終需要一個團隊。
我總是指導我的學生從作家開始（即使你是作家）——因為內容是如此強大（而且你的注意力將在其他地方急需）。
需要幫助尋找完美的內容作者？ 我已經將我的五個階段的業務指導計劃（內容轉換系統）的整個階段都投入到找到一位您信任和喜愛的搖滾明星作家。 如果您準備好全力以赴實現可持續業務增長並將您的品牌規模擴大到 6 位數和 7 位數，請在此處申請我的 12 個月會員計劃。 或者，開始免費培訓。
第 4 步：了解您的產品的優勢
您將直接從受眾的痛點中獲得如此多的電子商務內容創意，因此您必須確切地知道他們是誰。
還…。 你的產品比其他產品有什麼真正的優勢？
對於一個出色的電子商務內容營銷示例，讓我們看一下（名字很可愛的）天然指甲油品牌 Piggy Paint。
他們的產品的好處是它是天然的、無毒的和安全的（除其他外）。
因此，如果您設身處地為這個品牌（以及他們的目標受眾），您就可以開始集思廣益，根據產品的優勢來思考這些人的痛點可能是什麼。
他們要定位的一些相關關鍵字類似於：
- 兒童無毒指甲油
- 水性指甲油對幼兒安全嗎
- 什麼是兒童最安全的指甲油
- 天然幼兒拋光劑
等等。
但因為不只是一個天然指甲油品牌，觀眾還需要知道是什麼讓這個品牌在競爭中脫穎而出——你也一樣。
例如，如果 Piggy Paint 是唯一適合兒童的環保指甲油品牌，他們也想圍繞這個好處寫一篇博客。
您可以通過關鍵字研究及其強大的功能了解如何開始剝離目標受眾的在線行為層。
您的好處（功能）將幫助指導您找到博客關鍵字。
第 5 步：完善您的 SEO 產品描述
在您開始發佈內容之前，請始終確保您的產品描述已經寫好並準備就緒。
需要幫助編寫出色的產品描述副本嗎？ 參加我們的電子商務內容營銷研討會，我將通過由我編寫和拍攝的深入視頻教程教你如何做到這一點。
這些非常重要，所以一定要花一些時間在它們上面（或者聘請作家為你創作它們——尤其是如果你有很多產品的話。你不想在這裡陷入困境，但是必須這樣做。）
確保您為產品描述製作的內容包括：
- 完全原創內容
- 約200-300字
- 獨特的描述符，真正了解使您的產品與其他產品不同的原因（這樣 Google 和您的潛在客戶都可以了解產品的來龍去脈）
- 您的 SEO 標題中的可操作詞
- 高質量的寫作——寫得很好，沒有錯別字
專業提示：即使您使用的是 Etsy 或 Shopify 等電子商務平台，也應該這樣做。
第 6 步：創建您的內容營銷活動日曆
你的團隊已經組建完畢。 您的產品描述已寫好。 現在，是時候建立你的編輯日曆了。
在這一步中，研究是遊戲的名稱。
這就是強大的內容營銷工具發揮作用的地方。您需要訪問關鍵字背後的數據。 （這是您知道哪些要添加到您的日曆以及哪些要傳遞的方式）。
如果您正在為您的內容日曆尋找價格合理的協作工具，我和我的團隊會為此使用並喜歡 Airtable。
對於研究，我使用過 KWFinder，我認為它很棒——它價格實惠，對於鬥志旺盛的創始人來說是一個不錯的選擇。
然後是我最喜歡的高級用戶和團隊工具：
它的價格較高，但如果在您的預算範圍內，Semrush 是 SEO 研究的黃金標準。 您可以在此處觀看我對“迪士尼營銷人員”的體驗的簡要介紹：
深入了解 Quora 和 Reddit 等社區。 這些是直接從目標受眾那裡找到痛點的巨大機會。
獎勵：如果您可以幫助發帖者，請在您的內容中添加一個鏈接，直接回答他們的問題！ 它不僅會幫助他們，還會幫助將來發生在線程上的其他人。
當談到您應該多久在博客上發帖時，請保持一致。
每周堅持寫博客，如果你做得更多，你會看到好處。 （通過堅持一致的時間表，您可以在幾個月內將潛在客戶提高 2 倍甚至 3 倍。）
第 7 步：在您的行業內進行合作
關鍵字研究不僅用於構建您的電子商務內容日曆 - 您還可以使用它來尋找機會，通過在其他網站上展示您的產品/服務來讓更多人看到。
以下是為您的電子商務公司解決此問題的三種好方法：
- 訪客博客：如果您想知道如何推廣您的內容，為他人的網站編寫博客可能會很棒。 對於電子商務品牌，您能夠以最好的方式展示您的產品/服務，建立信任，甚至在您的行業內建立網絡。
- 評論：為了換取免費產品，您可以要求您所在領域的其他業務創建者撰寫誠實的評論。 這可能是在比您自己的網站更成熟的網站上曝光的絕佳機會。
- 比較帖子：在您的關鍵字和 SEO 研究期間，您可能會在“最佳”列表下遇到多個產品的列表。 如果您的產品屬於那裡，您可以訪問該網站，看看是否可以將您的產品列入列表。
作為電子商務領域的業務創造者，您的工作是始終睜大眼睛尋找新的機會，而不是將您的品牌僅僅視為您的網站，而是將您的網站視為一個生態系統。
想要擺脫繁瑣的工作區，進入商務之旅的愉悅區嗎？ 在我為充滿激情的企業家準備的內容豐富的免費培訓中，了解如何開始、發展和擴展您自己的基於內容的可持續業務。
第 8 步：衡量結果 + 持續更新內容
每個季度，我都會在我的 Google Analytics 中查看我最受歡迎的帖子。
為什麼？
我讓它們保持新鮮和更新。
如果您知道您的帖子正在獲得流量，您希望對其進行優化以進行銷售。
如果您知道您的帖子正在銷售，那麼您希望繼續這樣做！
這是您的關鍵字和 SEO 研究工具的魔力發揮作用的另一個地方。 一旦你有了這些高級職位，將它們插入這些工具以獲得一些重要的數據。
您將深入了解您正在為其排名的關鍵字（您可能甚至沒有意識到），並能夠調整、改進和優化。
按鈕死了。 鏈接中斷。 也許您的業務或產品也發生了變化。
因此，請保持博客的相關性、新鮮度和高質量。 更新舊內容是任何電子商務內容策略的重要組成部分。 如此重要，事實上，這是我們寫作機構內容營銷策略的 90%（相對於添加新內容的 10%）。
您還需要學習如何衡量您的內容營銷投資回報率，以便跟踪您的成功——您將為自己取得的成就感到自豪，尤其是當您可以通過冷酷的硬數據看到它時！
第 9 步：詢問客戶反饋
在一些電子商務網站的內容營銷渠道和策略中，這一步被忽視的頻率讓我感到震驚。
確保您正在收集客戶的反饋。
這是一種超低成本的方式：
- 與潛在客戶和客戶建立信任
- 獲取更多內容創意
這就是為什麼您在使用服務或產品後經常會看到一封自動發送的電子郵件。 例如，我最近使用了當地的一家寵物看護公司——今天早上我收到了一封電子郵件，要求進行審查和反饋。
這是不容跳過的重要一步——您將直接從最重要的受眾——您的客戶那裡獲取數據。
將您的電子商務網站內容策略捆綁在一起
如果您按照本指南中的這些步驟來創建電子商務營銷計劃和內容策略，我毫不懷疑您會一飛沖天。
坦率地說，如果您看到您的帖子在 Google 上飆升至大人物之上，並且輕鬆地在許多熱門關鍵字中排名第一，我不會感到驚訝。
但是，如果您想深入了解它並確切了解它是如何完成的，我邀請您參加我強大的電子商務內容營銷研討會。
在這個 1 小時的培訓中，您將深入了解我們今天介紹的所有內容以及更多內容，並收到我的 SEO 友好型產品描述模板，以及為您或您的作者提供的長篇 SEO 博客模板（這將幫助您遵循精確，經過驗證的結構，沒有復雜性）。 單擊此處以僅 27 美元的折扣價報名參加我們的 Content Hacker Academy 電子商務 1 小時研討會。
