如何在 2022 年制定炙手可熱的電子商務商業計劃

如果您正在考慮為電子商務公司推出一個概念，那麼制定電子商務業務計劃以確保您的想法得到足夠的資金支持以使其盈利，這一點至關重要。

您為在線商店創建的商業計劃可以幫助您定義理想的市場、設定季度和月度銷售目標，並提高您獲得長期成功的機會。

如果您希望您的業務取得成功，您需要從最初的商業計劃開始。 缺乏企業計劃是企業失敗的主要原因之一，這是您可以免費採取的簡單步驟。 此外，已製定計劃的公司已證明比未制定計劃的公司更繁榮。

什麼是商業計劃書？

商業計劃可以描述為概述公司戰略的文件，概述了公司的目標和實現這些目標的計劃。 它提供了公司的上市計劃、金融市場研究預測、業務目的和使命宣言。 可以在業務計劃中列出負責實現這些目標的關鍵員工以及時間表。

商業計劃的類型

由於目前有各種業務可用，因此每個業務計劃都沒有標準尺寸。 從只有一位創始人的初創公司到需要跟上競爭的經久不衰的知名品牌，每種類型的公司都需要根據客戶的特定需求定製商業計劃。

1. 創業計劃書

最常用的商業計劃之一，啟動商業計劃，用於開發全新的商業概念。 該計劃將為最終導致公司發展奠定基礎。

創業公司商業計劃的主要問題是它完全是從頭開始編寫的。 初創企業的商業計劃通常依賴於行業現有的數據，並提供具體的商業策略和上市計劃。

2. 業務收購計劃

投資者還使用商業計劃來購買現有業務，而不僅僅是新業務。

對於已經存在的公司而言，有效的商業戰略將描述收購如何改變企業的操作系統，新所有者將保持不變的內容，以及為什麼事情可能會有所不同或保持不變。 此外，商業計劃書應說明企業的狀況以及為何在市場上出售。

例如，如果有人要收購一家失敗的企業，商業計劃書必須描述公司被收購的原因以及所有者期望採取什麼措施來扭轉業務，包括參考以前的財務指標和銷售預測購買後，以及預測的理由。

3.業務重新定位計劃

如果一家公司想不參與收購、更改名稱，甚至嘗試全新的事物，CEO 或所有者會制定業務重新定位計劃。

這個計劃：

• 接受當前的業務狀態。
• 制定公司未來的願景。
• 解釋為什麼企業應該（或必須）重新定位。
• 定義一種方法來確定您的公司將如何進行修改。

由於市場趨勢或客戶需求的變化，計劃重組的企業會以主動或追溯的方式進行重組。 例如，必勝客宣布了改變其品牌的計劃，因為它認為該公司需要從堂食轉向外賣。 這一決定是在觀察了數十年的行業和業務發展並承認有必要朝著行業未來的方向重新定位之後做出的。

4. 擴展業務計劃

將成功的企業擴展到不同的地點需要商業計劃，因為該企業可能專注於不同的市場並需要更多資金。

幸運的是，擴展業務計劃並不像初始業務計劃那樣複雜，因為它不是從頭開始的。 相反，這種計劃側重於收入、銷售和先前領域的成功。 雖然這是一個很好的指標，但你不應該過分依賴它們，因為它是一個全新的企業，可能會因多種原因成功或失敗。

為什麼商業計劃對電子商務業務很重要

知道如何編寫商業計劃而不了解其重要性是不夠的。 創建成功的企業還有許多更重要的方面； 每個電子商務企業都必須有一個堅實的基礎，首先要製定商業計劃。

商業計劃 = GPS

你是這家公司的負責人，當你不知道自己的確切方向時，你會四處奔波，浪費時間和金錢。 一個可靠的商業計劃將指導您開始和擴展您的業務。 該計劃是企業的全球定位系統。 如果你迷失了方向，你可以依靠你的計劃。

它可以幫助您產生想法

這比看起來要容易得多。 它可能看起來像一團可怕的烏雲，威脅要超越你； 然而，一旦你進入這個過程，你的創造力就會源源不斷地湧現，你會意識到你有很多想法。 這可能是你新事業的第一步； 因此，您的商業計劃模板和有關如何準備的指南可以提供幫助。

它可以幫助您了解市場

確保您接觸到目標受眾是電子商務公司最關鍵的要素。 如果你想接觸所有人，就不可能接觸到任何人。 因此，您的業務戰略的重要部分需要包括為您的客戶創建頭像。 此頭像代表您的理想客戶。 他們會購買您出售的所有商品，因為他們喜歡您的品牌。

它有助於資金

如果您正在尋找融資或業務合作夥伴，您需要為您的業務制定計劃。 您制定的策略將向投資者證明您對自己的工作充滿信心，您了解行業，並且投資於您是投資者的最佳選擇。

這是跟踪成就的好方法

沒有比這更好的方法來反思和了解您一直想像的成果。 將您未來幾年的生活規劃為商業計劃。 您可以在進度到位時查看進度並跟踪您的成就。 商業計劃是您的新業務的“待辦事項”清單。

如何編寫電子商務商業計劃書

1. 給出一個執行摘要。

執行摘要可以是您公司概述的一到兩頁。 執行摘要旨在讓所有利益相關者了解您的業務計劃。 HubSpot 的免費模板提供了有關如何創建模板的建議，我在下面使用了該模板：

2. 定義並列出您的業務。

這部分需要最詳細的信息，因為它是展示您銷售的產品或服務的最佳方式。 首先提供您的服務或產品的概述。 例如，攝影業務可能會按照定價和服務的順序列出他們的攝影套餐。 這就是我在下面所做的：

HubSpot 的模板還提供了有關如何展示公司使命和分解公司價值觀的指導。 它還建議企業在適當的情況下包括團隊結構和結構。 之後，您需要詳細討論您的服務和產品線。

3. 定義您的服務和產品。

在您概述了您的業務目的和目標之後，您就可以深入了解您的戰略了。 您或打算提供哪些服務和產品？ 這是寫下每個項目及其功能的絕佳機會，讓您回答“為什麼？” 為什麼選擇提供這些物品和服務？

在您概述了您的服務、產品和定價之後，您應該概述您的定價計劃。 每項服務的價格是多少？ 確定價格的過程，特別是對於企業家來說，是很困難的。 但是，銷售定價計算器有助於確定最有效的定價策略。

4. 分析市場狀況。

在市場分析中，您必須提供您所在領域的運營條件。在此階段，攝影師需要評估其在 Adob​​e 等競爭對手或 Canva 等在線服務的世界中的地位。

您的商業計劃的市場分析部分將幫助您為未來的營銷活動奠定基礎。 您可以定義理想的市場和客戶。 請參閱下面的示例，了解如何在您的電子商務策略中安排這項研究。

一個好的市場分析應該包括你的目標受眾、對公司目標的預測，以及對競爭對手優勢和目標的分析。 這將幫助您確定您的企業如何克服這些缺點。

5. 規劃你的營銷策略。

在任何公司，營銷策略都是必不可少的。 它為您的公司如何提高品牌認知度、接觸公眾以及增加收入和銷售額提供了藍圖。 在以下模板中，營銷策略將集中於定位策略以及獲取渠道、工具和技術。

定位策略側重於將自己定位到目標公眾。 您將採取什麼措施來解決他們的問題和目標？ 您可以使用哪些工具來實現這一目標？

營銷計劃將要求您考慮您的客戶來自哪裡。 他們是否通過使用搜索引擎營銷找到了您的公司？ 他們是否通過您的博客或社交媒體頁面找到您的業務？ 確定您的獲取渠道將使您知道應該優先考慮哪些渠道。

最後，你的營銷策略應該概述你的營銷團隊需要和將使用的工具和設備。 例如，您是否打算使用CMS Hub之類的 CMS？ 檢查您的企業在執行其營銷計劃時將使用的程序和軟件。

6. 制定銷售計劃。

在製定銷售計劃時，請解釋您的運營方法和組織結構，以及銷售渠道、工具和技術。 例如，當您討論您的方法時，您是否專注於通過內容或與潛在客戶互動的出站策略將客戶帶到您的業務的入站方法？ 您的電子商務業務計劃的這一方面還要求您定義負責銷售您的服務和產品的個人以及他們將用來銷售您的商品的渠道。

與營銷策略一樣，您的銷售計劃也需要概述您打算使用的工具。 雖然您的營銷計劃可能需要在線 CMS，但您的銷售計劃可能需要 HubSpot 等客戶保留管理 (CRM) 軟件來維護您與當前和潛在客戶的關係。

7. 法律註釋概述財務方面。

解釋商業計劃後續兩個領域的法律和財務結構。 攝影業務應詳細說明法律問題，例如在線安全法規和電子商務法，以及業務成本。

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