您的團隊不能忽視的 7 種電子商務廣告技巧（示例）

在美國，消費者已經更喜歡在線購買而不是實體店。 超過一半的購物者表示他們更願意用鼠標購物。

儘管大部分購物費用仍在店內消費，但 96% 的人表示他們通過互聯網購買過東西——僅上個月就有 80%。

今年，將有超過 2.2 億美國人進行數字購物。 其中，11% 的人聲稱他們將比去年花費更多。

換句話說，電子商務只在增長——隨之而來的是電子商務廣告支出。

什麼是電子商務廣告？

電子商務廣告是傳播付費信息以在線銷售產品的做法。 例如，廣告商將為在 Facebook、YouTube 或 TechCrunch 等發布商上的展示位置、展示次數、點擊次數等付費。

今年，電子商務銷售額預計將佔全球零售額的 13.7%。 到 2021 年，eMarketer 預測這一數字將增長到 17.5%——總銷售額將達到近 5 萬億美元。

隨著收入蛋糕越來越大，分得一杯羹變得越來越困難，以下是企業通過電子商務廣告吸引更多客戶的做法。

電商廣告技巧

談到贏得眼球、點擊和銷售，需要結合多種技巧。 以下是當今電子商務廣告商使用的一些最強大的功能：

1.個性化

超過 95% 的營銷人員表示個性化可以促進客戶關係。 如果這還不能證明它的威力，那麼想想過去，糟糕的個性化已經讓企業損失了四分之三萬億美元。

這就是為什麼它已成為電子商務營銷人員的主打產品。

通過個性化，電子商務廣告商可以在營銷渠道的每個階段通過精確定位來滿足客戶的期望。 個性化的核心是通過數據收集發現客戶的需求，然後根據這些需求進行細分。 學得越多，就越接近真正的 1:1 個性化：

2. 移動優先

到目前為止，您不應該只有移動營銷策略——它應該是一個優先事項。 與其他任何地方相比，購物者更有可能通過移動設備訪問您的商店。

即使在店內，80% 的購物者也會使用他們的移動設備查找評論、價格，甚至其他商店位置。 到 2021 年，預計 73% 的電子商務將在移動設備上進行。

3、點擊後優化

大多數電子商務廣告活動的問題在於它們將資源大量集中在一半上。 通過這樣做，他們創建了一個不平衡的、次優的活動。 通常發生的事情是這樣的：

廣告商花費大量時間、精力和金錢來創建和測試無數的廣告，只是為了將他們的流量吸引到一個登陸頁面——或者更糟的是，一個主頁。

這造成了個性化差距。 廣告經過細分，設計精良，因為它們已經過測試等。但是，在點擊它們之後，觀眾會被帶到一個通用的著陸頁。

這種體驗在早期成功地提供了個性化服務，但在活動後期卻失敗了。 發生這種情況時，很可能會導致頁面被放棄。

點擊後優化旨在將廣告體驗（稱為點擊前體驗）與著陸頁體驗及其他體驗（稱為點擊後著陸頁）相匹配。雖然曾經不可能為每個人創建一個著陸頁體驗ad，借助允許即時創建頁面和全局編輯的點擊後自動化工具，現在製作登陸頁面組就像製作廣告組一樣容易。

4.轉化率優化

轉化率是指登陸網頁或看到廣告的人數與完成該頁面或廣告主要目標（無論是購買、下載、註冊、點擊等）的人數之比。

轉化率優化是指通過數據收集、分析、假設和測試來提高轉化率的做法。 A/B 和多變量測試通常用於確定兩種設計中哪一種更好。 通過從業務問題入手並使用可靠的實驗協議測試潛在客戶的解決方案，您將能夠發現提高轉化率的方法。

5.全渠道

多渠道購物者的消費是單渠道購物者的三倍。 Facebook、YouTube、谷歌搜索和展示、Instagram、實體店——這些只是構成許多品牌“全渠道”的渠道中的一小部分。

全渠道是一種為任何客戶提供最大便利和相關性的策略。 提供出色的全渠道體驗意味著在買家旅程的任何時間點提供跨每個渠道的無縫連接。 它需要出色的協調和戰略——特別是解構組織周圍的孤島。

例如，全渠道體驗允許某人在店內購買一件襯衫，然後在他們下次登錄 Instagram 時收到與該襯衫搭配的褲子的相關推薦。 當他們通過 Instagram 點擊公司網站時，他們應該能夠看到附近商店的庫存商品。 在店內，銷售人員應該能夠提供與在線清單一樣多的產品信息。

像這樣的經歷正變得越來越普遍。 儘管電子商務佔營銷人員全渠道支出的 5%，但它推動了該行業 40% 的增長。

6. 人工智能

你的 Google Home、Siri、Alexa——它們不像手動搜索或購買那樣依賴。 但是，它們正在成長為購物者的資源。 研究表明，10% 的在線購物者使用語音家庭助理進行購物。 隨著智能音箱擁有量的增加——達到 5300 萬美國人——這可能會使智能音箱成為電子商務購買的一股力量。

與人工智能服務行業的智能揚聲器相輔相成的是聊天機器人。 雖然他們仍在經歷成長的煩惱，但聊天機器人已經具備一些強大的能力。 以 Kayak 為例，它允許您在不與真人交談的情況下預訂旅行：

聊天應用程序已經是世界上使用最廣泛的應用程序之一。 因此，當聊天機器人最終趕上它們所託管平台的流行程度時，它肯定會引起一些轟動。 專家預測，到 2024 年，聊天機器人將形成一個價值 13 億美元的市場。

7. 在社交平台上定位和重新定位

社交網絡推動購買的力量眾所周知。 近四分之三的人在考慮購買時會使用他們的社交網絡。

在網上，Facebook 仍在推動電子商務，78% 的 18-34 歲購物者表示他們在 Facebook 上發現了電子商務產品。 55% 的購物者表示，他們在社交媒體上發現產品後在線購買了該產品。

如果您認為花在移動設備上的大部分時間都花在一些精選應用上——其中最受歡迎的是社交網絡——那麼在流行的社交媒體平台上進行重定向是顯而易見的：

電子商務廣告示例

在活動策略需要審視大局的地方，設計一個值得點擊的電子商務廣告需要密切關注細節。 讓我們看一些示例，看看它們是否具備贏得關注和點擊所需的條件。

短跑

白色背景上高大的黑色摩天大樓廣告將您的目光吸引到這個 Sprint 促銷活動中，它似乎是一個電話、計劃和 Hulu 捆綁包，每月價格不到 35 美元。 不錯的交易。 公司徽標將 Sprint 標識在頂部——這是一個公認的具有大量品牌資產的標誌——在視覺層次結構下方完成它的工作。

你的眼睛看到了 35 美元，這是廣告的最大賣點：它的低價。 在上方和下方，您會看到您所獲得的價格——計劃、電話和綠色字母：包括 Hulu。 在此之下，突出顯示的號召性用語在黑色背景上脫穎而出，引起了瀏覽者的注意。 “現在”一詞表示您可以立即領取優惠。

山脊

這是 Ridge 的廣告：一款專為流線型設計的現代金屬錢包。 它很好地展示了這種精簡，但是......如何使用這個錢包進行精簡？

Ridge 是否通過強迫您丟棄不需要的舊卡來幫助您精簡流程？ 或者您能否更有效地將其全部放入您的新 Ridge 錢包中？ 查看它們的內部結構可能很有用。 一隻手從金屬錢包裡抓東西的英雄鏡頭可能會讓我們更好地了解尺寸和功能。

除此之外，該廣告是針對簡單產品的簡單廣告。 大圖片從內容中吸引眼球，按鈕讓我們知道點擊哪裡……

不過，字體看起來可能會更好，因為它更苗條、更乾淨，間距更大。 目前，它看起來和“Before”錢包一樣笨重。

威瑞森

這是另一個電話橫幅廣告，但這次來自 Verizon。 使用白色背景，它不像 Sprint 廣告那樣容易被注意到。 然而，這一張有一張手機圖片，這有點幫助，儘管它是一張相當小的圖片，即使是全尺寸的。 左邊的文字提供了折扣，然後使用“on us”一詞來贈送 5G 免費贈品。 然而，右邊的文字聽起來像是行話。 什麼是精選以舊換新和無限制？ 下面的“立即購買”讓我們知道點擊哪裡可以立即購買。

漫遊

這個 Nomatic 電子商務廣告使用大型播放器中的自動播放視頻立即吸引您的注意力，就在您的新聞提要中間。 每一幀都正是您想要的產品圖片：對產品的所有來龍去脈和角度的信息查看。 上面，文案使用社交證明來展示受歡迎程度，聲稱該產品眾包了近 300 萬美元，甚至還使用了表情符號。 然後，它為觀眾提供了一種聲明它的方式，同時讓他們知道它在全球範圍內發售。

三星

儘管它在頁面上有很多競爭優勢，但這個三星 YouTube 橫幅廣告以其龐大的尺寸和自動播放的視頻吸引了我們的眼球。 該視頻跨越整個頁面，讓我們從各個角度近距離觀察產品。 在右側，覆蓋有“5G”的手機圖像讓我們知道它配備了最新的“HyperFast”技術，旁邊的副本清楚地表明了這一點。 下面，一個藍色的 CTA 按鈕——作為頁面上唯一的藍色元素脫穎而出——為訪問者提供了一個可以在他們想要了解更多信息時點擊的地方。

結論

在對電子商務廣告進行更高層次和更具體的研究之後，很明顯它們在當今的營銷策略中變得越來越流行和有效。 借助最新的廣告技術和格式，電子商務銷售額將在未來兩年內增長 1.5 萬億。 要了解更多通過相關的個性化廣告活動產生轉化的方法，請在此處獲取 Instapage Enterprise 演示。