電子商務商業模式：最有效的 4 種類型

如果您想在電子商務中開展自己的業務，則需要在製定商業計劃之前熟悉其商業模式。 商業模式基本上是您的業務將如何獲得收入和盈利。 就像任何其他企業一樣，電子商務企業也有相同的模式。 在這篇文章中，讓我們找出有哪些類型的業務。

4 企業類型

1. B2B業務

如果您的企業是 B2B，您將專注於為其他企業提供產品和服務。 換句話說，銷售是在公司和公司之間進行的。

例如，Herman Miller 是一家擁有 100 年曆史的家具和設計公司，為企業提供經久耐用的辦公家具。

2. B2C業務

這是最流行的電子商務模式，企業將商品直接出售給最終消費者。

您所在地區的當地雜貨店是 B2C 業務的一個很好的例子。

3、C2C業務

C2C業務是消費者直接向其他消費者銷售的地方。 如今，這些交易通常是通過 C2C 電子商務網站完成的。

C2C電子商務網站是連接有東西要賣和想買的消費者的平台。

這些網站通常通過每筆交易或廣告收取佣金來賺錢。

eBay是一個C2C電子商務商業平台。

4. C2B業務

C2B是企業與個人之間進行的一種業務。 大多數 C2B 企業都是自由職業者。

一旦您確定了可以與誰做生意，讓我們來看看您將如何通過商業模式賺錢。

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什麼是商業模式？

您的商業模式只是對您的企業如何賺錢的描述。 它解釋了您如何以適當的成本為客戶提供價值。

例如，如果您是有機蔬菜零售商，您的商業模式應該是“從農民那裡批發購買有機蔬菜，然後零售出售，批發價與零售價之間的差額就是您的利潤”。

根據庫存管理和產品的採購和銷售，電子商務商業模式分為：

• 代發貨
• 批發和倉儲
• 白標
• 訂閱

4種電子商務商業模式

一件代發業務模式

一件代發業務模式是您扮演中間人的角色。 您不必擔心庫存和維護庫存。 這種模式涉及與庫存中有庫存的批發供應商合作，當您的客戶向您下訂單時，您的批發供應商將代表您直接向客戶發貨。

托運人的主要工作是創建一個展示銷售產品的網站，並處理企業的營銷。 庫存和交貨由批發合作夥伴處理。

直銷業務模式的優缺點

優點：

• 它不需要大量的初始投資
• 它不需要庫存維護
• 它適合那些只想專注於業務營銷方面的人

缺點：

• 你會有很多競爭（因為它需要很少的初始投資）。
• 很難找到可靠的供應商
• 您將獲得低利潤率，因為它們中的大多數都流向了批發合作夥伴。
• 您將嚴重依賴批發合作夥伴（沒有您，他們仍然可以銷售自己的產品，但沒有他們，您將沒有任何庫存可售）。
• 您將無法控制您的供應鍊和服務。 如果您的供應商延遲交付，或者更糟糕的是，根本忘記交付，那是您的錯。 如果質量低於您宣傳的質量，那麼它也在您的頭上。 交付過程中出現的所有問題，儘管可能超出您的控制範圍，但都將在您的評論中。

代發貨電子商務平台

Shopify 和 Oberlo 在托運人中很受歡迎。 這些平台易於使用且價格低廉。 一種廣泛使用的模式是建立一個快速商店並通過 Facebook 廣告吸引流量。

批發和倉儲業務模式

這可能是最傳統的商業模式之一。 它遵循保持庫存和分配的原則。 這意味著您以盡可能低的價格直接從製造商那裡購買產品，將它們存儲在您的倉庫中，然後以有利可圖的價格將它們分發給零售商。

這種商業模式適合有保證需求的企業，因為建立和維護批發和倉儲商業模式需要大量的初始投資和努力。

批發和倉儲業務模式的優缺點

優點：

• 您可以控制供應鏈，因為您可以管理從庫存到客戶服務。
• 您應該幾乎沒有競爭，因為這種商業模式需要大量的初始投資。
• 如果市場上有保證的需求，您可以定期獲得大量利潤。
• 您可以同時向企業和最終消費者銷售，這可以為您帶來更多銷售額。

缺點：

• 它需要大量的初始投資。
• 管理庫存和倉庫需要大量的技能和努力。
• 如果市場需求沒有你想像的那麼多，你就會賠錢。

批發倉儲電商平台

Shopify 的基本計劃，每月 29 美元，足以開設一家在線批發商店。

白標商業模式

這種商業模式可能是當今最流行的，適合那些沒有能力或不想製造自己的產品的人。

白標品牌涉及兩家公司創造一種產品。 一家公司生產產品，然後品牌將產品作為自己的產品銷售。

如果你去 Target 或 Walmart 看到他們以自己的品牌銷售一些產品，這些產品就是白標產品。 這些巨頭依靠他們的品牌聲譽來提供產品，並讓客戶有更好的理由專門與他們一起購物。

外包也大多是白標的。 當您想創建自己的品牌並將製造部分外包給中國的製造商時，您的產品就會被貼上白標。

耐克、扎拉、阿迪達斯，任何外包製造但以其品牌名稱銷售的品牌都是白標品牌。

白標商業模式的優缺點

優點：

• 您無需投資生產基礎設施或處理製造。

缺點：

• 您必須開發一個全面的流程來監控和維護質量控制。
• 您可能已經擁有一個知名品牌。
• 您將依賴您的製造合作夥伴提供庫存供應。

白標電商平台

Sourcify 是將企業與工廠聯繫起來的最著名的平台。 如果您有想要外包製造的產品，Sourcify 可以將您連接到他們在世界各地的可靠製造商數據庫。

訂閱業務模式

採用訂閱業務模式的公司通過銷售其產品或服務來獲得每月或每年的經常性訂閱收入。

這種模型最容易理解的例子是雜誌公司。 雜誌出版商不是一次性購買雜誌，而是提供訂閱服務，以交付每週或每月雜誌。

客戶按月或按年為出版商支付經常性費用，以便將最新的雜誌送到他們家門口。

如今，有很多基於訂閱的大型業務。 Netflix、亞馬遜 Prime 和美元剃須俱樂部等等。

基於訂閱的商業模式的優缺點

優點：

• 當您的客戶定期向您支付經常性費用時，您將獲得穩定的收入來源。 換句話說，您的收入將更加可預測。
• 您可以在廣告上花費更少。 您的客戶每個月/每個季度都會自動從您​​那裡“購買”，因此您無需花費在展示定位、社交媒體廣告上來吸引他們。

缺點：

• 流失或取消是基於訂閱服務的公司的最大風險之一。 一旦他們覺得您的服務不再物有所值，您的客戶就會隨時立即取消。
• 很難維持客戶的興趣。 如果產品不改變（每個月），它可能會變得乏味。 Netflix 會定期提供新電影以保持其客戶的興趣，或者雜誌每月發布新版本並提供最新消息以保持其客戶的參與度。 如果您的產品無法持續更新，那麼基於訂閱的商業模式可能不適合您。

結論

我們剛剛經歷了數字時代最常見的電子商務商業模式。 了解這些模型並選擇一個可以充分利用現有技能和資源的模型非常重要。 這將為您提供啟動業務的動力，並增加您獲得成功的機會。 如果您想閱讀更多類似這樣的文章，請查看我們的資源頁面。